Modul 2

Perumusan Strategi
Pemasaran
 Modul 2

Nama kelompok

1.ACHMAD RIZAL SEPTAARIFIN (030916035)

2.ADINDA RISMAWATI DEWI SAFITRI (030916311)
3.AHMAD AMIR HAMZAH (030915753)
 Tugas utama manajer pemasaran :

1. Mendapatkan pelanggan atau konsumen.

2. Mempertahankan pelanggan seumur hidup.
3. Menanggapi perubahan lingkungan termasuk
persaingan.
 Tugas manajer pemasaran secara rinci
1. Mengidentifikasi dan menganalisis kebutuhan dan keinginan konsumen.
2. Mengembangkan suatu konsep tentang suatu produk.
3. Mengadakan pengujian konsep produk dengan keinginan konsumen.
4. Membuat desain produk.
5. Merancang kemasan merek.
6. Menetapkan harga
7. Mengatur distribusi.
8. Menciptakan komunikasi pemasaran yang efektif
9. Memeriksa penjualan.
10. Memperhatikan dan memenuhi kepuasan konsumen.
11. Menyusun dan memperbaiki rencana pemasaran yang didasarkan padahasil.
12. Membangun merek yang kuat.
13. Menciptakan pertumbuhan jangka panjang.
 A. Faktor-Faktor Penyebab Perubahan Dalam Pemasaran Menurut Kotler Dan Kelle

1. Perubahan teknologi
2. Globalisasi
3. Deregulasi
4. Privatisasi
5. Pemberdayaan pelanggan
6. Customisation
7. Persaingan yang semakin ketat
8. Konvergensi industri
9. Transformasi retail
10. Disintermediasi
 B. Perubahan Dalam Manajemen Pemasaran
1. Dari pemasaran melakukan pemasaran ke setiap orang melakukan pemasaran.
2. Dari pengorganisasian berdasar produk ke pengorganisasian berdasar segmen pelanggan.
3. Dari membuat segalanya ke membeli barang dan jasa lebih banyak dari pihak luar.
4. Dari menggunakan banyak pemasok ke bekerja dengan lebih sedikit pemasok dalam kerangka
kemitraan.
5. Dari penekanan pada posisi pasar lama ke pasar baru yang belum terliput
6. Dari penekanan pada aset kentara ke penekanan pada aset tidak kentara.
7. Dari membangun merek melalui periklanan ke membangun merek melalui kinerja dan komunikasi
terpadu.
8. Dari menarik pelanggan melalui toko dan tenaga penjualan ke penyediaan produk secara online.
9. Dari penjualan kepada setiap orang ke pengupayaan menjadi perusahaan terbaik yang melayani
pasar
10. Dari penekanan pada transaksi yang menguntungkan ke penekanan pada customer lifetime value
11. Dari penekanan pada perolehan pangsa pasar ke penekanan pada pencapaian pangsa pelanggan.
12. Dari menjadi lokal ke menjadi Glocal (global dan local).
13. Dari penekanan pada financial scorecard ke penekanan pada marketing scorecard.
14. Dari penekanan pada pemegang saham atau pemilik ke penekanan pada stakeholder
 C. Penyesuaian Permintaan Sebagai Tugas Manajer Pemasaran

1. Permintaan Negatif
2. Tidak Ada Permintaan
3. Tidak Ada Permintaan
4. Permintaan Tersembunyi
5. Permintaan Menurun
6. Permintaan Tidak Teratur
7. Permintaan Penuh
8. Permintaan Berkelebihan
9. Permintaan Tidak Sehat
 D. PROSES PENYAMPAIAN NILAI

1. Analisis Peluang Pemasaran

a. Peluang pasar atau peluang lingkungan
Peluang pasar atau peluang lingkungan atau disebut juga peluang nilai,
ini muncul dalam setiap perekonomian bilamana masih terdapat kebutuhan
yang belum terpenuhi
b. Peluang perusahaan
Peluang perusahaan merupakan peluang yang dapat dinikmati oleh
suatu perusahaan bilamana ia memiliki keunggulan-keunggulan dibanding-
kan dengan para pesaingnya.
Keunggulan-keunggulan tersebut dapat berupa
kemampuan:

1) meningkatkan kualitas;
2) menawarkan lebih banyak varian produk;
3) menekan biaya menjadi lebih rendah;
4) menetapkan harga lebih rendah;
5) menggunakan beberapa alternatif saluran distribusi;
6) melakukan upaya promosi yang lebih aktif;
7) mengerahkan lebih banyak tenaga penjualan.
 
2. Perencanaan Pemasaran Strategis
Untuk mengikuti perkembangan di masa mendatang, perencanaan sangat
diperlukan.Ada tiga macam konsep perencanaan, yaitu
a. Perencanaan perusahaan
Perencanaan perusahaan secara keseluruhan mencakup penentuan tujuan umum
perusahaan dalam jangka panjang dan pengembangan strategi jangka panjang untuk
mencapai tujuan-tujuan tersebut.
b. Perencanaan pemasaran
Perencanaan pemasaran mencakup pengembangan program jangka panjang untuk
masalah-masalah luas yang terkait dalam bauran pemasaran (produk, struktur harga,
sistem distribusi dan kegiatan-kegiatan promosi).
3. Rencana Pemasaran Tahunan
Rencana pemasaran tahunan mencerminkan proses
perencanaan yang berjalan untuk satu periode waktu, yaitu
satu tahun
 E. Proses Perencanaan Strategis

1. Menganalisis situasi
2. Menetapkan tujuan
3. Memilih strategi dan taktik
4. Mengevaluasi hasil
 F. Tujuan Perusahaan

1. Tujuan Umum
Kebanyakan perusahaan telah menetapkan laba sebagai tujuan yang hendak dicapai.
2. Tujuan Khusus
Adapun tujuan-tujuan khusus ini di antaranya adalah:
a. meningkatkan kualitas produk;
b. memperluas pasar;
c. mendapatkan laba dalam jangka pendek, dan sebagainya.
 Hal yang perlu dipertimbangkan dalam menetapkan
tujuan

1. Peluang yang ada kadang-kadang saling bertentangan antara peluang pasar dengan
peluang perusahaan).
2. Adanya kemungkinan sumber-sumber yang dimiliki oleh perusahaan tidak cukup untuk
memenuhi semua peluang yang ada.
3. Setiap peluang yang ada tidak selalu mempunyai daya tarik yang sama.
 G. Identifikasi Kendala

Identifikasi kendala dilakukan sebelum strategi pemasaran ditetapkan. Maksudnya

adalah agar pencapaian tujuan yang telah ditetapkan melalui pelaksanaan strategi tidak
akan mengalami hambatan. Keterampilan penjualan dari para tenaga penjualan di
lapangan menghadapi pelanggan, misalnya, dapat menjadi kendala apabila tidak dilakukan
upaya-upaya pelatihan dan pengembangan untuk memperluas pasar. Oleh karena itu,
perlu diadakan pelatihan yang intensif berkaitan dengan tujuan perluasan pasar tersebut.
 H. Pengembangan Strategi Pemasaran

Meskipun beberapa perusahaan mempunyai tujuan yang sama, tetapi strategi yang
ditempuhnya dapat berbeda-beda. Dalam pemasaran, strategi yang ditempuh oleh
perusahaan terdiri atas tiga tahap, yaitu:
1. Memilih konsumen atau pelanggan sasaran,
2. Mengidentifikasi kebutuhan dan keinginan mereka, dan
3. Menentukan bauran pemasarannya
 
 I. Merumuskan Program Pemasaran

Beberapa masalah pokok yang digunakan untuk mengembangkan program pemasaran.

1. Target penjualan,
2. Anggaran pemasaran,
3. Alokasi bauran pemasaran,
4. Penetapan harga,
5. Alokasi anggaran pemasaran pada masing-masing produk
 J. Pengimplementasian Rencana Pemasaran

Pengimplementasian rencana pemasaran yang dapat dilakukan oleh perusahaan

melalui
1. Pengorganisasian Pemasaran
Dalam pengorganisasian ini perusahaan menetapkan struktur organisasi yang sesuai
dengan kegiatan pemasarannya agar tidak menimbulkan kesimpangsiuran tugas masing-
masing bagian.
2. Penerapan
Suatu rencana itu tidak akan berguna apabila tidak diterapkan atau dilaksanakan karena
rencana itu merupakan pedoman kerja. Rencana yang baik selalu memperkirakan cara-
cara pelaksanaannya untuk jangka waktu tertentu. Jadi, target penjualan perusahaan tidak
hanya dinyatakan dalam satuan produk atau unit, tetapi juga dalam periode seperti
bulanan, kuartalan,atau lainnya.
 K. Pengendalian Pemasaran

Proses pengendalian yang harus dilakukan oleh manajemen ada tiga tahap:
1. Mengetahui apa yang terjadi. Dari fakta-fakta yang diperoleh, manajemen dapat
membandingkan hasil riil dengan rencananya, schingga dapat ditentukan ada atau tidak
adanya penyimpangan.
2. Mengetahui mengapa hal itu terjadi. Hal ini menyangkut beberapa alas an tentang dapat
dicapainya suatu hasil.
3. Menentukan tindakan selanjutnya. Tindakannya dapat berupa merencanakan program
untuk periode mendatang dan merencanakan kegiatan-kegiatan untuk memperbaiki kondisi
yang kurang baik.
 L. Strategi Pemasaran

1. Perbedaan antara Strategi, Taktik, dan Tujuan

a.Tujuan
Pada dasarnya, tujuan perusahaan adalah memberikan kepuasan pada konsumen dalam
pertukarannya untuk mendapatkan sejumlah laba.
b. Strategi
Strategi adalah suatu rencana yang diutamakan untuk mencapai tujuan.Beberapa
perusahaan mungkin mempunyai tujuan yang sama, tetapi strategi yang dipakai untuk
mencapai tujuan tersebut dapat berbeda. Jadi, strategi ini dibuat berdasarkan suatu tujuan.
C.Taktik
Taktik adalah tahapan tertentu dalam melaksanakan strategi. Jika manajemen sudah
merumuskan tujuan danstrateginya, maka ia berada dalam posisi untuk menentukan taktik.
2. Strategi Pemasaran
Strategi pemasaran adalah upaya perusahaan untuk membedakan dirinya secara positif dari para pesaing untuk
memenuhi kebutuhan pelanggan secara lebih baik dalam suatu lingkungan tertentu.
Macam macam strategi pemasaran:
(1). strategi penetrasi pasar : memenuhi kebutuhan pasar yang ada dengan produk yang ada.
(2).Strategi reformulasi : merumuskan kembali produk-produk yang ada supaya kondisinya lebih baik.
(3) Strategi penggantian : menawarkan kepada pelanggan produk-produk baru yang mempunyai karakteristik
kinerja lebih baik.
(4) perluasan lini produk: berusaha menguasai saluran distribusi dengan menawarkan pilihan yang lebih banyak
kepada konsumen,
(5). Strategi pengembangan pasar :Perusahaan ini menawarkan sampo bayi yang sekaligus juga ditawarkan
kepada segmen dewasa.
(6)Strategi perluasan pasar : memodifikasi produk yang ada untuk menarik pembeli baru
(7)Strategi diferensiasi produk berusaha: menjangkau pembeli baru dengan memperluas penggolongan barangnya
(8)Strategi diversifikasi: berusaha memasuki kelompok pembeli baru dengan cara masuk ke lini bisnis baru.
3. Pelanggan Sasaran
Upaya-upaya pemasaran akan lebih berhasil jika hanya ditujukan kepada konsumen atau
segmen pasar tertentu saja (disebut segment markezing)
4. Menentukan Keinginan Konsumen
Strategi pemasaran yang efektif memerlukan suatu pengetahuan tentang keinginan
konsumen yang ditujukan pada manfaat produk.
5. Bauran Pemasaran
Bauran pemasaran ini merupakan variabel-variabel yang dipakai oleh perusahaan sebagai
sarana untuk memenuhi atau melayani kebutuhan dan keinginan konsumen. Variabel-
variabel yang terdapat di dalamnya adalah produk, harga, distribusi dan promosi.
 M. Pengembangan Strategi Pemasaran
. Ada 5 konsep yang mendasari strategi pemasaran, yakni:
1. Segmentasi Pasar dan Penargetan
2. Pemosisian Pasar
a. Strategi konsentrasi segmen tunggal
b. Strategi konsentrasi segmen ganda
3. Strategi Memasuki Pasar
a. Membeli perusahaan lain
b. Berkembang sendiri
c. menggalang kerja sama dengan perusahaan lain.
4. Strategi Bauran Pemasaran
5. Strategi Penentuan Waktu