11 Trik

Mendongkrak Bisnis
Lewat Media Massa
Bagaimana trik memanfaatkan
media massa sebagai leverage
untuk MELESATKAN
bisnis kita?
 APAKAH MEDIA MASSA

 Apakah media massa? Adalah sarana

publikasi baik yang tercetak (koran,
majalah, tabloid, jurnal, buletin) maupun
tersiar (radio, televisi, web) yang
terdistribusikan secara massal kepada
masyarakat, di segala segmen lapisan,
dalam saat yang sama, dan pada tempat
yang meluas.
 APAKAH YANG
DIBUTUHKAN MEDIA?
 Apakah yang dibutuhkan media massa? Adalah
berita-berita, informasi-informasi, data-data,
fakta-fakta, kisah-kisah, pengalaman-
pengalaman, dan sebagainya yang layak
disiarkan secara massal, diketahui publik secara
meluas. Karena memang MENARIK untuk
dipublikasikan. Jadi APAPUN!

 Sejumlah pakar komunikasi menyebut hanya 2

saja yang dibutuhkan media: yakni FAKTA
SOSIOLOGIS dan FAKTA PSIKOLOGIS.
 DUA FAKTA….
 Fakta Sosiologis adalah Peristiwa yang terjadi De
Facto

 Fakta Psikologis adalah Fakta Yang

Dibuat/Direkayasa yang beritanya lebih bersifat respons
terhadap kejadian/peristiwa, misalnya tanggapan,
komentar, dan kutipan dari tokoh yang terkait atau berita
yang ada.

 Kalau Anda bisa MEMBUAT sebuah KEJADIAN, maka

Media layak untuk menulisnya.
 Kalau Anda bisa membuat KOMENTAR yang menarik,
maka media pun layak mengutipnya.
 Siapa yang bekerja
di media massa
Secara Umum departemen di
media massa terbagi dalam 3 bagian:
 Redaksi (Reporter/Wartawan, Koordinator
Liputan, Pemimpin Redaksi)
 Perusahaan (Iklan & Keuangan)
 Umum / Kesekretariatan
 Siapa Yang Bisa Kita
Manfaatkan
Sebagai sebuah lembaga Bisnis maka kita
bisa memanfaatkan 2 ini:
 Wartawan (berhub. dgn pemberitaan)
 Bagian Iklan (berhub. dgn Iklan/Adv)
Salah satu atau dua-duanya bisa kita
pegang sebagai kunci untuk
mendongkrak kesuksesan bisnis
 Caranya Bagaimana?
11 Cara Bekerja sama dengan Media Massa
untuk MENDONGKRAK Bisnis Kita

 1. Membuat Pers Release

 2. Membuat Surat Pembaca
 3. Menanggapi Berita yang Berkait Bisnis Kita
 4. Membuat Advertorial
 5. Memasang Iklan
 6. Mengadakan Konferensi Pers
 7. Membuat Press Tour
 8. Membuat Aksi Karitatif (Aksi Sosial)
 9. Mengembangkan Kegiatan CSR
 10. Kunjungan ke Meja Redaksi
 11. Mengasuh Rubrik Konsultasi
 Apa Yang Bisa Kita
Manfaatkan dari media
 1. Mengenalkan dan Mempopulerkan
LEMBAGA Usaha / Bisnis Kita
 2. Mengenalkan dan Mempopulerkan
PERSON penting di Lembaga Bisnis Kita
 3. Mengenalkan dan Mempopulerkan PRODUK
yang dipasarkan Lembaga Bisnis Kita.
 4. Mengenalkan dan Mempopulerkan
BRAND / MEREK Produk yang kita jual
Ujung dari semuanya adalah peningkatan OMSET,
keberhasilan dalam pemasaran, dan kesuksesan bisnis
secara keseluruhan
 Trik Pertama: KECEPATAN
 Jika Ada berita yang memuat suatu kejadian dan
berhubungan dengan produk kita, SEGERA buat
Pers Release. Kalau bisa hari itu juga, meski 1
lembar halaman. Segera fax ke redaksi
bersangkutan. Harapannya, redaksi tertarik
menggali informasinya lebih jauh dan
menghubungi kita. Yang paling penting dari Rilis
ini adalah tulis tanggapan yang “MENARIK”
 Bagaimana Cara Kita
Memanfaatkan Media?
 Menanggapi sebuah Kejadian/Berita
 Menunggangi Isu yang Berkembang
 Menciptakan Isu yang sama sekali Baru
 Menciptakan Even Yang meLibatkan Massa
 Melakukan Kegiatan Sosial
 Melaksanakan Pers Tour
 Mengadakan Jumpa Pers
 Membuat Sensasi atau Kontroversi
 Membeli Halaman untuk Advertorial
 Pilih Cara Termudah
 Memelihara Hubungan Baik dgn Wartawan
 Dalam banyak kasus, akan lebih enak
pemberitaan kita dimuat di media massa, jika
kita sudah punya hubungan dengan wartawan
sebelumnya.
 Cukup kontek via telepon, semuanya tinggal
atur. Maka tugas pertama kita adalah
mempunyai kontak dengan teman-teman
wartawan.
 Caranya gimana? Bisa tanya ke redaksi, bisa
berburu mereka di tempat2 konferensi pers
berlangsung, kunjungan redaksi atau gabung di
tempat wartawan nongkrong.
 Tentang Surat Pembaca
 SURAT PEMBACA
 Ini sering diremehkan orang. Padahal, sesungguhnya ini
Ruang yang sangat efektif. Mengapa? Karena hampir
semua orang membaca kolom Surat Pembaca. Kalau
kita bisa MENGEMAS surat pembaca yang menarik
berkaitan dengan produk kita, maka SURAT PEMBACA
Pembaca bisa menjadi sarana PROMOSI yang Sangat
Efektif.
 Yang dibutuhkan hanya kecerdasan untuk membuat
kalimat-kalimat pendek (3 - 5 ALENIA) yang langsung
mengena ke inti pesan tetapi nuansanya halus sehinga
tidak terkesan promosi banget? Misal, dikemas dalam
kata: konsultasi, beasiswa, AKSI sosial, tanggapan, dan
sebagainya.
RILIS & SURAT PEMBACA
 Bikin JUDUL Yang Menarik. 5 - 10 Kata. Yang
Cukup Sensasi, Bombas, Menohok, Mencuri
Perhatian, Bikin Penasaran, Berbeda,….
 Mulai dari Hal yang terpenting, berlanjut
Keterangan2 yang sifatnya Tambahan.
Kutipan Menjadi Kata Kuncinya. Bikin
Kutipan yang Menarik dan Berisi (Inti)
 Rilis Cukup 5 - 10 Alenia. Halaman Koran
Sangat Terbatas. Berbagi dengan Berita Lain.
 Bagian Akhir, cantumkan selengkap mungkin
identitas diri, perusahaan/lembaga, jabatan
dan kontak dari person yang bisa dimintai
keterangan lebih lanjut hal tersebut
MEMBUAT ADVERTORIAL
 MAU CARA YANG PALING EFEKTIF LAGI
UNTUK MEMBUAT OPINI PUBLIK?
 Buatlah ADVERTORIAL. Ini Jika Kita Punya
Bujet Dana yang Cukup Besar.
 Booking Halaman Koran dan kita isi
beritanya sesuai kemauan kita. Semau-mau
kita. Bahkan Waktu tayang pun terserah kita
maunya kapan, berapa kali, berapa besar.
Kita bisa minta bantuan wartawan untuk
membuatkan Advertorial
 KUNJUNGAN KE REDAKSI
 Cara yang juga Murah adalah Membuat
Acara Kunjungan ke Redaksi Surat Kabar.
Momentumnya bisa dipaskan dengan
acara Ulang Tahun Perusahaan yang
sedang menggelar berbagai kegiatan
untuk masyarakat luas. Berita yang seperti
ini sangat disukai oleh media. Pada saat
itu serahkan rilisnya ke redaksi. Pasti
Dimuat.
 Pentingnya Pers Tour
 Jika yang kita butuhkan adalah pemberitaan
yang lebih mendalam, detil, komprehensif, maka
ada pilihan yang lebih mengena. Adakan Press
Tour. Ajak sejumlah wartawan ke lokasi produksi
dan pemasaran kita. Ini untuk memudahkan
wartawan dalam mengambil foto-foto eksklusif
dan wawancara langsung dengan narasumber
di lokasi. Juga untuk meyakinkan publik bahwa
produk kita berkelas dan berkualitas. Foto2 yang
bagus biasanya memang dari Lokasi TKP.
 Karakter Publik,
Media = Kebenaran
 Bagi Masyarakat kita; Media masih dianggap
Kebenaran. Yang diberitakan media, itulah yang diikuti
massa. Jadi, manfaatkan psikologi massa seperti itu
 Faktanya, Kita bisa bekerjasama dengan media untuk
mengarahkan opini / selera publik bahkan membuat
trend. Kenapa tidak kita mainkan? Kata Kuncinya, media
bisa diajak kerjasama, tinggal bagaimana mengemas
caranya.
 Cepat atau lambat produk atau lembaga yang sering
dimuat media akan semakin besar. Konsekuensi itu
berbanding lurus. Makin sering mengisi ruang media,
makin cepat publik mengenalnya. Ya, seperti artis, makin
sering masuk infotainment makin larislah ia.
 YANG MEMUDAHKAN
WARTAWAN
1. Usahakan Rilis sudah Matang. Pilihannya: (a)
Sudah dalam bentuk Tulisan BERITA sehingga
Wartawan Tinggal Mengedit sesuai karakter
medianya; (b) Dalam bentuk POINTER
sehingga wartawan tinggal merangkai sesuai
kebutuhan

2. Data-data pendukung sertakan sebagai

LAMPIRAN saja. Wartawan akan mengutipnya
saat itu dibutuhkan. Misal Company Profile,
Data Statistik Pemasaran, Sejarah Usaha, dsb.
Itu Berguna Jika mau ditulis bersambung.
 Yang Tabu Dilakukan
Yang Tabu Dilakukan kepada Wartawan
 1. Jangan Menanyakan Kapan Berita Akan
Dimuat. Bisa Tersinggung. Merusak Hubungan
yang Telah Terjalin. Biarkan saja ia mencari
waktunya.
 2. Jangan Menghubungi Wartawan Ketika Butuh
saja. Jadikan ia sahabat. Kirim sms atau telpon
meski sekedar mengingatkan makan siang atau
selamat ulang tahun. Ajak makan siang/nonton
sekali waktu.
 Wartawan juga Manusia. Perlakukan secara
Manusiawi. Sebagai teman/keluarga!
 MEREKA BESAR
KARENA MEDIA
KASUS-KASUS YANG MEMBUKTIKAN BAHWA
MEDIA MASSA TELAH MEMBESARKAN
MEREKA
 Puspo Wardoyo (Wong Solo)
 Saptuari Sugiharto (Kedai DigitaL Jogja)
 Fen Saparita (MeLia Laundry)
 Purdi E Candra (Primagama)
 Ayam Bakar Mas Mono (Jakar)
 AA Gym (Manajemen Qolbu/Darut Tauhid)
 Tung Desem Waringin (TDW Konsultan)
Mau Sukses Cepat?

gAmPAnG……
Dongkrak
Bisnismu
Lewat
Media Massa
 Konsultasi marketing media?
Monggo Kontak Saya agar
tambah MekroK Bisnisnya….

 AMONG KURNIA EBO, SS, PhG

 Sarjana Serabi, Pengusaha Gurami
 www.diklatpermina.com
 www.serabikraton.com
 0818 27 36 27
 0888 300 9944