DURABLE MARKET POWER &

NIQUE ANTICOMPETITIVE STRATEGIE

KELOMPOK 7

MBKM-Andi Setiawan 06031281823063

UNJ-Dwi Octavianti Santoso 1701619109
UNJ-Dwy Desy Rukmana 1701619050
UNJ-Eka Fitriyani 1701619079
MBKM-Nurhidayati 1933211166
SLIDESMANIA.C
DURABLE MARKET POWER
AMAZON
SLIDESMANIA.C
 KEKUATAN PASAR
TAHAN LAMA AMAZON

• Citra Merek dan Pengakuan

Semua orang tahu tentang Amazon. Kebanyakan orang juga pernah berbelanja di
sana. Ini adalah nama rumah tangga, yang sering dibicarakan sebagai contoh dari
banyak hal yang dapat dinikmati seseorang pada produk favorit mereka. Dengan
kata lain, memiliki citra merek yang positif dan pengakuan yang tinggi.
• kepemimpinan biaya
Amazon adalah situs e-niaga dan tidak memiliki kehadiran fisik utama serta biaya
yang terkait dengannya. Melalui ini, serta banyak kemitraan strategis dan strategi
yang diterapkan dengan baik, Amazon mempertahankan citranya di pasar sebagai
vendor berbiaya rendah.
• inovasi dan keunikan
• Skalabilitas dan TI
• Pilihan pertama pelanggan
SLIDESMANIA.C

• Kemitraan
• Sistem distribusi yang baik
 Pentingnya portal digital

fungsi portal dilayani oleh pengecer online seperti Amazon. Amazon's

Primelayanan berlangganan menawarkan keuntungan finansial. Faktanya,
Amazon memiliki dan menunjukkan kemauan yang agak unik untuk
melupakan keuntungan dan bahkan untuk menimbulkan kerugian dan
menawarkan nilai yang menarik kepada konsumen dalil. Tapi daya tarik nyata
Prime mungkin kurang finansial dan lebih psikologis. Ini adalah portal yang
menawarkan all-you-can-eat, on-permintaan, akses sekali klik ke apa pun yang
dibutuhkan konsumen-layanan vital di era terlalu banyak pilihan
SLIDESMANIA.C
 Bangkitnya ekosistem digital pribadi

Meluncurkan asisten digital pribadi("PDA") seperti Alexa

Tujuan kompetitif adalah untuk menurunkan jumlah beban
kognitif yang dibutuhkan oleh pengguna untuk bernavigasi
setiap saat pengambilan keputusan. Rencana perusahaan ini
memperjelas bahwa mereka membayangkan masa depan
SLIDESMANIA.C
 DURABLE MARKET
POWER MICROSOFT
SLIDESMANIA.C
 Kekuatan pasar (market power) adalah kemampuan
perusahaan untuk mempengaruhi harga produknya di
pasar. Kekuatan pasar memungkinkan perusahaan
untuk menetapkan harga yang lebih tinggi daripada
harga ekuilibrium di pasar kompetitif.
Bagi perusahaan, kekuatan pasar adalah sumber
penting untuk menghasilkan laba ekonomi dalam
SLIDESMANIA.C

jangka panjang
Microsoft
SLIDESMANIA.C
 Kekuatan Pasar
• Merek Terkenal: Microsoft adalah salah satu dari 100
perusahaan multinasional yang beroperasi melalui
anak perusahaan regional untuk meminimalkan
perbedaan budaya di lebih dari 100 negara.
Perusahaan ini berfokus pada pengembangan,
pembuatan, lisensi, pemasaran, dan produk
perangkat lunak pendukung di seluruh dunia.

• Perusahaan yang berteknologi maju: Microsoft selalu

dikenal sebagai katalisator di dunia teknologi.
Mengutamakan inovasi dan optimalisasi melalui
kegiatan penelitian dan pengembangan yang kuat. Ia
SLIDESMANIA.C

mengoperasikan Microsoft Research, salah satu

organisasi penelitia
 • Portofolio Produk: Microsoft menawarkan rangkaian
lengkap solusi perangkat lunak, layanan, dan perangkat keras
di berbagai kelas pelanggan, yang memungkinkannya
menikmati posisi pasar terdepan.

• Sistem distribusi yang luas: Perusahaan memelihara

jaringan distribusi dan pemasaran yang kuat yang
memanfaatkan kinerja operasional. 

• OS terdepan di dunia : Salah satu keunggulan utama

Microsoft adalah sistem operasinya.
SLIDESMANIA.C
 Peluang Microsoft
● Aliansi Strategis
● Permintaan Smarthphone
Kelemahan Microsoft
 Proses Hukum
 Tertiggal dalam Inovasi

Ancaman
 Persaingan
 Perubahan teknologi yang cepat
 Pasar Bajakan
SLIDESMANIA.C
 DURABLE MARKET
POWER GOOGLE
SLIDESMANIA.C
SLIDESMANIA.C
 Scarce Attention and Ecosystem Building
The Importance of Digital Portals
Misi Google untuk “mengatur informasi dunia
dan membuatnya dapat diakses dan berguna
secara universal“ mencerminkan pentingnya
portal di pasar digital.
SLIDESMANIA.C
The Rise of Private Digital Ecosystems
● Google menyediakan pintu gerbang ke web
yang meminimalkan waktu pencarian
● Google telah mengakuisisi 212 entitas bisnis
sejak didirikan pada tahun 1998 dan nilai
akuisisi ini melebihi US $ 17 miliar
(UNCTAD, 2019).
SLIDESMANIA.C
 Barriers to Entry

● Di banyak pasar digital, entri untuk masuk pasar sangat sulit.

● Albert Wenger menggambarkan bayang-bayang di sekitar raksasa digital seperti Google,
Facebook, dan Amazon sebagai "Zona Bunuh", yaitu, "daerah yang tidak layak untuk
dioperasikan atau diinvestasikan, karena kekalahan dijamin.“
● Contoh ; Google Maps VS Apple Maps
● Google dapat menggunakan data riwayat pencarian dari para penggunanya untuk
meningkatkan algoritma mesin pencari; dimana para pendatang baru yang akan memasuki
pasar tidak memiliki keunggulan ini.
SLIDESMANIA.C
 The Vanishing Gale of
Creative Destruction

Menurut Schumpeter, "angin kehancuran kreatif/ "gale of creative

destruction" menggambarkan "proses mutasi industri yang terus menerus
merevolusi struktur ekonomi dari dalam, tak henti-hentinya
menghancurkan yang lama, tak henti-hentinya menciptakan yang baru".
SLIDESMANIA.C
 UNIQUE
ANTICOMPETITI
VE STRATEGIES
AMAZON
SLIDESMANIA.C
 Strategi
• Free Shipping
Opsi pertama adalah ongkos kirim gratis. Amazon
membebaskan biaya kirim kepada semua pembeli yang
melakukan pembelian produk di atas 25 dollar. Tidak ada
batasan wilayah dan juga jarak. Namun ada satu masalah,
estimasi kedatangan produk mencapai 8 hari.
Opsi kedua adalah Amazon Prime. Jika kamu enggan untuk
menunggu lama sebuah barang, kamu bisa berlangganan
Amazon Prime seharga 99 dollar setiap tahunnya. Biaya itu
akan menutupi ongkos kirim selama satu tahun penuh dan
estimasi kedatangan produk kurang dari 3 hari.
SLIDESMANIA.C
 ● FOMO
Amazon menggunakan trik limitasi atau pembatasan produk di
setiap katalog online yang mereka miliki. Sebagai contohnya,
pada gambar di atas. Di dalam gambar tersebut, mereka
menuliskan ‘only 1 left in stock – order soon’.
Tinggal sisa satu. Trik tersebut sangat ampuh untuk membuat
orang membeli produk tanpa harus berpikir panjang. Dalam
psikologi marketing, pelanggan pasti akan langsung membayarnya
karena mereka takut akan FOMO (Fear Missing Out).
SLIDESMANIA.C
 • Perbandingan Produk
Amazon membuat sebuah fitur yang bisa membandingkan
beberapa produk sekaligus. Sebab, Amazon mengerti bagaimana
sulitnya untuk membandingkan produk.
Dengan fitur ini, Amazon juga bisa berhasil membuat sebagian
pelanggan langsung membeli produk padahal pada awalnya
mereka hanya ingin membandingkan beberapa merk saja.
•  Interaktif Customer Service
Amazon membuat fitur bernama Mayday Jadi, apabila ada
pelanggan yang menekan fitur tersebut, maka mereka akan
terhubung secara live video dengan CS dari Amazon.
Menurut Jeff Bezos, fitur Mayday ini seperti melihat ada
seseorang yang berada di sampingmu dan memberikan instruksi
secara lebih mudah dan riil. 
SLIDESMANIA.C
 ● Email Marketing
Banyak pembeli di Amazon yang tidak jadi membeli padahal
mereka sudah sampai ke dalam tahap transaksi. Disinilah, email
marketing dari Amazon akan beraksi.
Apabila pengguna telah mendaftarkan diri sebagai salah satu
pelanggan di Amazon, mereka akan mendapatkan email
marketing yang berisikan tentang produk tertentu. Produk yang
dikirimkan berdasarkan minat mereka atau produk yang hampir
dibeli sebelumnya. 
Dengan trik marketing ini, Amazon menginginkan jika
pelanggan mereka kemudian membeli produk tersebut dan
menutupnya sebagai sebuah penjualan. 
SLIDESMANIA.C
 UNIQUE
ANTICOMPETITIVE
STRATEGIES
MICROSOFT
SLIDESMANIA.C
 UNIQUE
ANTICOMPETITIVE
STRATEGIES
GOOGLE
SLIDESMANIA.C
 STRATEGI
PERSAINGAN
GOOGLE
Google adalah perusahaan pencarian Internet terkemuka pada tahun 2010, dengan 60+
persen pangsa pasar yaitu pencarian pada komputer dan pencarian pada perangkat mobile.
Model bisnis Google memungkinkan pengiklan untuk mengajukan tawaran pada istilah
pencarian yang akan menjelaskan produk atau layanan pada cost per-impression (CPI) atau
cost per click (CPC). Iklan Google berbasis pencarian yang ditampilkan dekat hasil
pencarian Google dan menghasilkan pendapatan iklan dari hampir $22.9 milyar pada
tahun 2009.
SLIDESMANIA.C
 01. SIMPLICITY / SIMPLISITAS

Simplisitas berarti sederhana. Google membuat tampilan waktu pertama kali muncul

sangat simple dengan hanya satu taskbar. Google mendesain tampilan search engine

se-simple mungkin sehingga dapat memudahkan pengguna untuk menemukan

informasi yang akurat secara cepat. Google mempunyai strategi untuk membuat

informasi di dunia terindeks dengan rapi dan bagus.

SLIDESMANIA.C
 02. Channel Domination

Channel merupakan cara, media , antar muka perusahaan dengan

pelanggan. Sedangkan domination adalah dominasi yang berarti
penguasaan. Sehingga dapat diartikan google menguasai semua
media digital dengan cara membuat gmail, gdrive, google
meet,google chrome, google translate, YouTube, bahkan google
menguasai android dan lain sebagainya.
SLIDESMANIA.C
 03. OPEN SOURCE SYSTEM

Open Source System adalah sebuah

Pada Strategi Open Source System ini,
sistem yang kode sumbernya terbuka
Google membuat platform dengan
untuk dipelajari, diubah, ditingkatkan
membuka beberapa sistem agar dapat
dan disebarluaskan.
dikembangkan oleh Developer dari
seluruh dunia.
SLIDESMANIA.C