1.

Sistem Pemasaran Horizontal Sistem pemasaran horizontal , yaitu pengaturan saluran dengan dua perusahaan atau lebih pada satu tingkat bergabung untuk mengejar peluang pemasaran yang baru. Dengan bekerja sama , perusahaannnn dapat menggabungkan modal, kapasitas produksi, atau sumberdaya pemasaran untuk mencapai lebih lebih banyak dari pada yang dapat dicapai oleh salah satu perusahaan bekerja sendiri.. Perusahaan mungkin menggabungkan kekuatan dengan pesaing atau bukan pesaing . mereka mungkin bekerjasama secara permanent atau sementara , atau mereka mungkin mendirikan perusahaan terpisah 2. Sistem Pemasaran Campuran Saluran distribusi pemasaran campuran , yaitu system distribusi nulti saluran yang terjadi kalau satu perusahaan menetapkan dua saluran distribusi pemasaran atau lebih untuk mencapai satu segmen pelanggan atau lebih

Keputusan Rancangan Saluran

Merancang system saluran memerlukan , analisis kebutuhan konsumen akan saluran, menetapkan sasaran dan hambatan saluran, mengidentifikasi saluran utama, dan mengevaluasinya. 1. Analisis kebutuhan layanan konsumen Saluran pemasaran seperti halnya system penyerahan nilai kepada pelanggan , yaitu setiap anggota saluran menambah nilai utuk pelanggan.Merancang saluran pemasaran dimulai dengan mencari tahu nilai apa yang dicari konsumen diberbagai segmen sasaran dari agen.Apakah konsumen ingin membeli dari lokasi yang dekatataukah apakah mereka bersedia ke lokasi yang hauh? Apakah mereka suka membeli lewat telpon atau lewat surat? Apakah nnereka ingin penyerahan segera ataukah mau menunggu? Apakah konsumen menghargai pilihan yang beraneka ragam atau mereka lebih menyukai spesialisasi? Apakah konsumen ingin banyak pelayanan tambahan( penyerahan , kredit, perbaikan, pemasangan) atau mereka memperolehnya dari tempat lain? Semakin terdisentralisasi saluran semakin cepat penyerahan, semakin banyak pilihan yangdisediakan , dan semakon banyak pelayanan tambahan yang disediakan, semakin banyak tingkat pelayanan agen. 2. Menetapkan Sasaran Saluran Dan Hambatan Perusahaan harus memutuskan segmen mana yangakan dilayani dan saluran terbaik untuk dipergunakan dalam setiap keadaan. Dalan setiap segmen , perusahaan ingin meminimalkan biaya saluran total untuk memenuhi keiinginan pelayana dari pelanggan. Sasaran saluran dari perusahaan juga dipengaruhi oleh sifat dari produk , kebijakannnn perusahaan, perantara pemasaran, pesaing, dan lingkungan.Karakteristik produk amat mempengaruhi rancangan saluran, missal produk yang cepat busuk lebih memerlukan pemasaran langsung.Produk dalam jumlah besar , seperti bahan bangunan, atau minuman ringan, membutuhkan saluran yang meminimalkan jarak pengiriman dan jumlah penanganan.

Karakteristik perusahaan, memainkan peran penting.Misal ukuran dan sitasi keuangan perusahaan menentukann fungsi pemasaran mana yang akan ditangani sendiri dan mana yang harus ditangani perantara. Karakteristik perantara juga mempengaruhi rancangan saluran.Perusahaan harus menemukan perantara yang bersedia dan mampu melaksanakan tugas yang dibutuhkan Tetapi walaupun bagaiman baiknya perantara namun tetap kurang intensif bila dibandingkan apabila perusahaan sendiri yang menanganinya. Faaktor lingkungan, seperti kondisi ekonomidan hambatan hokum , mempengaruhi keputusan saluran.