Analyzing the Pricing Situation

Pricing Objectives
Tujuan manajemen dapat mempengaruhi tingkat fleksibilitas harga dan harus disertakan sebagai
bagian terakhir dari menganalisis situasi harga. Misalnya, tujuan memperoleh posisi pasar di
mana harga rendah digunakan untuk meningkatkan penjualan dan pangsa pasar akan
mempersempit kisaran pilihan penetapan harga bahkan jika kesenjangan biaya-permintaan lebar.
Penilaian serupa diperlukan tergantung pada tujuan penetapan harga yang ditetapkan oleh
manajemen. Yang penting, jika satu atau lebih banyak tujuan penetapan harga tidak dapat
dicapai berdasarkan penilaian pelanggan sensitivitas harga, biaya, dan kemungkinan tanggapan
pesaing, kelayakan tujuan mungkin perlu dievaluasi.
Selecting The Pricing Strategy
Analisis situasi penetapan harga memberikan informasi penting untuk memilih penetapan harga
strategi. Dengan menggunakan informasi ini, manajemen perlu: (1) menentukan tingkat
fleksibilitas penetapan harga; dan (2) memutuskan bagaimana memposisikan harga relative
terhadap biaya dan seberapa terlihat untuk membuat harga produk. Strategi penetapan harga
perlu dikoordinasikan dengan pengembangan seluruh program pemasaran karena di sebagian
besar, jika tidak semua, ada hal-hal penting lainnya komponen program pemasaran
mempengaruhi perilaku pembelian pembeli.
Selecting The Pricing Stratgey
How much flexibility exist
Price positioning visibility
Illustrative pricing strategies