Strategi

Menentukan
Lokasi
Usaha
P E RT E M U A N 8
Pengertian lokasi usaha dari
beberapa sumber buku:
Swastha (Manajemen Pemasaran)
• lokasi adalah tempat dimana suatu usaha atau aktivitas usaha dilakukan. Pemilihan lokasi mempunyai
fungsi yang strategis karena dapat ikut menentukan tercapainya tujuan badan usaha. 

Alma (Manajemen Pemasaran dan Pemasaran Jasa)

• lokasi adalah tempat perusahaan beroperasi atau tempat perusahaan melakukan kegiatan untuk
menghasilkan barang dan jasa yang mementingkan segi ekonominya. Lokasi usaha yang tepat sangat
menentukan keberhasilan dan kegagalan usaha di masa yang akan datang. 
Suwarman (Perilaku Konsumen Teori dan Penerapannya dalam Pemasaran)
• okasi adalah tempat usaha yang sangat mempengaruhi keinginan seseorang konsumen untuk datang
dan berbelanja. Pemilihan suatu lokasi usaha yang strategis dan tepat sangat menentukan keberhasilan
suatu usaha di kemudian hari.
Lokasi ?

Tempat dimana orang-

orang bisa berkunjung.

Lokasi Usaha adalah  tempat suatu usaha

atau aktivitas perusahaan beroperasi
dan melakukan kegiatan untuk
menghasilkan barang, jasa atau tempat
konsumen untuk datang dan
berbelanja.
Tujuan Penentuan dan Pemilihan
Lokasi ?
• untuk meminimumkan biaya. Lokasi yang tepat mendekatkan lokasi
Industri gudang penyimpanan bahan dengan lokasi produksi bisa menghemat
biaya transportasi. 

Retail dan • untuk maksimisasi revenue. Pemilihan lokasi retail dan profesional

servis yang mudah dijangkau konsumen memungkinkan terjadi penjualan
Prooesional Servis dalam jumlah banyak, sehingga meningkatkan pendapatan perusahaan

• untuk memaksimumkan speed delivery dan biaya minimum. Jarak

Lokasi Gudang gudang dengan lokasi pabrik yang tepat akan mempercepat penyerahan
barang sekaligus meminimalkan biaya.
Jenis-Jenis Lokasi
Menurut Sumaatmadja (1981), berdasarkan ilmu tata ruang, lokasi dibagi menjadi dua jenis, yaitu: 

1.Lokasi absolut, yaitu suatu tempat atau wilayah yang lokasinya berkaitan dengan letak astronomis yaitu
dengan menggunakan garis lintang dan garis bujur, dan dapat diketahui secara pasti dengan
menggunakan peta. Lokasi absolut suatu daerah tidak dapat berubah atau berganti sesuai perubahan
jaman tetapi bersifat tetap karena berkaitan dengan bentuk bumi. 

2.Lokasi relatif, yaitu suatu tempat atau wilayah yang berkaitan dengan karakteristik tempat atau suatu
wilayah, karakteristik tempat yang bersangkutan sudah dapat diabstraksikan lebih jauh. Lokasi relatif
memberikan gambaran tentang keterbelakangan, perkembangan dan kemajuan wilayah yang
bersangkutan dibandingkan dengan wilayah lainnya. Lokasi relatif dapat ditinjau dari site dan situasi
(situation). Site adalah semua sifat atau karakter internal dari suatu daerah tertentu sedangkan situasi
adalah lokasi relatif dari tempat atau wilayah yang bersangkutan yang berkaitan dengan sifat-sifat
eksternal suatu region
 Faktor Yang Mempengaruhi
Lokasi
1. Akses

2. Visibilitas

3. Sumber bahan baku

4. Lalu lintas

5. Tempat parkir yang luas, aman

6. Ekspansi

7. Lingkungan

8. Persaingan

9. Peraturan pemerintah

10. Pembuangan limbah

PERTEMUAN 9 dan 10
Sumber-sumber Ekonomi
Tanah dan Sumber Daya Alam

Tenaga Kerja

Modal

Skill (kewirausahaan)
Lembaga Keuangan
Bank

Lembaga keuangan bukan bank

Pengertian Promosi
(tindakan untuk melanjutkan peningkatan atau pengembangan dari sesuatu, terutama: kelanjutan
penerimaan dan penjualan barang dagangan melalui iklan, publisitas, atau pemberian diskon)
Promosi adalah kegiatan komunikasi untuk meningkatkan volume penjualan dengan pameran, periklanan,
demonstrasi, dan usaha lain yang bersifat persuasif
Promosi adalah suatu usaha dari pemasar dalam menginformasikan dan mempengaruhi orang atau pihak
lain sehingga tertarik untuk melakukan transaksi atau pertukaran produk barang atau jasa yang
dipasarkannya. (Maulidi)
Pengertian Promosi (lanjutan)
Promosi adalah sejenis komunikasi yang memberi penjelasan dan meyakinkan calon konsumen
mengenai barang dan jasa dengan tujuan untuk:
◦ memperoleh perhatian,
◦ mendidik,
◦ mengingatkan dan meyakinkan calon konsumen.
(Alma (2006: 179)
Tujuan Promosi
1. Menyebarkan informasi produk kepada target pasar potensial
2. Untuk mendapatkan kenaikan penjualan dan profit
3. Untuk mendapatkan pelanggan baru dan menjaga kesetiaan
pelanggan
4. Untuk menjaga kestabilan penjualan ketika terjadi lesu pasar
5. Membedakan serta mengunggulkan produk dibanding produk pesaing
6. Membentuk citra produk di mata konsumen sesuai dengan yang
diinginkan.
 Advertising (Periklanan)
Pengertian:
(Periklanan merupakan bentuk komunikasi untuk pemasaran dan digunakan untuk medorong atau membujuk
penonton (pemirsa, pembaca atau pengendengar atau grup khusus) untuk melanjutkan atau mengambil tindakan
baru.)
(Iklan adalah upaya untuk mempengaruhi perilaku membeli pelanggan melalui pesan penjualan persuasif tentang
produk dan/atau jasa.
(Kegiatan menarik perhatian publik terhadap suatu produk atau bisnis, sebagai pengumuman berbayar dalam media
cetak, siaran, atau media elektronik.)
Pengertian Advertising (Periklanan)-lanjutan
Iklan adalah segala bentuk pesan tentang suatu produk yang
disampaikan lewat media dan dibiayai oleh pemrakarsa yang
dikenal serta ditujukan kepada sebagaian atau seluruh
masyarakat.

4 Unsur Dalam Periklanan

1. Pemrakarsa
2. Pesan
3. Media
4. Masyarakat
Tujuan Periklanan
1.Menciptakan pengenalan merek/produk/perusahaan. Melalui periklanan khalayak akan mengetahui
keberadaan merk, produk maupuin perusahaan pasar.
2.Memposisikan. Melalui periklanan perusahaan pasar dapat memposisikan produknya dengan membedakan
diri dengan produk pesaing.
3.Mendorong prospek untuk mencoba. Dengan menyampaikan pesan-pesan yang persuasive, khalayak
didorong untuk mencoba menggunakan produk atau merk yang ditawarkan.
4.Mendukung terjadinya penjualan. Dengan beriklan diharapkan konsumen bertindak untuk membeli produk
5.Membina loyalitas. Dengan beriklan akan semakin memantapkan keberadaan pelanggan yang loyal. Artinya
perusahaan ingin menyampaikan bahwa merk dan produk yang pernah digunakan konsumen masih tetap ada
dipasar.
6.Mengumumkan cara baru pemanfaatan. Inovasi atau cara baru pemanfaatan dapat dapat diketahui khalayak
melalui iklan
7.Meningkatkan citra. Dengan iklan akan meningkatkan citra produk, merk maupun perusahaan.
Pesan Dalam Promosi/Periklanan
Pesan
1) Layout menarik, dengan poin-poin, dan sub-headings
2) Gunakan kalimat, paragraf pendek/singkat
3) Hindari jargon
4) Jangan mencetak teks di dalam teks karena akan lebih sulit untuk dibaca
5) Gunakan cetakan berkualitas
6) Gunakan Ilustrasi atau gambar
7) Gunakan warna dan cetakan besar
8) Sertakan gambar produk/layanan
9) Perhatikan iklan orang lain