Definisi Harga

Harga adalah nilai Harga adalah jumlah

yang disebutkan uang ditambah
dalam rupiah beberapa barang
(kalau mungkin)
dan sen atau yang dibutuhkan
medium moneter untuk
lainnya sebagai mendapatkan
alat tukar sejumlah
(Stanton, kombinasi barang
1991:308) beserta
pelayanannya
(Basu
Swasta,1984:147)
 Harga disebut dengan
berbagai nama

Sewa rumah, uang kuliah, jasa

dokter, tarif angkutan, bunga bank,
bea tol, premi asuransi, honor
ceramah, uang suap, gaji
karyawan, komisi wiraniaga, upah
pekerja, pajak penghasilan, dll
Bagaimana konsumen
?memahami harga
; Terdapat beberapa hal yang dipertimbangkan
Harga Rujukan, konsumen membandingkan sebuah harga dengan -
harga rujukan internal (informasi penetapan harga dari
.memori) atau kerangka eksterrnal dari rujukan
Kesimpulan Mutu-Harga, konsumen menggunakan harga sebagai -
indikator mutu terutama ketika informasi tentang mutu yang
.benar tidak tersedia
Tujuan Harga, persepsi konsumen tentang harga dipengaruhi -
oleh strategi penetapan harga alternatip
 Menetapkan Harga
Memilih Tujuan Penetapan Harga

Menentukan Permintaan

Memperkirakan Biaya

Menganalisis Biaya, Harga, dan Tawaran Pesaing

Memilih Metode Penetapan Harga

Memilih Harga Akhir

 Memilih Tujuan Penetapan Harga .1

Kelangsungan hidup .1
Laba maksimum sekarang .2
Pangsa pasar maksimum .3
Penguasaan pasar maksimum .4
Kepemimpinan mutu produk .5
Tujuan lain (pengembalian sebagian biaya, .6
pengembalian seluruh biaya, layanan
sesuai penghasilan klien, dll)
.2Menentukan permintaan

Setiap harga akan menghasilkan

tingkat permintaan yang berbeda,
oleh karena itu mempunyai
pengaruh yang berbeda terhadap
.tujuan pemasaran perusahaan
 .3Memperkiraka biaya

Permintaan menentukan batas

harga tertinggi yang dapat
dikenakan perusahaan untuk
produknya. Sedangkan biaya
menentukan batas terendahnya
Menganalisis biaya, .4
harga, dan tawaran
pesaing

Saatnya perusahaan menentukan

harga lebih tinggi, sama, atau
lebih murah daripada pesaing
 Memilih metode penetapan harga .5

Penetapan harga mark-up .1

pengembalianPenetapan harga sasaran .2

Penetapan harga persepsi nilai .3

Penetapan harga umum .4
Penetapan harga lelang .5
Memilih harga akhir .6

Pertimbangkan dampak dari

kegiatan pemasaran lain,
kebijakan penetapan harga
perusahaan, dan dampak
harga terhadap pihak lain
 Menyesuaikan harga
Perusahaan biasanya tidak hanya
menetapkan satu harga, melainkan struktur
penetapan harga yang mencerminkan
perbedaan dalam permintaan dan biaya
geografis, tuntutan segmen pasar, waktu
pembelian, tingkat pemesanan, frekwensi
pengiriman, jaminan, kontrak petrbaikan,
dan faktor-faktor lainnya
Beberapa metode
penyesuaian harga
Penetapan harga geografis .1
Diskon dan potongan harga .2
Penetapan harga promosi .3
Penetapan harga diskriminasi .4
Penetapan harga bauran produk .5
Memulai dan menanggapi
perubahan harga
Perusahaan-perusahaan sering menghadapi
situasi yang mengharuskan mereka untuk
menurunkan dan menaikkan harga. Dilain
pihak, setiap perubahan harga dapat
memancing tanggapan dari pelanggan,
pesaing, distributor, pemasok, bahkan
pemerintah