Pemasaran
Dr. Ssiswantoyo
Tujuan Pembelajaran
• Menjelaskan konsep pemasaran
• Menjelaskan strategi dan taktik
pemasaran
• Menjelaskan konsep bauran pemasaran
Kasus
• Baca kasus yang diberikan sebagai
ilustrasi tentang masalah pemasaran yang
dihadapi oleh seorang pengusaha.
Segmentasi pasar
Segmentation-Targeting-
Positioning (STP)
Segmentasi.
Membagi atau mengelompokkan pasar ke dalam
beberapa segmen
Targeting
Positioning
Upaya mengkomunikasikan konsep produk agar
masuk ke dalam benak konsumen
Taktik Pemasaran
Bauran Penjualan
Diferensiasi Pemasaran • Fitur selling
- Product • Product • Benefit selling
- service • Price • Solution
- People
• Place selling
• Promotion
- image
Produk
Cost Based
Pricing
Pendekatan penetapan
harga secara umum Value Based
meliputi satu atau lebih Pricing
tiga perangkat
perimbangan:
Competition
Based Pricing
Place
Saluran 1
• Distribusi Langsung dari Produk Konsumsi
• Produsen ---->> Pemakai
Promotion
Sales Promotion
Produk get out the crowd, Public Relation
Penghubung ke media lain,
Publikasi kegiatan pelayanan
mendorong trial purchase, lebih
terhadap masyarakat umum
diingat oleh konsumen