MODUL 2

RAMALAN JUALAN –
Analisis Tren
Analisis Tren
• Analisis Tren merupakan salah satu metode statistik yang
mudah digunakan dalam meramalkan penjualan
• Analisis tren merupakan analisis runtut waktu atau data
berkala sebagai variabel bebas (X)
ANALISIS TREN
Analisis Tren Garis Lurus Analisis Tren Bukan Garis Lurus

• Analisis linear • tren parabola kuadrat

 metode kuadrat terkecil dan • tren eksponensial/logaritma
metode moment
Analisis Tren Garis Lurus
• Tren (trend) merupakan gerakan lamban berjangka panjang dan cenderung
menuju ke satu arah (menaik atau menurun) dalam suatu data runtut waktu
• Garis tren pada dasarnya garis regresi dan Variabel Bebas (X) merupakan
variabel waktu
• Tren garis lurus (linear) adalah suatu tren yang diramalkan naik atau turun
secara garis lurus.
• Variabel waktu sebagai variabel bebas (X) dapat menggunakan tahunan,
semesteran, triwulanan, kuartalan, bulanan atau mingguan.
ANALISIS TREN GARIS LURUS
Metode Kuadrat Terkecil Metode Momen
(Least Square) (Moment Product)
•   •  

Y = Variabel Terikat Y = Variabel Terikat

X = Variabel Bebas X = Variabel Bebas

a = Nilai konstanta a = Nilai konstanta

b = Koefisien arah regresi b = Koefisien arah regresi

n = Banyaknya data n = Banyaknya data
ANALISIS TREN GARIS LURUS

• Dalam analisis tren tidak ada ketentuan jumlah data historis (n)
yang dianalisis, tetapi semakin banyak jumlah data (n) maka
semakin baik hasil perhitungan analisis
Contoh 1 (Analisis Tren Garis Lurus)
• Diketahui data dari hasil penjualan mesin fotocopy dari PT. Indomesin
selama 5 tahun terakhir (yaitu tahun 2012, 2013, 2014, 2015, 2016),
masing-masing sebesar 130 unit, 145 unit, 150 unit, 165 unit, 170 unit
• Buatlah ramalan penjualan dengan menggunakan analisis tren garis
lurus untuk tahun 2017
• Gunakan metode least square dan metode moment
Tren Garis Lurus dengan Least Square
n Tahun Jualan (Y) X XY
1 2012 130 0 0
2 2013 145 1 1 145
3
3 2014
2014 150
150 2
2 44 300
300
4
4 2015
2015 165
165 3
3 99 495
495
5
5 2016
2016 170
170 4
4 16
16 680
680
Ʃ 760 10 30 1.620
Ʃ 760 10 30 1.620

  = = = 10

  = = 132

  = 132 + 10X = 132 + 10 (5) = 182 unit

Jadi ramalan penjualan untuk tahun 2017 sebesar 182 unit
Tren Garis Lurus dengan Metode Moment
n Tahun Jualan (Y) X XY
1 2012 130 0 0 0
2 2013 145 1 1 145
3
3 2014
2014 150
150 2
2 44 300
300
4
4 2015
2015 165
165 3
3 99 495
495
5
5 2016
2016 170
170 4
4 16
16 680
680
Ʃ 760 10 30 1.620
Ʃ 760 10 30 1.620

   
760 = 5a + 10b ......(1) 1.620 = 10a + 30b ..... (2)

Cara Eliminasi atau Substitusi digunakan untuk kedua persamaan di atas

untuk memperoleh nilai a dan b  lihat slide berikutnya
•   760 = 5a + 10b x3 4.280 = 15a + 30b
• 1.620 = 10a + 30b x1 1.620 = 10a + 30b

660 = 5a

a = 132
• Cari nilai b  (1) ..... 760 = 5a + 10b

10b = 760 – 5a

10b = 760 – 5(132)

10b = 100

b = 10

• = 132 + 10X = 132 + 10 (5) = 182 unit

• Jadi ramalan penjualan untuk tahun 2017 sebesar 182 unit
Analisis Tren Bukan Garis Lurus
• Analisis tren bukan garis lurus, yang umumnya digunakan
adalah :
– Tren Parabola Kuadrat
– Tren eksponensial
– Tren eksponensial yang diubah
• Yang akan dipelajari di sini hanya Tren Parabola Kuadrat
Tren Parabola Kuadrat
•  

• Syarat :
Tren Parabola Kuadrat
• Rumus tren parabola kuadrat yang dibahas di sini adalah untuk jualan produk
bukan permintaan turunan
• Dikatakan jualan produk bukan turunan permintaan bila produk yang dijual
tidak dipengaruhi oleh jualan produk lainnya yang memerlukan bahan baku
dari prodk tersebut.
• Contoh; produk susu tidak digunakan sebagai bahan baku untuk membuat roti,
maka produk susu adalah produk bukan permintaan turunan
– Jika produk susu digunakan sebagai bahan baku biskuit susu, maka produk
susu adalah produk permintaan turunan
Contoh 2 (Tren parabola kuadrat)
• Diasumsikan produk susu PT. IMMA merupakan produk bukan
permintaan turunan
• Diketahui data dari hasil penjualan susu dari PT. IMMA selama 5 tahun
terakhir (yaitu tahun 2011, 2012, 2013, 2014, 2015), masing-masing
sebesar 130 unit, 145 unit, 150 unit, 165 unit, 170 unit
• Buatlah ramalan penjualan dengan menggunakan analisis tren parabola
kuadrat untuk tahun 2016
n Tahun Jualan (Y) X XY

1 2011 130 -2 -260 4 520 16

2 2012 145 -1 -145 1 145 1
3
3 2013
2013 150
150 0
0 0
0 00 00 00
4
4 2014
2014 165
165 1
1 165
165 11 165
165 11
5
5 2015
2015 170
170 2
2 340
340 44 680
680 16
16
Ʃ 760 0 100 10 1.510 34
Ʃ 760 0 100 10 1.510 34

   760 = 5a + 10c .... (1)

 1.510 = 10a + 34c .... (2)

Cara Eliminasi digunakan untuk kedua persamaan di atas untuk memperoleh nilai
a dan b  lihat slide berikutnya
•   760 = 5a + 10c x2 1.520 = 10a + 20c
• 1.510 = 10a + 34c x 1 1.510 = 10a + 34c

10 = -14 c

c = - 0,714
• Cari nilai a  (1) ..... 760 = 5a + 10c

5a = 760 – 10c

5a = 760 – 10 ( - 0,714)

5a = 767,14

a = 153,428 = 153,43
• Cari nilai b 

• 100 = 10b

• b = 10
• Maka
  diperoleh persamaan parabola kuadrat:

 Y = 153,43 + 10X - 0,71

• Maka Ramalan Jualan Susu Tahun 2016:

• Y = 153,43 + 10X - 0,71

• = 153,43 + 10 (3) - 0,71
• = 177,004 unit

• Catatan: X = 3  lihat kolom X dalam tabel...untuk 2016 maka nilai X nya adalah
3.....karena syarat
TERIMA KASIH