PEMASARAN Pengajar:

Windy Paskawati

ENTREPRENEURIAL Suwarno, S.I.Kom, M.Si

(PAS)
PEMASARAN
ENTREPRENEURAL
Sebuah fungsi organisasi dan sekelompok proses untuk menciptakan,
mengkomunikasikan dan menyampaikan nilai kepada pelanggan dan untuk
mengelola hubungan dengan pelanggan dalam cara yang menguntngkan
organisasi dan pihak-pihak yang berkepentingan serta berkarakter
inovatif, pengambilan risiko, proaktif dan berkinerja tanpa sumber daya
yang kini dikendalikan.
PEMASARAN

INOVATIF BERANI PROAKTIF

MENGAMBIL
RISIKO
PERBEDAAN PEMASARAN
ENTREPRENEURIAL DAN TRADISIONAL
Prinsip Pemasaran Tradisional Entrepreneurial
Orientasi Strategis Orientasi ke pelanggan Orientasi pada inovasi
(digerakkan oleh pasar) (digerakkan oleh ide)
Strategi Pendekatan top-down: Pendekatan bottom-up:
Segmentasi, targeting penetapan sasaran pada
dan positioning basis pelanggan yang
terbatas, ekspansi lebih
jauh
Metode Bauran pemasaran Metode pemasaran
(4/7P’s) interaktif, word-of-
mouth, penjualan langsung
dan penunjukkan
(referrals)
Intelijen Pemasaran Riset formal dan sistem Jejaring dan perolehan
PEMASARAN GERILYA (GUERILLA
MARKETING)
-JAY CONRAD LEVINSON-
Teknik pemasaran yang konvensional, sporadic, berbiaya rendah, menarik,
dan kreatif yang membuat UMKM memiliki kemampuan yang lebih
berdampak daripada aktivitas pemasaran dilakukan oleh perusahaan yang
lebih besar.
 Promosi di tempat keramaian seperti stasiun kereta, terminal bis, pusat
perbelanjaan, bandara dsb.
Guerilla digital marketing > YouTube, Facebook, Instagram, Website, dll
PASAR SASARAN
Mengidentifikasi dan menentukan pasar sasaran secara jelas selanjutnya
adalah berstrategi.

SALES DRIVEN
DRIVEN APPROACH APPROACH
(DIGERAKKAN (DIGERAKKAN OLEH
OLEH PELANGGAN) PENJUALAN)
BUZZ MARKETING
Bentuk baru dari komunikasi word –of-mouth yang muncul sebagai reaksi
atas fakta bahwa semakin banyan konsumen yang kritis terhadap iklan-
iklan klasik (Kraus, Harms, Fink, 2009)
Cari contoh!
VIRAL MARKETING
Penyebaran pesan dan rumor tentang rumor produk melalui komunikasi
yang jujur dan sukarela oleh pelanggan sendiri dengan tujuan untuk
memperoleh pelanggan baru (Rosenbloom, 2000 dalam Kraus, Harms dan
Fink, 2009)
Contoh: Keripik Maicih
IDENTIFIKASI KEBUTUHAN DAN
KEINGINAN PELANGGAN MELALUI
RISET PEMASARAN
Riset Pemasaran adalah sarana untuk mengumpulkan informasi yang
menjadi dasar rencana pemasaran yang mencakuo pengumpulan analisis,
dan interpretasi data secara sistematis menyangkut perusahaan,
pelanggan, dan pesaing suatu perusahaan (Zimmerer, Scarborough dan
Wilson, 2008)
PEMASARAN DI WEBSITE
Pemasaran melalui website memberikan banyak peluang bagi wirausaha dan
memberikan kemampuan untuk bersaing dengan perusahaan yang lebih besar.
KEUNGGULAN DAN
KEKURANGAN E-COMMERCE
MITOS E-COMMERCE
STRATEGI SUKSES E-
COMMERCE
STRATEGI MARKETING
INSTAGRAM