Lecture Note:

Marina Malian,SE,Ak

Marina Malian,SE,Ak 1
POKOK BAHASAN:

PENGERTIAN FORECASTING

TEKNIK MEMBUAT RAMALAN PENJUALAN

Marina Malian,SE,Ak 2
 PengertianForecasting(Ramalan)
Proses aktivitas meramalkan suatu
kejadian yang mungkin terjadi dimasa
mendatang dengan cara mengkaji data
yang ada.

 Ramalan penjualan(Forecasting sales)

Proses meramalkan produk yang dijual
dari perusahaan dimasa mendatang.

Marina Malian,SE,Ak 3
 Teknik membuat ramalan penjualan ada 2:

1. Metode Kualitatif

2. Metode Kuantitatif

Marina Malian,SE,Ak 4
1. Metode Kualitatif

A. Metode Pendapat para tenaga penjualan

Menekankan pada pertimbangan dan

keahlian dari para tenaga penjualan.

Marina Malian,SE,Ak 5
 Kelebihan metode pendapat para tenaga
penjualan adalah:

1. Menanamkan tanggungjawab dan rasa

memiliki terhadap perusahaan
2. Ramalan dibuat oleh individu yang terdekat
dengan pelanggan

Marina Malian,SE,Ak 6
 Kekurangan metode Pendapat para tenaga
penjualan adalah:

1. Tenaga penjualan yang terlalu optimis atau

pesimis(jika target penjualan terlalu kecil)
2. Kurang perhatiannya tenaga penjualan
terhadap potensi pasar

Marina Malian,SE,Ak 7
B. Metode pendapat para Manajer Divisi
Penjualan.

Menekankan pada pertanggungjawaban

dari manajer penjualan produk.

Marina Malian,SE,Ak 8
 Kelebihan Metode Pendapat para
manajer divisi penjualan adalah:
Dapat digunakan secara luas oleh
perusahaan

 Kekurangan Metode Pendapat para

manajer divisi penjualan adalah:
Metode ini digunakan untuk ramalan
penjualan jangka pendek

Marina Malian,SE,Ak 9
C. Metode Pendapat Juri dari eksekutif
Menekankan pada pertimbangan atau
pendapat dari eksekutif tingkat atas.

 Kelebihan Metode Pendapat Juri dari

Eksekutif adalah:
Sederhana,langsung,dan ekonomis

Marina Malian,SE,Ak 10
 Kekurangan Metode Pendapat Juri dari
Ekskutif adalah:

1. Memerlukan pengalaman khusus dan

pengetahuan yang luas
2. Menghasilkan ramalan yang kurang ilmiah

Marina Malian,SE,Ak 11
D. Metode Pendapat Para Pakar

Menekankan pada pertimbangan orang yang

berpengalaman dan ahli dibidang penjualan

Marina Malian,SE,Ak 12
 Kelebihan metode Pendapat para pakar
adalah Mudah dilakukan dan menghasilkan
ramalan yang ilmiah

 Kekurangan Metode pendapat para pakar

adalah;
Bersifat subjektif

Marina Malian,SE,Ak 13
E. Metode Pendapat dari survei konsumen.

Menekankan pada individu,rumahtangga

organisasi serta perusahaan.

 Kelebihan Metode Pendapat dari survei

konsumen adalah Bersifat objektif

Marina Malian,SE,Ak 14
 Kekurangan Metode Pendapat dari survei
konsumen adalah:

Metode ini menggunakan sampel tidak secara

keseluruhan.

Marina Malian,SE,Ak 15
2. Metode Kuantitatif

 Analisis tren

Tren garis Lurus atau linier ada 2 metode:

Marina Malian,SE,Ak 16
Metode Kuadrat terkecil

Rumus :
Y=a+bX
b=n∑XY-∑X ∑Y
n∑X²-(∑X)²
a=∑Y _b(∑X)
n (n)

Marina Malian,SE,Ak 17
Keterangan:
Y= variabel terikat(penjualan)
X= Variabel bebas
a=nilai konstan
b=koefisien arah regresi
n=banyaknya data

Marina Malian,SE,Ak 18
Data penjualan susu dari PT Rina selama
5tahun yaitu tahun 2011,2012,2013,2014,
2015,masing-masing sebanyak 130 unit,145
unit,150 unit,165 unitdan 170 unit.data
jualan susu selama 5 tahun .Hitunglah
ramalan penjualan dengan menggunakan
trend garis lurus dengan metode kuadrat
terkecil

Marina Malian,SE,Ak 19
n Tahun Jualan(Y) X X² XY
1 2011 130 0 0 0
2 2012 145 1 1 145
3 2013 150 2 4 300
4 2014 165 3 9 495
5 2015 170 4 16 680
∑ 760 10 30 1620

Marina Malian,SE,Ak 20
b=5x1620-10x760=8100-7600=10
5x30-(10)² 150-100
a=760_10(10)=152-20=132
5 (5)
Persamaan tren garis lurus Y=a+bX
Ramalan penjualan tahun 2016=132+10(5)
= 182 unit

Marina Malian,SE,Ak 21
Marina Malian,SE,Ak 22