PERENCAANAAN STRATEGIS UNTUK KEMENANGAN BERDASAR PASAR

disampaikan: Dr H. Sophiyanto W

PERENCANAAN STRATEGIS adalah: proses manajerial untuk pengembangan dan menjaga keserasian antara tujuan perusahaan, sumber daya yg dimiliki dan peluang pasar yg terus berubah. Tujuannya: untuk menyesuaikan usaha perusahaan dan produk keluaran hingga dp capai keuntungan dan tingkat pertumbuhan yg memuaskan.

ALUR PROSES PERENCANAAN STRATEGIS PERENCANAAN Perencanaan Korporasi IMPLIKASI PENGENDALIAN

Pengorganisasian

Pengukuran hasil

Perencanaan Divisi

Diagnosa hasil Implikasi Langkah perbaikan

Perencanaan Bisnis

Perencanaan Produk

ALASAN PERLU PERENC STRATEGIS: - pengelolaan usaha layaknya portfolio investasi - mudah prediksi keuntungan - antisipasi persaingan dg buat strategi Tingkatan organisasi Konglomerasi (multi unit bisnis): - tingkat Korporasi, - tingkat Divisi, - tingkat Unit usaha - tingkat Produk. Tingkatan organisasi single business unit : - tingkat Korporasi, - tingkat Divisi, - tingkat Produk.

PERENCANAAN STRATEGIS KORPORASI Suara Merdeka Group

Keuangan
Koprasi BPR

Media

Wisata
Hiburan
S S
f m Hotel Tour

Tingkat Korporasi Tingkat Divisi

Srt kabar
S
M E R D E K A

Tabloid
H E L L O C E M P A K A

W A W A S A N

T R A X
f m

Tingkat Unit Usaha

4P 4C

Tingkat Produk

PERENCANAAN STRATEGIS KORPORASI Misi perusahaan Identifikasi dan tetapkan Unit usaha strategis Evaluasi portfolio yg ada Rencanakan usaha baru

Misi Perusahaan: sebuah organisasi ada (hidup) pasti utk capai sesuatu di dalam lingkungan yg Ibh besar. Misi biasanya cukup jelas pada awal pendiriannya. Misi perusahaan dibentuk oleh: - Sejarah perusahaan. - Preferensi dari manajemen dan pemiliknya. - Lingkungan pasar akan mempengaruhi misi. - Sumber daya organisasi dpt tentukan misi yg dapat dipakai. - Kemampuan hadapi persaingan

IDENTIFIKASI UNIT USAHA STRATEGIS: perusahaan harus dapat melihat hasil produknya dalam kelompok yg luas sehingga banyak peluang utk berkembang, mis: - Xerox: buat alat copytingkatkan produktivitas kantor - BMW: buat mobilciptakan transportasi modern tiga dimensi SBU: Kelompok pelanggan, kebutuhan pelanggan, Teknologi mis: PC Kelompok: pelajar, Kebutuhan: alat bantu belajar, Teknolgi: mutakhir

EVALUASI PORTFOLIO USAHA 1. Tanda tanya (Question Marks) - Usaha yg berada dalam pasar yg memiliki pertumbuhan tinggi, tetapi pasar relatif rendah. - Kebanyakan bisnis berawal dari kondisi tanda tanya, dimana perusahaan mencoba memasuki pasar yang telah memiliki pimpinan pasar.

2. Bintang (Stars) - Jika sebuah perusahaan berhasil melampaui usaha tanda tanya, usaha ini menjadi sebuah bintang. - Bintang adalah pemimpin pasar dalam sebuah pasar yang memiliki tingkat pertumbuhan yang tinggi. - Perusahaan harus mengeluarkan jumlah dana yang cukup besar untuk mengikuti tingkat pertumbuhan pasar yang tinggi dan mengatasi serangan-serangan dari pesaing.

3. Penghasil Uang (Cash Cows) - Disebut cash Cow karena ia akan hasilkan uang dlm jumlah besar bagi perusahaan. - Perusahaan tidak perlu membiayai ekspansi kapasitas karena tingkat pertumbuhan pasarnya telah menurun dan krn berada dalam posisi sebagai pemimpin pasar, unit usaha itu menikmati sekala ekonomis dan margin Iaba yang Iebih tinggi. 4. Posisi lemah (Dogs) Unit usaha ini mempunyai pangsa pasar yang Iemah dalam pasar dengan tingkat pertumbuhan yang rendah. Jenis ini umumnya menghasilkan laba yang rendah atau bahkan merugi, walaupun didukung pemberian uang tunai yang cukup besar.

PERENCANAAN STRATEGIS UNIT USAHA

Ling Eksternal

Misi Bisnis

Rumuskan sasaran

Tetapkan Strategi

Tetapkan program

Pelaksanaan

Umpan balik dan pengendalian

Ling Internal

1. Misi Bisnis Pemyataan misi perusahaan harus mencakup tujuan dan kebijaksanaan umum dari unit usaha tersebut dan pasti masih dibawah tujuan dan kebijaksanaan penisahaan korporasi. Kebijaksanaan apa yang diinginkan yang berkaitan dengan pelanggan, karyawan dan pihak-pihak lain yang berkepentingan (stake-holders). 2. Analisa Lingkungan Eksternal Umumnya perusahaan harus memonitor kekuatan ling makro utama (demografi, ekonomi, teknologi politik/hukum dan sosial/ budaya) dan lingkungan mikro utama (pelanggan, pesaing, saluran distribusi, pemasok) yg akan pengaruhi kemampuan perusahaan utk dapat keuntungan.

Peluang

Adalah sebuah arena yg menarik utk tindakan pemasaran perusahaan, perusahaan tsb akan dapat meraih keuntungan persaingan. Ancaman Adalah tantangan yg timbul krn ada kecenderungan/ perkembangan yg tdk menguntungkan yg akan mengarah pada kita bila tidak ada tindakan pemasaran dengan tujuan yg tepat dan analisis penurunan dalam kedudukan perusahaan.

ANALISA LINGKUNGAN INTERNAL (ANALISA KEKUATAN DAN KELEMAHAN) Analisa intern dalam bidang pemasaran, bidang kinerja, kekuatan bidang produksi, kekuatan bidang organisasi dilihat dari kekuatan utama, kekuatan minor, netral, kelemahan minor dan kelemahan utama. MERUMUSKAN SASARAN Sejumlah usaha yang bertujuan mencakup profitabilitas, pertumbuhan penjualan, peningkatan pangsa pasar, pembatasan risiko, inovasi reputasi dan sebagainya. Agar sistem ini dapat berjalan, sasaran-sasaran unit usaha ini harus bersifat hirarkis, kuantitatif, realistis dan konsisten.

PENETAPAN STRATEGI Sasaran (strategi) menunjukkan arah tujuan yg akan dituju; strategi menjabarkan cara untuk mencapai sasaran itu. Porter membagi 3 kelompok yg berikan titik awal pemikiran strategis : 1. Kepemimpinan dalam biaya (Overall Cost Leadership) - usaha mengejar biaya terendah untuk produksi dan distribusi, sehingga harganya bisa lebih rendah dibandingkan pesaing dan memenangkan pangsa pasar yg lebih besar.
2. Diferensiasi (Differentiation) - konsentrasi did untuk mencapai kinerja terbaik dalam beberapa bidang manfaat yang penting bagi pelanggan. 3. FOKUS memfokuskan pada 1 atau lebih segmen pasar secara sempit