SEGMEN &

TARGET
PASAR
OLEH :
IKA KHUSNIA RAHMAWATI
12405183118
MBS-6C
 TINGKAT SEGMENTASI PASAR

Titik awal untuk mendiskusikan segmentasi adalah pemasaran massal. Dimana dalam pemasaran
massal penjual melakukan produksi, distribusi, dan promosi secara massal. Meskipun dalam
pemasaran massal dapat menciptakan pasar potensial terbesar yang menghasilkan biaya terendah
dan berujung pada harga yang lebih murah, banyak kritikus mengemukakan bahwa pasar semakin
terpecah, media iklan dan saluran distribusi semakin marak yang semakin mempersulit dan
mempermahal jangkauan pemasaran massal. Sebagian perusahan beralih ke pemasaran mikro pada
satu dari empat tingkat.
 4 TINGKAT PEMASARAN MIKRO
01  terdiri dari sekelompok
02  terdiri dari kelompok

Pemasaran
pelanggan yang memiliki
kebutuhan dan keinginan yang
Pemasaran pelanggan yang lebih sempit
yang mencari bauran yang

segmen
sama
ceruk bermanfaat yang berbeda.

03  disesuaikan khusus
kebutuhan dan keinginan
pelanggan lokal.
04  dimana pelanggan lebih
individual dalam menentukan
apa yang mereka beli dan
Pemasaran Pemasaran inginkan.

lokal individual
 DASAR SEGMENTASI PASAR KONSUMEN
SEGMENTASI
SEGMENTASI
GEOGRAFIS
GEOGRAFIS SEGMENTASI
SEGMENTASI
PSIKOGRAFIS
PSIKOGRAFIS
segmentasi
segmentasi geografis
geografis
memerlukan
memerlukan pembagian
pembagian SEGMENTASI pembeli
pembeli dibagi
dibagi menjadi
menjadi SEGMENTASI
SEGMENTASI SEGMENTASI
menjadi
menjadi berbagai
berbagai unit,
unit, DEMOGRAFIS beberapa
beberapa kelompok
kelompok PERILAKU
DEMOGRAFIS PERILAKU
seperti
seperti negara
negara bagian,
bagian, berdasarkan
berdasarkan sifat
sifat
wilayah,
wilayah, kabupaten,
kabupaten, dan
dan Ddibagi
Ddibagi menjadi
menjadi psikologis/kepribadian,
psikologis/kepribadian, pemasar
pemasar membagi
membagi
lingkungan sekitar.
lingkungan sekitar. kelompok-kelompok gaya
gaya hidup
hidup atau
atau nilai
nilai pembeli
kelompok-kelompok pembeli beberapa
beberapa
berdasarkan
berdasarkan variable
variable kelompok
kelompok berdasarkan
berdasarkan
seperti,
seperti, usia, ukuran
usia, ukuran pengetahuan,
pengetahuan, sikap,
sikap,
keluarga,
keluarga, siklus
siklus hidup
hidup penggunaan
penggunaan atau
atau
keluarga,
keluarga, jenis
jenis kelamin,
kelamin, respons
respons terhadap
terhadap sebuah
sebuah
dll.
dll. produk.
produk.
DASAR UNTUK SEGMENTASI PASAR BISNIS

Pasar bisnis dapat disegmentasikan dengan beberapa

variable sama yang digunakan dalam pasar
konsumen seperti, geografi, manfaat yang dicari dan
tingkat penggunaan.

Pemasar bisnis mengdentifikasikan segmen melalui proses yang

berurutan, sebagai berikut :

 Segmentasi makro, dimana perusahaan melihat pasar

pengguna-akhir mana yang akan dilayani dan perusahaan
memilih pasar residensialdan harus menentukan aplikasi
produk paling menarik.
 Segmentasi mikro, dimana perusahaan mempertimbangkan
pembelian pelanggan berdasarkan harga, pelayanan atau
kualitas.
 PENENTUAN TARGET PASAR
KRITERIA SEGMENTASI
KRITERIA
EFEKTIF SEGMENTASI
:
EFEKTIF : MENGEVALUASI DAN
MENGEVALUASI DAN : PERTIMBANGAN
 Terukur : ukuran daya beli, dan MEMILIH SEGMEN PASAR PERTIMBANGAN
karakteristik
Terukur : ukuran MEMILIH SEGMEN PASAR : TAMBAHAN :
segmendaya beli, dan
dapat TAMBAHAN :
karakteristik segmen dapat
diukur. Dalam mengevaluasi segmen
diukur. : segmen cukup besar Dalam mengevaluasi segmen Ada dua pertimbangan
 Substansial pasar yang berbeda Ada dua dalam
pertimbangan
dan
Substansial : segmen cukup besar pasar yangharus
berbeda tambahan mengevalasi
menguntungkan untuk perusahaan melihat dua tambahan
dan menguntungkan untuk perusahaan harus melihat dua dan memilih dalam
segmen, mengevalasi
yaitu
dilayani. faktor daya tarik keseluruhan dan memilih segmen, yaitu
faktor daya rencana invasi segmen-per
dilayani.
 Dapat diakses : segmen dapat segmen serta tarik keseluruhan
tujuan dan rencana invasi segmen-per
dijangkau
Dapat diakses : segmen dapat segmen serta tujuan dan segmen dan pilihan traget
dan dilayani secara sumberdaya persusahaan. segmen dan pilihan traget
dijangkau dan dilayani secara sumberdaya persusahaan. pasar.
efektif. pasar.
efektif.
 Dapat didiferensiasi: segmen
dapat
Dapat didiferensiasi:
dibedakan secara segmen
dapat dibedakan
konseptual secara
dan mempunyai
konseptual
respons dan mempunyai
berbeda.
respons
 Dapat berbeda. : program
ditindaklanjuti
yang
Dapat ditindaklanjuti
efektif : program
dapat diformulasikan
yang efektif dapat diformulasikan
 DAFTAR PUSTAKA

Khotler Philip & Kevin Lane Kotler.(2009).Diterjemahkan oleh Bob

Sabran.Manajemen Pemasaran, Edisi 13,jilid 1.Jakarta: Erlangga.
Thanks
You !