KELOMPOK 2

1. Jecklin Lengkong 19061102140

2. Agnes Masiani 19061102111
3. Injilia Lomban 19061102138
4. Novia Memah 19061102149
5. Billy Rumengan 19061102123
6. Dimas Rizki P.M 18061102145
 METODE PENETAPAN HARGA

1.Cost Plus Pricing – Mark up Pricing

2.Break Even Point
3.Competitive Parity Pricing
4.Loss Leading Pricing
5.Value-Based Pricing
6.Relational Pricing
7.Flexible Pricing
8.Discount Pricing
9.Diversionary Pricing
Guarantee Pricing
10.
Discrimination Pricing
11.
Price Bundling
12.
Two-Part Tariff
13.
 PERUMUSAN STRATEGI
PENENTUAN HARGA

 1. Seberapa besar seharusnya produk dihargai?

 2. Apa yang dijadikan dasar dalam penentuan
harga?
 3. Siapa yang menerima/menagih pembayaran?
 4. Dimana pembayaran dilakukan?
 5. Kapan pembayaran dilakukan?
 6. Bagaimana cara pembayaran?
 7. Bagaimana mengkomunikasikan harga?
 STRATEGI HARGA Karakteristik

1.Skimming PricingMenetapkan harga setinggi-

tingginyaKarakteristik:
 a. Cukup banyak permintaan
 b. Harga tinggi diasumsikan tdk menarik bagi
pesaing
 c. Harga tinggi meningkatkan citra produk
superior
 d. Punya keunggulan bersaing dibanding
pesaing
2. Penetration pricingMenetapkan Harga serendah-
rendahnyaKarakteristik:
a. Pasar sangat peka, harga rendah pangsa pasar
b. Mampu menekan biaya produksi & distribusi.
c. Harga rendah tidak menarik para pesaingnya

3. Harga Deskriminasi:Penetapan harga yang berbeda-

bedaDerajat diskriminasi harga:

a. Untuk para pelanggan pada pasar yang berbeda

b. Untuk beberapa golongan barang yang dijual
c. Untuk setiap unit barang yang dijual pada pelanggan
Tujuan dan Manfaat:
 a. Memperoleh penerimaan (revenue) yang lebih
banyak daripada hanya menggunakan harga
tunggal
 b. Tambahan penerimaan dapat digunakan untuk
menambah/memperbaiki pelayanan bagi
konsumen
 c. Dapat meningkatkan laba yang diperoleh
perusahaan
 STRATEGI HARGA

Jenis Harga Deskriminasi:

a. Harga tiap segmen
b. Bentuk produk
c. Time pricing d. Image Pricing
d. Location Pricing
4. Harga Geografis Menetapkan harga berbeda bagi
pelanggan di berbagai lokasi
5. Harga Bauran Produk
a. Product line pricing
b. Optional-feature pricing
c. Two-part pricing
d. Byproduct pricing
e. Product-Bundling Pricing
6. Harga Promosi
a. Special event pricing
b. Garansi
c. Pembiayaan Bunga rendah
7. Potongan Harga
a. Potongan Kuantitas
b. Potongan Tunai
c. Potongan Fungsional / Perdagangan
d. Potongan Musiman
8. Harga Psikologis
a. Harga VS Quality
b. Odd pricing
  STRATEGI HARGA
VS
KUALITAS PRODUK

 TINGGI
 SEDANG
 RENDAH
 PREMIUM
 PENETRATION
 SUPER VALUE
 OVER CHARGING
 AVERAGE
 GOOD VALUE
 RAPE-OFF
 BORAX
 CHEAP VALUE
RESPON TERHADAP HARGA

 a. Mempertahankan Harga
 b. Meningkatkan kualitas
 c. Menurunkan harga
 d. Meningkatkan harga dan memperbaiki kualitas
 e. Menciptakan varian produk berharga murah