ANALISIS PROSES BISNIS

DENGAN
LEAN STARTUP

kharisma

www.wasdlabs.com wasdlabs
Jalan Menuju Kegagalan

“Berhasil” mendapatkan seed

investment utk “dibakar”

Terpikir Develop LAUNCHING MARKETING TIDAK ADA

IDE “BRILIAN” PRODUK Produk Gencar PENGGUNA

Habiskan waktu Habiskan waktu

3-12 Bulan, 3-12 Bulan &
Investasi Pribadi, Investasi Pribadi
Sejumlah SDM yg
direkrut
Eksperimen Bisnis
BUSINESS VALIDATED
HYPOTHESES KNOWLEDGE
Assumption 1
• Memiliki Nilai yg
Assumption 2 Business tinggi utk Bisnis
IDEA Experiment • Menekan Resiko
• Tidak berharga
• Menciptakan Resiko
Bisnis
Bisnis • Dapat digunakan
• Tidak boleh digunakan utk mengambil
utk mengambil keputusan
keputusan

Banyak Startup Gagal karena mengambil

keputusan berdasarkan hipotesa, bukan fakta
Apa saja yg termasuk Hipotesa Bisnis?
MARKET
HIPOTESA
Market Size, Market Readiness, Market Dynamics, Market Forces
[market analysis]
HIPOTESA
PRODUCT CUSTOMER

Something to Offer Customer Segment?

[value proposition] Customer’s Job? HIPOTESA
Customer’s Gain?
How to deliver the value? Customer’s Pain?
[business model] [ideation]

HIPOTESA
COMPETITOR & SUPPLIER & ENVIRONMENT
(NATURE, SOCIAL,
SUBTITUTION PARTNER LEGAL)
Apa itu Validated Knowledge?
Merupakan Insight & Pengetahuan terkait Inovasi yang sedang
dilakukan yang didasari oleh Data dan Informasi didapat langsung dari
Customer dengan metode eksperimen yang benar

Tingkatan Validated Knowledge:

Common Sense “Secret”

• Hampir semua orang tahu • Sangat Sedikit Orang yang

• Tidak bernilai tinggi bagi Mengetahui / Menyadari
bisnis, karena semua • Sesuatu yg di luar dugaan
kompetitor juga mengetahui • Bernilai sangat tinggi bagi
fakta ini bisnis
Contoh Common Sense & “Secret”: UBER

“Secret”
Anak Gaul mau “turun predikat”
jadi supir

Medium “Secret”
Supir rela argo rendah, asal
frekuensi order lebih sering

Common Sense
Penumpang Ingin tarif Taksi
yang lebih murah
Eksperimen Lean Startup’s
Build

Idea MVP

Fokus Cepat
Pada Aspek paling vs. Waktu dan
Fundamental Cadangan Uang
terlebih dahulu
Learn Measure

Empiric
Validated Learning Data
vs. Sibuk tanpa Hasil
Sebenarnya ada dua tipe mahzab dalam membuat model bisnis, yaitu Business Model Canvas dan Lean Canvas.
Meskipun terkesan mirip (karena sama-sama mengusung kata canvas), namun ada perbedaan mendasar antar keduanya.

Business Model Canvas dipopulerkan oleh Alexander Osterwalder berdasarkan bukunya yang berjudul
Business Model Generation. Pada Business Model Canvas, ada sembilan hal (digambarkan dalam kotak) yang
menggambarkan elemen utama dalam setiap bisnis.

Konsep sederhana ini sebenarnya memudahkan perusahaan untuk menganalisa dan memperbaiki masalah mereka. Akan
tetapi, Alexander
kerap menggunakan contoh-contoh perusahaan besar dalam
menjelaskan Business Model Canvas. Sehingga, model canvas Alexander dianggap tidak sesuai dengan
perusahaan rintisan alias startup.

Maka itu, konsep

itu dimodifikasi ulang oleh Ash Maurya, yang akhirnya yang dikenal
dengan konsep lean canvas. Perhatikan gambar berikut:
 PROBLEM

Apa itu Problem?

Bisa dibilang didalam problem itu adalah tempat kita untuk

menuliskan permasalahan yang ingin kita selesaikan menggunakan
produk kita.

Saya ambil contoh misalnya saya membuat applikasi untuk

membayar jajan menggunakan fitur QR Code dan membayar
SPP sekolah melalui aplikasi. Maka permasalahan yang ingin
saya selesaikan menggunakan produk saya adalah seperti
gambar di atas.
 EXISTING ALTERNATIVES

Apa itu Existing Alternatives?

Existing alternatives adalah alternatif lain jika pelanggan tidak

menggunakan produk kita. Misalnya kita ambil contoh produk
Go-Jek maka untuk mengisi existing alternative nya kita bisa
menggunakan pertanyaan "Apabila Go-Jek tidak ada, maka
pelanggan akan pakai alternatif apa?".

Maka existing alternativesnya bisa kita isi dengan naik ojek

pangkalan, grab, dan transportasi umum seperti bis.
 CUSTOMER SEGMENT

Apa itu Customer Segment?

Customer Segment adalah pelanggan yang kita targetkan

menggunakan atau membeli produk kita.
 EARLY ADOPTERS

Apa itu Early Adopters ?

Yang harus kita isi pada early adopters adalah kira-kira

pelanggan mana yang kiranya akan sering menggunakan
produk kita.

Atau pelanggan mana yang paling berpeluang menggunakan

aplikasi kita untuk pertama kali dibandingkan yang lainnya
 UNIQUE VALUE PROPOSITION

Apa itu Unique Value Proposition?

Unique Value Proposition adalah nilai lebih atau nilai plus produk
kita dibandingkan produk lainnya.
 HIGH-LEVEL CONCEPT

Apa itu High-Level Concept?

High-Level Concept adalah kalimat singkat yang bisa

menjelaskan produk kita. Usahakan kita menjelaskan dengan
kata kata yang sesedikit mungkin tapi bisa mencakup semua
deskripsi produk kita.
 SOLUTION

Apa itu Solution?

Solution adalah solusi yang kita tawarkan dari produk kita.

Apa yang pelanggan bisa dapatkan dengan menggunakan
produk kita?
 UNFAIR ADVANTAGE

Apa itu Unfair Advantage?

Unfair Advantage adalah keunggulan atau kelebihan bisnis

kita yang tidak bisa atau sulit sekali ditiru oleh orang lain. Bisa
dibilang Unfair Advantage adalah sesuatu yang spesial dari
produk kita, ciri khas produk kita.
REVENUE STREAMS

Apa itu Revenue Stream?

Revenue Stream adalah sumber pendapatan dari bisnis kita atau apa yang kita ambil dari
pelanggan.
COST STRUCTURE SEGMENT

Apa itu Cost Structure?

Cost Structure adalah list biaya yang harus kita keluarkan dalam menjalankan sebuah bisnis.
KEY METRICS

Apa itu Key Metrics?

Key metrics adalah langkah-langkah yang harus ditempuh

pelanggan untuk mendapatkan service/produk dari kita. Atau
KPI atau tolak ukur dari progress bisnis anda.
CHANNEL

Channels adalah cara kita untuk mendistribusikan produk kita

atau cara memasarkan produk kita kepada para pelanggan.
Secara lengkap bisa dilihat
disebelah kiri atau anda bisa
mengklik link berikut

Readonly
https://canvanizer.com/canvas/rX
o5KOJWhGbhy

Editable
https://canvanizer.com/canvas/wh
mScMFRdCMa4
HADIAH
silahkan analisis aplikasi yang ada di playstore dengan
menggunakan pendekatan lean startup tema
Kesehatan, logistic, payment gateway, Pendidikan
(cukup pilih salah satu) kemudian buat dalam
canvanizer, kemudian link canvanizer tersebut upload
kedalam classrom
Terimakasih !
Ahyar Muawwal

https://linkedin.com/in/ahyarmuawwal/