BAB 10 MEMBENTUK POSITIONING MEREK A.

Mengembangkan Dan Mengomunikasikan Strategi Positioning (Pemosisian) Semua strategi pemasran di buat berdasarkan STP segmentasi, penentuan sasaran (targeting), dan targeting. Perusahaan menemukan beragam kebutuhan dan kelompok di pasar, membidik mana yang dapat dipenuhi pasar secara superior dan kemudian memposisikan penawarannya agar pasar sasaran mengenali kelebihan dari penawaran dan citra perusahaan.jika perusahaan melakukan positioning dengan buruk maka perusahaan akan bingung. 1. Kerangka Refrensi Kompetitif Suatu titik awal yang mendefinisikan kerangka refrensi yang kompetitif untuk suatu positioning merek adalah menentukan keanggotaan kategori (category membership) produk atau sekumpulan produk dengan mana suatu merk bersaing dan yang berfungsi sebagai penggati dekat. Analisi kompetitif akan meninjau keseluruhan faktor seperti sumber daya, kapabilitas dan kemungkinan maksud dari perusahaan lain dalam memilih psar dimana konsumen dapat dilayani dengan baik. Secara khusus menentukan untuk membidik jenis konsumen tertentu dapat

mendefinisikan sifat persaingan, karena perusahaan tertentu telah memutuskan untuk membidik segmen itu dimasa lalu atau karena konsumen dalam segmen itu sudah melihat produk atau merek tertentu dalam keputusan pembelian mereka. 2. Titik Perbedaan (POD) dan Titik Paritas (POP) Titik Perbedaan (Point Of Difference,POD) adalah atribut atau manfaat yang secara kuat di asaosiasikan konsumen dengan suatu merk, dinilai positif, dan diyakini tidak dapat ditemukan kesamaannya pada merek pesaing. Misalnya Apple (design), Nike (kinerja), dan Lexus (kualitas). Menciptakan asosiasi yang kaut , menguntungkan dan unik merupakan suatu tantangan yang riil, tetapi penting di tinjau dari sisi positioning merek kompetitif. Titik Paritis (Point Of Parity,POP) adalah asosisi-asosiasi yang tidak mesti unik untuk merek tetapi dapat dimiliki bersama dengan merek lain. Dapat di bedakan menjadi dua jenis:

a. Titik Paritas Kategori adalah asosiasi-asosiasi yang di pandang esensial oleh konsumen untuk penawaran yang sah dan kredibel dalam kategori produk atau jasa tertentu. Dengan kata lain mereka mempresentasikan kondisi yang diperlukan tetapi belum memadai untuk pihak merek. b. Titik Paritas Kompetitif adalah asosiasi yang dirancang untuk menegaskan titi perbedaan pesaing. Jika, dimata konsumen, merek dapat mencapai titik impas di area-area dimana pesaing berusaha menemukan keunggulan dan mencapai keunggulan di area lain, merek itu seharusnya berada dalam posisi kompetitif yang kuat dan mungkin tidak terkalahkan. Perbandiangan Titik Paritis Dan Titik Perbedaan Agar penawaran dapat mencapai titik paritas pada atribut atau manfaat tertentu, harus ada cukup banyak konsumen yang meyakini bahwa merek itu cukup baik pada dimensi itu. Secara harfiah merek tidak harus terlihat sama dengan pesaing, tetapi konsumen merasa merek cukup berhasil dalam atribut atau manfaat tertentu. Jika demikian, mereka bersedia mendasarkan evaluasi dan keputusan mereka pada faktor lain yang secara potensial lebih menguntungkan bagi merek.