STRATEGI

PEMASARAN

Efrizon Hariadi, SKM, MPH

PEMASARAN : Proses sosial dan manajerial dimana
individu & kelompok memperoleh apa yang mrk
butuhkan dan inginkan melalui penciptaan dan
pertukaran produk serta nilai dengan pihak lain

Memperhitungkan
Semua Tingkat Persaingan
Keputusan Bisnis
Pemasaran
bersifat
Strategies Membuat Usaha
Kecil jadi terfokus
 PERENCANAAN STRATEGIES

RENCANA PEMASARAN

SEMUA DAUR BISNIS :

BISNIS - BARU
MEMPUNYAI - PERTUMBUHAN
MASALAH - DEWASA
- JENUH

PENETAPAN SASARAN
PENINGKATAN BISNIS

P –D –C -A

PLAN

ACT DO

CHECK
SWOT ANALISIS
KEKUATAN
KELEMAHAN

ANCAMAN
PELUANG
Analisa Situasi Bisnis

Analisa situasi – Menjelaskan usaha yang telah diraih oleh

bisnis dahulu dan sekarang
Setelah usaha baru telah dimulai informasi harus
berhubungan dengan:
 Kondisi pasar saat ini.
 Performa barang dan jasa dari perusahaan tersebut.
 Kesempatan atau prospek di masa depan.
 Target Pasar/Peluang

Target pasar adalah suatu grup yang terdiri dari calon

pelanggan yang akan dituju dalam rencana pemasaran.

Segmentasi pasar – Membagi sebuah pasar dalam grup-grup

yang dapat dijelaskan dan dapat diukur untuk penargetan
strategi pemasaran

Pertimbangkan kekutan dan kelemahan dalam target pasar

ANALISA PESAING

Kumpulkan strategi yang ada mengenai pesaing utama

Informasi dapat digunakan untuk merumuskan strategi posisi
pasar.
Analisa berikut ini memberikan dasar yang kuat untuk
pengambilan keputusan pemasaran
 Membangun Tujuan

Merupakan pernyataan-pernyataan mengenai performa yang

diinginkan oleh usaha baru
Tujuan yang nyata dan spesifik dapat menjawab pertanyaan
“Kemana kita ingin pergi?”.
Tidak semua tujuan dapat diukur.
Batasi jumlah tujuan antara enam hingga delapan.
Tujuan-tujuan harus mewakili atau memastikan pemasaran
berhasil.
Strategi Pemasaran dan Program Pelaksanaan

Barang atau jasa

 Dapat mempertimbangkan lebih dari satu karakter fisik.
 Melibatkan kemasan, nama merk, harga, garansi, image, pelayanan,
waktu pengantaran, fitur, gaya, dan bahkan website.
Penentuan harga
 Biaya-biaya : Biaya bahan, biaya pekerja, biaya barang dari suplier,
pekerja dan pengeluaran tambahan, dll.
 Margin atau markup – Diharapkan untuk menutupi biaya-biaya
tambahan dan beberapa keuntungan
 Kompetisi.
LANJUTAN..........
Langkah-langkah dalam Mempersiapkan
Rencana Pemasaran (cont.)

Merek dan Kemasan

- Nama, logo, atau simbol.
 Pembeda
 Merepresentasikan kualitas
 Alat untuk status legal

- Kemasan yang menarik dan aman.

- Label
 Informasi
 Kandungan/komposisi
 Promosi
LANJUTAN...........
Langkah-langkah dalam Mempersiapkan
Rencana Pemasaran (cont.)

Distribusi
 Memberikan kegunaan bagi pelanggan.
 Harus konsisten dengan variabel bauran pemasaran yang lain.
 Dapat secara:
 Intensif
 Selektif
 Eksklusif
LANJUTAN..........
Langkah-langkah dalam Mempersiapkan
Rencana Pemasaran (cont.)

Promosi
 Untuk memberi informasi pada calon pelanggan mengenai keberadaan
barang atau untuk mengajari pelanggan.
 Metode termasuk print, radio atau iklan televise, internet, surat
langsung, majalah jual beli, atau surat kabar.
 Seorang wirausahawan harus mempertimbangkan biaya-biaya dan
efektivitas dari media dalam meraih objektif pasar.
MEDIA PROMOSI
Langkah-langkah dalam Mempersiapkan
Rencana Pemasaran (cont.)

Papan reklame
Poster
Katalog
Folder
Spanduk
Slide
Iklan
Papan nama peursh
Permen, ballpoin, note book
MEDIA PROMOSI
Langkah-langkah dalam Mempersiapkan
Rencana Pemasaran (cont.)

 Papan nama perusahaan

 Spanduk
 Brosur, Katalog, Fliers
 Memberitahu kawan
 Kartu nama
 Sosial Media
BAURAN PEMASARAN (THE
MARKETING MIX)
Kombinasi dari produk, harga, promosi dan distribusi dan kegiatan
pemasaran lainnya yang diperlukan untuk mencapai tujuan
pemasaran
Variable Keputusan Penting
Kualitas bahan, gaya, fitur, pilihan, nama merk, kemasan, ukuran,
Produk
ketersediaan jasa dan garansi
Cerminan kualitas, harga daftar, jumlah, potongan harga, potongan
Harga
untuk pembayaran segera, credit terms, dan batas waktu pembayaran.
Penggunaan penjual grosir atau pengecer, jenis grosis atau pengecer,
Saluran
berapa banyak, panjangnya saluran, jangkauan geografis, persediaan
Distribusi
barang, dan transportasi.

Pilihan media, pesan, biaya media, peran dari personal selling, promosi
Promosi penjualan (display, kupon, dll.), dan pilihan media untuk publikasi.
USAHA JASA
VARIABEL KEPUTUSAN PENTING
PEOPLE KARYAWAN HARUS AHLI, MEMPUNYAI SERTIFIKAT
MISALNYA SOPIR HARUS MEMPUNYAI SIM.
PROCESS PROSES MELAYANI DENGAN CEPAT, BIROKRASI PENDEK
PHYSICAL EVIDENCE MEMBERIKAN BUKTI NYATA, PUNYA MOBIL BAGI USAHA REN
CAR, PUNYA GEDUNG MEGAH BAGI USAHA PERBANKAN ATAU
PROPERTY