Your Personal Goal

Objective

• Memahami cara membuat perencanaan yang

baik
• Memahami segala bentuk aktifitas yang
diperlukan untuk menjalankan perencanaan
yang telah dibuat
• Memahami cara mereview aktifitas yang telah
dilakukan dan tindakan perbaikan yang
dibutuhkan
 Perencanaan
Mengapa harus membuat perencanaan ?
- Termotivasi untuk melakukan yang terbaik
- Mengetahui aktifitas yang diperlukan
- Menghindari inefisiensi sumber daya
- Memiliki parameter untuk mengukur keberhasilan
- Mengetahui arah yang sebenarnya

”Plan your work

and
work your plan”
 Perencanaan - Metode

• Spesifik
• Measurable (dapat diukur)
• Achievable (dapat dicapai)
• Results oriented (berorientasi pada hasil)
• Time frame (jangka waktu)
 Perencanaan - Tools
Exercise :
My Business Plan

Untuk mendapatkan aktifitas

yang dibutuhkan per minggu
 Activity Management

Definisi

Proses pengelolaan aktifitas dan pengukuran

performa sehari-hari untuk membantu
pencapaian target

“Don’t manage your result

but manage your activity”
 Manfaat

Hanya yang bisa diukur,

dapat di kelola.
 Activity Management - Tools

Weekly Activity Report (WAR)

• Memberikan informasi penting bagi Anda
• Memungkinkan Anda melacak aktivitas Anda
• Membantu Anda melakukan pekerjaan dengan lebih baik,
menjadi seorang yang profesional, mendapatkan
pendapatan yang Anda inginkan dan butuhkan
• Perangkat Perbaikan Performa
• WAR adalah kompas Anda – memungkinkan manager
mengarahkan, mengenali kekuatan dan kebutuhan
pengembangan diri
• Merekomendasikan rencana tindakan perbaikan
 Activity Management - Tools

Tingkat Aktivitas Mingguan

25 20 15 10 3
Nama Kontak Janji Temu Fact Finding Closing
1
Selling
Wawancara 1 Wawancara 2

Kunci utama
 Activity Management - Tools
Untuk mendapatkan
Exercise : ringkasan dan tindakan
perbaikan yang dibutuhkan
WAR
 Activity Management

Formula Kesuksesan :
Volume Aktifitas x Kemampuan = Penjualan