ANALISIS PENGARUH KUALITAS PRODUK,

HARGA, DAN PROMOSI TERHADAP

PENGAMBILAN KEPUTUSAN PEMBELIAN
KONSUMEN PADA RUMAH BATIK
GONDHO ARUM BANYUWANGI

Oleh :
MOCH. HENDRA FIQIH
NIM : 31.13.4411
 PENDAHULUAN
Batik merupakan warisan asli Indonesia yang telah diwariskan secara turun
temurun. Batik yang diproduksi di kabupaten Banyuwangi cukup memiliki
motif yang bervariasi. Bagi produsen dituntut untuk terus berinovasi guna
meningkatkan KUALITAS PRODUK yang dihasilkan dengan HARGA yang
terjangkau dan melakukan PROMOSI secara gencar untuk dapat
mempertahankan dan menumbuhkan permintaan baru.

Bagi perusahaan bisnis strategi itu sangat karena dapat dijadikan dasar
dalam menentukan semua kegiatan pemasaran yang dilakukan oleh
perusahaan bisnis. Dengan strategi yang tepat dan sesuai kondisi pasar
maka perusahaan bisnis akan mampu menghadapi persaingan dan untuk
mencapai tujuan utamanya yaitu meningkatkan pengambilan keputusan
pembelian konsumen.
 RUMUSAN MASALAH

• Apakah ada pengaruh antara kualitas produk, harga dan promosi

secara simultan terhadap pengambilan keputusan pembelian
konsumen?
• Apakah ada pengaruh kualitas produk secara parsial terhadap
pengambilan keputusan pembelian konsumen?
• Apakah ada pengaruh harga secara parsial terhadap pengambilan
keputusan pembelian konsumen?
• Apakah ada pengaruh promosi secara parsial terhadap pengambilan
keputusan pembelian konsumen?
• Manakah diantara variabel kualitas produk dan promosi yang paling
dominan terhadap pengambilan keputusan pembelian konsumen
pada Rumah Batik Gondho Arum Banyuwangi
 TUJUAN PENELITIAN
• Untuk menganalisis dan menguji pengaruh secara simultan pada
variabel kualitas produk, harga dan promosi terhadap pengambilan
keputusan pembelian konsumen.
• Untuk menganalisis dan menguji pengaruh kualitas produk secara
parsial terhadap pengambilan keputusan pembelian konsumen.
• Untuk menganalisis dan menguji pengaruh harga secara parsial
terhadap pengambilan keputusan pembelian konsumen.
• Untuk menganalisis dan menguji pengaruh promosi secara parsial
terhadap pengambilan keputusan pembelian konsumen.
• Untuk mengetahui dan menguji variabel manakah diantara variabel
kualitas produ, harga dan promosi yang berpengaruh paling
dominan terhadap pengambilan keputusan pembelian konsumen
pada Rumah Batik Gondho Arum Banyuwangi.
KERANGKA PEMIKIRAN
KERANGKA KONSEPTUAL
 IDENTIFIKASI VARIABEL
a. Variabel independen
1) Kualitas produk (X1)
2) Harga (X2)
3) Promosi (X3)

b. Variabel dependen
Keputusan pembelian
 DEFINISI OPERASIONAL
VARIABEL
1. Variabel terikat Y (dependent variable)
Keputusan pembelian (Y). Indikatornya : Kemantapan pada sebuah produk, Kebiasaan
dalam membeli produk, Memberikan rekomendasi kepada orang lain dan Melakukan
pembelian ulang

2. Variabel bebas X (independent variable)

a. Kualitas Produk (X1), indikatornya : Kinerja, Daya Tahan, Sesuai dengan Spesifikasi,
Fitur, Reliabilitas, Estetika, Kesan Kualitas, Reparasi
b. Harga (X2), Indikatornya : Kesesuaian Harga, daftar harga, potongan harga khusus,
Harga yang dipersepsikan.
c. Promosi (X3), indikatornya : periklanan, promosi penjualan, penjualan perseorangan,
hubungan masyarakat, pemasaran langsung, informasi dari mulut ke mulut
 METODE ANALISA DATA
Metode Analisa Data :
1. Pengujian instrumen:
a. Uji Validitas
b. Uji Reliabilitas
2. Analisa regresi linier ber-ganda
3. Uji Hipotesis : Uji F dan Uji T
4. Analisa koefisien determinasi berganda
5. Uji Asumsi Klasik
a. Heteroskedastisitas
b. Multikolinearitas
 
 HASIL PENELITIAN
Karakteristik Responden
ANALISA DESKRIPTIF
UJI VALIDITAS
UJI RELIABILITAS
ANALISIS REGRESI LINIER
BERGANDA
Berdasarkan Analisis Linear Berganda diperoleh persamaan :
Ŷ= 7,286+ 0,099 (X1 ) + 0,241 (X2 ) + 0,151 (X3 ) + e
Dari persamaan Regresi Linear Berganda tersebut dapat diinterprestasikan sebagai berikut :
α = 7,286 artinya titik potong garis regresi dengan sumbu tegak berada pada titik 7,286.
β1 = 0,099 artinya bahwa variabel kualitas produk (X1) naik satu skor akan menyebabkan
kenaikan keputusan pembelian konsumen (Y) sebesar 0,099
β2 = 0,241 artinya bahwa variabel harga (X2) naik satu skor akan menyebabkan kenaikan
keputusan pembelian konsumen (Y) sebesar 0,241.
β3 = 0,151 artinya bahwa variabel promosi (X3) naik satu skor akan menyebabkan kenaikan
keputusan pembelian konsumen (Y) seebsar 0,151.
• Berdasarkan uji F didapat hasil F hitung > F tabel (32,864 > 2,70) artinya bahwa
secara simultan Kualitas produk (X1) dan Harga (X2) berpengaruh signifikan
terhadap variabel Keputusan pembelian (Y).
• Berdasarkan uji t
1. X1 (kualitas produk) didapatkan hasil t hitung > t tabel (2,976 > 1,98609), dapat
disimpulkan bahwa ada pengaruh yang berarti dari X 1 (kualitas produk) secara
parsial terhadap keputusan pembelian konsumen (Y).
2. X2 (harga) didapatkan hasil t hitung > t tabel (3,913 > 1,98609), dapat
disimpulkan bahwa ada pengaruh yang berarti dari X2 (harga ) secara parsial
terhadap keputusan pembelian konsumen (Y).
3. X3 (promosi) didapatkan hasil t hitung > t tabel (4,121 > 1,98609), dapat
disimpulkan bahwa ada pengaruh yang berarti dari X3 (promosi) secara parsial
terhadap keputusan pembelian konsumen (Y).
• Berdasarkan Nilai adjust R Square dapat disimpulkan bahwa Kualitas produk (X1) dan Harga
(X2) berpengaruh secara simultan terhadap Keputusan pembelian (Y) sebesar 50,2% sedang
sisanya 49,8% dipengaruhi oleh faktor lain. Variabel paling dominan yang mempengaruhi
keputusan pembelian adalah variabel kualitas produk.

• Berdasarkan Uji Multikolinearitas didapatkan hasil sebagai berikut :

Kualitas produk (VIF = 1,207< 5), harga (VIF = 1,312 < 5) dan promosi (VIF = 1,502 < 5). Dapat
disimpulkan bahwa tidak terjadi Multikolinearitas antar variabel independent dalam model
regresi tersebut.

• Berdasarkan Uji heteroskedastisitas didapatkan hasil sebagai berikut :

Model regresi tidak mengandung unsur heteroskedastisitas, hal ini terbukti dari nilai sig. dari
masing-masing variabel independen lebih besar dari 0,05.
 PEMBAHASAN
Pengaruh kualitas produk secara parsial terhadap pengambilan keputusan pembelian konsumen
pada Rumah Batik Gondho Arum Banyuwangi
Berdasarkan hasil penelitian dari uji t (parsial) terdapat pengaruh signifikan antara variabel
kualitas produk terhadap pengambilan keputusan pembelian konsumen. Berdasarkan hasil
pengolahan data, nilai t hitung untuk kualitas produk sebesar 2,976 dengan tingkat signifikansi
0,004 sedangkan t tabel sebesar 1,98609. Karena t hitung > t tabel yaitu (2,976 > 1,98609) atau
Sign. t < 5% (0,004 > 0,05) maka dapat disimpulkan bahwa variabel kualitas produk berpengaruh
signifikan terhadap variabel terikat yaitu pengambilan keputusan pembelian konsumen.
Hasil penelitian ini sesuai dengan penelitian Sulistyawati (2010) yang menyatakan bahwa
variabel kualitas produk berpengaruh signifikan terhadap Keputusan Pembelian Laptop Merek
Acer Di Kota Semarang.
• Pengaruh harga secara parsial terhadap pengambilan keputusan pembelian konsumen pada
Rumah Batik Gondho Arum Banyuwangi

• Berdasarkan hasil penelitian dari uji t (parsial) terdapat pengaruh signifikan antara variabel
harga terhadap pengambilan keputusan pembelian konsumen. Berdasarkan hasil pengolahan
data, nilai t hitung untuk harga sebesar 3,913 dengan tingkat signifikansi 0,000 sedangkan t
tabel sebesar 1,98609. Karena t hitung > t tabel yaitu (3,913 > 1,98609) atau Sign. t < 5%
(0,000 < 0,05) maka dapat disimpulkan bahwa variabel harga berpengaruh signifikan
terhadap variabel terikat yaitu pengambilan keputusan pembelian konsumen.

• Hasil penelitian ini sesuai dengan penelitian oleh Krismanto (2010) yang menyatakan bahwa
secara parsial citra merek berpengaruh signifikan terhadap keputusan pembelian konsumen
Pengaruh promosi secara parsial terhadap pengambilan keputusan pembelian konsumen pada
Rumah Batik Gondho Arum Banyuwangi

Berdasarkan hasil penelitian dari uji t (parsial) terdapat pengaruh signifikan antara variabel
promosi terhadap penggambilan keputusan pembelian konsumen. Berdasarkan hasil
pengolahan data, nilai t hitung untuk promosi sebesar 4,121 dengan tingkat signifikansi 0,000
sedangkan t tabel sebesar 1,98609. Karena t hitung > t tabel yaitu (4,121 > 1,98609) atau Sign.
t < 5% (0,000 < 0,05) maka dapat disimpulkan bahwa variabel promosi berpengaruh signifikan
terhadap variabel terikat yaitu pengambilan keputusan pembelian konsumen.

Hasil penelitian ini sesuai dengan penelitian Purwanto (2008) yang menyatakan bahwa secara
parsial kualitas produk berpengaruh signifikan terhadap keputusan pembelian produk sepeda
motor Yamaha Mio.
• Pengaruh secara simultan variabel independen terhadap variabel dependen

• Berdasarkan Uji F dapat diketahui bahwa secara simultan variabel independen mempunyai
pengaruh yang signifikan terhadap variabel dependen. Hal ini dibuktikan bahwa dari nilai F
hitung sebesar 32,864 sedangkan F tabel pada tingkat signifikansi 5% sebesar 2,70 sehingga
dari hasil pengolahan data tampak bahwa F hitung > dari F tabel (32,864 > 2,70) atau tingkat
signifikansi < 5% yaitu (0,000 < 0,05) sehingga Ho ditolak dan Ha diterima. Maka dapat
disimpulkan bahwa kedua variabel independen yaitu kualitas produk, harga dan promosi
secara bersama-sama (simultan) berpengaruh terhadap variabel dependen yaitu
pengambilan keputusan pembelian konsumen pada Rumah Batik Gondho Arum Banyuwangi.