PHARMACOECONOMICS

FUNCTION IN DRUG LIFE

CYLCE
THERAPEUTIC AREA
TARGETED
1

Discovery Research
Chemical / Biology / Toxicology
Research

Project Review

Not Promising Promising

Development Research
Further Biological, Toxicological and
Pharmacokinetic Evaluation

Not Ready Ready to investigate

to human
Not Ready Ready to investigate to human

Investigational New Drug Application to

FDA

FDA Reject FDA Approved

Phases I – I I- III Clinical Research

Safety , Efficacy and Pharmacokinetics
2
Unacceptable Acceptable

Pharmaceutical Development , Dosage Form

Development and Assay

New Drug Application

3 FDA Reject FDA Approved

Business Analysis and Marketing Decision

 Business Analysis and
3 Marketing Decision

Product Marketing

4 Post Marketing Research

Business Analysis and
Marketing Decision
ABRAHAM MASLOW
HIERARCHY NEEDS
SELF ACTUALIZATION
AND FULFILLMENT
NEEDS

COMPETENCE,
PRESTIGE AND
ESTEEM NEEDS

SOCIAL ( LOVE AND

FEELINGS ) NEEDS

SECURITY AND SAFETY NEEDS

PHYSIOLOGICAL NEEDS
 Konsep Pemasaran

Konsep Produk :
Konsep Produksi :
Konsep Penjualan
Konsep Pemasaran :
Konsep Pemasaran Sosial

KONSEP PENJUALAN
AWAL FOKUS CARA HASIL

PENJUALAN & LABA KARENA

PABRIK PRODUK
PROMOSI PENJUALAN

KONSEP PEMASARAN
AWAL FOKUS CARA HASIL

LABA KARENA
PASAR KEBUTUHAN PEMASARAN
KEPUASAN
TUJUAN KONSUMEN TERPADU
KONSUMEN
Konsep Produk :
Konsep ini dilatar-belakangi oleh pendapat bahwa
pembeli atau calon pembeli pasti akan lebih
memilih produk berkualitas terbaik dibandingkan
dengan produk yang bermutu rendah

Konsep Produksi :
Industri yang menganut konsep ini beranggapan
bahwa konsumen akan memilih produk yang
murah dan mudah didapat, yaitu sudah murah
harganya apalagi dijual dimana-mana.

Konsep Penjualan :
Para manajer pemasaran beranggapan masyarakat
sebagai calon pembeli tidak boleh dibiarkan
sendiri untuk memilih produk yang dibutuhkan.
Konsep Pemasaran :
Konsep ini memperluas cakrawala konsep-
konsep lama dan merombak tujuan akhir dari
pemasaran, yaitu menjadi kepuasan
konsumen (customer satisfaction).

Konsep Pemasaran
Kemasyarakatan
Konsep ini sama seperti Konsep Pemasaran
diatas, hanya diberi tambahan dimana orang
diperlakukan bukan hanya sebagai konsumen
calon pembeli produk, tetapi kumpulan para
konsumen adalah masyarakat, yang untuk
jangka panjang perlu dijaga kesejahteraan dan
keselamatannya.
Segmentasi Pasar
( Market Segmentation )
Tiga tonggak utama pemasaran :
 Pemilahan pasar
 Penentuan sasaran
 Penempatan posisi
yang lebih dikenal sebagai

STP
Segmentation
Targeting
Positioning
Segmentasi dilakukan berdasar :
1. Segmentasi atas dasar Daerah
(Geographic Segmentation)
8 Pedalaman atau kota
 8 Daerah pantai atau
 pegunungan,
8 Daerah panas atau dingin
8 Kota kecil atau kota besar
8 Daerah padat penduduk atau
jarang.
2. Segmentasi atas dasar Penduduk
(Demographic Segmentation)
8 Kebangsaan
8 Suku
8 Agama
8 Gender
 8 Usia
8 Status Keluarga
8 Pendidikan

 Segmentasi atas dasar Psikologi

(Psychographic Segmentation)
8 Social class
8 Lifestyle
8 Personality
 Segmentasi atas dasar perilaku
(Behavioural Segmentation)
8 Loyalitas pada produk
8 Status pemakai
8 Frekuensi pemakaian
8 Sadar akan manfaat