Menyusun Rencana Bisnis
Menyusun Rencana Bisnis
RENCANA
BISNIS
Kegiatan m.k. Dasar-dasar
kewirausahaan pasca uts
◦ Minggu 1 s.d 3:
◦ Teori Studi Kelayakan dan Menyusun Business Plan (Rencana/Proposal
Bisnis)
◦ Minggu 4 s.d. 5:
◦ Presentasi Proposal Bisnis (kelompok)
◦ Minggu 6:
◦ Praktik Kewirausahaan melalui Pekan Kewirausahaan Mahasiswa FHUB
10-13 Desember 2012
◦ Minggu 7:
◦ Evaluasi hasil kegiatan dan Penyusunan Laporan Kegiatan
◦ UAS:
◦ Laporan Kegiatan Kewirausahaan
PENGERTIAN:
BUSINESS PLAN (PROPOSAL BISNIS)
◦ Adalah dokumen tertulis yang rinci mengenai usaha baru
yang tengah direncanakan, berisi proyek yang akan
dilakukan, pemasarannya, manajeman, risiko, keuangan, dll.
◦ Sebagai media komunikasi bisnis bagi seorang wirausaha
untuk menuangkan profil bisnis yang akan direalisasikan dan
dikembangkan.
◦ Menggambarkan, merefleksikan serta mencerminkan pribadi
wirausaha di belakangnya, sehingga setiap proposal bisnis
harus unik, tidak sekedar menyalin proposal lainnya.
Manfaat proposal bisnis
1. Membantu wirausaha berfikir sistematis, kritis dan objektif atas bidang usaha yang
akan dimasukinya.
2. Mempersiapkan dan melatih wirausaha untuk menggunakan asumsi-asumsi yang
cermat dari berbagai aspek (manajemen, pemasaran keuangan dll) dalam
menentukan keberhasilan usaha
3. Membantu mengembangkan dan menguji strategi, serta keberhasilannya. Juga
menyiapkan alternatif strategi dalam berbagai kondisi.
4. Berguna untuk membandingkan antara prakiraan dengan hasil yang akan diperoleh
pada periode yang terukur.
5. Sebagai alat komunikasi dan sumber informasi untuk memaparkan dan meyakinkan
gagasan.
6. Memberikan ilustrasi atau gambaran kemampuan usaha dalam melaksanakan
kewajiban/utang, dan kemampuan manajerial seorang wirausaha
4 faktor utama dalam penyusunan
proposal bisnis
1. Tujuan yang realistis, spesifik, dapat diukur dan ada
kesatuan antara waktu dan parameternya.
2. Komitmen. Dukungan dari seluruh pihak yang
terlibat.
3. Batasan waktu. Sub-sub dibuat berkesinambungan
dan ada evaluasi waktu atas kemajuan yang dicapai.
4. Fleksibilitas. Dapat diantisipasi dan memungkinkan
munculnya strategi alternatif yang dapat
diformulasikan.
YANG DILAKUKAN INVESTOR
PEMBACA PROPOSAL
SEBELUM MEMUTUSKAN:
BISNIS:
1. Membaca dengan kritis dan teliti
• Bankir
2. Mengidentifikasi karakteristik
• Investor
industri dan tingkat risikonya
• Konsumen
3. Melihat struktur finansial dari
• Pengacara
rencana kerja
• Konsultas
4. Membaca keseimbangan
• Suplier
5. Mengamati kualitas spekulasi
• Penyandang dana
wirausaha
SEORANG PENGUSAHA:
1. Sebagai penggagas harus memiliki pengetahuan teknologi dan daya kreatifitas
2. Harus memiliki kemampuan pemasaran
3. Memiliki kemampuan membuat proyeksi finansial
20 pertanyaan minimal yang harus dijawab sebelum
menyusun rencana bisnis
1. Deskripsikan secara ringkas usaha yang akan anda lakukan!
2. Produk atau jasa apa yang menjadi sasaran anda?
3. Siapa konsumen yang menjadi sasaran anda?
4. Dimana anda akan membuka usaha tersebut?
5. Bagaimana anda membuat konsumen tertarik pada produk anda?
6. Persaingan apa, dari siapa dan seperti apa yang anda hadapi dalam usaha ini?
7. Berapa harga jual produk anda? mengapa?
8. Nasihat apa yang anda butuhkan, dan siapa yang menurut anda dapat memberikan?
9. Berapa orang tim kerja anda? Bagaimana cara anda mengelola tim kerja anda?
10. Bagaimana pembagian laba yang anda peroleh dari usaha anda? Siapa yang
bertanggungjawab terhadap kerugian yang terjadi?
Lanjutan....
11. Hal apa yang harus anda pertimbangkan agar anda dapat menghasilkan produk yang
diinginkan konsumen?
12. Berapa jumlah dana yang anda butuhkan untuk membuka usaha tersebut?
13. Untuk kepentingan apa saja uang tersebut?
14. Berapa jumlah konsumen yang diperkirakan akan membeli produk anda, dan berapa
besar jumlah pembelian mereka?
15. Berapa biaya produksi per-unit-nya?
16. Berapa besar biaya operasionalnya (termasuk gaji anda sendiri)?
17. Berapa jumlah pendapatan dari bisnis anda setiap periode waktu (hari/minggu/bulan)
dari penjualan produk anda?
18. Berapa besar investasi yang harus anda keluarkan hingga anda memperoleh laba?
19. Berapa besar laba yang anda peroleh pada periode tertentu (misalnya Tahun I)?
20. Bagaimana anda mengembangkan usaha ini di masa yang akan datang?
TUGAS MINGGU INI:
Tidak
Layak layak
I. Ringkasan/abstrak
II. Deskripsi aspek bisnis
III. Aspek Pemasaran
IV. Penelitian, Model dan pengembangan
V. Aspek Pabrik (untuk manufaktur) atau Aspek Operasi Jasa
Layanan/Aspek Teknis
VI. Aspek Manajemen/Organisasi
VII. Aspek Risiko
VIII.Aspek Finansial
IX. Aspek Jadwal pembagian Waktu
X. Apendiks/Bibliografi
i. Ringkasan/abstrak
◦ Berisi uraian singkat tentang
◦ latar belakang usaha,
◦ apa yang akan dihasilkan,
◦ bagaimana prospek dan cara meraihnya,
◦ manfaat dan tujuannya,
◦ serta siapa yang akan mengusahakannya.
ii. Deskripsi aspek bisnis
◦ Latar Belakang
◦ Pendahuluan: deskripsi umum mengenai usaha
◦ Latar belakang industri
◦ Sejarah pendirian usaha
◦ Tujuan
◦ Keunikan produk atau layanan
◦ Potensi usaha dan prospek pasar
◦ Manfaat: misalnya ekonomi, sosial, dll
iii. Aspek pemasaran
A. Penelitian dan Analisis
1. Target pasar (konsumen)
2. Ukuran dan trend pasar
Pengusaha harus dapat meyakinkan
3. Situasi persaingan investor tentang perkiraan pasar yang
4. Kalkulasi/perkiraan bagian dapat menyerap produk/jasa yang akan
pasar ditawarkan, agar proyeksi penjualan
B. Rencana Pemasaran dapat dicapai dan kompetisi dapat
1. Strategi pasar: penjualan dan dimenangkan.
distribusi
2. Masalah penetapan harga Merupakan bagian yang penting dan
3. Periklanan dan promosi teliti untuk disiapkan dalam proposal,
karena membutuhkan survey, data dan
pengetahuan mendalam tentang pasar
yang akan dimasuki
Analisis situasi dan persaingan
◦ Pengetahuan untuk memperkirakan seberapa besar kekuatan dan kelemahan
produk/jasa yang sudah bersaing di pasar.
◦ Memperkirakan seberapa besar kekuatan produk/jasa kita di banding dengan yang lain.
◦ Memerlukan intelejen pemasaran (sumber yang dapat digunakan untuk menilai pesaing
potensial), untuk mencari informasi yang diperlukan.
◦ Membuat perbandingan persaingan/kompetisi, antara lain meliputi:
◦ Harga
◦ Produk/jasa itu sendiri
◦ Jenis/macam
◦ Pelayanan
◦ Pemberian garansi
◦ Lokasi
◦ Promosi
◦ dll
Kebijakan harga
◦ Penentuan harga harus tepat, sehingga dapat:
◦ Menembus pasar
◦ Memelihara posisi pasar
◦ Menghasilkan keuntungan
• Pihak pengusaha akan mengalami BEP (tidak untung dan tidak rugi)
setelah mencapai penjualan senilai Rp.320.513,-
• Apabila dijual dengan harga Rp.4375,-, maka BEP tercapai setelah terjual
73 unit (Rp.320.513,- dibagi Rp.4.375,-)
Metode
percieved value pricing
◦ Harga ditentukan oleh kesan (persepsi) pembeli terhadap produk yang ditawarkan.
◦ Pada umumnya berdasarkan posisi produk oleh perusahaan di pasar. Perusahaan
menciptakan suatu produk untuk situasi pasar sasaran tertentu dengan kualitas dan
harga yang telah direncanakan.
◦ Modifikasi/diskriminasi harga dapat dilakukan berdasar:
◦ Menurut pelanggan. Dibedakan antara konsumen primer (loyal) dengan konsumen sekunder
(biasa)
◦ Menurut bentuk produk. Ditentukan berdasar bentuk dan kelebihan produk.
◦ Menurut tempat. Harga ditentukan berdasar lokasi/wilayah, daerah dimana produk akan
ditawarkan.
◦ Menurut waktu. Harga ditentukan berdasar periode atau masa tertentu (jam, hari, mingguan,
bulanan)
Rencana periklanan
◦ Produk jasa atau barang
◦ Berupa apa saja:
◦ Brosur
◦ Selebaran
Promosi juga dapat dilakukan melalui promosi
◦ Pamflet penjualan:
◦ dll • Pemberian harga khusus/diskon untuk produk
tertentu
• Pemberian undian kepada pembeli dengan jumlah
tertentu
• Pemberian hadiah/kenang-kenangan kepada
konsumen loyal
• Promosi lainnya
iv. Penelitian, desain dan segmen
pengembangan
◦Saat ini dalam tahap seperti apa
untuk menghasilkan suatu produk.
A.Pengembangan Apakah masih dalam taraf
penelitian, pengujian, mendesain
rencana desain kemasan dll
B.Hasil-hasil ◦Investor/pembaca harus
penelitian/ teknologi memperoleh informasi dan kejelasan
status proyek/usaha, dan jadwal-
terkait jadwal terkait (program kerja,
C.Kebutuhan asistensi penundaan dll).
◦Asisten teknik diperlukan untuk
penelitian mempersiapkan detail-detailnya
D.Struktur biaya (untuk usaha yang komplek/rumit)
v. Aspek pabrik (bila manufaktur) atau aspek
operasi jasa/aspek teknis
A. Analisis lokasi
B. Kebutuhan produksi: fasilitasdan peralatan
C. Penyuplai/faktor-faktor transportasi
D. Suplai tenaga kerja
E. Data biaya pabrik
KOMPONEN JUMLAH
1. Pendapatan
Pendapatan usaha 15.000,-
Pendapatan di luar usaha 3.500,-
18.500,-
2. Biaya-biaya
Harga pokok penjualan 11.000,-
Biaya administrasi 1.500,-
Biayadi luar usaha 1.000,-
13.500,-
3. Laba bersih sebelum pajak 5.000,-
Contoh arus kas
Informasi Pendapatan dan pengeluaran Konversi
usaha akhir
Harian Mingguan Bulanan
Pendapatan
usaha
Aneka kue 250.000,- 7.500.000,-
Pengeluaran