NEW AGENCY

COMPENSATION
SCHEME 2016.01
Efektif Januari 2016

V01R-201601.26
WHY WE NEED TO CHANGE ?

2
 Percepatan pertumbuhan manpower

Peningkatan jumlah Agent aktif

Membantu agent dalam peningkatan

karir profesional dan income

Menjaga biaya kompensasi sesuai

budget

4
 Kompensasi Agency

Struktur Organisasi

5
 Agency Structure

RBD
(Regional Business Director)

BD
(Business Director)

BM
(Business Manager)

FC
(Financial Consultant)

6
 Jenjang Karir

RBD • Executive Regional Business Director

• Senior Regional Business Director
• Regional Business Director

B
BD • Executive Business Director (EBD)
• Senior Business Director (SBD)
• Business Director (BD)

BD
BM • Executive Business Manager (EBM)
• Senior Business Manager (SBM)
• Business Manager (BM)

FC •
•
Master Financial Consultant
Executive Financial Consultant
(MFC)
(EFC)
• Senior Financial Consultant (SFC)
• Financial Consultant (FC)
7
 Jenjang Karir - Benefit

TARGET
LEVEL PANGKAT per tahun FRINGE BENEFIT
FYP Polis
FC 8 juta -
FC
SFC 100 juta - Note:
EFC 500 juta - • Health Insurance
Master 1 Milyar - - Berlaku Mulai Januari
• Cash Allowance
BM 100 juta - 2017
BM
SBM 500 juta - • Working Facilities - Diterapkan
EBM 3 Milyar -
berdasarkan hasil
BD 500 juta -
BD review produksi
SBD 3 Milyar -
tahun 2016
EBD 10 Milyar - - Review setiap tahun
 Jenjang Karir - Benefit

TARGET Note:
per tahun FRINGE BENEFIT:
- Health Insurance - Berlaku Mulai Januari
LEVEL PANGKAT - Cash Allowance
FYP Polis - Working Facilities 2017
- Diterapkan
RBD 3 Milyar - berdasarkan hasil
RBD
SRBD 15 Milyar - review produksi
ERBD 30 Milyar - tahun 2016
- Review setiap tahun
 Kompensasi Agency

Level FC (Producer)
1. Komisi penjualan
2. Bonus Triwulan (Quarterly Volume Bonus)
3. Bonus Tahunan (Annual Bonus)

10
 Kompensasi Agency

Level FC
(dan/atau Personal Producer)

11
 Komisi Penjualan

MNC Link
Premi Dasar Berkala
Tahun ke 1 : 35% (pembayaran premi tahunan)
: 30% (pembayaran premi non tahunan)
Tahun ke 2 : 20%
Tahun ke 3 : 5%
Tahun ke 4 : 5%
Premi Top Up Berkala
Tahun 1 dst : 3%

Selain unit link juga ada komisi untuk penjualan produk traditional
12
sesuai dengan ketentuan produk
 Bonus Triwulan (QVB)

Target FYC_d Modifier:

per 3 bulan % Bonus
Persistensi Faktor
5.000.000 - < 10.000.000 10%
< 80% 50%
10.000.000 - < 15.000.000 20%
15.000.000 - < 30.000.000 30% ≥ 80% 100%

≥ 30.000.000 45%

FORMULA:

QVB = %Bonus x Akumulasi Triwulan FYC_d x Modifier

13
 Bonus Triwulan (QVB)

Note :
• Berlaku untuk level FC dan Leader melakukan penjualan pribadi
• FYC_d : First Year Commission (Komisi Tahun Pertama) dari premi dasar +rider
utk produk traditional & premi dasar saja utk produk unit link
• Komisi dari Top up (single & reguler) dan Single Premium tidak diperhitungkan
• Bila FC masuk di bulan kedua atau ketiga dalam Kuartal (Quarter) maka
pencapaian target FYC_d untuk menentukan besarnya persentase bonus, akan
dihitung prorata dengan formula:
Pencapaian FYC_d = (Total FYC Kuartal / Jumlah Bulan Bergabung) x 3
• Periode perhitungan berdasarkan kalendar:
Periode Perhitungan Dibayarkan
Kuartal I : Jan – Mar Apr
Kuartal II : Apr – Jun Jul
Kuartal III : Jul – Sep Okt
Kuartal IV : Okt – Des Jan tahun berikutnya
14
 Bonus Triwulan (QVB)
Contoh 1

Jan Feb Mar Apr

FYC_d 3,000,000 5,000,000 8,000,000 pembayaran 
Persistency = 95%
Agen (FC) mulai bergabung efektif 1 Januari.
Komisi Tahun Pertama dari premi dasar (FYC_d) selama periode Triwulan pertama (Q1)
berturut-turut diperoleh sbb:
• Jan = Rp 3.000.000
• Feb = Rp 5.000.000
• Mar = Rp 8.000.000

• Pencapaian FYC_d pada Q1 = 3.000.000+5.000.000+8.000.000=16.000.000  30%

• Persistency di akhir Q1 = 95%, berarti persistency Modifier = 100%

Perhitungan QVB:

QVB = 30% x 16.000.000 x 100% = 4.800.000,-

15
 Bonus Triwulan (QVB)
Contoh 2

Feb Mar Apr

FYC_d 3,000,000 5,000,000 pembayaran 
Persistency = 95%
Agen (FC) mulai bergabung efektif 1 Januari.
Komisi Tahun Pertama dari premi dasar (FYC_d) selama periode Triwulan pertama (Q1)
berturut-turut diperoleh sbb:
• Feb = Rp 5.000.000
• Mar = Rp 8.000.000

• Pencapaian FYC_d Q1 prorata=((3.000.000+5.000.000) / Jumlah Bulan Bergabung)x3

=(8.000.000/2) x 3 = 12.000.000  20%
• Persistency di akhir Q1 = 95%, berarti persistency Modifier = 100%

Perhitungan QVB:

QVB = 20% x 12.000.000 x 100% = 2.400.000,-

16
 Annual Bonus (AB)

Total Polis NB Persistency

per tahun akhir tahun % Bonus

12 85% 15%

FORMULA:

AB = %Bonus x Akumulasi FYC_d setahun

17
 Annual Bonus (AB)

Note :

• Berlaku untuk level FC dan Leader yang melakukan penjualan pribadi

• FYC_d : First Year Commission (Komisi Tahun Pertama) dari premi dasar +rider
utk produk traditional & premi dasar reguler saja utk produk unit link
• Komisi dari Top up (single & reguler) dan Single Premium tidak diperhitungkan
• Polis-polis yang dihitung adalah produk Unit Link dan Traditional namun tidak
termasuk Produk Kesehatan Individu seperti Hario Sehat, Hario PD dan Personal
Accident
• Tidak berlaku perhitungan prorata untuk yang bekerja belum 1 tahun penuh
• Periode perhitungan berdasarkan kalendar:

Periode Perhitungan Setahun Dibayarkan

Jan – Des Jan tahun berikutnya

18
THANK YOU