Strategi Pemasaran

Meskipun beberapa perusahaan mempunyai tujuan yg sama, tetapi strategi yg

ditempuhnya dapat berbeda-beda. Pada pokoknya, strategi ini ditempuh
berdasarkan suatu tujuan. Dalam pemasaran,strategi yg ditempuh perusahaan
dapat terdiri atas 3 tahap, yaitu :

1. Memilih konsumen yg dituju

2. Mengindentifikasi keinginan mereka
3. Menentukan marketing mix

Perbedaan antara strategi, taktik dan tujuan

Janganlah disalah artikan antara strategi, tujuan dan taktik,

masing-masing istilah mempunyai pengertian yg berbeda meskipun
Ketiganya masuk kedalam fungsi perencanaan bagi manajemen.
Berikut ini akan dibahas tentang ketiga istilah tsb

1
1. Tujuan

Pada dasarnya, tujuan perusahaan (yg menganut konsep pemasaran

Masyarakat ) adalah memberikan kepuasan kepada pembeli dan masya
rakat yg lain dalam pertukaran utk mendapatkan sejumlah laba, atau
Perbandingan antara penghasilan dan biaya yg menguntungkan

2. Strategi
Strategi adalah suatu rencana yg diutamakan untuk mencapai tujuan
tersebut. Beberapa perusahaan mungkin mempunyai tujuan yg sama, te
Tapi strategi yg dipakai untuk mencapai tujuan tsb dapat berbeda. Jadi
strategi ini dibuat berdasarkan suatu tujuan

3. Taktik
Taktik adalah tahap tahap atau langkah-langkah tertentu yg dipakai
utk melaksanakan strategi. Jika manajemen sudah merumuskan tujuan
Dan strateginya, maka ia berada dalam posisi untuk menentukan taktik

2
Pada umumnya, strategi itu bersifat permanen sehingga sulit dan memakan biaya
besar jika diadakan perubahan. Dari segi lain,taktik sering diubahSeperti :
•Penawaran harga yg murah
•Dalam jumlah pembelian tertentu pembeli memperoleh hadiah/bonus/
potongan harga
•Penjual dapat mempengaruhi atau membujuk pembeli dengan menekan
pada kualitas barangnya.

Namun produsen dapat pula mengganti taktiknya bilamana taktik yg dulu

dianggap kurang memuaskan. Jadi, pada dasarnya taktik ini merupakan alat
jangka pendek utk menunjang strategi.
Dalam merencanakan kegiatan pemasaran yg akan datang, manajer pemasaran
sering dihadapkan pada beberpa pertanyaan yg muncul, antara lain :
1. Apakah perusahaan harus memusatkan perhatiannya pada jenis-jenis pembeli
tertentu
2. Apakah yg diinginkan oleh pembeli utk memuaskan kebutuhannnya

3
3. Bagaimanakah manajemen akan mengkoordinasikan marketing mix
nya.
4. Apakah perusahaan perlu menghindari persaingan
5. Marketing mix seperti apakah yg terbaik bagi perusahaan
6. Dalam cara seperti apa penyedia (supplier) mempengaruhi usaha-
usaha pemasaran dari produsen
7. Bagaimanakah faktor-faktor pendapatan dan ketenaga-kerjaan mem
pengaruhi usaha perusahaan untuk menjual produknya.

Jawaban dari pertanyaan-pertanyaan tersebut sangat tergantung pada strategi

pemasaran yang akan ditempuh oleh perusahaan. Strategi pemasaran dari
perusahaan merupakan suatu rencana keseluruhan utk mencapai tujuan .
Penentuan strategi ini dapat dilakukan oleh manejer pemasaran dengan
membuat tiga macam keputusan, yaitu :
1. Konsumen manakah yg akan dituju
2. Kepuasan seperti apakah yg diinginkan oleh konsumen tersebut ?
3. Marketing mix seperti apakah yg dipakai utk memberikan kepuasan kepada
konsulmen tsb.

4
Ketiga elemen ini sangat menentukan arah dari strategi pemasaran
perusahaan. Strategi tsb merupakaan rencana jangka panjang yg
digunakan sebagai pedoman bagi kegiatan-kegiatan personalia
pemasaran.
Strategi pemasaran yg berhasil umumnya ditentukan dari satu atau
beberapa variabel marketing mixnya. Jadi perusahaan dapat
mengembangkan strategi produk, harga, distribusi atau promosi, atau
mengkombinasikan variabel-variabel tsb. kedalam suatu rencana
strategis yg menyeluruh.

Contoh berbagai macam strategi pemasaran yg berorientasi produk:

1.Strategi penetrasi pasar: perusahaan berusaha memenuhi kebutuhan

pasar yg ada dengan produk yg ada. Ini merupakan strategi paling sulit
dari seluruh pemasaran karena perusahaan harus berhadapan dengan
pesaing yg ada secara langsung. Salah satu caara yg paling efektif utk
memasuki pasar yg adayaitu dengan menawarkan harga yg lebih
rendah .
5
2. Me-reformulasikan (merumuskan kembali) poroduk-produk yg ada su
paya kondisi lebih baik
3. Strategi penggantian yaitu mencoba utk meningkatkan penjualan de
ngan menawarkan produk-produk baru yg mempunyai karakteristik
lebih baik kepada pembeli
4. Strategi menguasai saluran distribusi dengan menawarkan pilihan yg
lebih banyak kepada konsumen.

Konsumen yang dituju (Target Consumer)

Usaha-usaha pemasaran akan lebih berhasil jika hanya ditujukan kepada

konsumen tertentu saja, dan bukannya masyarakat secara keseluruhan.
Konsumen yg dituju merupakan individu-individu yang harus dilayani oleh
perusahaan dengan memuaskan. Menurut pengalaman tidak mungkin
perusahaan benar-benar memberikan kepuasan kepada setiap orang.
Pendekatan yg paling baik adalah dengan memilih kelompok tertentu yg dituju
dan menentukan marketing mix yg dapat memenuhi keinginan mereka .
6