ANALISIS STRATEGIS PEMASARAN 4P

( product, price, pleace, dan promotian)

Oleh :
Ernawati
M.Khairurrozikin
 Strategi Pemasaran

• Strategi merupakan suatu proses

menyeluruh dari mulai perencanaan hingga
gambaran aktivitas serta pelaksanaannya pada
kurun waktu tertentu.
• Sementara pemasaran merupakan
kegiatan utama yang dilakukan oleh pebisnis
atau pengusaha dalam upaya mengembangkan
perusahan dan untuk mendapatkan laba.
Menurut Corey dalam Tjiptono (2008:6) strataegi pemasaran
terdiri atas lima elemen yang saling berkaitan.

Pemilihan pasar, yaitu memilih pasar yang akan dilayani

Perencanaan produk

Penetapan harag

Sistem distribusi,

Komunikasi pemasaran (promosi)

 Apa marketing mix ?
• Menurut Buchari (2005:205) pengertian marketing
mix adalah strategi mengkombinasikan kegiatan-
kegiatan marketing agar tercipta kombinasi maksimal
sehingga akan muncul hasil paling memuaskan.
• Assauri (2013:12) marketing mix adalah kombinasi
variabel atau kegiatan yang merupakan inti dari
sistem pemasaran, variabel mana dapat dikendalikan
oleh pemasaran untuk mempengaruhi reaksi para
pembeli atau konsumen.
Jenis-Jenis Bauran Pemasaran (MarketingMix)

Product / Produk

Price / Harga

Pleace / Tempat

Promotian / Promosi
 Apa itu produk?
• Kotler dan Amstrong dalam Sanusi (2015:71)
mendefinisikan bahwa: “Produk adalah semua
hal yang dapat ditawarkan pada pasar untuk
menarik perhatian, akuisisi, penggunaan, atau
konsumsi yang dapat memuaskan suatu
keinginan atau kebutuhan.
 Harga ?
• Menurut Tjiptono (2008:151) Harga merupakan
satu-satunya unsur bauran pemasaran yang
memberikan pemasukan atau pendapat bagi
perusahaan sedangkan ketiga unsur lainya
seperti produk, distribusi, dan promosi
menyebabkan timbulnya biaya atau pengeluaran.
• Disamping itu harga merupakan unsur bauran
pemasaran yang bersifat fleksibel yang waktunya
dapat diubah dengan cepat
 Tempat
• Menurut Lamb dalam jurnal Kurniawan
(2012), pemilihan lokasi yang baik, merupakan
keputusan yang sangat penting.Pertama,
karena keputusan lokasi mempunyai dampak
yang permanen dan jangka panjang, Kedua,
lokasi akan mempengruhi pertumbuhan usaha
di masa mendatang.Lokasi yang dipilih
haruslah mampu mengalami pertumbuhan
ekonomi sehingga usahanya dapat bertahan.
 Promosi
• Menurut Tjiptono (2008:219) promosi
merupakan salah satu faktor penentu
keberhasilan suatu program pemasaran.
Betapapun berkualitasnya suatu produk bila
konsumen belum pernah mendengarnya dan
tidak yakin bahwa produk itu akan berguna
bagi mereka, makamereka tidak akan pernah
membelinya.
 .
Contoh Strategis Pemasaran P4 pada petani sayuran organik

• Produck
• Pasar produk sayuran berpengaruh positif terhadap
strategi produk pada pemasaran sayuran. Artinya apabila
pasar produk sayuran semakin banyak yang dapat
dimasuki, maka perilaku petani terhadap strategi produk
akan semakin meningkat.
• adanya pasar akan merangsang petani untuk lebih
bergairah dalam berproduksi. Karena itu untuk
meningkatkan dan memperkuat strategi produk dapat
dilakukan dengan memperbanyak peluang pasar yang
dapat ia masuki.
• Price / Harga
• Adanya pasar produk dan pasar sarana produksi
merupakan alat bagi petani sebagai produsen sayuran
menjadikan indikator bagi petani untuk menetukan tingkat
harga yang dia tentukan.
• secara umum ada dua faktor utama yang menjadi
pertimbangan dalam menetapkan harga yakni internal
perusahaan, dan faktor ekternal perusahaan. Faktor
internal yang berhubungan dengan proses produksi yang
akan dipertimbangkan dengan harga input melalui
pembelian pasar sarana produksi, sedangkan faktor
ekternal yang berhubungan dengan lingkungan
pemasaran, bagaimana petanmei nentukan harga dengan
harga pesaing.
• Pleace / Tempat
• Luas lahan usahatani merupakan faktor yang
dapat mempengaruhi perilaku petani dalam
menentukan strategi dalam pemilihan tempat
pemasaran.
• produk hasil pertanian tersebut dapat sampai
ke tangan konsumen sasaran dalam jumlah
dan jenis yang dibutuhkan, pada waktu yang
diperlukan dan ditempat yang tepat.
• Promotian / Promosi
• Strategi promosi yang dilakukan oleh petani
sayur yaitu dengan memasuki kelompok
kelompok pasar. degan begitu semakin banyak
kelompok pasar yang dimasuki maka semakin
banyak pula peluang produk tersebut laku di
pasaran.
sekian