PENJELASAN STRATEGI

PENAWARAN (BIDDING STRATEGIES)

1. Apa itu Bidding Strategies dan Manfaat
Menggunakannya?

● Strategi Bidding adalah sinyal yang diberikan kepada

algoritma iklan digital dalam membelanjakan budget harian
dari iklan yang dipasang oleh seorang pemasar.
● Strategi bidding ini ada yang tanpa batas dan dengan batasan
tertentu.
● Penetapan strategi bidding ini sangat penting dipahami oleh
seorang pemasar, karena tentu setiap pebisnis tidak ingin rugi
dalam mengeluarkan modal untuk sebuah kampanye iklan.
● Pemilihan strategi bidding harus disesuaikan dengan Goal dan
tujuan dari kampanye, dimana ada strategi bidding yang
disesuaikan untuk tujuan mendapatkan Clicks, Impressions,
ataupun Conversions.
2. Target ROAS (Return On Ad Spend)
Objektif
• ROAS adalah metrik yang memperhitungkan nilai konversi Anda (ditetapkan
pada tahap pelacakan konversi) atau nilai pendapatan eCommerce Google
Analytics.
• Penargetan ROAS akan bertujuan untuk menawar berdasarkan berapa banyak
laba yang Anda hasilkan dari dolar iklan Anda (berlawanan dengan menargetkan
biaya per konversi)
• ROAS= Total Nilai Konversi/Biaya
Bagaimana cara bekerjanya?
• Google akan memprediksi klik mana yang akan menghasilkan konversi dan
berapa nilai konversi tersebut bagi Anda.
• Anda memberi tahu Google nilai setiap konversi saat Anda menyiapkan
pelacakan konversi.
• Anda harus memiliki nilai konversi yang dikonfigurasi
• Kampanye yang menggunakan Target ROAS harus memiliki 15 konversi dalam
30 hari terakhir dan nilai konversi harus konsisten dalam rentang selama
beberapa hari.
Skenario
Perusahaan Anda menjual asuransi. Anda juga memiliki ebook gratis yang
tersedia untuk diunduh di situs Anda.
▪ Tingkat konversi untuk formulir penjualan = 10%
▪ Tingkat konversi pada ebook = 005%
▪ Nilai klien rata-rata = $850
Berdasarkan apa yang Google ketahui tentang biaya atau klik Anda dan rasio
konversi Google Ads Anda untuk setiap konversi, mereka akan mencoba dan
mencapai target ROAS Anda.
Pro
• Ditujukan untuk platform eCommerce dengan banyak produk, ini dapat
mempermudah karena mengidentifikasi keseimbangan yang tepat antara
penjual volume dan pemenang dengan margin tinggi
• Membantu menempatkan iklan Anda di depan audiens yang “siap membeli”
Kontra
• Mengharuskan Anda memberikan Google info yang diperlukan (pendapatan produk)
untuk mengetahui kata kunci mana yang paling menguntungkan dan akan
mengoptimalkan ke arah persyaratan yang akan menghasilkan ROAS terbaik
• Mengoptimalkan ROAS terkadang dapat mengurangi pembelanjaan iklan
• Ini tidak mencoba memberi Anda jumlah dolar tertinggi dalam pendapatan–ROAS
adalah satu-satunya tujuan
3. Target CPA (Cost Per Action)
Objektif
• Untuk mendapatkan konversi sebanyak mungkin sesuai target biaya per
akuisisi Anda.
• Biaya klik tidak masalah. Selama Anda mendapatkan klik yang
berkonversi dengan biaya yang menguntungkan, bisnis akan
berkembang.
• Ini paling baik digunakan jika tujuan Anda adalah mencapai target dan
meningkatkan prospek.
Bagaimana cara bekerjanya?
• Google akan memprediksi klik mana yang akan dikonversi dan berapa
biaya untuk konversi klik tersebut.
• Nilai konversi tidak penting untuk target penawaran CPA.
• Harus memiliki pelacakan konversi untuk setidaknya satu tindakan
konversi yang dikonfigurasi.
• Semakin banyak data konversi yang Anda miliki di akun, semakin dekat
Google dapat memperoleh konversi untuk CPA target Anda (Anda harus
memiliki setidaknya 2-3 konversi per kampanye per hari).
• Google akan memprediksi klik mana yang akan dikonversi dan
berapa biaya untuk konversi klik tersebut.
• Nilai konversi tidak penting untuk target penawaran CPA.
• Harus memiliki pelacakan konversi untuk setidaknya satu tindakan
konversi yang dikonfigurasi.
• Semakin banyak data konversi yang Anda miliki di akun, semakin
dekat Google dapat memperoleh konversi untuk CPA target Anda
(Anda harus memiliki setidaknya 2-3 konversi per kampanye per
hari).
Skenario
Katakanlah Anda seorang tukang ledeng dan tindakan konversi di
situs web Anda adalah pengiriman formulir. Anda tahu bahwa Anda
mendapatkan pelanggan dari satu dalam 5 bentuk (tingkat konversi
bentuk 20%). Anda tahu pekerjaan rata-rata Anda menghasilkan laba
$275. Jadi untuk menghasilkan uang. Anda perlu mendapatkan
pengiriman formulir dengan harga kurang dari $55 (275 X 0,2)
Pro
• Jika sasaran iklan utama Anda adalah mendapatkan konversi
(seperti penjualan, pendaftaran, atau unduhan aplikasi seluler) pada
sasaran CPA yang ditentukan, maka target penawaran CPA dapat
membantu mendapatkan lebih banyak konversi secara otomatis
untuk anggaran Anda
• Ini menggunakan data pelacakan konversi Anda untuk menghindari
klik yang tidak menguntungkan dan mendapatkan lebih banyak
konversi dengan biaya lebih rendah
• Target CPA secara otomatis menghasilkan bid untuk mencoba dan
memenuhi target CPA Anda
Kontra
• Anda tidak dapat menetapkan batas tawaran BPK maksimum saat
menggunakan strategi ini kampanye demi kampanye.
• tCPA memerlukan anggaran yang sehat agar dapat berfungsi
dengan baik (anggaran harian Anda harus minimal 2x sasaran
tCPA Anda untuk kampanye tersebut, tetapi idealnya lebih tinggi)
4. Maximize Clicks
Objektif
• Untuk mendapatkan sebanyak mungkin lalu lintas ke situs Anda.
• Jika sasaran Anda adalah untuk meningkatkan penjualan atau prospek, Anda
dapat meminta Google secara otomatis menetapkan tawaran untuk membantu
Anda mendapatkan jumlah konversi tertinggi sesuai anggaran Anda.
• Strategi ini sangat bagus untuk menggunakan seluruh anggaran Anda dalam
satu hari.
Bagaimana cara kerjanya?
• Google akan mencoba memberi Anda klik sebanyak mungkin dengan memilih
tawaran yang tepat di semua kata kunci Anda menggunakan strategi ini.
• Anda dapat menetapkan batas tawaran CPC maksimum.
• Pembelanjaan dibatasi pada anggaran harian kampanye
• Menggunakan strategi penawaran portofolio memungkinkan Anda
menerapkan otomatisasi ini hanya pada kumpulan kata kunci dalam kampanye
yang menggunakan strategi penawaran yang berbeda.
• Secara keseluruhan, strategi ini memberi Google kendali paling besar atas
biaya penawaran dan klik.
Skenario
Anda menjual gitar akustik, data = tawaran CPC manual yang bagus.
Instrumen baru - gitar jazz tubuh berongga. Ini adalah kata kunci
bervolume rendah di lokasi yang Anda targetkan, dan Anda
menginginkan lalu lintas sebanyak mungkin untuk kata kunci ini Umpan
balik, peningkatan produk, peningkatan situs web, agregasi data nyata.
Terapkan maksimalkan klik hanya pada kata kunci ini.
Pro
• Sederhana dan lugas
• Cenderung menurunkan CPC dan meningkatkan pangsa tayangan
penelusuran (Search Impression Share / SIS)
• Periode pembelajaran untuk strategi ini lebih pendek karena klik lebih
mudah didapat
• Strategi paling efisien untuk menghasilkan lalu lintas
Kontra
• Klik dan konversi dapat menjadi kualitas yang lebih rendah
• Tidak aktif mengejar konversi
5. Enhanced CPC Bidding
Objektif
• Enhanced CPC (ECPC) adalah setelan smart-bidding yang dapat Anda terapkan
ke Manual CPC yang memberi Google kebebasan untuk menaikkan atau
menurunkan bid Anda saat menentukan ada lebih banyak atau lebih sedikit
peluang konversi.
• Untuk mempertahankan kontrol ketat dari tawaran tingkat kata kunci individual
Anda sambil juga menaruh kepercayaan pada algoritma Google untuk
mengoptimalkan CPC untuk lebih banyak konversi.
Bagaimana cara kerjanya?
• Google akan secara otomatis menaikkan tawaran Anda sebanyak 30% atau
menurunkan tawaran Anda sebanyak 100% berdasarkan seberapa besar
kemungkinan mereka berpikir bahwa klik tersebut akan menghasilkan konversi.
• ECPC terkadang berfungsi untuk mempertahankan atau meningkatkan volume
konversi sekaligus menurunkan biaya per konversi.
• Anda tetap menetapkan maksimal tawaran CPC pada tingkat kata kunci, grup iklan,
atau kampanye.
• ECPC dimulai dengan memodifikasi 50% lalu lintas Anda, menyesuaikan
berdasarkan kinerja.
Skenario
Perusahaan Anda memiliki pedoman ketat tentang anggaran, dan Anda
ingin kontrol sebanyak mungkin atas berapa banyak Anda membayar
untuk kata kunci tertentu. Setiap kata kunci mewakili tipe pembeli yang
berbeda. Namun Anda juga melacak konversi dan merasa bahwa tawaran
Anda dapat lebih dioptimalkan daripada saat ini. ECPC adalah tempat
yang baik untuk mulai bereksperimen dengan otomatisasi.
Pro
• Biasanya meningkatkan rasio klik-tayang (Click-Through Rate / CTR)
dan rasio konversi (Conversion Rate / CVR) lebih dari sekadar
penawaran CPC manual
• Menjangkau lebih banyak orang dalam audiens yang lebih luas
Kontra
• Karena kurangnya batas tawaran, Anda dapat melihat peningkatan CPC
yang mungkin tidak menguntungkan bagi akun Anda (tetapi hal yang
sama berlaku untuk strategi penawaran pintar lainnya)
• Kurangnya kontrol penawaran dapat membuat Anda membelanjakan
lebih dari yang Anda anggarkan setiap hari
6. Manual CPC Bidding
Objektif
● Manual CPC memungkinkan Anda menetapkan tawaran pada tingkat
grup iklan atau kata kunci.
● Biasanya merupakan strategi penawaran terbaik untuk pengiklan baru,
akun baru, atau kampanye baru.
● Anda dapat mengawasi kinerja dengan cermat dan memastikan tidak ada
iklan Anda yang mengeluarkan uang terlalu banyak.

Bagaimana cara kerjanya?

● Tawaran default pada tingkat kampanye dan grup iklan
● Juga dapat menetapkan tawaran tingkat kata kunci individual
● Google tidak akan menawar lebih dari maks Anda dalam situasi apa pun.
● Anda dapat menambahkan ECPC kapan saja, serta mengubah strategi
penawaran Anda.
● Tempat terbaik untuk memulai, tidak memerlukan pelacakan konversi
untuk bekerja.
Pro
• Memberikan tingkat kontrol tertinggi pada tawaran Anda
• Tawaran maksimal CPC Anda adalah jumlah terbesar yang akan
ditagihkan kepada Anda untuk sebuah klik, tetapi Anda sering
kali akan ditagih lebih sedikit (terlepas dari penyesuaian tawaran
yang Anda lakukan)
Kontra
• Memerlukan lebih banyak pekerjaan, waktu, dan pengalaman
untuk menjaga agar tawaran tetap cepat dan mendapatkan hasil
terbaik
• Laporan yang kurang detail dibandingkan penawaran otomatis
• Tidak memanfaatkan algoritma pembelajaran mesin Google
untuk menemukan pengguna yang lebih cenderung berkonversi
daripada yang lain