PERTEMUAN KE 4

REKRUTMEN TENAGA PENJUALAN

Perekrutan Pelatihan Pengawasan Pemberian Evaluasi
dan seleksi tenaga tenaga Motivasi enaga
Tenaga penjual penjual Penjual
penjualan

2
 REKRUITMEN TENAGA PENJUALAN

Manajemen Sumber Daya Manusia (MSDM) haruslah

terdiri dari aktifitas-aktifitas yang saling keterkaitan,
Aktivitas manajemen sumber daya manusia meliputi
antara lain; perencanaan dan analisis sumber daya
manusia, kesetaraan kesempatan bekerja, perekrutan
pengembangan sumbar daya manusia, konpensasi dan
keuntungan, kesehatan, keselamatan dan keamanan,
hubungan tenaga kerja dan buruh (Mathis,Jackson,
2001:12)
Fokus utama Manajmen Sumber Daya Manusia adalah
memberikan kontribusi suksesnya organisasi.
A. PROSES REKRUITMEN

Menurut Cascio (2003) dan Munandar (2001),

Proses rekrutmen adalah suatu proses penerimaan
calon tenaga kerja untuk memenuhi kebutuhan
akan tenaga kerja (lowongan pekerjaan) pada suatu
unit kerja dalam suatu organisasi atau perusahaan;
 Rekrutan adalah proses mengumpulkan sejumlah
pelamar yang berkualifikasi bagus untuk pekerjaan
didalam organisasi atau perusahaan.

 Sedangkan menurut Schuler dan Youngblood

(dalam Sukamti,1989:133) rekrut (recruitmen)
adalah serentetan kegiatan dan proses yang
digunakan untuk mendapatkan secara sah orang-
orang yang tepat dan dalam jumlah yang cukup.
 Penarikan (recruitment) adalah proses
pencarian dan pemikatan para calon karyawan
(pelamar) yang mampu untuk melamar sebagai
karyawan (Handoko,2001:69)

 Menurut Ivancevich dan glueck (dalam

Sukamti,1989:133) rekruiting adalah serentetan
kegiatan yang digunakan oleh organisasi untuk
menarik calon pegawai yang memiliki
kemampuan dan sikap yang dibutuhkan untuk
membantu mencapai tujuannya.
Proses seleksi adalah;
Proses pemilihan calon tenaga kerja yang paling
memenuhi syarat untuk mengisi lowongan
pekerjaan.

Dengan demikian, proses rekruitmen merupakan

proses awal yang dilakukan dalam pencarian
tenaga kerja, sedangkan proses seleksi terjadi
setelah ada sejumlah calon karyawan yang
mendaftar atau terdaftar melalui proses rekrutmen
 Tugas seleksi adalah;

Menilai sebanyak mungkin calon untuk memilih seorang

atau sejumlah orang (sesuai dengan jumlah orang yang
diperlukan) yang paling memenuhi persyaratan
pekerjaan yang telah ditetapkan sebelumnya.
Hal ini berarti, dalam proses seleksi perusahaan atau
organisasi akan memilih calon karyawan yang
‘diperkirakan atau diramalkan’ akan berhasil
menjalankan pekerjaannya dengan baik. Dengan kata
lain, akan memilih calon karyawan yang paling tepat
untuk pekerjaan tertentu.
Proses pencarian calon karyawan untuk

ditempatkan dalam suatu jabatan tertentu dalam

suatu perusahaan atau organisasi, pada umumnya

meliputi proses rekrutmen (pencarian calon

karyawan) serta seleksi (pemilihan calon karyawan),

yang secara terinci meliputi kegiatan di bawah ini:

a. Memasang iklan di berbagai media cetak, seperti koran,
majalah, tabloid atau di radio dan televisi

b. Pendekatan langsung ke sekolah, universitas, lembaga-

lembaga pendidikan kejuruan atau pusat-pusat kursus

c. Para karyawannya sendiri yang akan mengajukan kenalan

atau anggota keluarganya yang dapat mereka jamin
‘kebaikan’ kerjanya

d. Pencari kerja melamar sendiri di perusahaan-perusahaan.

a. seleksi surat-surat lamaran
b. wawancara awal
c. ujian, psikotes, wawancara
d. penilaian akhir
e. pemberitahuan dan wawancara
akhir
f. Penerimaan
 Dalam setiap tahap seleksi ini, ada
calon karyawan yang ditolak atau
gagal sehingga tidak dapat mengikuti
tahap seleksi berikutnya.
SELESAI