Analisis Dimensi Pemasaran Holistik

Merk Adidas

Kelompok 6

Fadila Nur Azizah (20059130)

Febi Marliza (20059134)
Mega Oktaviani (20059148)
M.Rahman Gaza (20059154)
Nadila Aprilyra (20059158)
ADIDAS
MANAJEMAN PEMASARAN 1
   ANALISA SITUASI LINGKUNGAN DAN PELUANG PASAR ADIDAS

A. Analisa Situasi Lingkungan

Analisis situasi lingkungan bertujuan untuk memeriksa komponen utama lingkungan agar dapat
merumuskan strategi pemasaran. Sebagai brand internasional, Adidas memiliki situasi lingkungan yaitu:

1.Dari sisi internal, Adidas memiliki struktur organisasi yang kompleks terdiri atas CEO, direktur keuangan,
direktur brand, direktur operasi, dan direktur jendral. Selain itu, Adidas juga menerapkan budaya organisasi
yang berdasar prinsip semangat, kegembiraan, prestasi, dan interaksi. Strategi utama perusahaan Adidas
adalah memperkuat produk sehingga meningkatkan pangsa pasar dan keuntungan. Sumber daya manusia
di perusahaan ini juga memadai dengan memperkerjakan lebih dari 62 ribu orang di perusahaan pusat.
Bahan baku utama Adidas adalah kapas yang harganya telah meningkat sehingga menimbulkan resiko.

2. Dari sisi pelanggan, Adidas memiliki pelanggan potensial yaitu pecinta olahraga dan atlet yang berkisar
dari umur 20-29 tahun. Pelanggan dapat menemukan produk Adidas di outlet Adidas yang berada di 160
negara dengan total 2456 outlet. Selain itu, Adidas juga memiliki program Neo Technologies yang
memungkinkan pelanggan membeli produk secara online. Alasan utama pelanggan membeli produk
adidas karena kuatnya brand, produk yang berkualitas baik, dan distribusi yang lancar. Namun tak jarang
pelanggan potensial beralih ke produk lain karena harga produk Adidas yang tinggi.
 .
3. Dari sisi eksternal, Adidas menghadapi tekanan persaingan utama dari brand Nike. Harga produk
Adidas yang mahal membuat kostumer bisa beralih ke brand pesaing. Adidas memiliki kekuatan
penawaran supplier yang tinggi karena menjalin kontrak dengan event olahraga besarAdidas

B. Peluang Pasar Adidas

Peluang pasar adalah riset pasar terhadap komponen lingkungan eksternal yang memengaruhi
kegiatan perusahaan.
Target Pasar Adidas:
1. Olahraga, seperti lari, rugby, basket, golf, dan sepak bola
2. Gaya Hidup, produk Adidas terutama pakaian olahraga dipakai untuk gaya dan fashion.
 
Profil pelanggan Adidas
1. Geografis: Produk Adidas telah merambah ke 160 negara dengan total 2456 outlet. Khusus Amerika
Serikat, Adidas menargetkan pangsa pasar 15%-20%.
2. Demografis: Produk Adidas digandrungi oleh pria dan wanita kelompok umur 20-29 tahun. Namun
Adidas akan meningkatkan target pasarnya pada kostumer usia 14-19 tahun.
3. Perilaku : pengguna dapat menikmati produk untuk olahraga yang dapat dinikmati oleh dirinya sendiri.
 Mengembangkan Sasaran Pemasaran Adidas

Adidas adalah perusahaan peralatan olah raga yang menguasai pasar dunia. Perusahaan dari
Jerman tersebut menduduki peringkat kedua dalam pasar industri peralatan olah raga setelah Nike.
Adidas melakukan beberapa strategi promosi yang cukup berpengaruh terhadap pemasaran
produknya yaitu menjadi sponsor utama kejuaraan sepak bola piala dunia serta piala eropa. Untuk
mempertahankan serta mengembangkan reputasi sebuah perusahaan maka diperlukan sebuah
sisteminformasi yang akan memperbaiki kinerja perusahaan tersebut .

Adidas menggunakan sistem informasi ERP (Entreprise Resource Planning) merupakan suatu sistem
informasi yang diperuntukkan bagi perusahan manufaktur maupun jasa yang berperan
mengintegrasikan dan mengotomasikan proses bisnis yang berhubungan dengan aspekoperasi, produksi
maupun distribusi di perusahaan bersangkutan. Adidas memanfaatkan sistem ERP dengan
pemanfaatan yang utama adalah perencanaan penggunaan bahan baku, dengan mempertimbangkan
pesanan, estimasi permintaan pasar dan ketersediaan bahan baku.

Perusahaan adidas juga menggunakan sistem membuat produk dalam jumlah terbatas adalah trik
lama dalam praktek pemasaran. Idenya sederhana mengacu pada hukum ekonomi, permintaan vs
penawaran. Dengan peredaran barang terbatas dan melebihi permintaan, harga akan membubung,
dan akan diburu orang.Trik ini,misalnya,banyak dijumpai pada produsen yang membuat arloji dan pen
supermewah. Trik ini seringkali berhasil dan manjur, karena konsumen ingin memiliki sebuah benda
yang eksklusif.
 Menerapkan strategi pemasaran Adidas
 A.Strategi marketing efektif
 
1.Adidas menggunakan berbagai konsep yang membuatnya menjadi ikon apparel olahraga, misalnya
dengan menggunakan konsep trifoil logo yang memiliki makna semangat olimpiade. Hal ini seketika
membuat Adidas menjadi sepatu resmi yang digunakan pada even olimpiade seluruh dunia.
2.Adidas juga memiliki berbagai kontrak dengan banyak klub – klub olahraga, mulai dari rugby hingga
sepakbola. Adidas juga menggaet banyak bintang olahraga untuk dijadikan brand ambassador. Selain
bintang olahraga, Adidas juga menggaet selebriti dunia yang terkenal dikalangan anak muda, seperti Katy
Perry.
3.Adidas juga bekerja sama dengan headphone Sennheiser dengan membuat headphone dengan
rancangan Adidas.
4.Adidas juga memiliki kontrak 11 tahun untuk menjadi apparel provider seluruh klub NBA.
5.Adidas banyak menggunakan strategi pemasaran produk mereka menggunakan atlet olah raga maupun
hal-hal yang berhubungan dengan olah raga, walaupun banyak dari kompetitor seperti Nike tetap
menggunakan cara yang sama dalam strategi pemasarannya dengan menggaet atlet, tim, ofisial dan
menjadi sponsor utama tim atau klub.
B.posisi financial yang baik
Hal ini dibuktikan melalui nilai kontrak yang diberikan oleh Adidas kepada Liverpool sebesar 25 juta
Poundsterling, sedangkan Nike hanya memberikan nilai kontrak sebesar 23,5 juta Poundsterling kepada
MU. Annual revenue yang diperoleh Adidas di tahun 2009 adalah 10,30 milliar
euro dan 508 juta euro sebagai operating income mereka dengan total 245 jutaeuro sebagai keuntungan
bersih Adidas.
 
C.Merk yang kuat
Karena merk adidas sudah terbentuk sejak tahun 1920, menjadikannya merk yang lama melekat dibenak
masyarakat
 
D.International operation kuat
Adidas memiliki team manajemen dengan 39000 ahli manajerial bekerja diseluruh dunia.

E.Opportunities
Opportunities

F.Adanya inovasi teknologi

>Adanya inovasi teknologi
Penggunaan material baru untuk pembuatan sepatu. Adidas tidak lagi
menggunakan kulit kangguru. Selain itu Adidas juga berinovasi dengan
meluncurkan headphone DJ bekerja sama dengan Sennheiser.
G.Memasuki pasar baru
Adidas terus memperluas pasarnya, mulai dari ekspansi lini produk lain seperti
alat elektronik, fashion apparels dan lain – lain.

H.Memperluas basis konsumen

Adidas juga terus melakukan ekspansi dengan membuka gerai – gerai di berbagai kota di berbagai wilayah.
 Memperpanjang lini dan servis produk
 Memperpanjang lini dan servis produk
 Menambah fitur-fitur yang dapat memuaskan pelaanggan dengan servis yang diberikan oleh perusahaan

Them Us