TEKS NEGOSIASI

Apa itu negosiasi?

Jum'at, 20 November 2020 BELAJAR DI RRI PRO2 MALANG | PUTRI A.S., S.PD - SMK PNB ANGKASA 2
 NEGOSIASI

Kesepakatan
Interaksi Sosial Tawar Menawar
Bersama

Contoh Kegiatan

- Perdagangan
- Kegiatan Sosial (dengan orang tua, guru, teman, dll)
- Proses Hukum

Jum'at, 20 November 2020 BELAJAR DI RRI PRO2 MALANG | PUTRI A.S., S.PD - SMK PNB ANGKASA 3
Selain bisa ditemui secara langsung, negosiasi juga dapat kita temui dalam bentuk teks yang bisa
disebut dengan “Teks Negosiasi”

Teks yang memuat interaksi sosial yang berisi kegiatan tawar menawar untuk mencapai
kesepakatan di antara pihak-pihak yang memiliki kepentingan berbeda. Teks ini berisi proses
untuk mencapai kesepakatan antara kedua pihak agar sama-sama diuntungkan.

KATA KUNCI: PROSES TAWAR MENAWAR

Jum'at, 20 November 2020 BELAJAR DI RRI PRO2 MALANG | PUTRI A.S., S.PD - SMK PNB ANGKASA 4
 CIRI-CIRI TEKS NEGOSIASI

Ada pihak-pihak yang memiliki kepentingan

Merupakan sarana penyelesaian masalah
berbeda

Mendahulukan kepentingan bersama yang

Merupakan media penghasil kesepakatan
saling menguntungkan

Jum'at, 20 November 2020 BELAJAR DI RRI PRO2 MALANG | PUTRI A.S., S.PD - SMK PNB ANGKASA 5
 STRUKTUR TEKS NEGOSIASI

Orientasi

Pengajuan

Penawaran

Persetujuan
next

Jum'at, 20 November 2020 BELAJAR DI RRI PRO2 MALANG | PUTRI A.S., S.PD - SMK PNB ANGKASA 6
Penjelasan…
STRUKUR DEFINISI CONTOH
Orientasi Bagian yang pertama muncul dan menjadi pembuka dari percakapan - “permisi bu, boleh dicoba bu mangganya?”
sebuah negosiasi. Biasanya berisi kalimat yang bersifat basa-basi, seperti - “pagi ayah mau berangkat sekolah nih.”
sapaan dan salam.

Pengajuan Berisi sebuah pertanyaan mengenai barang/ masalah yang dihadapi. - “Boleh kurang kah harganya bu?”

Penawaran Pada bagian ini adalah inti dari keg. negosiasi, yakni adanya proses
tawar menawar yang terjadi antara kedua pihak. Dari kegiatan tawar
menawar tersebut maka akan muncul sebuah kesepakatan/ persetujuan
yang pastinya menguntungkan kedua pihak yang melakukan negosiasi.
A: “Boleh kurang kah harganya bu?”
B: “Belum boleh mbak, ini mangganya bagus dan segar.”
A: “Iya bu, dikurangi sedikit lah bu, saya mau beli banyak, 15.000 saja ya.”
B: “Belum boleh mbak, 18.000 ya, biar saya dapat untung juga. Ini mangga yang
masak di pohon mbak, jadi rasanya lebih enak.”
A: “Baiklah bu, saya beli 5 kg. Boleh pilih sendiri ya bu.”

Persetujuan Pada bagian ini akan tercipta hasil dari sebuah penawaran. Pada tahap B: “Belum boleh mbak, 18.000 ya, biar saya dapat untung juga.”
ini, kedua pihak sudah menemukan persetujuan/ kesepakatan yang A: “Baiklah bu, saya beli 5 kg. Boleh pilih sendiri ya bu?”
disetujui bersama. B: “Iya mbak, ini saya ambilkan kantongnya.”

Jum'at, 20 November 2020 BELAJAR DI RRI PRO2 MALANG | PUTRI A.S., S.PD - SMK PNB ANGKASA 7
 KAIDAH KEBAHASAAN TEKS NEGOSIASI
Kalimat Persuasif
Bersifat himbauan/ ajakan secara halus
agar lawan bicara tertarik dengan apa
yang sedang dibahas.
CONTOH
“Belum boleh mbak, ini mangganya
bagus dan segar”
Jum'at, 20 November 2020
Kalimat Deklaratif Kalimat Interogatif Ungkapan Kesepakatan
Sebuah kalimat yang berupa Kalimat yang mengungkapkan makna
Kalimat yang mengandung unsur
pernyataan yang bisa juga disebut bahwa negosiasi telah usai dan sudah
bertanya.
dengan kalimat berita. mencapai kesepakatan
CONTOH CONTOH CONTOH
“Ini mangga yang masak di pohon “Berapa harga mangga ini satu
“Baiklah bu, saya beli 5 kg”
mbak, jadi rasanya lebih enak.” kilonya bu?”
BELAJAR DI RRI PRO2 MALANG | PUTRI A.S., S.PD - SMK PNB ANGKASA 8
 Jenis-Jenis Teks Negosiasi
Negosiasi yang berlangsung dalam
Negosiasi antara dua pihak dalam
Negosiasi Formal situasi formal. Karakteristiknya adalah
sebuah perusahaan. (Perjanjian
adanya perjanjian hukum atau adanya
kontrak)
hitam di atas putih yang sah.
Berdasarkan Situasi
Negosiasi seperti ini dapat dan sering
Negosiasi Informal kita temui kapan saja, di mana saja dan
dengan siapa pun. Negosiasi semacam
Negosiasi antara pedagang dan
pembeli, antar teman, dll. (siswa dg
ini tidak memerlukan perjanjian hukum guru).
khusus.
&
Negosiasi ini dilakukan oleh dua pihak Negosiasi antara perwakilan OSIS dan
Negosiasi Tanpa yang bernegosiasi (negosiator) tanpa
pihak penengah atau mediator.
sponsor, negosiasi antara penjual dan
pembeli, dll.
Mediator
Berdasarkan Jumlah
Negosiator
Negosiasi Dengan Negosiasi ini dapat dilakukan oleh dua
Mediator pihak yang bernegosiasi (negosiator)
dan ada juga pihak penengah atau
Negosiasi pada sebuah proses hukum.
mediator.

Jum'at, 20 November 2020 BELAJAR DI RRI PRO2 MALANG | PUTRI A.S., S.PD - SMK PNB ANGKASA 9
 THANK YOU 

Jum'at, 20 November 2020 BELAJAR DI RRI PRO2 MALANG | PUTRI A.S., S.PD - SMK PNB ANGKASA 10