CONCEPT DEVELOPMENT

Produk Susu Kambing

Positioning – Positioning, Benefit, Diferensiasi

Positioning Produk 1 Positioning Produk 2

Susu Ibu Menyusui yang Merupakan Pekerja Urban Susu untuk Tumbuh Kembang Anak Usia 2-5 Tahun

Benefit Diferensiasi Benefit Diferensiasi

• Sebagai ASI Booster.
• Harga ekonomis di kelasnya.
• Praktis bagi para ibu yang merupakan
pekerja.
• Terbuat dari susu kambing sehingga
dapat dipresepsikan sebagai lebih
sehat dibandingkan susu pada
umumnya.
• Ketahanan tubuh.
• Mengatasi anemia.
• Meningkatkan kecerdasan dan baik
untuk syraf.
• Terbuat dari susu kambing sehingga
dapat dipresepsikan sebagai lebih
sehat dibandingkan susu pada
umumnya.
Kandungan & Rasa

IBU MENYUSUI:
• Kandungan: Kalsium 90mg (10% AKG), Vitamin B6 1,2mg,
Vitamin B12 2mcg, Asam Folat 30mcg, Polifenol, Energi
110KKal, Karbohidrat Total 9gr, Protein 2gr, Lemak Total
2,2gr, dan Laktagagum.
• Komposisi: Susu kambing campuran madu, ekstrak daun
katuk dan kacang almond. (Daun katuk mengandung
laktagagum, zat yang dapat meningkatkan dan melancarkan
produksi ASI)
Rasa
• Tidak tercium bau kambing
• Rasanya manis yang pas (Seperti Etta Goat Milk atau Provit)
• Mengandung laktosa rendah (lebih encer dan rendah lemak),
Sumber: Permenkes No. 28 Tahun 2019 tentang Angka Kecukupan Gizi per hari
karena secara alami susu kambing mengandung gula
Kandungan & Rasa

ANAK-ANAK USIA 2-5 TAHUN

• Kandungan: Protein 5gr, Kalsium 65gr, Vitamin A 4mcg (1%
AKG), Vitamin C 4mg (10% AKG), Vitamin D 2mcg, Zinc
2mg, Selenium 1,8mcg (10% AKG), DHA&AA 150mg, dan
Omega 3&6 100gr.
• Komposisi: Susu kambing campuran cokelat dan ekstrak
temulawak.

Rasa
• Tidak tercium bau kambing
• Rasanya manis yang pas (Seperti Etta Goat Milk atau Provit)
Sumber: Permenkes No. 28 Tahun 2019 tentang Angka Kecukupan Gizi per hari
• Mengandung laktosa rendah (lebih encer dan rendah lemak),
karena secara alami susu kambing mengandung gula
Brand Name (Naming Guideline)

The brand name is a fundamentally important choice because it often captures the central
theme or key associations of a product.

Simple Guideline
 Sederhana dan Mudah untuk Dieja dan Diucapkan
 Familiarity dan Meaningfullness
 Differentiated Distictive dan Unik
Brand Name (Naming Guideline)

LactoGoat
Familiar dan Sederhana, Mudah Berbeda dan Dapat
Bermakna Diucap, dan Mudah Dibedakan
Dieja
• Kedua kata • Total hanya terdiri • Tidak ada produk
merupakan kata dari 3 suku kata. susu ibu menyusui
yang familiar. yang menggunakan
• Kedua kata memiliki • Kata Lacto dan Goat kata Goat.
makna yang dapat mudah dieja.
dipahami oleh target
Brand Name (Competitors Brand Name)

Key Takeaways
 Umumnya kompetitor menggunakan kata mum,
bunda, ibu, mama untuk mengidentifikasi diri sebagai
susu untuk ibu hamil.
 Kata lacta dan lacto juga digunakan untuk
mengindikasikan menyusui.
Anmum Frisian Flag Primamum Enfamama A+  Umumnya susu ibu menyusui menggukanan foto ibu
dengan bayi, perickan susu dalam gelas, dan badge
tentang benefit dari susu tersebut.
 Warna yang dominan adalah tone ungu dan merah
muda (pink).
 Warna yang juga dominan adalah kuning atau emas
(gold).
 Tone warna di atas mengesankan warna hangat yang
mungkin penting untuk target konsumen, yaitu ibu.
 Tone warna biru juga dominan, dimana tone ini
Lactamil Prenagen Lactomum SUN Ibu mengesankan warna profesional dan dapat dipercaya.
Brand Name (Competitors Brand Name)

Key Takeaways
 Umumnya kompetitor menggunakan kata kerja
seperti eksplor (explore) dan go. Kata-kata ini
merupakan kata kerja yang diasosiasikan dengan
apa yang diharapkan oleh orang tua dari anak-
SGM Eksplor Frisian Flag Primago Zee anak yang sedang tumbuh.
 Kompetitor juga menggunakan kata sifat seperti
prima seperti Xmart (smart) dan Prima.
 Umunya susu ibu menyusui menggukanan foto
anak-anak dan badge tentang benefit dari susu
tersebut.
 Warna yang paling banyak digunakan adalah
merah, tone biru dan, dan tone putih.

Vidoran XMart Dancow 1+

Brand Name (The Brand Name & Its Brand Architecture)

Corporate
Brand

LactoGoat
Family
Brand

Individual
Brand LactoGoat LactoGoat
Mum Grow

Modifier
Kemasan (Jenis-Jenis Kemasan Susu Ibu Menyusui dan Susu Kambing)

Alumunium Foil & Sachet & Sachet &

Folding Box Folding Box Plastic Pouch

Kemasan sachet lebih praktis dan sesuai dengan behavior dari target
konsumen, yaitu ibu menyusui urban yang bekerja.
Harga (Teknik dalam Pricing)

Melihat harga susu kambing dr competitor yang ada, kisaran

antara 1.500 – 5.000 per sachet,
Target harga jual kisaran Rp 2.500 – Rp
4.000 per sachet nya.
Rekomendasi (Naming & Kemasan)
Family Brand
• Menggunakan LactoGoat sebagai master brand dan Mum/Mom sebagai sebagai individual brand.
Kemasan
• Menggunakan kemasan sachet karena benefitnya praktis bagi target konsumen.
Individual Brand dan Kemasan Susu Ibu Menyusui
• Menggunakan warna hangat seperti merah muda, ungu, dan kuning/emas pada kemasan susu ibu menyusui.
• Warna biru juga dapat dipertimbangkan pada kemasan.
• Menggunakan gambar foto ibu dengan bayi, percikan susu dalam gelas, serta gambar badge.
• Menggunakan individual brand name, yaitu LactoGoat Mum
Individual Brand dan Kemasan Susu Tumbuh Kembang Anak
• Menggunakan warna merah atau varian biru dengan kombinasi varian warna putih.
• Menggunakan gambar foto anak-anak dan gambar badge.
• Menggunakan individual brand name, yaitu LactoGoat Grow
TERIMA KASIH