ASPEK PEMASARAN

▪ Kelompok 11 Kelas 3B
Anggota Kelompok :
M. UMAR AL FARUQ 1818192

NOER MOCHAMAD .C 1818198

QAISHANAFIS D. S 1818204

RACHEL GRACE E. S 1818205

RAHMADANI A. S 1818209
KERIPIK TEMPE COKELAT
Aspek Pemasaran
Keripik Tempe Cokelat

A Gambaran Umum Pasar

B Permintaan

C Penawaran

D Rencana Penjualan dan Pangsa Pasar

E Pesaing

F Strategi Pemasaran Perusahaan

A. Gambaran Umum Pasar
1. Jenis Permintaan Terhadap Produk

a. Berdasarkan Daya Beli Konsumen

Jenis-jenis permintaan berdasarkan daya beli konsumen dibedakan menjadi
tiga yaitu :

1. Permintaan Efektif, yaitu sejumlah permintaan yang disertai dengan

adanya daya beli dan sudah dilaksanakan.
2. Permintaan Potensial, yaitu sejumlah permintaan yang disertai dengan
adanya daya beli, tetapi belum dilaksanakan.
3. Permintaan Absolut, yaitu sejumlah permintaan yang tidak disertai
dengan adanya daya beli, dan lebih cenderung berupa angan-angan
belaka (khayalan).
1. Jenis Permintaan Terhadap Produk

b. Berdasarkan Jumlah Permintaan

Adapun jenis-jenis permintaan berdasarkan jumlah permintaan dibedakan
menjadi dua, yaitu :

1. Permintaan Individu yang merupakan sejumlah permintaan dari individu

(perorangan) terhadap barang atau jasa tertentu.
2. Permintaan Pasar merupakan hasil penjumlahan dari permintaan-
permintaan individu terhadap barang atau jasa tertentu.
2. Segmen Pasar
Segmentasi pasar merupakan pembagian
kelompok pembeli yang memiliki
perbedaan kebutuhan, karakteristik,
ataupun perilaku yang berbeda di dalam
suatu pasar tertentu.
Segmentasi pasar bisa juga diartikan
sebagai pengidentifikasian analisis
perbedaan para pembeli di pasar.
Ada beberapa syarat segmentasi yang
efektif, yaitu:
•Dapat diukur (measurable)
•Dapat dijangkau (accessible)
•Cukup besar (substantial)
•Dapat dibedakan (differentiable)
•Dapat dilaksanakan (actionable)
2. Segmen Pasar

Prosedur melakukan Segmentasi Pasar : Manfaat segmentasi pasar yaitu :

Tahap
Analisis
Survey

1. Pasar lebih mudah dibedakan

Ta
2. Pelayanan lebih baik
ha 3. Strategi pemasaran lebih terarah
p 4. Menemukan peluang baru
Pe 5. Faktor penentu desain
m 6. Strategi komunikasi lebih efektif
be
7. Melihat kompetitor dengan segmen
nt
uk yang sama
an 8. Evaluasi target dan rencana bisnis
2. Segmen Pasar

Jenis-jenis Segmentasi Pasar

 
1. Segmentasi Pasar Berdasarkan Geografi
2. Segmentasi Pasar Berdasarkan Demografi
3. Segmentasi Pasar Berdasarkan Psikografi
4. Segmentasi Pasar Berdasarkan Sociocultural
5. Segmentasi Pasar Berdasarkan Hubungan Secara Ekstrim
6. Segmentasi Berdasarkan Situasi Penggunaan
7. Segmentasi Berdasarkan Benefit
8. Segmentasi Hybrid
9. Segmentasi Pasar Berdasar Tingkah Laku
2. Segmen Pasar

Segmen Pasar Produk Keripik Tempe Cokelat

 
•Untuk segmentasi geografisnya, produk kami ingin mencakup semua pasar yang ada di
wilayah Indonesia. Tidak hanya di perkotaan, tapi kita juga dipedesaan.
•Secara demografis, kami menargetkan orang-orang di semua kalangan dan jenis
kelamin. Produk kami diproduksi untuk semua kalangan dan untuk dikonsumsi siapa
saja kecuali bayi.
•Secara psikografis, produk ini ditujukan untuk kalangan kelas sosial menengah. Tapi
bisa juga untuk kelas kalangan bawah mengingat kami akan membuat kemasan yang
lebih kecil dengan harga yang relatif terjangkau untuk kalangan bawah.
•Selain itu produk ini diperuntukkan bagi orang-orang yang menyukai rasa yang berbeda
dari makanan, mengingat keripik tempe cokelat ini merupakan produk yang unik
dengan kemasan yang menarik.
3. Wilayah Pemasaran atau Pasar Sasaran

Pentingnya Mengetahui Target Pasar

Secara umum, target pasar bertujuan untuk memastikan bahwa

pemasaran tepat sasaran. Hal ini penting untuk meningkatkan penjualan
sekaligus mengukur tingkat keberhasilannya. Berikut ini adalah beberapa
manfaat mengetahui target pasar dengan baik:

1. Meningkatkan penjualan
2. Mengetahui budget yang dibutuhkan
3. Mengantisipasi persaingan dengan baik
4. Memudahkan dalam menyiapkan konten promosi
5. Membangun komunikasi dengan pelanggan
6. Membuka investasi bagi usaha kecil menengah
Gambaran Umum Pasar Produk Keripik Tempe
Cokelat
Produk :
Keripik tempe dengan rasa cokelat

Lokasi Penjualan :
Kota besar di Indonesia seperti Jakarta, Bandung, Surabaya, Medan, Makassar, dll.
 
Demografi :
Perempuan usia 10-35 tahun.  
Pelajar, mahasiswi, wanita karir, maupun ibu rumah tangga. 

Kebiasaan Calon Pembeli :

•Cenderung berbelanja secara online dengan kemudahan pengiriman barang
•Rajin mengakses sosial media baik Facebook maupun Instagram
•Sering mengunjungi toko online melalui handphone maupun komputer
•Mengutamakan produk yang memiliki rasa unik dan kemasan yang menarik

Daya Beli Konsumen:

Konsumen menengah dengan daya beli mulai Rp.?– Rp.? per produk atau paket produk. 
B. Permintaan
1. Jumlah Permintaan Terhadap Produk

Periode yang Dibeli oleh Satu Jumlah yang dibeli oleh sasaran
Periode
Orang pasar
Lorem Lorem
1 hari 2 200 3 10.000

1 bulan 6.000 300.000

1 tahun 72.000 3.600.000

2. Proyeksi Permintaan Selama 5 Tahun Mendatang

Tahun Proyeksi Permintaan

(dalam unit)

2021 Lorem 7.600.000 Lorem

2 3

2022 7.608.000

2023 7.761.600

2024 7.844.832

2025 7.929.729
C. Penawaran
1. Produk Serupa di Pasar

Nama Perusahaan Kapasitas produksi/tahun (unit)

A 1.200.000
Lorem Lorem
B 2 3
1.800.000

C 1.500.000

Jumlah 4.500.000
2. Proyeksi penawaran selama 5 tahun mendatang
(kenaikan 5%, sesuai pertumbuhan ekonomi)

Tahun Proyeksi penawaran ( unit )

2021 4.500.000
Lorem Lorem
2022 2 4.730.000 3

2023 5.000.000

2024 5.180.000

2025 5.400.000
D. Rencana Penjualan dan
Pangsa Pasar
Rencana Penjualan dan Pangsa Pasar
Permintaan Penawaran Peluang Rencana Pangsa Pasar
Tahun
(A) (B) (C=A-B) Penjualan ( D ) (E = Dx100%/C )

2021 7600000 4500000 3100000 1550000 50

Lorem Lorem
2022 7608060 4730000 2 2878060 3
1582933 55

2023 7761600 5000000 2761600 1656960 60

2024 7844832 5180000 2664832 1732140,8 65

2025 7929729 5400000 2529729 1897296,75 75

E. Pesaing
Uraian Strategi Pemasaran Pesaing

1. Produk

•Produk pesaing merupakan olahan Lorem Loremdengan

keripik tempe yang serupa
2 3
varian rasa yang sama yaitu cokelat.
•Kemasan produk pesaing memiliki bentuk yang hampir sama dengan
produk kami.

2. Harga

•Harga produk pesaing lebih murah dibandingkan harga produk kami.

Uraian Strategi Pemasaran Pesaing

3. Saluran Distribusi

Lorem Lorem
•Produk pesaing merupakan olahan
2 keripik tempe yang serupa
3 dengan
varian rasa cokelat dan tiramissu.
•Kemasan produk pesaing memiliki bentuk yang hampir sama dengan
produk kami.

4. Promosi / Penjualan

•Produk pesaing melakukan penjualan melalui toko oleh oleh, situs

penjualan online, serta sosial media.
F. Strategi Pemasaran
Perusahaan
1.Produk (mutu, ukuran, desain, kemasan, dll)

Mutu:
Diproduksi secara bersih dan higienis, bebas
Lorem
kolesterol, bebas bahan pengawet dan berperasa Lorem
2 3
coklat

Ukuran :
250 g per kemasan

Desain :
Persegi panjang disertai logo

Kemasan :
Plastik pouch bersegel 
3. Jalur Distribusi

Jalur Darat
Lorem
(untuk wilayah pulau Jawa menggunakan Lorem
2 3
armada sendiri)

Jalur Laut
(untuk antar pulau dan negara,
bekerja sama dengan PT MERATUS INDONESIA)
 
4. Promosi/Penjualan

Cara Promosi Yang Dilakukan Biaya Per Tahun

A. Sosial Media Rp 10.000.000

Lorem Lorem
B. E-commerce 2 Rp 350.000 3

C. Banner Rp 400.000

D. Pamphlet Rp 200.000

Total Biaya Promo Siper Tahun: Rp 10.950.000

THANKS
!