PRODUK KREATIF DAN

KEWIRAUSAHAAN
SMK SULTAN AGUNG SUKOLILO PATI
JUMLAH PILIHAN TERBANYAK
 A dan C = Tipe D (Dominan)
A dan D = Tipe I (Intim)
B dan D = Tipe S (Stabil )
B dan C = Tipe C ( Cermat)
Apa yang harus anda lakukan?
1. Fokus pada kekuatan
2. Tutup kekurangan
3. Rekrut orang-orang dengan tipe-tipe lain sebagai
partner
Misalnya : Jadikan Tipe
D = marketer/penjual, penetrasi produk dan
pendobrak market
I = Publik relation, mendekati orang penting, follow
up ke pelanggan
S = customer service, siap ditanya kapanpun oleh
calon pembeli
C = Admin, menjual produk bernilai tinggi, spesifikasi
rumit
Cara menghadapi pembeli tipe D
Tidak suka : Tekankan pada :
1. Basa basi 1. Hasil cepat dan
2. Buang-buang signifikan
waktu 2. Keuntungan bagi
3. Keragu-raguan Solusi : dirinya/perusahaan
4. Terlalu banyak 1. To the point 3. Peningkatan profit &
detail 2. Buat ringkasan produktifitas
5. Merasa /poit penting 4. Efesiensi biaya
dimanfaatkan 3. Minta penjelasan
atas hasil yang
diinginkan
4. Tunjukan produk
anda membantu
target mereka
5. Tunjukan proses
berjalan cepat dan
mudah
Cara menghadapi pembeli tipe I
Tidak suka : Tekankan pada :
1. Terlalu detail 1. Antusiasme anda
2. Terlihat pesimis Solusi : 2. Cerita
3. Penjual tidak 1. Berikan 3. Testimoni
bersahabat kesempatan 4. Kesempatan menarik
4. Penjual yang mereka berbicara atau terbatas
tidak setuju atas 2. Berikan aspek
pendapatnya positif
3. Pendekatan
bersahabat &
menyenangkan
4. Berbagi ceritan
5. Tunjukan : “
kesempatan
menarik’/
kesempatan
terbatas’
Cara menghadapi pembeli tipe S
Tekankan pada :
1. Support yang
Tidak suka : berkesinambungan
1. Tekanan / 2. Contoh2 &
Solusi : kemudahan
paksaan 1. Minta calon
2. Penjual agresif penggunaan
pembeli 3. Stabilitas,
3. Ketidakpastian berpendapat &
4. konflik kenyamanan dan
beri perhatian keamanan produk
2. Bersikap informal 4. Garansi, jaminan,
& santai masa perocobaan &
3. Berikan Follow up
demontrasi
4. Presentasikan
produk step by
step
5. Tarik perhatian
pada
garansi/jaminan
Cara menghadapi pembeli tipe C
Solusi :
Tidak suka : 1. Tunjukan bukti
1. Pernyataan tidak Tekankan pada :
nyata, back up 1. Kualitas & standar
logis & dengan data,
Emosional yang tinggi
grafik info dll 2. Kemampuan &
2. Pertanyaan 2. Demonstrasikan
seputar pribadi Keahlian anda
produk 3. Alasan logis &
3. Presentasi 3. Beri kesempatan
terlalu antusias Obyektif
mereka 4. Bukti nyata & data
4. Melibatkan menunjukan ilmu
emosi konkret
& pengalaman 5. Keseriusan anda
5. Rencanan cepat 4. Beri cukup waktu
kaya dibesar- untuk
besarkan (lebay) menganalisa
produk
5. Pendekatan logis
6. Kuasai produk,
tunjukan detail
spesifikasinya
Bagaimana cara mengetahui tipe pembeli
D/C/I/S?
Dalam praktik tidak mungkin tes
Lakukan people reading
Tebak saja dulu
Amati lebih dalam ciri-cirinya
Jika sudah ketemu tipe nya, tentu akan mudah
menjual ke mereka.
Jelaskan istilah berikut :
1. Direct marketing
2. Advertising
3. Telemarketing
4. Brand awareness
5. Public relation
6. Brand recognition
7. Customer feedback
PENAWARAN MENARIK
1. Penawaran GRATIS

Contoh :
“ GRATIS ongkos kirim ke seluruh Indonesia (berapapun
beratnya)”
“ GRATIS cuci mobil, setiap kali service di bengkel ini.”
“ Gabung jadi Distributor hari ini, tahun depan
Mungkin Umroh GRATIS.”
2. PENAWARAN PAKET
“Paket spesial untuk keluarga, hanya Rp 127,000 per
porsi. Isi lebih banyak”.
“Beli 1 harga Rp 50,000. Beli 3 hanya Rp 120,000.
Lumayan hemat 30rb”.
3. PENAWARAN GARANSI
“ Jika dal 3 bulan berat badan anda tidak turun
minimal 10 kg, GARANSI uang kembali”.
“Jika dalam 6 bulan barang yang anda beli rusak,
GARANSI ditukar tanpa ditanya”.
4. Penawaran Bonus “SENILAI”
BONUS 7 Ebook Cara Meningkatkan Omset
Penjualan Senilai Rp 1,25 Juta
BONUS Powerbank kualitas terbaik senilai Rp 550rb
5. PENAWARAN DISKON MENGGODA
6. Penawaran dengan Waktu Terbatas
7. Penawaran dengan Hadiah yang nilainya
lebih tinggi dari pada produk
CLOSING