MANAJEMEN PEMASARAN I

Green Champus MNJ PEMASARAN 1 BY OSRITA

 Beban studi setiap semester
berdasarkan Indeks Prestasi (IP)

IP SKS
≥ 3,00 24 sks
2,50 – 2,99 22 sks
2,00 – 2,49 20 sks
≤ 2,00 18 sks

MNJ PEMASARAN 1 BY OSRITA

Kehadiran Mahasiswa dalam Perkuliahan

Kehadiran mahasiswa minimal 75% dari

kehadiran dosen di kelas. Apabila kehadiran
lebih kecil dari 75%, mahasiswa tidak
diperkenankan mengikuti UAS.

MNJ PEMASARAN 1 BY OSRITA

 Ujian
 Ujian mata kuliah dilakukan untuk mengukur
pencapaian capaian pembelajaran mata kuliah
yang dinyatakan dalam bentuk nilai hasil
belajar.
 Ujian tersebut dilaksanakan dosen yang
bersangkutan, meliputi Kuis, UTS dan UAS.
 UAS wajib diikuti oleh semua mahasiswa

MNJ PEMASARAN 1 BY OSRITA

 Penilaian Hasil Belajar
Nilai akhir hasil belajar didasarkan pada beberapa
penggabungan komponen penilaian yaitu:
1. Sikap dan tata nilai : 15%
2. Pengetahuan :
- Kuis : 10%
- UTS : 10%
- UAS : 20%
3. Keterampilan umum : 20%
4. Keterampilan khusus : 25%

MNJ PEMASARAN 1 BY OSRITA

 Skala Nilai
Huruf Mutu Angka Mutu
Nilai Angka
(HM) (AM)
80 - 100 A 4.0
75 – 79,99 B+ 3.5
70 – 74,99 B 3.0
65 – 69,99 C+ 2.5
60 – 64,99 C 2.0
55 – 59,99 D+ 1.5
50 – 54,99 D 1.0
< 50 E 0.0

MNJ PEMASARAN 1 BY OSRITA

 BEBAN DAN MASA STUDI

JENJANG BEBAN STUDI MASA STUDI

DIPLOMA TIGA D3 108 – 120 SKS 3 s/d 5 tahun

SARJANA S1 144 – 160 SKS 4 s/d 7 tahun

MNJ PEMASARAN 1 BY OSRITA

 SELAMAT DATANG DI KELAS
MANAJEMEN PEMASARAN I
POKOK BAHASAN :
1. KONSEP PEMASARAN DAN SISTEM INFORMASI PEMASARAN
2. PASAR KONSUMEN DAN PASAR INDUSTRI
3. SEGMENTASI PASAR
4. PASAR SASARAN DAN POSITIONING
5. MARKETING MIX
6. MEMBANGUN HUBUNGAN PELANGGAN
7. MARKETING TARGETING
LITERATUR
1. Strategic Marketing By. Cravens and Nigel
2. Marketing Management By. Philip Kotler and Keller
3. Manajemen pemasaran By Buchari Alma
4. Manajemen Pemasaran By Basu Swasta dan Hani Handoko

MNJ PEMASARAN 1 BY OSRITA

 DEFENISI

Pemasaran adalah suatu fungsi organisasi dan

serangkaian proses untuk menciptakan,
mengomunikasikan dan memberikan nilai kepada
pelanggan dan untuk mengelola hubungan pelanggan
dengan cara yang menguntungkan organisasi dan
pemangku kepentingannya. (AMA)

MNJ PEMASARAN 1 BY OSRITA

Pemasaran adalah suatu proses sosial dan manajerial
yang didalam individu dan kelompok mendapatkan
apa yang mereka butuhkan dan inginkan dengan
menciptakan, menawarkan, dan mempertukarkan
produk yang bernilai dengan pihak lain.(Kotler)

Pemasaran merupakan salah satu dari kegiatan-

kegiatan pokok yang dilakukan oleh para pengusaha
dalam usahanya untuk mempertahankan
kelangsungan hidupnya, untuk berkembang dan
mendapatkan laba.(Swastha)

MNJ PEMASARAN 1 BY OSRITA

Manajemen pemasaran adalah analisis, perencanaan,
pelaksanaan, dan pengendalian atas program yang
dirancang untuk menciptakan, membangun, dan
mempertahankan pertukaran yang menguntungkan
dengan pembeli sasaran dengan maksud untuk mencapai
sasaran organisasi. (Kotler)

Manajemen Pemasaran adalah merencanakan,

pengarahan, dan pengawasan seluruh kegiatan
pemasaran perusahaan ataupun bagian dipemasaran.
(Buchari)

MNJ PEMASARAN 1 BY OSRITA

 Konsep Inti Pemasaran

• Kebutuhan manusia (human ned) : keadaan dimana

seseorang merasa kehilangan sesuatu
 Keinginan manusia (human wants): pola kebutuhan
manusia yang dibentuk oleh kebudayaan dan
kepribadian individu
 Permintaan : keinginan manusia yang didukung daya beli
 Produk : segala sesuatu yang dapat ditawarkan ke pasar
untuk mendapatkan perhatian, untuk dimiliki, digunakan
atau di-konsumsi dan yang dapat memuaskan kebutuhan
dan keinginan, meliputi obyek2 phisik, jasa, orang,
tempat, organisasi dan ide.

MNJ PEMASARAN 1 BY OSRITA

 Pertukaran : tindakan untuk memperoleh obyek yang
diingin-kan dari seseorang dengan menawarkan
sesuatu sebagai gantinya
 Transaksi : perdagangan antara dua pihak yang
melibatkan setidaknya dua benda/hal yang bernilai,
syarat-syarat yang disepakati, waktu berlakunya per-
janjian dan tempat perjanjian.
 Pasar : himpunan para pembeli aktual dan potensial
dari suatu produk
 Pemasaran : bekerja dengan pasar untuk mewujudkan
per-tukaran demi menawarkan kebutuhan dan
keinginan manusia

MNJ PEMASARAN 1 BY OSRITA

 Falsafah Manajemen Pemasaran
Ada 5 (lima) konsep pemasaran yang dilakukan organisasi untuk
menjalankan pemasaran mereka :
1. Konsep Produksi:
Falsafah yang menyatakan bahwa konsumen akan menyukai
produk-produk yang tersedia dan selaras dengan kemampuan,
dan manajemen sebaiknya memusatkan perhatian pada
peningkatan efisiensi produksi dan distribusi.

2. Konsep Produk:
Gagasan bahwa konsumen akan menyukai produk-produk yang
menawarkan mutu, kinerja dan penampilan terbaik dan bahwa
suatu organisasi sebaiknya mencurahkan tenaganya untuk
melakukan perbaikan produk secara berkesinambungan.

MNJ PEMASARAN 1 BY OSRITA

3. Konsep Penjualan:
Gagasan bahwa konsumen tidak akan membeli cukup
produk perusahaan, kecuali jika perusahaan tersebut
melakukan upaya-upaya penjualan dan promosi yang
gencar.

4. Konsep Pemasaran
Falsafah manajemen pemasaran yang menyatakan bahwa
pencapaian tujuan-tujuan organisasional bergantung pada
penetapan kebutuhan dan keinginan dari pasar sasaran dan
penyampaian kepuasan yang diinginkan secara lebih efektif
dan lebih efisien dibandingkan dengan pesaing.
MNJ PEMASARAN 1 BY OSRITA
Perbedaan konsep penjualan dan konsep pemasaran:

MNJ PEMASARAN 1 BY OSRITA

5. Konsep Pemasaran Kemasyarakatan.

Gagasan bahwa organisasi sebaiknya menentukan kebutuhan

keinginan dan minat dari pasar sasaran dan mengirimkan
kepuasan yang diinginkan secara lebih efektif dan lebih efisien dari
pada pesaing sedemikian rupa sehingga mampu memelihara atau
meningkatkan kesejahteraan konsumen dan masyarakat.

MNJ PEMASARAN 1 BY OSRITA