Keunggulan Kompetitif dan

Perencanaan Strategi Pemasaran

 DAN PERUBAHAN LINGKUNGAN

 PERUSAHAAN MENGHADAPI
LINGKUNGAN EKSTERNAL YANG
BERUBAH CEPAT, PERUSAHAAN TIDAK
BOLEH PASIF
 PERUSAHAAN PERLU MEMILIKI RENCANA
STRATEJIK JANGKA PANJANG :
MENGHIMPUN DAN MEMPERKUAT SUMBER
DAYA (TANGIBLE & INTANGIBLE
RESOURCES) UNTUK MENGHADAPI
TANTANGAN PERUBAHAN DAN
MEMENANGKAN PERSAINGAN
Strategic Planning
 Process to establish priorities on what you will
accomplish in the future
 Forces you to make choices on what you will do

and what you will not do

 Pulls the entire organization together around a

single game plan for execution

 Broad outline on where resources will get allocated
A Good Strategic Plan should . . .
 Address critical performance issues
 Create the right balance between what the

organization is capable of doing vs. what the

organization would like to do
 Cover a sufficient time period to close the

performance gap
 Visionary – convey a desired future end state
 Flexible – allow and accommodate change
 Guide decision making at lower levels –

operational, tactical, individual

Major Components of the Components

Strategic Plan / Down to Action

Strategic Plan

Action Plans
Mission Why we exist
Evaluate Progress

Vision What we want to be

Goals What we must achieve to be successful

Objectives O1 Specific outcomes expressed in

O2
measurable terms (NOT
activities)
Initiatives Planned Actions to
AI1 AI2 AI3 Achieve Objectives

Measures Indicators and

M1 M2 M3 Monitors of success
Targets T1 T1 T1 Desired level of
performance and
timelines
 STRATEGIC PLANNING

UNTUK MEMPEROLEH KEUNGGULAN BERSAING YANG

SUSTAINABLE, PERUSAHAAN PERLU MEMILIKI STRATEGIC
PLANNING, YAITU STRATEGI MENYELURUH JANGKA PANJANG
UNTUK SURVIVAL DAN GROWTH PERUSAHAAN.
PERUSAHAAN HARUS TERUS MELAKUKAN REINVENT AGAR
BERBEDA DENGAN PESAING TETAPI TETAP RELEVAN DENGAN
MARKET DEMAND
LANGKAH AWAL MENYUSUN STRATEGIC PLANNING ADALAH
ARTIKULASI VISI DAN MISI PERUSAHAAN YG MERUPAKAN
PEMANDU KEMANA RENCANA STRATEJIK DIARAHKAN
VISI ADALAH KEINGINAN AKAN MENJADI APA ORGANISASI DI
MASA DEPAN
PERNYATAAN VISI HARUS REALISTIK DAN MEYAKINKAN,
MEMPUNYAI ARTIKULASI YANG BAIK, MUDH DIPAHAMI,
AMBISIUS DAN RESPONSIF
VISI HARUS KONSISTEN DENGAN VALUES PERUSAHAAN
SERTA MEMBERIKAN TANTANGAN DAN INSPIRASI KEPADA
SELURUH ELEMEN YANG ADA DI DALAM ORGNISASI
MISI ADALAH SUATU PERNYATAAN TENTANG TUJUAN
UMUM PERUSAHAAN/ORGANISASI: ALASAN KEBERADAAN
ORGANISASI (THE REASON THE ORGANIZATION EXIST)
 Analisis SWOT adalah metode analisis 
perencanaan strategis yang digunakan untuk
memonitor dan mengevaluasi lingkungan
perusahaan baik lingkungan eksternal dan
internal untuk suatu tujuan bisnis tertentu.
SWOT merupakan akronim dari kata: kekuatan
(strengths), kelemahan (weaknesses), peluang
(opportunities), dan ancaman (threats) dalam
suatu proyek atau suatu spekulasi bisnis.
ANALISIS SWOT
MATRIKS PROSES ANALISIS SWOT
Click icon to add picture

Analisis SWOT lebih mudah dilakukan dalam menggunakan tabel matriks dari empat elemen SWOT. Hal ini dilakukan guna
mempermudah diri dalam menemukan hubungan antara temuan evaluasi dari tiap elemen.
Marketing Mix
 Marketing mix merupakan taktik dalam
mengintegrasikan tawaran, logistik, dan
komunikasi produk atau jasa suatu
perusahaan. Marketing mix bisa
dikelompokkan lagi menjadi dua bagian,
yaitu penawaran (offering) yang berupa
product dan price, serta (access) yang
berupa place dan promotion (Kotler dalam
situmorang, 2011).
 Menurut Mc. Charty dalam Kuncorojati
(2012), kombinasi aspek- aspek strategi
pemasaran atau yang lebih dikenal dengan
dengan 4P dalam bauran pemasaran.