SWOT Analysis

y ? Wha
Wh t?
en ?
Wh

H o w ? h o ?
W
 What is SWOT?
First
stage of planning
Helps marketers to focus on key issues.

SWOT stands for S ,W ,O

, and T .
Strengths& Weaknesses = factors
Opportunities & Threats = factors
 When to Use It?
 per year
When individual .

:
◦ staffing issues
◦ business culture and image
◦ organizational structure
◦ advertising
◦ financial resources
◦ operational efficiency
Kedua lingkungan dituntut untuk seimbang (balance)
agar proses kinerja dan pengelolaan berjalan semaksimal
mungkin.
Macam-Macam Lingkungan Eskternal Perusahaan

Lingkungan Umum
Teknologi

Lingkungan Tugas

Sosiobudaya
l Pelanggan
asiona

Lingkungan

Pasar Tenaga Kerja

Internal
Intern

Pesaing
Karyawan Budaya

Manajemen

Pemasok
Hu i
k um o m
/P o n
o lit Ek
ik
 Analisis SWOT merupakan
identifikasi berbagai faktor internal
perusahaan dan faktor eksternal yg
mempengaruhi potensi bisnis dan
daya saing perusahaan secara
sistematis dan menyesuaikan (match)
diantara faktor tersebut untuk
merumuskan strategi perusahaan.
Analisis SWOT
Strenght : situasi atau kondisi yg merupakan
kekuatan dari organisasi atau program pada saat
ini.
Weakness ; situasi atau kondisi yg merupakan
kelemahan dari organisasi atau program saat ini.
Opportunity : situasi atau kondisi yg mrp
peluang di luar organisasi dan memberikan
peluang berkembang bagi orgns di masa depan
Threat : situasi yg merupakan ancaman bg
organisasi yg datang dari luar orgns dan dapat
mengancam eksistensi orgns di masa depan.
Matrik SWOT
Matrik SWOT adalah sebuah alat
pencocokan yang penting yang membantu
para manajer mengembangkan empat
jenis strategi, yaitu strategi SO (kekuatan
peluang), strategi WO (kelemahan
peluang), strategi ST (kekuatan ancaman),
dan strategi WT (kelemahan ancaman).
SO
Strategi SO memanfaatkan kekuatan
internal perusaan untuk menarik
keuntungan dari peluang eksternal. Semua
manajer menginginkan organisasi yang
mereka pimpin berada dalam posisi di
mana kekuatan internal dapat digunakan
untuk mengambil keuntungan dari
berbagai trend dan kejadian eksternal
WO
Strategi WO bertujuan untuk
memperbaiki kelemahan internal dengan
cara mengambil keuntungan dari peluang
eksternal. Terkadang peluang-peluang
besar muncul tetapi perusahaan memiliki
kelemahan internal yang menghalanginya
memanfaatkan peluang tersebut
ST
Strategi ST menggunakan kekuatan
sebuah perusahaan untuk menghindari
atau mengurangi dampak ancaman
eksternal. Hal ini bukan berarti bahwa
suatu organisasi yang kuat harus selalu
menghadapi ancaman secara langsung di
dalam lingkungan eksternal.
WT
Strategi WT merupakan taktik defensif yang
diarahkan untuk mengurangi kelamahan internal
serta menghindari ancaman eksternal. Sebuah
organisasi yang menghadapi berbagai ancama
eksternal dan kelemahan internal benar-benar
dalam posisi yang membahayakan. Dalam
kenyataannya, perusahaan yang semacam itu
mungkin harus berjuang untuk bertahan hidup,
melakukan merger, penciutan, menyatakan diri
bangkrut atau memilih likuidasi
Ada delapan langkah yg terlibat dalam
membuat matriks SWOT :
1. Tuliskan peluang eksternal kunci
perusahaan.
2. Tuliskan ancaman eksternal kunci
perusahaan
3. Tuliskan kekuatan internal kunci
perusahaan
4. Tuliskan kelemahan internal kunci
perusahaan
 Ada delapan langkah yg terlibat dalam
membuat matriks SWOT :
5. Cocokkan kekuatan internal dg peluang eksternal dan
catat hasil strategi SO dlm sel yg ditentukan
6. Cocokkan kelemahan internal dg peluang eksternal
dan catat hasil strategi WO
7. Cocokkan kekuatan internal dg ancaman eksternal
dan catat hasil strategi ST dalam sel yg ditentukan.
8. Cocokkan kelemahan internal dg ancaman eksternal
dan catat hasil strategi WT dalam sel yg ditentukan.
 PRODUK KEKUATAN KELEMAHAN
BARANG/JASA (Strength-S) (Weaknesses-W)
1 1
2 2
3 3
4 4

PELUANG STRATEGI SO STRATEGI WO

(Opportunity)
1 Atasi kelemahan Gunakan peluang
2 dengan utk mengatasi
3 memanfaatkan kelemahan
4 peluang

ANCAMAN (Threats) STRATEGI ST STRATEGI WT

1
2 Gunakan kekuatan Minimalkan
3 utk menghindari kelemahan dan
4 ancaman hindari ancaman
Desain Garis Besar Marketing Plan
Membuat Marketing Plan tidaklah sulit,
tujuan dari Marketing Plan bukan untuk
mempersulit hidup kita tapi memberikan
panduan pola berfikir agar kita dapat lebih
tajam mempenetrasi pasar kita.
Tujuan di Buatnya Marketing Plan
Pada umumnya tujuan sebuah marketing plan
adalah :
Meluncurkan sebuah produk atau jasa baru
Ekspansi atau mempertahankan pangsa pasar
Menaikkan revenue sebuah produk atau jasa
tertentu
Memperkenalkan dan Cross-Sell sebuah produk
dengan produk lain
Memperkenalkan harga baru ( menaikkan harga
baru tanpa memotong penjualan)
PERSIAPAN SEBELUM MENULIS
MARKETING PLAN
Ketahui posisi keuangan kita paling tidak
kita tahu berapa penjualan kita sekarang
dan besar biaya operasional kita sekarang
Ketahui produk atau service yang sudah
kita miliki (bila ada)
Pengetahuan kita akan pasar (siapa saja
saingan kita, tipe konsumen yang ada, dll)
BAGIAN MARKETING PLAN
1. SITUASI PASAR
Siapa saja saingan kita, apakah ada barang sejenis dengan kita di pasar.
Berapa besar pangsa pasar yang kita tuju
Apakah sudah ada harga pasar yang berlaku atau belum
Bagaimana cara kita mengirim produk atau jasa kita ke konsumen kita
Siapa yang akan menjadi konsumen kita (umur, pendapatan, kebiasaan, dll)
Apakah sudah ada orang lain yang mencoba melakukan yang akan kita
lakukan ? lalu bagaimana hasilnya ? apa yang bisa kita pelajari dari
pengalaman itu ?

Inti dari bagian ini adalah untuk mencari tahu sebanyak mungkin informasi
mengenai pasar yang ingin kita tuju, semakin banyak hal yang kita tahu
semakin baik.
TANTANGAN DAN PELUANG
Apa trend pasar yang terjadi sekarang ? apakah
demand produk dan jasa kita akan terus bertumbuh
atau akan menurun ? apakah ada barang pengganti
yang bisa menjadi saingan kita ?
Apakah ada barang lain yang tidak berhubungan
langsung dengan produk atau jasa kita namun bisa
membantu penjualan produk dan jasa kita ? (contoh
penjualan cat dinding dengan semakin mudahnya
untuk mendapatkan kredit renovasi rumah)
Apakah ada peraturan baru yang akan menghalangi
(tantangan) atau membantu (peluang) kita didalam
berusaha ?
ANGGARAN DAN KONTROL BIAYA
Setelah kita bisa merinci tindakan-
tindakan apa yang bisa kita lakukan maka
kita perlu membuat anggaran dan
menyandinkan besarnya anggaran tersebut
dengan tujuan yang ingin kita capai.
Contoh : Mengeluarkan budget 100 juta
untuk berikan dengan harapan bisa
mendapatkan 10.000 customer baru
MATRIKS BCG (Boston Conceling
Grup)
Portofolio bisnis (business portofolio) adalah
kumpulan bisnis dan produk yang membentuk
perusahaan. Portofolio bisnis terbaik adalah
portofolio bisnis yang paling sesuai dengan
kekuatan dan kelemahan perusahaan untuk
mengambil peluang dalam lingkungan bisnis.
Analisis portofolio (portofolio analysis) adalah
proses yang digunakan manajemen dalam
mengevaluasi produk dan bisnis yang
membentuk perusahaan.
Proses analisis portofolio bisnis terdiri dari:
Langkah pertama adalah mengenali bisnis utama yang
membentuk perusahaan. Bisnis utama ini disebut unit
bisnis strategis. Unit bisnis strategis (strategic business
unit-SBU) adalah unit perusahaan yang mempunyai
misi dan tujuan terpisah serta dapat direncanakan
secara independen dari bisnis perusahaan lain. SBU
bisa berupa divisi perusahaan, lini produk di dalam
divisi, atau kadang-kadang produk atau merek tunggal.
Langkah berikutnya adalah menilai daya tarik berbagai
SBU-nya dan memutuskan berapa banyak dukungan
yang layak bagi masing-masing SBU itu.
Bintang
 Bintang adalah bisnis atau produk dengan pertumbuhan dan pangsa yang tinggi. Bisnis atau
produk ini sering memerlukan investasi besar untuk mendanai pertumbuhannya yang cepat.
Namun pada akhirnya pertumbuhannya akan melambat dan berubah menjadi sapi kas.
Sapi Kas
 Sapi kas adalah bisnis atau produk yang pertumbuhannya rendah, tetapi pangsanya tinggi.
SBU yang terkenal dan berhasil ini memerlukan investasi yang lebih kecil untuk
mempertahkankan pangsa pasarnya. SBU ini menghasilkan banyak uang yang digunakan
perusahaan untuk membayar tagihannya dan untuk mendukung SBU lain yang memerlukan
investasi.
Tanda Tanya
 Tanda tanya adalah unit bisnis dengan pangsa rendah dalam pasar yang pertumbuhannya
tinggi. Unit bisnis ini memerlukan banyak uang untuk mempertahankan pangsanya, apalagi
meningkatkannya. Manajemen harus berpikir keras tentang tanda tanya mana yang harus
dicoba untuk dibangun menjadi bintang dan mana yang harus dibuang.
Anjing
 Anjing adalah bisnis dan produk yang memiliki pertumbuhan dan pangsa yang rendah. Bisnis
ini bisa menghasilkan uang yang cukup untuk mempertahankan dirinya sendiri tetapi tidak
menjanjikan sumber uang yang besar.
 Penerapan BCG pada PT SONY
INDONESIA 


 PT Sony Indonesia  melakukan kegiatan penjualan kepada para konsumen di Indonesia.
Produk-produk yang terkenal dari PT Sony Indonesia mengeluarkan VAIO (notebook),
PlayStation, Walkman, DIGITAL CAMERAS + CAMCORDER, dan HOME
ENTERTAINMENT.

Sesuai diagram BCG Matrix,  DIGITAL CAMERAS + CAMCORDER dianggap sebagai

Question Mark karena memiliki posisi pangsa pasar yang  masih mempunyai market share
rendah, tapi demannya udah kelihatan banyak, sehingga market growthnya tinggi.,
sedangkan  PlayStation dianggap sebagai Cash cows karena mempunyai market share yang
tinggi dan growt yang cukup baik, untuk mempertahankan produk perusahaan dapat menjaga
satabilitas dari tingkat pemasaran produk dan harga. Walkman dianggap sebagai Dog karena
ingkat pertumbuhan suatu produk masih sangat rendah dan market sharenya juga masih
rendah. Pada posisi ini harus segera mengambil tindakan, kalau tidak secepatnya mengambil
tindakan maka suatu perusahaan akan mengalami kebangkrutan. sedangkan HOME
ENTERTAINMENT dianggap sebagai Star karena market share sudah dominan,  tapi
growth masih banyak,  advertising bisa seperlunya saja, penambahan fitur minor bisa
dilakukan, kerjasama dengan club juga bisa digiaatkan lagi dalam promosi.
 Wajah Kegiatan Ekonomi Dunia saat Ini
Revolusi Industri Ke-4

Sharing economy e-Education e-Government

Cloud Marketplace Online Health Services

Collaborative

Smart Smart City Smart Appliance

Saat ini berbagai macam kebutuhan Manufacturing
manusia telah banyak menerapkan
dukungan internet dan dunia digital
sebagai wahana interaksi dan transaksi
5