BUSNESS BUSNESS PLAN PLAN

Business Plan disusun untuk : Business Plan disusun untuk :

Rencana Usaha Baru Rencana Usaha Baru
R Rencana Perluasan Usaha encana Perluasan Usaha
R Rencana Placement of Funds encana Placement of Funds
M Mendapatkan dana utk membiayai endapatkan dana utk membiayai
p pelaksanaan suatu rencana usaha. elaksanaan suatu rencana usaha.
BUSINESS PLAN BUSINESS PLAN
Adalah d Adalah dokumen Tertulis okumen Tertulis (Formal (Formal
&Written Plan) &Written Plan) tentang: tentang:
R Rencana usaha dan berbagai encana usaha dan berbagai
aspeknya yang relevan khususnya aspeknya yang relevan khususnya
berkaitan dengan usaha berkaitan dengan usaha untuk untuk
memperoleh dana yang diperlukan memperoleh dana yang diperlukan
untuk membiayainya untuk membiayainya
SSering pula disebut sebagai ering pula disebut sebagai
Business DeaI Business DeaI
#encana usaha #encana usaha & & berbagai berbagai
aspeknya yg reIevan aspeknya yg reIevan
dea Produk / Jasa dea Produk / Jasa
Aspek Market dari Rencana Produk / Aspek Market dari Rencana Produk /
Jasa tsb. Jasa tsb.
Aspek Teknis dan Proses Pembuatan Aspek Teknis dan Proses Pembuatan
Produk/Jasa Produk/Jasa
Aspek Pendanaan & Keuangan Aspek Pendanaan & Keuangan
Aspek Risiko Usaha Aspek Risiko Usaha
Lain Lain - - lain yang relevan lain yang relevan
%ujuan Membuat Business %ujuan Membuat Business
PIan PIan
Menarik minat investor untuk Menarik minat investor untuk
menanamkan modalnya menanamkan modalnya
(To raise money for a growing (To raise money for a growing
company or entrepreneur ) company or entrepreneur )
MANFAA% / GUNA MENULIS MANFAA% / GUNA MENULIS
BUSINES PLAN BUSINES PLAN
.. Pembuatnya dipaksa menilai kembali Pembuatnya dipaksa menilai kembali
rencananya rencananya
- - secara menyeluruh secara menyeluruh
- - dengan lebih obyektif dengan lebih obyektif
- - kritis dan tidak emosional kritis dan tidak emosional
2. Pedoman dan alat mengkomunikasikan 2. Pedoman dan alat mengkomunikasikan
gagasan gagasan
3. Dasar bagi investor untuk menilai & 3. Dasar bagi investor untuk menilai &
memutuskan memutuskan
4. Memperkecil risiko kegagalan 4. Memperkecil risiko kegagalan
(Lebih baik mengetahui ketidaklayakan (Lebih baik mengetahui ketidaklayakan
usaha terlebih dulu diatas kertas daripada usaha terlebih dulu diatas kertas daripada
dilapangan dilapangan ) )
STRUKTUR S BUSNESS PLAN STRUKTUR S BUSNESS PLAN
Daftar isi Daftar isi (Table of contents) (Table of contents)
Ringkasan Ringkasan (Executive Summary) (Executive Summary)
Deskripsi Perusahaan Deskripsi Perusahaan (The (The
Company Company) )
Produk/Jasa Produk/Jasa (Product & Services) (Product & Services)
Pemasaran Pemasaran (Marketing Plan) (Marketing Plan)
Manajemen & Organisasi Manajemen & Organisasi
Struktur Modal Struktur Modal (Capitalization & (Capitalization &
Structure) Structure)
Keuangan dan Rencana Pendanaan Keuangan dan Rencana Pendanaan
Lampiran Lampiran - - Lampiran Lampiran
LAMPRAN LAMPRAN LAMPRAN : LAMPRAN :
Proyeksi Penjualan Proyeksi Penjualan
Proyeksi Neraca dan Laba Rugi Proyeksi Neraca dan Laba Rugi
Proyeksi Cash Flow Proyeksi Cash Flow
Profit Analysis Profit Analysis
Contoh Produk ( sampel ) Contoh Produk ( sampel )
Curriculum Vitae Curriculum Vitae
Process Flow Sheet Process Flow Sheet
BEBERAPA SYARAT MENULS BEBERAPA SYARAT MENULS
BSNS PLAN YANG BAK BSNS PLAN YANG BAK
Tidak tebal (~ Tidak tebal (~ 30 30 halaman halaman, tanpa lampiran) , tanpa lampiran)
Sudah dapat dipahami dgn Sudah dapat dipahami dgn m membacanya 5 embacanya 5
menit saja menit saja
Jelas apa produknya,siapa yg Jelas apa produknya,siapa yg m menawarkan, enawarkan,
apa yang ditawarkan, dst. apa yang ditawarkan, dst.
Ringkas Ringkas - - jelas jelas - - lengkap dan ditulis dengan lengkap dan ditulis dengan
cara/bahasa yang mudah dipahami cara/bahasa yang mudah dipahami
Akurat Akurat optimis optimis menarik. menarik.
Risiko Risiko- -risiko harus tetap ditulis dengan cara risiko harus tetap ditulis dengan cara
yang tepat yang tepat
Format yang menarik dan cukup representatif Format yang menarik dan cukup representatif
AL AL- -AL PENTNG BAG CALON AL PENTNG BAG CALON
PEMBER DANA PEMBER DANA
BAGI CALON K#EDI%O# : BAGI CALON K#EDI%O# :
- - Kemampuan perusahaan membayar Kemampuan perusahaan membayar
hutang dan bunganya ( hutang dan bunganya (cashflow cashflow, ratio , ratio
keuangan,dst) keuangan,dst)
- - Karakter pengusaha ybs ( Karakter pengusaha ybs (credit history credit history, ,
etika bisnisnya, kemampuan, dapat etika bisnisnya, kemampuan, dapat
dipercaya,dst.) dipercaya,dst.)
- - Jaminan Jaminan (Collateral) (Collateral)
- - Kontribusi pengusaha ( D/E ratio ) Kontribusi pengusaha ( D/E ratio )
AL AL- -AL PENTNG BAG CALON AL PENTNG BAG CALON
PEMBER DANA PEMBER DANA
BAGI CALON INVES%O# : BAGI CALON INVES%O# :
- - Tidak mencari " one shot deals " Tidak mencari " one shot deals "
- - Prospek keuntungan jangka panjang Prospek keuntungan jangka panjang
perusahaan dan tingkat risiko usahanya perusahaan dan tingkat risiko usahanya
- - #ate of return #ate of return & likuiditas perusahaan & likuiditas perusahaan
- - Kualitas entrepreneur Kualitas entrepreneur
- - Keseimbangan team manajemen Keseimbangan team manajemen
AL AL- -AL PEN%ING DALAM MENULIS AL PEN%ING DALAM MENULIS
BUSINESS PLAN BUSINESS PLAN
PRODUK PRODUK
Produk standard Produk standard volume,teknologi,cost volume,teknologi,cost
Produk bervariasi Produk bervariasi teknik & kreativitas teknik & kreativitas
PASAR DAN POTENSNYA PASAR DAN POTENSNYA
Target konsumen, Pesaing, dst. Target konsumen, Pesaing, dst.
FAKTOR KRTS DALAM USAA YBS FAKTOR KRTS DALAM USAA YBS
Biaya, akses ke sumber, akses pasar, Biaya, akses ke sumber, akses pasar,
akses ke jalur distribusi, apa yg membuat akses ke jalur distribusi, apa yg membuat
orang tertarik orang tertarik
MENDAPATKAN DE PRODUK MENDAPATKAN DE PRODUK
PELUANG
DENTF
KAS
PELUANG
KREAT-
VTAS
TEKNK 2
PENGEMBANGAN
KREATVTAS
TEKNK2
NOVAS
NOVAS
DEA PRO
DUK / JASA
ENTREPRE
NEUR
TEKNK2 KE
WRAUSAAAN
MANAJE
MEN
USAA
TEKNK2 ME
MANAJEMEN
USAA
Mengumpulkan ide2 yang telah ada Mengumpulkan ide2 yang telah ada
(pekerja, customers, suppliers, (pekerja, customers, suppliers,
resellers resellers, pesaing, konsultan, agen , pesaing, konsultan, agen- -
2 pemasaran, 2 pemasaran, marketing marketing research research
firm firm, desainer, , desainer, u universitas, niversitas,
penemuan penemuan- -2 baru dalam industri, 2 baru dalam industri,
printed sources printed sources, dst) , dst)
Mengembangkan ide (kreativitas Mengembangkan ide (kreativitas
individu, individu, manajemen kreativitas) manajemen kreativitas)
MENDAPA%KAN IDE P#ODUK MENDAPA%KAN IDE P#ODUK
BEBERAPA TEKNK SEDERANA BEBERAPA TEKNK SEDERANA
Bertukar pikiran Bertukar pikiran
BBerkhayal, berandai erkhayal, berandai- -andai ~ mimpi ==> andai ~ mimpi ==>
diwujudkan menjadi kenyatan diwujudkan menjadi kenyatan
D Diskusi dgn orang yg memiliki pribadi, ilmu, iskusi dgn orang yg memiliki pribadi, ilmu,
pengalaman, ide yg berbeda ( kawin pengalaman, ide yg berbeda ( kawin ssilang) ilang)
Memupuk & mengembangkan " Memupuk & mengembangkan "curiousity curiousity
Pendekatan tak langsung (dgn sudut Pendekatan tak langsung (dgn sudut
pandang yg sama sekali berbeda pandang yg sama sekali berbeda - - berpikir berpikir
lateral) lateral)
Riset ekstensif tentang suatu topik Riset ekstensif tentang suatu topik
Analisa Sistematis Analisa Sistematis
Modifikasi ide Modifikasi ide- -ide ide..
BEBE#APA %#IGE# : BEBE#APA %#IGE# :
Sumber Sumber- -2 peluang & perubahan 2 peluang & perubahan- -2 yg 2 yg tterjadi erjadi
de dari sales people & komplain de dari sales people & komplain- -2 customer 2 customer
ew resources ew resources, akuisisi, diversifikasi market , akuisisi, diversifikasi market
Response terhadap faktor eksternal Response terhadap faktor eksternal
(Perubahan PLC, customer needs, (Perubahan PLC, customer needs, ancaman ancaman
pesaing, peraturan pesaing, peraturan, , "underutilized "underutilized
resources,dst.) resources,dst.)
Response terhadap faktor internal Response terhadap faktor internal
(owners, Rencana Top Management, (owners, Rencana Top Management,
gap antara target dan realisasi, arah & gap antara target dan realisasi, arah &
rambu2 corporate plan, rencana kegiatan rambu2 corporate plan, rencana kegiatan
pemasaran saat ini ) pemasaran saat ini )
SUMBER SUMBER - - SUMBER PELUANG SUMBER PELUANG
( PETER F. DRUCKER ) ( PETER F. DRUCKER )
TE UNEXPECTED TE UNEXPECTED
Sukses yang tak diduga Sukses yang tak diduga
dikembangkan lebih jauh (Minuman dikembangkan lebih jauh (Minuman
dalam kemasan kertas/plastik, P.C, dalam kemasan kertas/plastik, P.C,
dst) dst)
NCONGRUTY NCONGRUTY
ncome/capita rendah tapi banyak ncome/capita rendah tapi banyak
mobil mewah, bahan makanan/buah mobil mewah, bahan makanan/buah- -
buahan melimpah disuatu daerah, buahan melimpah disuatu daerah,
sementara daerah lain sementara daerah lain
paceklik/kekurangan makanan paceklik/kekurangan makanan
SUMBER SUMBER - - SUMBER PELUANG SUMBER PELUANG
( PETER F. DRUCKER ) ( PETER F. DRUCKER )
PROCESS NEEDS PROCESS NEEDS
Kamera dulu yang besar Kamera dulu yang besar- -besar, besar, proses proses
photo yg lama, Clean/Green Product photo yg lama, Clean/Green Product
CANGES N NDUSTRY STRUCTURE CANGES N NDUSTRY STRUCTURE
ndustri lokal menjadi global, Bisnis yang ndustri lokal menjadi global, Bisnis yang
semula monopoli, kini boleh untuk umum semula monopoli, kini boleh untuk umum
DEMOGRAPC CANGE DEMOGRAPC CANGE
Penduduk makin banyak; income naik, Penduduk makin banyak; income naik,
terja terja- -di resesi sehingga orang merubah di resesi sehingga orang merubah
prioritas prioritas..
SUMBER SUMBER - - SUMBER PELUANG SUMBER PELUANG
( PETER F. DRUCKER ) ( PETER F. DRUCKER )
CANGES N PERCEPTON ; CANGES N PERCEPTON ;
MOOD & MEANNG MOOD & MEANNG
Berkembang bisnis fastfood ; caf ; Berkembang bisnis fastfood ; caf ;
jeans ; dst jeans ; dst
NEW KNOWLEDGE NEW KNOWLEDGE
Diciptakannya komputer, pesawat Diciptakannya komputer, pesawat
terbang, dst terbang, dst
TE DO'ES & TE DON'TS TE DO'ES & TE DON'TS
%he Do'es %he Do'es
.Mulai dgn analisis peluang secara .Mulai dgn analisis peluang secara
sistematik sistematik
2. novasi bersifat konseptual & 2. novasi bersifat konseptual &
perseptual perseptual
(otak kiri dan otak kanan) (otak kiri dan otak kanan)
3. Sederhana, fokus, spesifik,jelas, 3. Sederhana, fokus, spesifik,jelas,
cukup detail cukup detail
4. Mulai dgn hal 4. Mulai dgn hal- -hal kecil (tidak muluk2 hal kecil (tidak muluk2) )
5. Mengarah pada tujuan memimpin 5. Mengarah pada tujuan memimpin
pasar pasar
TE DO'ES &TE DON'TS TE DO'ES &TE DON'TS
%he Don'ts %he Don'ts
. Jangan rumit . Jangan rumit - - rumit (sederhana rumit (sederhana- -2 2
saja) saja)
2. Don't be too smart 2. Don't be too smart
3. Jangan terlalu banyak (harus fokus 3. Jangan terlalu banyak (harus fokus) )
4. Jangan menggabungkan terlalu 4. Jangan menggabungkan terlalu
banyak hal (arus fokus) banyak hal (arus fokus)
5. novasi untuk saat ini, bukan untuk 5. novasi untuk saat ini, bukan untuk
sesuatu yang jauh dimasa depan sesuatu yang jauh dimasa depan
EXECUTVE SUMMARY EXECUTVE SUMMARY
Merupakan gambaran ringkas Merupakan gambaran ringkas
tentang isi dari bisnis plan dalam 2 tentang isi dari bisnis plan dalam 2- -3 3
lembar lembar
Memuat hal Memuat hal- -hal pokok yang penting hal pokok yang penting
untuk diketahui calon untuk diketahui calon
investor/kreditor, khususnya : investor/kreditor, khususnya :
- - Jenis & lingkup usaha Jenis & lingkup usaha
- - Prospek Prospek bisnis bisnis dan dan profitnya profitnya
- - Risiko Risiko usaha usaha
- - Angka Angka- -angka angka sbgi sbgi pendukung pendukung
COMPANY DESCRPTON COMPANY DESCRPTON
Memberikan informasi dan Memberikan informasi dan
gambaran umum tentang gambaran umum tentang
perusahaan perusahaan
Ditujukan untuk mendapatkan Ditujukan untuk mendapatkan
kepercayaan (=kredibilitas) dari kepercayaan (=kredibilitas) dari
calon investor/kreditor calon investor/kreditor
PRODUCT AND SERVCES PRODUCT AND SERVCES
Memberikan Memberikan informasi informasi tentang tentang
produk/jasa produk/jasa yyg g d ditawarkan itawarkan sbg sbg
bidang bidang usaha usaha yang yang baru baru
Keunikan/keunggulan Keunikan/keunggulan produk produk di di- -
bandingkan bandingkan dengan dengan produk produk lain lain
yang yang telah telah ada ada dipasar dipasar
Segmen Segmen- -2 2 pasar pasar yg yg penting penting
Market Market price price (arga (arga di di pasaran) pasaran)
PRODUCTON PROCESSES PRODUCTON PROCESSES
Memberikan informasi tentang proses Memberikan informasi tentang proses
produksi barang/jasa yang perlu dilakukan produksi barang/jasa yang perlu dilakukan
Memberikan gambaran tentang mudah Memberikan gambaran tentang mudah- -
sukarnya proses pembuatan barang/jasa sukarnya proses pembuatan barang/jasa
tersebut tersebut
Memberikan gambaran tentang peralatan, Memberikan gambaran tentang peralatan,
mesin mesin- -mesin dan jenis teknologi yang mesin dan jenis teknologi yang
diperlukan untuk memproduksi barang/jasa diperlukan untuk memproduksi barang/jasa
tersebut. tersebut.
Memberikan gambaran tentang mudah Memberikan gambaran tentang mudah- -
sukarnya proses penyediaan faktor sukarnya proses penyediaan faktor- -faktor faktor
pendukung kegiatan produksi barang/jasa pendukung kegiatan produksi barang/jasa
(tenaga kerja, rencana & target produksi, (tenaga kerja, rencana & target produksi,
bahan baku, utilitas (listrik, air, telpon), proses bahan baku, utilitas (listrik, air, telpon), proses
perijinan,perumahan, lahan,transportasi,dana perijinan,perumahan, lahan,transportasi,dana
MARKETNG PLAN : MARKETNG PLAN :
Jenis dan karakteristik konsumen Jenis dan karakteristik konsumen
produk/jasa produk/jasa
Ukuran pasar, trend Ukuran pasar, trend dan dan
segmennya segmennya
Target pasar Target pasar
arga jual dan proses pen arga jual dan proses pen- -
dapatan/keuntungan dapatan/keuntungan
Pesaing utama Pesaing utama
Jalur distribusi Jalur distribusi
Cara pemasaran Cara pemasaran
PERSANGAN & RSKO USAA PERSANGAN & RSKO USAA
Pesaing Pesaing- -pesaing pesaing usaha usaha
Peta Peta situasi situasi persaingan persaingan
Keunggulan Keunggulan utama utama untuk untuk bersaing bersaing
Risiko Risiko usaha usaha ::
- - fluktuasi fluktuasi pasar pasar
- - perubahan teknologi perubahan teknologi
- - kecepatan perputaran uang/usaha kecepatan perputaran uang/usaha
- - perubahan lingkungan/peraturan perubahan lingkungan/peraturan
- - learning curve dan produk cacat learning curve dan produk cacat
- - entry barrier & exit barrier entry barrier & exit barrier
- - bargaining power bargaining power
- - substitusi produk substitusi produk
MANAJEMEN & ORGANSAS MANAJEMEN & ORGANSAS
Jumlah dan jenis tenaga kerja diperlukan Jumlah dan jenis tenaga kerja diperlukan
(Operator, Tenaga ahli, Manager, dst) (Operator, Tenaga ahli, Manager, dst)
Sumber perolehan tenaga kerja Sumber perolehan tenaga kerja
Struktur Organisasi Struktur Organisasi
Rencana Operasi Usaha Rencana Operasi Usaha
- - Make & Buy Decision Make & Buy Decision
- - Aliansi dan kontrak Aliansi dan kontrak- -kontrak kerja sama kontrak kerja sama
- - Anak angkat dan bapak angkat Anak angkat dan bapak angkat
- - Patent dan lisensi/franchising Patent dan lisensi/franchising
- - Turnkey project / BOT Turnkey project / BOT
CAPTALZNG & STRUCTURE CAPTALZNG & STRUCTURE
Besarnya modal yang diperlukan Besarnya modal yang diperlukan
Komposisi permodalan Komposisi permodalan
Sumber Sumber- -sumber pendanaan sumber pendanaan
Penawaran bagi investor/kreditor Penawaran bagi investor/kreditor
FNANCNG PLAN : FNANCNG PLAN :
Rencana Rencana sumber sumber- -2 2 pendanaan pendanaan
Memberikan Memberikan gambaran gambaran tentang tentang
kelayakan kelayakan usaha usaha ditinjau ditinjau dari dari aspek aspek
keuangan keuangan
asil asil proyeksi proyeksi laba/rugi laba/rugi
asil asil proyeksi proyeksi aliran aliran dana dana
asil asil perhitungan perhitungan RO RO // NPV NPV
asil asil perhitungan perhitungan Payback Payback Period Period
asil asil perhitungan perhitungan Break Break Even Even
Neraca Neraca awal awal
PRODUK / JASA : PRODUK / JASA :
Bagaimana hub. nya dgn needs & wants Bagaimana hub. nya dgn needs & wants
customer? customer?
Apa keunggulannya terhdp produk sejenis ? Apa keunggulannya terhdp produk sejenis ?
a. desain bervariasi ==> teknik & kreativitas a. desain bervariasi ==> teknik & kreativitas
b. desain standard ==> volume, teknologi,cost b. desain standard ==> volume, teknologi,cost
Dimana daya tariknya bagi customer ? Dimana daya tariknya bagi customer ?
Seberapa kuat daya tarik tersebut Seberapa kuat daya tarik tersebut
- - Manfaat (fungsi) ? Manfaat (fungsi) ?
- - Atribut ? Atribut ?
(ubungannya dengan tingkat needs & wants) (ubungannya dengan tingkat needs & wants)
PASAR DAN POTENSNYA PASAR DAN POTENSNYA
Siapa Customer Groupnya ? (segmen & target) Siapa Customer Groupnya ? (segmen & target)
Berapa besar ? Berapa besar ?
Trendnya dimasa depan ? Trendnya dimasa depan ?
Siapa pesaingnya ? Kekuatan & kelemahan ? Siapa pesaingnya ? Kekuatan & kelemahan ?
ntensitas persaingan ? (pasar jenuh? gap ntensitas persaingan ? (pasar jenuh? gap
besar?) besar?)
Jalur distribusi ? (Angkutan, Warehouse, Agen) Jalur distribusi ? (Angkutan, Warehouse, Agen)
Perkembangan lingkungan? Perkembangan lingkungan?
(ancaman&peluang?) (ancaman&peluang?)
KONSEP PRODUK : KONSEP PRODUK :
Produk harus unik, jelas bedanya Produk harus unik, jelas bedanya
dengan produk sejenis, besar dengan produk sejenis, besar
daya tariknya bagi customer daya tariknya bagi customer
Produk/Jasa harus Produk/Jasa harus
mengarah/mampu menjadi mengarah/mampu menjadi
pemimpin pasar pemimpin pasar
===> ===>KONSEP P#ODUK KONSEP P#ODUK === ===
KONSEP PRODUK (CRAWFORD) KONSEP PRODUK (CRAWFORD)
Produk = Atribut + Benefit Produk = Atribut + Benefit
Atribut = Form + Teknologi Atribut = Form + Teknologi
Benefit : penggunaan, sensory enjoyments, Benefit : penggunaan, sensory enjoyments,
economics gain , saving time & effort, health, economics gain , saving time & effort, health,
direct & indirect direct & indirect
Atribut : dimensi, estetika, komponen, Atribut : dimensi, estetika, komponen,
ingredients, proses pembuatan, material, ingredients, proses pembuatan, material,
services, performance, harga, brand, dst. services, performance, harga, brand, dst.
KONSEP PRODUK (CRAWFORD) : KONSEP PRODUK (CRAWFORD) :
Contoh A Contoh A
. Teh celup (teknologi) . Teh celup (teknologi)
2. Teh rasa jeruk (atribut) 2. Teh rasa jeruk (atribut)
3. Teh celup rasa jeruk (atribut 3. Teh celup rasa jeruk (atribut
& teknologi) & teknologi)
Contoh B Contoh B
Restoran Sunda ? Restoran Sunda ?
FAKTOR FAKTOR - - FAKTOR KRTS : FAKTOR KRTS :
Penguasaan karakteristik & liku2 bisnis ybs. Penguasaan karakteristik & liku2 bisnis ybs.
- - spesifikasi produk/jasa (ukuran, bahan, spesifikasi produk/jasa (ukuran, bahan,
komponen, dst) komponen, dst)
- - proses produksi, peralatan, mesin2, proses produksi, peralatan, mesin2,
teknologi teknologi
- - akses material, akses pasar, akses jalur akses material, akses pasar, akses jalur
distribusi, akses pendanaan, akses distribusi, akses pendanaan, akses
tenaga ahli,dst. tenaga ahli,dst.
- - Struktur persaingan Struktur persaingan
- - Atribut penting dalam persaingan Atribut penting dalam persaingan
(desain, cost, delivery, reliability, timing, (desain, cost, delivery, reliability, timing,
dst) dst)
- - dana / keuangan dana / keuangan
FOKUS PEMBUAT FOKUS PEMBUAT
BUSNESS PLAN BUSNESS PLAN
. dentifikasi peluang . dentifikasi peluang
2. Potensi pasar/keberhasilan yang 2. Potensi pasar/keberhasilan yang
besar besar
3. Peramalan keadaan masa depan 3. Peramalan keadaan masa depan
4. Perhitungan 4. Perhitungan - - perhitungan perhitungan
kelayakan (Kuantitatif kelayakan (Kuantitatif - - Statistik Statistik - -
Deterministik) Deterministik)
PERATAN CALON NVESTOR PERATAN CALON NVESTOR
Jaminan kebenaran data /angka2 yg Jaminan kebenaran data /angka2 yg
digunakan digunakan
Ketepatan asumsi2 yang digunakan, Ketepatan asumsi2 yang digunakan,
khususnya khususnya
Berkaitan dengan peramalan masa depan Berkaitan dengan peramalan masa depan
Melakukan penilaian ulang terhadap Melakukan penilaian ulang terhadap
proyeksi2 yg dibuat dalam Business Plan proyeksi2 yg dibuat dalam Business Plan
(aspek risiko ) (aspek risiko )
Siapa calon entrepreneurnya Siapa calon entrepreneurnya
Calon investor memiliki banyak alternatif lain Calon investor memiliki banyak alternatif lain
(Business Plan lain) sehingga perlu bersaing (Business Plan lain) sehingga perlu bersaing
utk mendapatkan waktu dan perhatiannya utk mendapatkan waktu dan perhatiannya
(BP harus menarik (BP harus menarik- - singkat tapi jelas) singkat tapi jelas)
ABSTRAKS PROSES ABSTRAKS PROSES
EN%#EP#ENEU# EN%#EP#ENEU#
. Meramalkan masa depan . Meramalkan masa depan
2. Menunjukkan Potensi 2. Menunjukkan Potensi
CALON INVES%O# CALON INVES%O#
. Mempertanyakan asumsi2 . Mempertanyakan asumsi2
2. Menunjukkan risiko2 nya 2. Menunjukkan risiko2 nya
Melalui proses diskusi Melalui proses diskusi - - tawar menawar tawar menawar - -
simulasi, dst akhirnya kedua pihak akan simulasi, dst akhirnya kedua pihak akan
mencapai kesepakatan tentang: mencapai kesepakatan tentang:
- - Asumsi 2& proyeksi 2 Asumsi 2& proyeksi 2
- - Seberapa me nariknya Business Plan tsb Seberapa me nariknya Business Plan tsb
- - arga / nilai penyertaan dana yg diminta arga / nilai penyertaan dana yg diminta
WUJUD KESEPAKATAN WUJUD KESEPAKATAN
. Pemberian pinjaman dgn bunga . Pemberian pinjaman dgn bunga
2. Pembelian saham 2. Pembelian saham
3. Penyetoran modal dgn pembagian 3. Penyetoran modal dgn pembagian
keuntungan keuntungan
4. Bentuk2 kerjasama bagi hasil 4. Bentuk2 kerjasama bagi hasil
5. Dst. 5. Dst.
CARA DAN NADA CARA DAN NADA
PRESENTAS : PRESENTAS :
- - Business like Business like
- - Positif dan " interesting Positif dan " interesting
- - Sistematis Sistematis
- - Tidak meragukan Tidak meragukan
- - Tidak berkepanjangan Tidak berkepanjangan
- - Pemikirannya cukup teliti Pemikirannya cukup teliti
(Pendengarnya adalah Praktisi (Pendengarnya adalah Praktisi
Bisnis/Realis) Bisnis/Realis)
CARA NVESTOR MEMBACA CARA NVESTOR MEMBACA
BUSNESS PLAN : ( 5 MENT ) BUSNESS PLAN : ( 5 MENT )
Tahap untuk mengetahui karakteristik Tahap untuk mengetahui karakteristik
industri dan perusahaan ybs industri dan perusahaan ybs
Tahap mempelajari dan menentukan " Tahap mempelajari dan menentukan "term term
of the deal of the deal
Melihat neraca terakhir perusahaan Melihat neraca terakhir perusahaan
Melihat beda tawaran business plan tsb Melihat beda tawaran business plan tsb
dengan business plan lain dengan business plan lain
Membolak balik halaman BP secara cepat Membolak balik halaman BP secara cepat
untuk mendapat gambaran/minat lebih jauh untuk mendapat gambaran/minat lebih jauh
KARAKTERSTK NDUSTR YBS KARAKTERSTK NDUSTR YBS
Setiap calon investor memiliki minat yang Setiap calon investor memiliki minat yang
berbeda terhadap suatu bidang usaha berbeda terhadap suatu bidang usaha
tertentu (kepekaan, feeling & tertentu (kepekaan, feeling &
kemampuannya dibentuk oleh kegagalan kemampuannya dibentuk oleh kegagalan
& kesuksesannya selama ini dibidang & kesuksesannya selama ini dibidang
ybs) ybs)
Setiap calon investor akan Setiap calon investor akan
membandingkan Business Plan yang membandingkan Business Plan yang
ditawarkan kepadanya dengan market ditawarkan kepadanya dengan market
leader dibidang ybs. leader dibidang ybs.
Demikian pula "naik turunnya " industri Demikian pula "naik turunnya " industri
tsb tsb..
KARAKTERSTK PERUS. YBS : KARAKTERSTK PERUS. YBS :
Calon investor akan mencari / melihat : Calon investor akan mencari / melihat :
. Penjualan tahunan usaha selama 2 . Penjualan tahunan usaha selama 2
bulan bulan
2. Laba / rugi selama tahun terakhir 2. Laba / rugi selama tahun terakhir
3. Jumlah tenaga kerja perusahaan 3. Jumlah tenaga kerja perusahaan
tsb. tsb.
4. Market share perusahaan 4. Market share perusahaan
5. Tingkat teknologi yang digunakan 5. Tingkat teknologi yang digunakan
6. Lokasi geografis dan fasilitas2 y 6. Lokasi geografis dan fasilitas2 yan ang g
dimiliki dimiliki
MEMPELAJAR LAPORAN MEMPELAJAR LAPORAN
KEUANGAN KEUANGAN
Neraca dan Laba Rugi terakhir yg telah diaudit Neraca dan Laba Rugi terakhir yg telah diaudit
akuntan publik : akuntan publik :
a. Likuiditas a. Likuiditas
b. Debt / Equity ratio b. Debt / Equity ratio
c. Equity : dominasi pemilikan, profitabilitas, c. Equity : dominasi pemilikan, profitabilitas,
sumber2 hutang tersamar sumber2 hutang tersamar
d. Assets : jumlah assets riil & intangible d. Assets : jumlah assets riil & intangible
e. utang : hutang pada pihak luar dan pada e. utang : hutang pada pihak luar dan pada
pemilik , penyertaan modal pemi pemilik , penyertaan modal pemi- -
lik sebagai debt atau equity lik sebagai debt atau equity
Apa Yg Menjadi Daya Tarik Apa Yg Menjadi Daya Tarik
Agar BP Dibaca nvestor ? Agar BP Dibaca nvestor ?
Susunan peringkat daya tarik Susunan peringkat daya tarik
utk dibaca : utk dibaca :
. Nama/bonafiditas perusahaan . Nama/bonafiditas perusahaan
2. Lokasi Geografis 2. Lokasi Geografis
3. Makin tipis, makin disukai 3. Makin tipis, makin disukai
4. Penampilan ( 4. Penampilan (ccover yg bagus over yg bagus
menarik menarik - - ber kualitas) ber kualitas)
Analisis Bisnis & Analisis Bisnis &
Studi Kelayakan Studi Kelayakan
Usaha Usaha
Pentingnya Studi kelayakan Pentingnya Studi kelayakan
usaha usaha
Sebelum memulai bisnis baru harus Sebelum memulai bisnis baru harus
diadakan penelitian terlebih dahulu diadakan penelitian terlebih dahulu
apakah bisnis yang akan dirintis apakah bisnis yang akan dirintis
menguntungkan atau tidak menguntungkan atau tidak
Ada 2 studi atau analisis yang dapat Ada 2 studi atau analisis yang dapat
digunakan: digunakan:
- - Studi kelayakan usaha Studi kelayakan usaha (feasibility (feasibility
study of businesses) study of businesses)
- - Analisa SWOT Analisa SWOT (Strenght, (Strenght,
Weakness, Opportunity, Threat) Weakness, Opportunity, Threat)
Proses dan tahap studi Proses dan tahap studi
kelayakan kelayakan
Tahap penemuan ide atau Tahap penemuan ide atau
perumusan gagasan perumusan gagasan
Tahap memformulasi tujuan Tahap memformulasi tujuan
Tahap analisis Tahap analisis
Tahap keputusan Tahap keputusan
Analisis Kelayakan bisnis Analisis Kelayakan bisnis
Analisis aspek pemasaran: Analisis aspek pemasaran:
Kebutuhan & keinginan konsumen, Kebutuhan & keinginan konsumen,
Segmentasi pasar, Target, Nilai tambah, Masa Segmentasi pasar, Target, Nilai tambah, Masa
hidup produk, Struktur pasar, Persaingan & hidup produk, Struktur pasar, Persaingan &
strategi pesaing, Ukuran pasar, Pertumbuhan strategi pesaing, Ukuran pasar, Pertumbuhan
pasar, Laba kotor dan Pangsa pasar pasar, Laba kotor dan Pangsa pasar
Analisis aspek produksi/operasi: Analisis aspek produksi/operasi:
Lokasi operasi, Volume operasi, Mesin dan Lokasi operasi, Volume operasi, Mesin dan
peralatan, Bahan baku & bahan penolong, peralatan, Bahan baku & bahan penolong,
Tenaga kerja dan Lay Tenaga kerja dan Lay- -out out
Analisis aspek manajemen: Analisis aspek manajemen:
Kepemilikan, Organisasi, Tim manajemen dan Kepemilikan, Organisasi, Tim manajemen dan
Karyawan Karyawan
Analisis aspek keuangan: Analisis aspek keuangan:
Kebutuhan dana, Sumber dana, Proyeksi Kebutuhan dana, Sumber dana, Proyeksi
neraca, Proyeksi laba rugi dan Proyeksi aliran neraca, Proyeksi laba rugi dan Proyeksi aliran
kas kas (cash flow) (cash flow)
AIiran kas masuk bersih Laba seteIah pajak + AIiran kas masuk bersih Laba seteIah pajak +
penyusutan + (1 penyusutan + (1 - - tarif pajak) bunga tarif pajak) bunga
Tahun Tahun Laba setelah Laba setelah
Pajak Pajak
Penyusut Penyusut
an an
Bunga Bunga Perolehan Perolehan
0 0 .000.000 .000.000 00.000 00.000 0. 0. .00.000 .00.000
2.500.000 2.500.000 350.000 350.000 0.20 0.20 2.50.000 2.50.000
2 2 3.250.000 3.250.000 500.000 500.000 0.22 0.22 7.750.000 7.750.000
3 3 6.500.000 6.500.000 .000.000 .000.000 0.24 0.24 7.500.000 7.500.000
Kriteria investasi Kriteria investasi
Untuk mengetahui layak Untuk mengetahui layak
tidaknya suatu investasi yang tidaknya suatu investasi yang
dilakukan dan menguntungkan dilakukan dan menguntungkan
secara ekonomis dipergunakan secara ekonomis dipergunakan
empat kriteria yaitu: empat kriteria yaitu:
- - Payback Period Payback Period
- - Net Present Value Net Present Value
- - nternal Rate of Return nternal Rate of Return
- - Probalility ndex Probalility ndex
Payback Period (PBP) Payback Period (PBP)
Untuk menghitung jangka waktu Untuk menghitung jangka waktu
pengembalian modal. pengembalian modal.
Semakin cepat Semakin cepat payback period payback period- -
nya semakin baik bisnis nya semakin baik bisnis
tersebut. tersebut.
Payback Period =
Nilai nvestasi
Kas Masuk Bersih
X Tahun
Kriteria Nilai Bersih Sekarang Kriteria Nilai Bersih Sekarang
Nilai uang sebagai manfaat Nilai uang sebagai manfaat
ekonomi dari usaha yang ekonomi dari usaha yang
diperkirakan akan diterima di diperkirakan akan diterima di
masa yang akan datang tidak masa yang akan datang tidak
sama dengan nilai uang yang sama dengan nilai uang yang
diterima sekarang, karena diterima sekarang, karena
adanya faktor adanya faktor interest rate interest rate
NPV
(i)
= 5( )-{ 5( )}
NPV
(i)
= 5PF
t
(B
t
) - 5PF
t
(C
t
) dimana t = , 2, 3,., n
Bt
(+i)
t
(Co +
Ct
(+i)
t
atau
Sedangkan PF
t
= (+i)
-t
adalah faktor nilai sekarang,
Dimana,
NPV = Nilai bersih sekarang
Bt = Benefit (aliran kas masuk pada periode t
i = interest (tingkat bunga bank yang berlaku)
t = Periode waktu
(+i)
-t
= Discount factor atau faktor nilai sekarang atau (PF
t
)
Kriteria Rasio Manfaat Kriteria Rasio Manfaat- -Biaya Biaya
(Benefit Cost Ratio) (Benefit Cost Ratio)
BCR
(i)
= 5
(Bt/(+i)
t
)
(Co + 5(Ct/(+i)
t
)
Manfaat ekonomis diperoleh apabila BCR>
Kriteria nternal Rate of Return Kriteria nternal Rate of Return
(RR) (RR)
Adalah suatu interest rate (i) yang Adalah suatu interest rate (i) yang
membuat nilai net present value membuat nilai net present value
(NPV) menjadi nol atau disebut juga (NPV) menjadi nol atau disebut juga
indeks keuntungan indeks keuntungan
Kriteria RR: Kriteria RR:
Bila RR > MARR, maka bisnis layak Bila RR > MARR, maka bisnis layak
secara ekonomis secara ekonomis
dimana: dimana:
MARR=Minimum Atractive Rate of MARR=Minimum Atractive Rate of
Return Return