Shapes Presentation
Shapes Presentation
SUPPORT
SURGICAL
• Conlett (Neo-Guard, Neo-Vista)
• Alleva (Suction canister, liner,
• Rapid-Aid (Infant Mattress Warmer)
trolley system)
• Siriusmed (Medical Air Compressor)
• Shyicare (Surgical Positioning Pads)
• SunnyBaby (Infant Phototherapy Eye Protector)
• BioProtech (Disp. ESU Pencil &
25/9/2023
ESU Ground Pads) Product Knowledge 7
Product Knowledge
Kompetisi: Kompetisi pada alat dan consumable yang berhubungan dengan kebutuhan
bayi/anak, tidak seketat pada persaingan dewasa. Beberapa kompetitor yang ada, dapat
dirangkul untuk tujuan akhir produk kita menjadi leader dalam distribusinya.
2024: Hingga tahun 2027, program KIA Kemenkes akan menjadi prioritas, dimana
kebutuhan penanganan kesehatan bayi yang berhubungan langsung maupun tidak
langsung dengan produk EnMed akan terus dibutuhkan. Penguatan pengetahuan produk
dan spreading yang kuat, sangat dibutuhkan agar tujuan dapat tercapai.
Target Promosi: Produk yang berhubungan dengan kebutuhan alat terhadap fasilitas
kesehatan yang lengkap dan terbatas, dapat tersosialisasi dengan baik mulai tahun
2023, sehingga tahun 2024 sudah banyak KOL dokter anak dan perawat yang sudah
mengenal produk yang kita perkenalkan tahun ini.
Ti n d a k a n p e n a n g a n a n p e r n a p a s a n b a y i d i l a k u k a n k e t i k a
b a y i b a r u l a h i r, m u l a i d a r i r e s u s i t a s i h i n g g a v e n t i l a t o r.
Ada berbagai pilihan jenis terapi pernapasan untuk
bayi mengacu pada kondisi bayi dan kenyamanan
dokter terhadap perangkatnya.
Pe r l u d i p e r t i m b a n g k a n t e r k a i t f a s i l i t a s p e n u n j a n g n y a
k e t i k a m e m i l i h a l a t y a n g t e p a t . Ke t e r k a i t a n p e r a n g k a t
dengan varian consumable-nya juga harus
diperhatikan. Efisiensi consumable antara satu
tindakan dengan tindakan lanjutannya dapat dijadikan
sales point.
PRODUK FOKUS 2024
DISPOSABLE ESU PENCIL & PLATE
Apa itu Electrosurgical Unit?
Berapa banyak potensi pemakaian aksesoris cauter?
Apa keuntungan memakai jenis disposable?
Re s u s c i t a t o r Ki t , T- Re s u s c i t a t o r Ki t , T- T- Pi e c e Re s u s c i t a t o r,
Pi e c e Re s u s c i t a t o r, Pi e c e Re s u s c i t a t o r, V S M o n i t o r, B .
Te r a p i N I V, A i r / O 2 M a t r a s , V S M o n i t o r, Circuit, Cannula,
Blender Re g u l a t o r E M S
Jangka Menengah: Report bulanan terkait progress promosi untuk produk Resuscitator
Kit, BC Helix, AirGap/NCAT dan VS Monitor. Untuk RS tipe C ke atas, perkuat sosialisasi
terkait aplikasi consumable circuit bundling resusitasi dan NIV (helix & corrugated).
Pengenalan range varian circuit (helix & corrugated) serta produk penunjang untuk
menutup celah competitor menyamai konsep keseluruhan consumable/aplikasi. Perkuat
jaringan koneksi dengan KOL dokter, perawat hingga bidan untuk memastikan sosialisasi
alat berjalan maksimal.
S T R AT E G I
Perbanyak koneksi KOL user pengajar, support jika ada kegiatan edukasi berupa alat dan
kontribusi kehadiran. Berikan produk penunjang proses edukasi agar alat dapat
terpromosi ketika pengajar memberikan edukasi. Susun jadwal acara/event, jika
membutuhkan kontribusi kehadiran dari Jakarta, mohon segera info untuk pengaturan
jadwal. Terkait starter package alat perusahaan lain yang menggunakan produk EnMed,
jikalau tidak menyalahi perjanjian, dapat diteruskan untuk suplai consumablenya.
Terkait VS Monitor, perbanyak panel RS untuk mendapatkan feedback terkait varian
parameter yang dibutuhkan untuk penanganan pasien.
Jangka Panjang: Penguatan knowledge alat bagi tim produk dan sales secara rutin agar
dapat terus tanggap dengan perkembangan pasar. Follow up paska event dengan
mengontak/visit terhadap user2 KOL. Penguatan partisipasi aktif untuk event pelatihan
(ResNeo dan Perinasia) dan event lainnya, dimana tiap event wajib dihadiri oleh
minimal produk dan sales sesuai area. Jalin hubungan dan support penuh terhadap RS
target utama, jika ada program hibah akan diinfokan.
PLAN, DEADLINE & GOAL
Plan: Beberapa promosi secara tidak langsung sudah mulai berjalan, terkait Kerjasama
Perusahaan dengan perusahaan lain seperti Indomedik dan nantinya IDS. Pengenalan
secara massive terutama untuk produk circuit jenis Helix dan interface cannula bayi
agar RS dapat segera mengenal opsi pilihan circuit terutama untuk Drager BabyLog.
Keterkaitan circuit dan interface bayi untuk berbagai macam tindakan juga dibutuhkan
untuk dapat mengedukasi RS terkait efisiensi dan efektivitas pemakaian consumable.
Pengenalan Resuscitator Kit via pelatihan, baik melalui event resmi atau in-house
training. Perkuat sosialisasi di kalangan yang berhubungan dengan pemakaian
Resuscitator Kit (Dokter, Perawat, Bidan, tim Emergency).
Deadline: Beberapa deadline trial akan dibebankan kepada sales untuk circuit Helix dan
cannula, yaitu: RS. Hasan Sadikin Bandung, RSUD. Bandung Kiwari Bandung, RS. Kariadi
Semarang, RS. Sardjito Jogjakarta, RS. Dr. Soetomo Surabaya, RS. Syaiful Anwar Malang,
RSUD. Kab. Tangerang, RSUD Cibinong, RS Siloam Karawaci, RSUD. Duren Sawit, RSPAD,
RSUD. Pasar Rebo, RSUD. Pasar Minggu, RSAB. Harapan Kita, RSUD. Cengkareng dan RSCM
diusahakan dapat terealisasi paling lambat bulan Desember 2023.
PLAN, DEADLINE & GOAL
Goal: Tiap area akan dibekali dengan unit demo terkait Resuscitator Kit, Circuit Helix,
Interface bayi dan Vital Sign Monitor. Diharapkan sudah ada feedback terkait respon
user terhadap alat tersebut setidaknya dalam bulan November. Goal dari promosi yang
sudah dilakukan, tahun depan alat-alat tersebut sudah mulai tersosialisasi dengan baik
di area, sehingga 2024 sudah ada realisasi pemesanan.
Rp. 50.000.000.000,-
Dengan catatan, diharapkan seluruh lini produk dapat meningkat angka penjualannya
(Surgical|Respiratory|Monitoring|Support)
SELAMAT
OPTIMIS BERJUANG!!!
2024
25/09/2023 Product Knowledge
TERIMA KASIH
Timeline
1 2 3 4
SURGICAL RESPIRATORY MONITORING SUPPORT
1
SURGICAL
PRE-TEST
(30 MENIT)
Alleva
(Suction Linear)
29
Apa itu Suction Liner?
Kapan alat ini digunakan?
Dimana alat ini digunakan?
Bagaimana cara kerja?
Kenapa harus menggunakan Suction Liner?
Berapa harga ecatalog dan Reguler?
Alleva
Gambar 1 : Bagian-Bagian dari Suction Liner dan Canister
32
Contoh Tindakan yang di rekomendasikan Competible dengan merk tertentu,
menngunakan Suction Liner Exp : Medela
Operasi
Kardiovas Operasi
Orthopedi
kular
Operasi Operasi
Ginekologi
Spinal
Operasi Perawatan
Bedah Intensif
Pencegahan Endoskopi
Aspirasi
33
Mengumpulkan Mengurangi Risiko
Cairan dan Debris Penyebaran Infeksi
Mengurangi Risiko
Kontaminasi Pemantauan Level
Cairan
MOQ : 10pcs
Harga Reg : 86.000
Shyicare
(Gel Positioner)
38
Apa itu Gel Potioner?
Kapan alat ini digunakan?
Dimana alat ini digunakan?
Kenapa harus menggunakan Gel
Potioner?
Shyicare
Material: TPU+GEL
Shyicare
Material: Foam Poliuretan
Penyelarasan Tubuh
Radiolucent
Pencegahan Cedera
Mengurangi Tekanan
Contoh Tindakan Operasi yang disarankan menggunakan Gel Posioner
Operasi
Operasi Bedah
Orthopedi Kardiovas
kular
Operasi Operasi
Spinal Ginekologi
Operasi
Operasi Plastik
Neurologis
Operasi Bedah
Pencitraan
Vaskular
Medis
BioProtech
Material: Hydro-Gel
Operasi
Operasi Plastik
Urologi
Operasi
Neurologis
Operasi Operasi
Kardio-
Ortopedi
vaskular
Pengendalian Arus
1
SURGICAL
SHARING SESSION
(45 MENIT)
1
SURGICAL
POST-TEST
(30 MENIT)
1
RESPIRATORY
PRE-TEST
(30 MENIT)
Besmed
Sunmed
T-Piece
Resuscitator
Apa itu T-Piece Resuscitator?
Kapan alat ini digunakan?
Bagaimana cara kerja?
Kenapa harus menggunakan T-Piece Resuscitator?
Respiratory Gambar 1 : T-Piece Resuscitator aplikasi ke flowmeter
Besmed
Spesifikasi :
• 2 in 1 Valve untuk blow off dan
pengatur PEEP yang mudah
digunakan
• Masker ukuran 000,00 dikemas
dengan aplikasi yang mudah
• Dapat dihubungkan dengan
perangkat T-Piece Resuscitator atau
stand-alone.
• Dapat diterapkan dengan
penggunaan Air/O2 dan juga
kombinasi dengan humidifier
25/9/2023 56
Respiratory
Sunmed
ST717
ST717-NC-B
TRESUS-M1
TRESUS-M2
Bubble CPAP
Gambar 1 : Air/O2 Blender
Gambar 2 : Smart Respiratory Humidifier
Memberikan tekanan positif terus-
menerus pada saluran pernapasan bayi
untuk membantu menjaga saluran
pernapasannya tetap terbuka dan
meningkatkan pertukaran oksigen dan
karbon dioksida dalam darah bayi.
Blender / O2 Mixer
Nasal
Prongs
CPAP
Heated Generator
Humidifier To Baby
BCPAP-01
MOQ 5 set
BCPAP-C02
MOQ 5 set
BCPAP-C03
MOQ 5 set
BCPAP-C04
MOQ 5 set
BCPAP-C06
MOQ 5 set
BCPAP-C06
MOQ 3 set
BCPAP-NC-01
MOQ 3 set
BCPAP-NC-01
MOQ 3 set
NEBULIZER IN-
LINE
Apa itu Nebulizer In-line?
Kapan alat ini digunakan?
Bagaimana cara kerja?
Bagaimana cara maintenance nya?
Respiratory
Gentec
Ket :
• Generator Nebulizer
• Controller System
Fungsi : Gambar 1 : Nebulizer In-Line • USB Adaptor
1. Administrasi obat, memberikan
obat-obatan jenis cairan kedalam
saluran pernafasan.
2. Pemulihan saluran pernafasan,
membantu membersihakn saluran
pernafasan menggunakan obat.
1
RESPIRATORY
SHARING SESSION
(60 MENIT)
1
RESPIRATORY
POST-TEST
(30 MENIT)
1
SUPPORT
PRE-TEST
(30 MENIT)
1
SUPPORT
SHARING SESSION
(60 MENIT)
1
SUPPORT
POST-TEST
(30 MENIT)
1
MONITORING
PRE-TEST
(30 MENIT)
1
MONITORING
SHARING SESSION
(60 MENIT)
1
MONITORING
POST-TEST
(30 MENIT)