MELAKUKAN PROMOSI/

PEMASARAN PRODUK

Modul Pelatihan Berbasis Kompetensi

Wirausaha Industri
 TEORI PEMASARAN
“ ◂ Aliran produk secara fisis dan ekonomik dari
produsen ke konsumen.

◂ Suatu proses sosial dan manajerial yang membuat

individu/kelompok mendapatkan apa yang mereka
butuhkan dan inginkan dengan menciptakan,
menawarkan dan mempertukarkan produk yang
bernilai kepada pihak lain.

2
KONSEP PEMASARAN

3
TUJUAN SISTEM PEMASARAN

MEMAKSIMUMKAN
UTILITAS (KEPUASAN)
KONSUMSI

MEMAKSIMUMKAN MUTU
HIDUP

4
EFISIENSI PEMASARAN

Pengorbanan
Pengorbanan yang
yang harus
harus dikeluarkan
dikeluarkan dalam
dalam
kegiatan
kegiatan pemasaran
pemasaran menunjang
menunjang hasil
hasil yang
yang
bisa
bisa didapatkan
didapatkan dari
dari kegiatan
kegiatan pemasaran
pemasaran
tersebut.
tersebut.

Efisiensi
Efisiensi pemasaran
pemasaran dapat
dapat dicari
dicari dengan
dengan
menghitung
menghitung rasiorasio “keluaran-masukan”
“keluaran-masukan” dalamdalam
kegiatan
kegiatan pemasaran
pemasaran yang
yang dilakukan.
dilakukan. Semakin
Semakin
tinggi
tinggi nilai
nilai rasio
rasio keluaran-masukan,
keluaran-masukan, maka
maka
pemasaran
pemasaran yang
yang dilakukan
dilakukan semakin
semakin efisien.
efisien.
5
 FUNGSI PEMASARAN

Produk harus dijual dan dibeli sekurang-kurangnya sekali

selama proses pemasaran
Misal : Produsen  Konsumen

Pengangkutan, penggudangan, dan pemrosesan produk

 Informasi pasar
 Standarisasi mutu
 Pembiayaan
 Penanggungan resiko
Resiko Fisis : angin, kebakaran, banjir, pencurian, kerusakan
Resiko Pasar : tidak laku, harga jatuh, persaingan ketat
6
 BIAYA PEMASARAN

Biaya
Biaya pemasaran
pemasaran menunjukkan
menunjukkan bagian
bagian
dari
dari pembayaran
pembayaran konsumen
konsumen yang
yang diperlukan
diperlukan
untuk
untuk menutup
menutup biaya
biaya yang
yang dikeluarkan
dikeluarkan
dalam
dalam proses
proses pemasaran.
pemasaran.

7
APA SAJA YANG PERLU DISIAPKAN
DALAM MEMASARKAN PRODUK?

Manajemen
Lokasi Biaya
Pemasaran
Pemasaran Pengiriman

Target
Spesifikasi Media
Penjualan
Produk
Produk Pengiriman
Produk

8
APA SAJA YANG DILAKUKAN
DALAM MEMASARKAN PRODUK?

9
 KEGIATAN PROMOSI

• Periklanan (Advertising) INFORMASI PROMOSI

• Penjualan tatap muka (Personal Selling)
• Publistas (Publicity) • Dari Pelanggan
• Promosi Penjualan (Sales Promotion) • Dari pengecer
• Pemasaran langsung (Direct Marketing) • Dari distributor

10
 MELAPORKAN PELAKSANAAN
PROMOSI/PEMASARAN PRODUK

11
MARKETING MIX

12
 PRODUCT DAN PRICE

PRODUCT PRICE

 Keragaman Produk  Daftar Harga

 Kualitas  Rabat/ Diskon
 Desain  Potongan Harga Khusus
 Ciri  Periode Pembayaran
 Nama Merek  Syarat Kredit
 Kemasan
 Ukuran
 Pelayanan
 Garansi
 Imbalan

13
 PLACE DAN PROMOTION

PLACE PROMOTION

 Saluran Pemasaran  Promosi Penjualan

 Cakupan Pemasaran  Periklanan
 Pengelompokan Lokasi  Tenaga Penjualan
 Persediaan  Kehumasan
 Transportasi  Pemasaran Langsung

14
KUNCI SUKSES PEMASARAN
YANG EFEKTIF

15
 DEFINISI PRODUK

Sesuatu yang dapat ditawarkan ke pasar untuk

DITINJAU DARI mendapatkan perhatian, dibeli, digunakan, atau
WUJUDNYA dikonsumsi yang dapat memuaskan keinginan atau
kebutuhan. (Sunarto, 2004:153)

Produk meliputi objek secara fisik, jasa, orang, tempat,

DEFENISI
organisasi, ide, atau bauran dari semua bentuk tersebut.
SECARA LUAS (Sunarto, 2004:153)

Merupakan bentuk produk yang terdiri atas aktivitas,

manfaat, atau kepuasan yang menjual dan pada dasarnya
PRODUK JASA tidak berwujud dan tidak mengakibatkan kepemilikan
apapun. (Sunarto, 2004:153)

16
MAKNA PRODUK

Bagi KONSUMEN
Kelompok manfaat yang diterima oleh konsumen
disesuaikan dengan kebutuhan mereka

Bagi PRODUSEN
Ciri dari produk yang ideal yang disenangi oleh konsumen

Bagi PRODUCT MANAGER

Sebagai jalan/sumber hidup

Bagi ADVERTISING AGENCY

Tantangan dalam mengenalkan satu produk tertentu

Bagi TREASURE (Pemilik Modal)

Sebagai sumber dana

17
TINGKATAN PRODUK

Apa yang sebenarnya dibeli oleh

pelanggan? (nilai manfaat)
Misal: Hotel Asia Solo menawarkan kamar-makar
sewa, tetapi juga menawarkan convension hall
untuk acara pertemuan, resepsi pernikahan, dll

Produk yang ada di sekitar produk inti

dengan 5 karakteristik: tingkat kualitas,
fitur, rancangan, nama merk, kemasan
Misal: Hotel Asia Solo, menawarkan produk
aktual yang berupa berbagai tipe kamar dengan
berbagai fasilitas yang berbeda

Selain produk inti dan produk aktual,

masih ditambahkan produk tambah
Misal: Hotel Asia dengan penawaran produk inti
dan produk aktual, masih menawarkan paket-
paket wisata

18
KLASIFIKASI PRODUK

19
 KLASIFIKASI PRODUK
PRODUK KONSUMEN

Produk yang dibeli oleh konsumen akhir untuk konsumsi pribadi yang diklasifikasikan:
1.Produk sehari-hari (produk yang sering dan cepat dibeli oleh konsumen dengan sedikit
membanding-bandingkan dan membeli/menggunakan). Misal: sabun, pasta gigi, gula.
2.Produk shopping (produk dan jasa yang jarang dibeli/digunakan oleh konsumen. Konsumen
sering membandingkan dengan produk yang sejenis. Misal: mobil, hotel.
3.Produk special (produk yang memiliki karakteristik tertentu atau merek tertentu). Misal:
handphone dengan merek tertentu, peralatan fotografi, pakaian yang dirancang oleh desainer
tertentu.
4.Produk yang tidak dicari (produk yang keberadaannya tidak diketahui oleh konsumen. Walau
diketahui, konsumen tidak terpikir untuk membelinya). Misal: produk/jasa asuransi, donor darah,
barang antic, mobil/motor klasik.

PRODUK INDUSTRI
Produk yang dibeli untuk pemrosesan lebih lanjut atau penggunaan yang terkait dengan bisnis.
Misal: diesel untuk usaha pengairan sawah.
Tiga kelompok produk industri:
•bahan dan suku cadang
•barang modal
•perlengkapan dan jasa
20
 KLASIFIKASI PRODUK

PRODUK: ORGANISASI, ORANG, TEMPAT, DAN IDE

Konsep pemasaran telah memperluas produk selain produk berwujud dan jasa berwujud untuk
memperluas entitas yang dapat dipasarkan:
•Organisasi: organisasi melakukan aktivitas menjual organisasinya sendiri, yaitu untuk
menciltakan, memelihara atau mengubah perilaku dan sikap konsumen sasaran terhadap
organinisasinya. Misalnya: organisasi yang bergerak dalam bidang outbond, sekolah /PT, yasayan
sosial, museum.
•Orang: Pemasaran pribadi (person marketing) yang terdiri atas aktivitas untuk menciptakan,
memelihara, atau mengubah sikap atau perilaku terhadap orang lain. Misal: seorang tokoh yang
mempromosikan dirinya, partainya dan kebijakan partainya.
•Tempat: aktivitas yan g diambil untuk menciptakan, memelihara, atau mengubah sikap dan
perilaku terhadap tempat tertentu. Misalnya: pemasaran lokasi bisnis, pemasaran lokasi wisata.
•Ide: pemasaran yang berwujud ide. Misalnya: kampanye kesehatan untuk masyarakat: berhenti
merokok, alkohol, kecanduan narkoba, donor darah.

21
BAGAIMANA MEMBUAT TARGET
PENJUALAN DENGAN TEPAT ?

22