DASAR KOMPETENSI KEJURUAN DAN KOMPETENSI KEJURUAN SEKOLAH MENENGAH KEJURUAN BIDANG KEAHLIAN PROGRAM STUDI KEAHLIAN KOMPETENSI

KEAHLIAN : : : BISNIS DAN MANAJEMEN TATAN NIAGA PEMASARAN (121)

A. DASAR KOMPETENSI KEJURUAN STANDAR KOMPETENSI 1. Menerapkan prinsip profesional bekerja KOMPETENSI DASAR 1.1 Mengidentifikasi sektor dan tanggung jawab industrI 1.2 Menerapkan pedoman, prosedur, dan aturan kerja 1.3 Mengelola informasi 1.4 Merencanakan pekerjaan dengan mempertimbangkan waktu dan sumber daya 1.5 Mengelola kompetensi personal 2. Melaksanakan komunikasi bisnis 2.1 Mengidentifikasi penerima pesan 2.2 Membuat pesan bisnis 2.3 Menggunakan media komunikasi yang tersedia 2.4 Melaksanakan komunikasi bisnis 3. Menerapkan Keselamatan, Kesehatan Kerja dan Lingkungan Hidup (K3LH) 3.1 Mendeskripsikan keselamatan dan kesehatan kerja (K3) 3.2 Melaksanakan prosedur K3 3.3 Menerapkan konsep lingkungan hidup 3.4 Menerapkan ketentuan pertolongan pertama pada kecelakaan.

B. KOMPETENSI KEJURUAN STANDAR KOMPETENSI 1. Memahami prinsip- prinsip bisnis 1.1 1.2 1.3 1.4 1.5 1.6 2. Menata produk 2.1 2.2 2.3 KOMPETENSI DASAR Mendeskripsikan prinsip-prinsip bisnis dan dasar hukum bisnis Mengidentifikasi hukum paten, hukum merek dan hukum cipta di Indonesia Mengidentifikasi hukum perlindungan konsumen Mengidentifikasi larangan praktik monopoli Mengidentifikasi peraturan hukum dagang Memahami etika bisnis Mendeskripsikan perencanaan visual penataan produk Menata display produk Menjaga display produk agar tetap sesuai dengan standar perusahaan dan perencanaan Memberikan tangapan terhadap keberatan dari calon pelanggan Melakukan proses tawar-menawar dengan calon pelanggan Memotivasi keyakinan calon pelanggan Mengidentifikasi sinyal-sinyal dari calon pelanggan Membuat konfirmasi keputusan calon pelanggan Mendeskripsikan berkas-berkas administrasi Mendeskripsikan transaksi Menyiapkan barang yang akan diserahkan/dikirim Melakukan proses penyerahan produk yang dibeli pelanggan

3.

Melaksanakan negosiasi

3.1 3.2 3.3

4.

Melaksanakan konfirmasi keputusan pelanggan

4.1 4.2

5.

Melaksanakan proses administrasi transaksi Melakukan penyerahan/ pengiriman produk .

5.1 5.2

6.

6.1 6.2

STANDAR KOMPETENSI 7. Melaksanakan penagihan pembayaran 7.1 7.2 7.3 8. Mengoperasikan peralatan transaksi di lokasi penjualan 8.1 8.2 8.3 8.4 8.5 9. Menemukan peluang baru dari pelanggan

KOMPETENSI DASAR Mengidentifikasi klausul-klausul perjanjian Melakukan kontak dengan pelanggan Melakukan proses penagihan pembayaran Mengoperasikan alat komunikasi Mengoperasikan alat hitung Mengoperasikan mesin pembayaran baik tunai maupun non tunai Menyiapkan dan mengoperasikan alat ukur Menyiapkan dan mengoperasikan alat bantu verifikasi

9.1 Menganalisis hubungan dengan pelanggan 9.2 Menawarkan produk lain yang sesuai dengan kebutuhan dan keinginan pelanggan 9.3 Menindaklanjuti permintaan lain dari pelanggan

10. Melaksanakan pelayanan prima ( service excellent)

10.1 10.2 10.3 10.4

Melaksanakan standar penampilan pribadi Menerapkan prinsip-prinsip pelayanan prima / service excellent Memberikan bantuan kepada pelanggan Melakukan komunikasi dengan pelanggan Mengidentifikasi dasar bisnis ritel Membedakan klasifikasi dan diferensiasi bisnis ritel Menjelaskan distribusi dalam bisnis ritel Melakukan riset pemasaran dalam bisnis ritel

11. Membuka usaha eceran/ ritel (expansion store opening)

11.1 11.2 11.3 11.4

STANDAR KOMPETENSI 12. Melakukan pemasaran barang dan Jasa 12.1 12.2 12.3 12.4 12.5 12.6 12.7

KOMPETENSI DASAR Mengidentifikasi segmentasi pasar Menyusun rencana pencapaian target pasar Menyusun rencana pemasaran Menerapkan prinsip prinsip marketing mix Menerapkan sistem informasi dan teknologi penjualan Menghitung PPn, PPh, PPn BM dan Bea Materai Menerapkan aturan pokok hukum pertanggungan (asuransi).