Anda di halaman 1dari 42

E-Book yang Sedang Anda Baca Ini Berasal dari:

E-Book yang Sedang Anda Baca Ini Berasal dari: SUMBER ILMU PENGETAHUAN TANPA BATAS www.pustaka78.com Inilah situs
E-Book yang Sedang Anda Baca Ini Berasal dari: SUMBER ILMU PENGETAHUAN TANPA BATAS www.pustaka78.com Inilah situs

SUMBER ILMU PENGETAHUAN TANPA BATAS

www.pustaka78.com

Inilah situs yang selalu dicari. Akan menjadi sumber download buku digital terbesar di Indonesia. Menyediakan ribuan ebook, audio, movie, foto, dan software bermutu dalam berbagai kategori. Dijamin dapat didownload GRATIS 100%. Kunjungi sekarang juga www.pustaka78.com

Hak Cipta Terpelihara

© Hak Cipta ada pada Penulis/ Pengarang, Penerbit, atau Sumber Online.

LISENSI PENGGUNAAN: Dokumen ini boleh dikutip, dimodifikasi, atau disebarkan luaskan secara bebas tanpa menghilangkan identitas pemilik hak cipta. Pustaka Gratis 78 semata-mata hanya sebagai perpustakaan digital penyedia ilmu pengetahuan yang memiliki koleksi dokumen yang pada dasarnya bersumber pada publikasi online gratis atau dokumentasi yang tidak diperdagangkan lagi. Jika buku ini masih diperdagangkan, kami tetap menyarankan Anda untuk membeli versi cetaknya agar dunia perbukuan di Indonesia terus maju dan berkembang dengan pesat.

Semoga semua bahan bacaan koleksi Pustaka Gratis 78 ini bermanfaat bagi masyarakat luas di Indonesia dan luar negeri.

alih bahasa: Agus Setiawan penyunting: Hendy Kusmarian www.the-lc.com
alih bahasa: Agus Setiawan penyunting: Hendy Kusmarian www.the-lc.com
alih bahasa: Agus Setiawan penyunting: Hendy Kusmarian www.the-lc.com

alih bahasa: Agus Setiawan penyunting: Hendy Kusmarian www.the-lc.com

1. Pendahuluan

The Netwriting Masters Course, yang ditulis oleh Ken Evoy, Presiden dari SiteSell.com, adalah sebuah kursus intensif tentang penulisan content (isi) bernilai tinggi yang membangun lalu lintas (traffic) yang terbidik, memprajual (PREsell) secara efektif, menghasilkan penjualan, dan membangun suatu bisnis online yang sukses.

SiteSell.com, adalah satu pemimpin dalam produk-produk Net marketing yang manjur. Produk utama mereka Site Build It!, dianggap sebagai produk “ lompatan besar” yang meletakkan kekuatan Net ke tangan pelaku bisnis kecil yang mungkin tidak “tahu teknologi” …tapi mengenal bisnisnya (http://buildit.sitesell.com).

Baru memulai bisnis kecil anda sendiri? Mau mengembangkan aliran penghasilan lain dengan menjual e-book anda? Mungkin anda seorang affiliate mapan dari beberapa program? Tidak masalah. Tiap orang punya tujuan sama dengan usaha online mereka…untuk memperbesar keuntungan.

Apakah anda punya pengalaman Net yang minim atau luas, anda akan meraih manfaat dari informasi yang diberikan dalam kursus ini. Kursus ini dirancang dan ditulis untuk setiap orang. Silakan membaginya dengan keluarga, teman atau kolega –siapa pun yang anda kenal yang ingin “melakukan” bisnis di Net.

The Netwriting Masters Course adalah suatu kursus “kerjakan-dengan-laju-anda- sendiri”. Sebagian dari anda akan mampu mencurahkan banyak waktu untuk kursus ini. Lainnya mungkin hanya mempunyai 15-30 menit per hari untuk diluangkan padanya. Mana pun, tidak soal berapa lama waktu diperlukan bagi anda untuk menyelesaikan kursus ini. Sisihkan sejumlah waktu per hari untuk mengikuti kursus ini dan melakukan pekerjaan rumah anda. Anda akan temukan itu adalah waktu yang tergunakan dengan baik seiring anda memperbaiki ketrampilan Netwriting anda dan menjadi e-persuader (pembujuk-elektronik) yang sukses.

Ada beberapa detil kecil untuk ditekankan sebelum anda beralih ke bab selanjutnya. Langkah pertama… Cetaklah kursus ini, tuanglah minuman pilihan anda, ambil pena untuk mencatat beberapa ide, dan bawa semuanya ke sofa favorit anda. Ini serius – menulis dengan baik itu penting. Kejarlah hasil-hasil belajar terbaik- buat diri anda nyaman.

Inilah suatu alat bantu cetak kecil super yang akan memungkinkan anda mencetak 2 atau 4 halaman ke selembar kertas 8,5 x 11 inci. Ini menghemat anda kertas, ruang dan uang… http://www.fineprint.com

Materi dalam The Netwriting Masters Course berlingkup luas. Ia akan membutuhkan sejumlah usaha dan komitmen di pihak anda, sebagaimana segala hal penting yang menghasilkan imbalan. Ambil saja waktu yang dibutuhkan untuk memahami informasi ini dengan baik sebelum anda mulai menulis. Memahami konsep-konsepnya akan mendongkrak tingkat keyakinan anda dalam menerapkannya. Bahkan sebagai orang-

orang dewasa, kita tidak pernah kehilangan kebutuhan kita untuk mengetahui “mengapa” hal-hal bekerja seperti adanya.

Jadi, mari kita mulai menggelindingkan bola dengan dua pertanyaan kritis “mengapa”… 1) Mengapa 97-98% web site gagal berkembang …atau lebih buruk mati? 2) Mengapa 2-3% situs sisanya begitu sukses dalam menghasilkan lalu lintas (traffic) dan pendapatan?

2. Ikutilah 2% Yang Sukses

Tarik talinya, dan ia akan ikut kemana pun anda mau. Dorong ia, dan ia tidak akan pergi kemana-mana. –Dwight D. Eisenhower.

Kunci sukses di Net bagi pemilik bisnis kecil adalah menguasai suatu niche (pasar khusus) yang laris. Dengan sebuah bisnis terfokus-niche, persaingan anda akan lebih rendah dan akan semakin mudah bagi para pengunjung terbidik dan tertarik untuk menemukan web site anda.

Dan “pengunjung” sama dengan “lalu lintas”… urat nadi dari segala bisnis. Dalam dunia offline, lalu lintas relatif mudah dicapai – semua hanya soal “lokasi, lokasi, lokasi”. Contohnya, sebuah toko dengan barang yang ditata apik dan menarik dalam sebuah mal atau di suatu jalan perbelanjaan yang ramai biasanya berarti lalu lintas instan—dan penjualan, tentunya!

Akan tetapi, dalam dunia online, tak seorang pun kebetulan saja berjalan lewat, melihat produk atau jasa anda dan masuk. Para surfer (pelanglang) di Net tidak sedang mencari anda atau bisnis anda. Orang-orang mencari informasi, mencari solusi. Lagipula, seandainya mereka tahu anda ada, mereka tidak akan mencari. Mereka akan sudah menjadi pelanggan.

Online, anda harus mendatangkan lalu lintas anda sendiri untuk sukses. Tugas utama anda –jauh sebelum anda menghasilkan penjualan atau kontak pertama anda ke seorang pelanggan (sering jauh sebelum orang itu bahkan sadar bahwa dia sedang berbelanja!) –adalah menyediakan informasinya (yaitu, content/isi bernilai tinggi) yang sedang dicari orang-orang, dengan cara yang disukai Search Engines (situs-situs pencari).

Jika anda melakukannya… Suatu peringkat pencarian lebih tinggi pada engines itu membuat situs anda lebih mudah ditemukan. Content berkualitas anda (kata-kata anda!) membangun kredibilitas dalam benak para pengunjung anda dan mengubah mereka menjadi pelanggan terPRAjual yang hangat. Dari sana, anda bisa dengan mudah mendapatkan klik itu ke model monetisasi/penguangan anda (yaitu, bagaimana anda mendatangkan penghasilan). Itu bisa saja halaman pemesanan anda bagi produk anda, atau situs merchant anda yang anda wakili sebagai affiliate, atau form kontak anda untuk detil-detil pengaryaan/penyewaan, atau program Adsense Google, dan lain lain.

Hanya tentang inilah suatu Situs Content Berbasis-Tema yang efektif itu!

Hikmahnya? Buatlah peralihan pikiran kritis offline-ke-online dan anda akan bergabung

dengan ke-2% pemilik bisnis kecil yang sukses di Net. Fokuslah pada

informasi, informasi.” Dengan membangun suatu Situs Content Berbasis-Tema, anda akan mengembangkan para pelanggan anda (yaitu, lalu lintas terbidik) dari bawah ke

”Informasi,

atas. Memiliki lalu lintas anda sangat penting bagi kelangsungan hidup anda di Net karena… Jika anda tidak memiliki lalu lintas anda, anda tidak memiliki bisnis anda.

Sebuah Situs Content Berbasis-Tema yang efektif akan dicari dan ditemukan oleh para calon pelanggan–suatu jumlah yang akan meningkat dengan ajeg seiring situs anda meningkat dalam reputasi dan relevansi pada Search Engines. Gampangnya, anda akan membangun sebuah situs yang bekerja untuk anda, bukan sebaliknya!

Jadi bagaimana anda membangun sebuah situs yang bekerja? Semua berujung ke proses yang terjalankan ini…

1) Kembangkan sebuah produk atau layanan yang bernilai –ciptaan anda sendiri atau orang lain! 2) Kembangkan situs anda sendiri dalam niche yang anda kenal dan cintai. 3) Isi situs itu dengan content bernilai tinggi 4) Gunakan content itu untuk menarik lalu lintas niche-terbidik anda sendiri. 5) Bangun kepercayaan dan kredibilitas terhadap para pengunjung anda. 6) Gunakan content untuk mem-PRAjual para pengunjung terbidik anda. Dan… 7) Ubah lalu lintas terPRAjual, hangat dan mau-membeli itu menjadi penjualan atau kontrak. 8) Variasikan rencana pendapatan anda untuk mencakup pilihan-pilihan monetisasi lainnya (contohnya, AdSense Google, pendapatan affiliate, jasa,dll), yang semua berhubungan dengan content berbasis-tema dari situs anda.

Peragaman ini akan membantu anda mengembangkan suatu bisnis yang stabil yang anda miliki, suatu bisnis dengan kepemilikan sejati. Prosesnya sederhana, mudah dan gamblang begitu anda mengubah pemikiran anda ke… “Informasi dulu… penghasilan pendapatan kemudian.”

Sama sekali tidak ada variabel-variabel lain yang memelencengkan tujuan anda. Jika anda “melakukan” tiap langkah dari prosesnya secara benar, usaha Net anda akan sukses. Bukan, ia pasti sukses. Tapi, inilah syaratnya… Anda harus berhasil pada semua langkah. Dan kabar baiknya adalah bahwa siapa pun bisa berhasil jika mereka menggabungkan motivasi, proses dan alat-alat yang benar (Site Build It! punya semua yang anda butuhkan) dan sedikit kerja keras.

Lalu mengapa 98% bisnis online gagal? Sayangnya, para pemiliknya memulai dengan dan terus mengikuti proses yang salah…. 1) Menciptakan suatu produk/jasa. 2) Menciptakan situs untuk menjual produk/jasa. 3) Tambahkan solusi pembayaran dan pemenuhan pesanan. 4) Mati akibat kurangnya lalu lintas.

Kebanyakan bisnis kecil gagal karena mereka meloncati beberapa langkah penting. Mereka bersiap untuk menjual dan mengumpulkan uang, sebelum mereka menyediakan apa yang para pengunjung mereka sedang cari—infomasi. Betapa

mengecewakan! Jenis hasil ini benar-benar bisa dihindari. Ambil waktu sebentar dan lakukan perbandingan cepat atas proses “sukses” dan proses “kegagalan”…

Seperti bisa anda lihat, langkah pertama tentang pengembangan produk adalah sama. Lagipula, sebuah produk buruk tidak akan terjual di Internet (atau setidaknya tidak untuk waktu lama). Dan sejumlah produk memang tidak cocok unuk Web. Bahkan sebuah website content hebat tidak akan mengubah dua kenyataan mencolok ini.

Namun, ada satu perbedaan besar untuk dicatat… para pemilik bisnis kecil online yang sukses menyadari bahwa pengembangan produk/layanan adalah sebenarnya suatu perpanjangan (atau “langkah berikutnya yang logis”) terhadap pengembangan Situs Content Berbasis-Tema.Langkah-langkah lainnya, seperti bisa anda lihat, adalah berbeda tajam… sebagaimana hasil-hasilnya.

Alat-alat yang tepat sama pentingnya dengan proses yang benar. Site Build It! (SBI!) menyediakan keduanya dalam suatu sistem inovatif dan benar-benar terintegrasi! Ia mempunyai semua alat pembangunan-situs dan pemasaran yang perlu (all in one) dan sebuah Panduan Aksi yang ditulis secara jelas, berikut bantuan online guru-dalam- telinga-anda, yang menguraikan prosesnya secara detail selangkah demi selangkah.

Apa pun jenis bisnis online yang anda miliki (atau sedang kembangkan), Site Build It! akan membawa anda melalui jalan menuju sukses bukan kegagalan. Pelajari bagaimana SBI! bisa membantu anda mengembangkan bisnis khusus anda, dengan menemukan jenis bisnis spesifik anda di… http://find.sitesell.com/hendyk.html

Semuanya berujung ke ini… Ke-2% yang sukses di Net membangun lalu lintas tertarik dan terbidik dengan menyediakan jenis content bernilai tinggi yang para pengunjung mereka sedang cari dan yang disukai Search Engines. Para pemilik bisnis yang cerdik ini memPRAjual (“memanaskan” pengunjung mereka) melalui content yang unggul tentang suatu niche/tema menguntungkan yang terkait dengan konsep produk/jasa mereka (atau yang mereka wakili). Sebagai hasilnya, para pengunjung terPRAjual ini lebih terbuka pada penawaran-penawaran penjualan mereka dan berubah lebih cepat menjadi pelanggan antusias.

Ke-98% yang gagal membangun website untuk menjual dan entah bagaimana mengira bahwa lalu lintas akan muncul begitu saja dan bahwa para pengunjung ini akan mau membeli atau menyewa segera. Pemikiran yang salah…proses yang salah! Netwriting Masters Course tidak bisa membicarakan seluruh proses “kesuksesan” secara rinci. Tugas utama Kursus ini adalah untuk menunjukkan anda bagaimana menulis content yang memPRAjual (“memanaskan” para pengunjung anda) dan kemudian mengubah pengunjung anda menjadi pelanggan.

“Content” meliputi semua perkataan online anda, termasuk e-mail, autoresponder, surat kabar, iklan –pada dasarnya setiap titik di mana anda berkomunikasi dengan pasar target anda. Namun, sebelum anda mulai, amat penting bagi anda untuk memahami dan mempercayai yang berikut…

Netwriting yang efektif adalah hal yang siapa pun dapat laksanakan … memPRAjual. Kemudian, dan baru setelah itu, menjual.

Pelatihan menulis formal tidak perlu. Anda hanya membutuhkan suatu metode yang mudah diikuti dan beberapa strategi dan peralatan teruji yang manjur. Membangun bisnis online anda dengan menulis content yang bernilai bukan hal yang ajaib atau rumit. Ini tidak memerlukan bakat genetik khusus… ini tentang menyediakan informasi yang sedang dicari para pengunjung anda. Ini bukan soal disain mutakhir, grafik mentereng, dan tetek-bengek.

Content relevan menarik dan meyakinkan. Kata-kata yang tepat akan mengubah seorang pengunjung menjadi pelanggan. Content hebat meyakinkan mereka bahwa produk atau jasa anda (atau produk atau jasa yang anda wakili) adalah persis yang mereka butuhkan –sehingga mereka membelinya. Kata-kata yang salah, di sisi lain, menggiring para pelanglang tersebut ke pesaing anda, untuk tidak pernah kembali!

Tidak cukup yakin bahwa content bernilai berperan demikian penting dalam bisnis online anda? Cobalah percobaan cepat ini. Tinjau website-website Content Berbasis- Tema yang dibangun-SBI! berikut ini…

http://www.cheap-computers-guide.com/

http://www.audiolofftreport.com/

http://www.rent-a-villa-in-tuscany.com/

Bayangkan situs-situs ini tanpa logo atau grafis apa pun. Bisakah mereka meyakinkan? Sekarang coba hapuskan contentnya. Bisakah mereka membujuk? Jelas, content adalah unsur kritisnya.

Siapa pun, tak memandang siapa mereka, di mana mereka tinggal, apa yang mereka lakukan, dapat diberdayakan untuk menggunakan Internet untuk mengungkit potensi pembangunan-penghasilan mereka—apakah ini untuk membangun sebuah e-bisnis, mengembangkan sebuah bisnis offline yang sudah ada, atau menciptakan arus penghasilan sampingan. Anda cuma butuh kata-kata yang tepat, proses yang benar dan alat-alat yang tepat, dengan harga yang terjangkau, untuk sukses.

Sejauh ini, kami mengenalkan “memPRAjual.” Kini, mari kita beralih ke copy/teks penjualan… menulis untuk menjual. Kunci terhadap copy penjualan yang sukses adalah lebih daripada merangkai beberapa “kata ampuh” bersama, seperti ini…

”Kini, hanya untuk waktu terbatas Jika anda bertindak sebelum anda menarik nafas berikutnya, bla bla bla.”

Maaf, tidak ada formula ajaib yang akan memberi anda hasil-hasil mengagumkan. Tapi, ada hal yang lebih baik. Dan inilah sisi lain dari gembar-gembor, yang kita juga begitu sering lihat

“Tekno-Bauble adalah hasil 2 tahun penelitian intensif tentang riset dinamoptik tentang perubahan ”

paradigma dari

Menguap, menguap, menguap. Klik. Anda meninggalkan mereka.

Tidakkah ada yang tahu cara membujuk seperti yang kita lakukan dalam kehidupan nyata? Kita merayu suami/istri, teman, pelanggan kita sehari-hari. Komunikasi gamblang dan sederhana… tanpa gembar-gembor. Kata-kata anda harus menarik, menyeru dan memandu pembaca anda dengan mulus dan cermat ke sumber

penghasilan anda (yaitu, cara anda menghasilkan uang). Tidak lebih

itu. Anda tidak bisa “mendekati” atau “nyaris saja mencapainya.” “Dekat,” seperti anda tahu, cuma diperhitungkan dalam granat, sepatu kuda, dan berdansa. Anda harus menghasilkan penjualan atau kontraknya. Ya, sekalipun anda sedang menjual granat, sepatu kuda dan les dansa.

tidak kurang dari

Dalam bab-bab mendatang, anda akan belajar bagaimana membuat content dari website anda menjadi penjual #1 anda… tubuh maya yang senyum di balik counter atau ditaruh di lorong rak.

Tidak ada rahasia terhadap menulis content bagus yang memPRAjual secara persuasif dan menciptakan suatu sikap “terbuka-untuk membeli/menyewa” pada para pengunjung anda. Jika anda…

benar-benar mengenal produk/jasa anda (atau yang anda wakili)

mengerti perbedaan antara memPRAjual dan menjual

merasa bergairah tentang bisnis anda

dan termotivasi untuk sukses

anda bisa menulis content berbasis-tema hebat yang akan membawa seorang pengunjung yang terPRAjual ke penjualan atau kontrak. Tidak diperlukan “kecerdasan sastera.”

Netwriting Masters Course akan membantu anda menyesuaikan kepersuasifan bawaan-alami anda online, dengan memadukan sejumlah teknik copywriting (penulisan copy) offline baku dan beberapa e-teknik baru. Anda tidak memerlukan pelajaran atau kelas penulisan kreatif khusus. Elad Shippony adalah suatu contoh penggugah. Dia juga memulai dengan The Netwriting Masters Course. Kini dia punya sebuah bisnis online sukses dan dia mampu mengejar suatu impian seumur-hidup. Biarkan Elad menceritakan pada anda kisahnya yang mengasyikkan dengan kata-katanya sendiri… http://buildit.sitesell.com/case-studies/infopreneur.html

Ya, anda benar-benar bisa, dan akan, menambatkan para pembaca anda ke layar mereka dan menariknya dengan mulus melewati situs anda, langsung ke halaman penjualan anda (atau sumber penghasil-pendapatan tertentu anda) di mana anda menutup transaksinya… suatu proses tanpa-nyeri dan tanpa-putus menuju akhir.

Satu peringatan kecil… Untuk menjadi e-perayu/penulis Net yang baik, anda harus mau mengusahakannya. Tidak ada tongkat ajaib atau rumus instan. Ada perasaan luar biasa ketika anda melihat kekuatan content anda saat ia membujuk dan membangun penghasilan. Menggetarkan! Siap untuk memulai? Bunyikan belnya… Pelajaran dimulai!

3. Rumus Pemenang

Bagaimana mereka memasukkan karamelnya ke dalam batang Cadbury Caramilk? Pada tahun 1968, iklan TV pertama menampilkan sebuah pembor mendengung ke dalam sekantong batang Caramilk. Seorang pembawa acara mengajukan pertanyaan yang kini terkenal itu. Iklan itu sejak itu telah menjadi salah satu konsep iklan paling sukses dalam sejarah periklanan. –kampanye iklan Caramilk Cadbury,

1968

Sebenarnya, tidak ada rahasia ajaib terhadap sukses online… cuma rumus pemenang. Rumus pemenang bagi bisnis anda dibangun di atas “strategi pondasi” yang maha penting ini… Berikan content berbasis-tema yang bernilai di website anda.

Content berbasis-tema yang berkualitas membangun lalu lintas terbidik yang tertarik, dengan menyediakan informasi yang sedang dicari para pengunjung anda dan content yang lezat untuk menyenangkan Search Engines yang maha penting. Ya, anda harus menulis untuk menarik engines itu juga. Lagipula, merekalah cara kebanyakan orang menemukan apa pun di Internet.

Singkatnya, website anda haruslah menjadi suatu hal Menang-Menang-Menang bagi semua pihak…

1. Para engunjung anda

2. Search Engines

3. Anda!

Para surfer sedang mencari informasi dan solusi. Tapi mereka biasanya tidak tahu persisnya siapa atau apa yang bisa menyediakannya. Jadi mereka mengandalkan Search Engine untuk mencari kemungkinan-kemungkinan yang layak untuk mereka kunjungi. Melalui search engine (SE)-lah anda perlu menjangkau para pengunjung anda.

Search engine menggunakan program komputer yang disebut spider untuk keluar dan membawa situs anda pulang ke rumahnya (yaitu, database dari search engine itu). Program lain (yang disebut algoritme) memutuskan apakah situs anda atau sebuah situs lain lebih relevan terhadap suatu permintaan pencarian untuk kata-kunci (keyword) tertentu.

Jika seorang surfer Web mencari “salami”, maka Google ingin memberikan situs-situs salami yang paling relevan di Internet. Jika orang lain mencari “omong kosong”, maka Google ingin memberi sang pencari situs-situs paling relevan untuk kata itu… sekalipun (atau khususnya dalam hal yang satu ini!) mereka penuh dengan omong kosong!

Anda harus secara jujur meyakinkan setiap Search Engine bahwa halaman anda adalah yang paling relevan untuk tiap kata-kunci yang anda bidik dan dus layak mendapat suatu peringkat tinggi. Jika anda mengecoh engine itu, kesuksesan anda tidak akan bertahan lama, dan saat ia menemukan tipuan itu, ia akan membredel anda. Mengapa? Jawabannya tidaklah rumit. Search engine juga berbisnis. Produk mereka adalah kualitas hasil-hasil pencarian mereka. Bantu mereka membuat produk mereka

lebih baik dan mereka akan menyukai anda. Dan, bantu sang pencari, yang adalah pengunjung dan pelanggan potensial anda. Pecahkan masalahnya—beri apa yang dia inginkan, dengan melimpah. Puaskan seluruh alasan kenapa dia melakukan pencarian itu. Jika anda melakukan ini, anda menambah nilai pada produk search engine itu. Dan mereka akan menyukai anda karena ini.

Sudah punya website? Belum berhasil baik dalam Search Engines? Kunjungi… http://traffic.sitesell.com/hendyk.html… dan ambil Get to the Point Test. Temukan seberapa baik bisnis online anda berhasil, dari segi lalu lintas, dan bisa seberapa lebih baik website anda!

Anda harus menang juga, tentu. Caranya? Sukseslah pada dua kemenangan pertama… Dengan memberi content relevan dan bernilai kepada SE maupun para pengunjung anda. Ingat, orang-orang memakai Internet untuk mencari informasi. Informasi terkandung dalam teks. Teks yang mendesak 1.000% lebih penting daripada disain mentereng. Lagipula, jika suatu halaman mentereng tidak punya nas/isi, ia tak memberi nilai. Content berkualitas selalu memberi nilai.

Cobalah untuk tidak mengalihkan para pengunjung anda dari tujuan sebenarnya dari website anda… untuk mendapatkan click through (klik) ke model monetisasi anda (halaman pemesanan anda, atau situs merchant yang anda wakili, atau form kontak anda, dll). Perkuat lewat gaya dan content anda bahwa anda memang seorang ahli pada bisnis anda–seorang ahli yang bisa dipercaya para pengunjung anda.

Intinya?Tenang. Fokuslah pada para pengunjung anda. Jangan coba menarik perhatian mereka dengan tetek-bengek. Informasilah yang mereka inginkan dan butuhkan. Sebagai contoh… umpama tema situs anda adalah “golf.” Ciptakan banyak halaman topikal yang terkait dengan golf, termasuk topik-topik menarik ini…

Para Jawara

The British Open (Inggris Terbuka)

Tiger Woods

dll., dll

Dengan menulis tentang suatu niche yang anda kenal dan sukai, content itu mudah. Diperhitungkan semuanya, situs terfokus-ketat ini bernilai baik pada search engines untuk ratusan istilah terkait-golf. Dan itu membawakan anda banyak dan banyak lalu lintas terbidik. Situs ini bisa dengan mudah berkembang sampai lebih dari 200 halaman–tiap halaman berfokus pada topik berbeda (yaitu, suatu halaman content terfokus-kata-kunci), yang masing-masing berhubungan dengan tema anda. Hasil akhir dari semua informasi pada semua halaman anda merupakan content berbasis-tema dari situs anda.

Site Build It! membantu anda mengambil apa yang anda kenal dan cintai serta mengubahnya menjadi content unik anda sendiri pada website unik anda sendiri. Ia mengotomatkan unsur-unsur membosankan dari penelitian kata-kunci, pembangunan- promosi-dan-manajemen-situs, dan membebaskan anda untuk berfokus pada apa yang

anda tahu dengan baik… bisnis anda, apa pun mungkin itu… apa pun niche yang mungkin terlibat. Untuk melihat bagaimana SBI! melakukan tugasnya, ikuti “Quick Tour” dan lihatlah ke dalam secara gratis!

http://quicktour.sitesell.com/hendyk.html

Sebuah Situs Content Berbasis-Tema jelas adalah jalan yang harus diambil—rumus pemenang—khususnya jka anda bekerja dengan anggaran pas-pasan dan tertarik dalam menarik lalu lintas bermutu gratis dari search engines. Kata-kata (yaitu, content) penting. Laba anda akan dipengaruhi oleh apa yang anda ucapkan, cara anda mengucapkan, dan kepada siapa anda mengatakannya. Kami menyebutnya “membangun penghasilan lewat content.”

Siap untuk membangun penghasilan anda? Ayo kita bahas!…

4. MemPRAjual… Prioritas #1 Anda

Ini BUKAN tentang menjual… Ini tentang memPRAjual. -Ken Evoy

Untuk sukses, kebutuhan dari kelompok sasaran anda harus menjadi prioritas #1anda. Keinginan anda menghasilkan pandapatan adalah yang kedua. Gunakan content hebat untuk menciptakan jalan-pikiran terbuka-untuk-membeli/menyewa pada pengunjung anda. Berikan content redaksional yang sesuai dan kuat yang memPRAjual. Para pengunjung terPRAjual berubah lebih mudah dan lebih sering menjadi pelanggan berbayar–Conversion Rates(CR) lebih tinggi—yang memang adalah hasil yang harus dicapai bisnis online anda supaya tumbuh subur.

Intinya?

Tidak ada itu yang namanya “lalu lintas pelewat” di Internet. Anda harus membangun dan menarik lalu lintas yang hangat dan mau-membeli secara terus-menerus. Sebuah situs content hebat akan membantu anda mencapai tujuan tersebut. Itu meningkatkan lalu lintas terbidik, yang menghasilkan lebih banyak penjualan, yang lalu menghasilkan lebih banyak penghasilan. Dengan kata lain, kuncinya adalah menyusun content hebat yang membawa pada klik penghasil-uang…

Content Bernilai = Rekomendasi yang Kredibel = Pelanggan yang Bergairah = CR Tinggi

Jangan paksa pengunjung anda ke klik itu, buat mereka ingin mengklik. Akan sangat berbeda jika para pengunjung anda merasa bahwa ide merekalah untuk memberi Most Wanted Response (MWR—Respon Paling Diinginkan) anda–dengan kata lain, apa yang anda paling inginkan pengunjung anda untuk lakukan di situs anda. MWR anda adalah membuat para pengunjung anda mengklik ke halaman pemesanan (atau sumber pembangkit penghasilan tertentu anda) sehingga anda bisa menghasilkan penjualannya! Dan itu semua berawal dengan PRApenjualan yang efektif…

4.1 Pahami Perbedaan Antara… memPRAjual dan Menjual

Seperti yang kita bahas sebelumnya, orang-orang memakai Internet sebagai alat pencarian. Mereka mencari informasi atau solusi bernilai tinggi yang tepercaya yang bisa memenuhi keinginan yang mereka pelihara secara kuat atau memecahkan suatu masalah merepotkan yang mereka sedang alami. Para pelanglang (surfers), kebanyakan, tidak tahu siapa atau apa yang bisa menyediakan ini–mereka cuma tahu bahwa mereka ingin menemukan seseorang atau sesuatu yang tepercaya yang bisa mewujudkannya.

Itulah keunggulan dari sebuah situs kaya-content. Ia dengan jelas menunjukkan pada para pengunjung anda bahwa anda memahami pencarian mereka terhadap jawaban

bermutu atas pertanyaan-pertanyaan mereka

menyediakan persis itu. Situs kaya-content membangun kepercayaan dan kredibilitas. Di mata para pengunjung anda, anda adalah seorang ahli yang banyak-tahu yang peduli!

dan bahwa anda bermaksud

Lalu apa yang terjadi saat seorang pengunjung tiba pada sebuah situs content yang sebenarnya hanya sebuah situs penjualan yang besar? Tempatkan diri anda dalam posisi pengunjung itu sejenak. Dia tidak melihat content editorial yang menggugah dan relevan–dia hanya melihat upaya penjualan. Padahal dia sedang mencari content!

4.1.1 Menjual… Kesabaran itu Emas!

Menjual adalah mencoba mendapatkan penjualan. Sebelum anda menjual, memPRAjuallah! Meski “menjual” mungkin prioritas pertama anda, ia tidak muncul duluan. Tugas pertama situs anda adalah memuaskan kebutuhan-kebutuhan para pengunjung anda dan lalu membawa mereka ke Most Wanted Response anda. Baru di titik itulah menjual memasuki skenarionya.

Kebanyakan orang, seperti bisa anda bayangkan, menentang upaya penjualan. Jadi jika content anda secara kental mempromosikan sesuatu, para pengunjung akan menentang anda daripada menerima anda. Yang memperparah penentangan itu adalah perasaan frustasi dan jengkel karena dia tidak menemukan apa yang sedang dicarinya. Dia menginginkan informasi bukan promosi penjualan! Gampangnya… semata menjual tidak manjur dengan seketika. Anda perlu memanaskan para pengunjung anda dan melakukannya dengan…

4.1.2 MemPRAjual… Gelombang Panas yang Menguntungkan

MemPRAjual, di sisi lain, memanaskan pengunjung anda dengan informasi bernilai- tinggi yang memupuk kepercayaan dan kredibilitas. Informasi anda memenuhi suatu harapan dan/atau menyediakan suatu solusi yang banyak dicari baginya. Sebagai hasil dari pengalaman positif/menguntungkan ini, pengunjung itu mulai menyukai dan menghormati anda.

Content hebat mendorong pengunjung anda untuk menganggap anda sebagai seorang “teman” yang membuat suatu rekomendasi/anjuran daripada seorang asing yang membuat promosi penjualan. Dan jika anda menciptakan sebuah situs yang benar- benar kaya-info, anda sebenarnya akan menjadi seorang ahli tepercaya, yang berbagi kekayaan informasi anda.

MemPRAjual yang efektif menciptakan suatu kerangka pikiran terbuka-untuk-membeli (atau terbuka-untuk-menyewa) pada pengunjung anda dan mendapat klik ke model monetisasi anda. “Keterbukaan” untuk mencari tahu lebih banyak tentang anda dan bisnis anda inilah yang menghasilkan Conversion Rates lebih tinggi dan mendatangkan lebih banyak pendapatan bagi anda.

Kuncinya adalah memperkuat kredibilitas anda bagi pengunjung/calon pelanggan anda di setiap langkah. Untuk mencapai ini, masuki pikiran mereka dan pikirkan bagaimana dia akan bereaksi terhadap usaha memPRAjual anda. Apa pun yang anda lakukan, pertimbangkan dampaknya paa pengunjung anda… Bila itu tidak membuatnya lebih “terbuka untuk membeli/menyewa”, jangan lakukan itu. MemPRAjuallah menuju Conversion Rates tinggi.

Mudah untuk meringkas seluruh maksud dari memPRAjual efektif dengan pertanyaan ini… Orang mana yang akan anda respon? Orang asing dengan penawaran penjualan… atau … Seorang teman pintar yang memberi anjuran?

Tidak soal apa mungkin bisnis anda, kunci untuk membangun lalu lintas terbidik yaitu… Memberi content bagus yang menarik para pengunjung hangat dan termotivasi, yang menjadi terPRAjual tentang anda dan bisnis anda dan yang kemudian membeli produk/jasa anda, atau mengklik iklan-iklan anda, atau mengunjungi situs merchant anda atau apa pun model monetisasi lain yang anda pakai.

MemPRAjual yang sukses hanyalah tentang pertama dan utamanya memenuhi kebutuhan para pengunjung anda, dan menomor-duakan “penjualan.” Percaya atau tidak, meski ini tampak berlawanan, hanya dengan mengikuti mantra inilah anda akan mulai meraih penghasilan riil di Internet. Pendeknya …. Puaskanlah kebutuhan pengunjung anda. Hal-hal yang baik akan mengikuti. Beri, baru terima.

Jadi inilah pertanyaan jutaan dolarnya… Di mana anda temukan semua kata hebat ini, semua content hebat ini? Dan jawabnya adalah… dalam diri anda!

Karena anda tahu hal yang orang-orang lain tidak tahu

membayar untuk ketahui. Anda mungkin sudah mengetahuinya “dalam pekerjaan” atau lewat hobi anda. Sangat mungkin anda bahkan tidak menyadari apa yang anda tahu. Ia kerap persis ada di bawah hidung anda. Setiap orang adalah ahli tentang sesuatu.

hal-hal yang orang-orang mau

Sebagai contoh, anggaplah anda punya sebidang keahlian yang agak janggal. Anda menyintai beton. Ya, semen! Ia telah menjadi hobi anda, kecintaan anda selama bertahun-tahun… Patung-patung beton. Lukisan beton. Beton dekoratif. Beton di kebun. Perbaikan beton. Jenis-jenis beton. Sekop tangan. Hal-hal yang bisa dilakukan dengan blok-blok semen. Pameran-pameran dagang beton. Beton dan kolam renang. Cetakan beton. Membersihkan beton. Beton siap tuang. Atap beton. Umpama bahwa anda memutuskan menciptakan situs berbasis tema yang semua tentang beton. Home page anda menjelaskan betapa situs anda adalah situsnya untuk semua yang berbau beton, dari struktural sampai estetika. Anda juga membangun banyak halaman content – masing-masing berfokus pada suatu kata-kunci (keyword) yang seorang pencari mungkin gunakan untuk menemukan tema anda.

Site Build It! membuatnya mudah untuk mengenali kata-kata-kunci yang menguntungkan untuk tema anda (yaitu, kata-kata-kunci yang sedang dicari banyak orang tetapi yang tentangnya sangat sedikit situs menyediakan informasi). Tinggal klik

sebuah tombol, dan SBI! melakukan risetnya untuk anda! Berjam-jam riset membosankan dijadikan bermenit-menit. Dan yang harus anda lakukan hanya menunggu hasil-hasilnya!

http://buildit.sitesell.com/

Misalnya, halaman anda tentang patung-patung beton menjelaskan semua tentang cara membuat dan memperbaiki patung-patung untuk rumah dan kebun. Anda bahkan bisa memperluasnya menjadi “Bagian Patung” menyeluruh dengan suatu halaman tentang sejarah patung-patung beton dan halaman lain tentang cara memasarkan dan menjual patung-patung yang dibuat si pengunjung.

Namun, maksud utamanya adalah bahwa anda menciptakan content yang sungguh- sungguh bernilai tinggi dan unggul yang menyampaikan apa yang pembaca anda cari di search engine. Lihat! Ini terjadi lagi! Dengan menulis tentang suatu niche yang anda kenal dan cintai, content itu mudah. OK, contoh “beton” kedua yang datang pada anda dari sudut berbeda… John A. Smith adalah seorang penggila semua benda beton, serta pemilik “Smith’s Concrete Repair Service.” Perusahaan Pak Smith memperbaiki fondasi, dinding penahan, jalan masuk, patung-patung, kolam renang – pokoknya, jika itu beton dan ia rusak, dia akan memperbaikinya!

Satu hal yang perlu dicatat adalah ini… “Jasa Perbaikan Beton” Smith adalah suatu layanan berbasis lokal, tapi Pak Smith punya visi bagus. Dia membangun website yang menarik minat lokal dan global. Inilah caranya…

1) Artikel-artikel terkait-betonnya yang ditulis dengan baik menyediakan sumber informasi berharga bagi semua pengunjung, tak memandang letak geografis mereka. 2) Para pengunjung lokal (yang saat ini bukan klien) jadi mempercayai Pak Smith seiring dia memperlihatkan berulang-ulang lewat artikel-artikelnya, dan e-zine-nya, dua sifat yang sangat menarik – komitmen kokohnya pada falsafah “menomor- satukan-kebutuhan-pelanggan” serta keluasan pengetahuannya mengenai semua yang berbau beton. Tak lama kemudian, Pak Smith menjadi kokoh di benak para pengunjungnya sebagai “Manusia Beton.” Saat para prospek lokal ini membutuhkan tukang-perbaikan beton, tebak siapa yang mereka akan hubungi? 3) Para pengunjung lokal jadi mengenal Pak Smith sebagai lebih dari “seorang dengan jasa perbaikan beton.” Berkat halaman bio (Tentang Kami), mereka tahu dia adalah seorang ayah yang berdedikasi, seorang anggota aktif dari komunitasnya, serta seorang pelatih liga kecil, dan juga pemilik sebuah perusahaan. Informasi ini menambah kredibilitasnya. 4) Para pengunjung global memberi arus penghasilan sekunder baginya. Pak Smith bisa merujuk para surfer ini ke mitra merchant (dan produk-produk mereka) yang dia wakili (contohnya, buku-buku tentang disain lansekap, pedagang eceran patung- patung beton, pemasok kebun untuk cetakan beton, sekop, dll). Dan tentu, dia juga bisa menjual e-booknya sendiri, jasa konsultasi, AdSense Google, dll

Para pengunjung Pak Smith yang hangat-dan-mau-membeli mempercayai nasehatnya. Upaya PRAjualnya membuatnya lebih mudah untuk mengubah para pengunjung ini menjadi pelanggan.

Intinya?

MemPRAjuallah secara efektif… untuk menjual secara efektif. Semudah itu! Dan ini berarti… Kebutuhan dari kelompok sasaran anda harus menjadi prioritas #1 anda, alasan di balik setiap aksi yang anda ambil selalu datang kedua. Jadi terus fokuskan perhatian anda pada para pengunjung anda dan…

1

MemPRAjuallah … jangan menjual! Gunakan content hebat untuk menciptakan suasana pikiran yang “terbuka-untuk-membeli/menyewa” pada pelanggan anda. Panaskan dulu para pengunjung anda.

2

Maksimalkan keuntungan dengan memaksimalkan lalu lintas anda (dengan menyampaikan banyak content topikal) dan Conversion Rate (CR).

3

CR anda bergantung pada apa yang anda lakukan dan bagaimana anda melakukannya. Anda akan mencapai Conversion Rates lebih tinggi jika anda…

Menjangkau lalu lintas terbidik secara terpuji (contohnya, para pengunjung menemukan anda via Search Engine).

Menyampaikan content editorial yang sesuai dan bernilai yang memPRAjual.

Menganjurkan para pengunjung ke sumber penghasil-pendapatan anda (contohnya, halaman penjualan/pesanan anda, situs mitra-merchant yang anda wakili, toko online anda, dll.) setelah mereka akhirnya menghormati dan menyukai anda.

Ok, mari kita bangun atas pondasi yang mahapenting ini. Kami sebelum ini memperkenalkan istilah “Most Wanted response”. Kini sudah saatnya membahas lebih dalam tentang konsep ini…

5. Tetapkan MWR Anda… Sebelum Anda Mulai Menjual

Tidak ada yang terjadi secara kebetulan dalam dunia komputer, Internet, dan respon pelanggan. Selalu ada alasan atas apa yang terjadi, baik atau buruk, dan alasan itu adalah anda. –“kenyataan e-commerce” Ken Evoy

Transisi dari content yang “memPRAjual” (yaitu, informasi bernilai-tinggi yang sedang dicari pengunjung sasaran anda) ke teks yang “menjual” (yaitu, menutup transaksi dan mendapat ordernya) adalah lebih mudah begitu anda bisa menjawab pertanyan ini dengan jelas…

Apa yang anda paling ingin pengunjung anda lakukan saat ia berada di website anda? Atau kalimat lebih sederhananya… Apa Most Wanted Response anda… MWR anda?

Jawaban atas pertanyaan itu amat penting karena anda tidak bisa memulaikan perjalanan pengunjung anda melewati situs anda sampai anda tahu tujuan pasti tempat anda ingin dia mendarat. Begitu anda menetapkan MWR anda, anda akan menulis tiap kata dari teks penjualan anda untuk mencapai tujuan itu. Tiap judul, subjudul, paragraf, kalimat akan difokuskan pada mencapai MWR anda.

Jadi ambil beberapa menit sekarang dan tanyai diri anda pertanyaan… Apa Most Wanted Response saya saat seorang pengunjung datang ke situs saya?…

Apakah itu untuk menghasilkan penjualan langsung dari situs anda?

Apakah itu untuk menghasilkan prospek melalui suatu form respon agar anda bisa menindaklanjuti offline?

Apakah itu untuk meyakinkan pengunjung anda untuk mengambil tawaran download percobaan gratis selama 30 hari untuk mengalami/merasakan sendiri produknya?

Apakah itu untuk mengajak pengunjung anda berlanggan newsletter atau suratkabar anda, atau mengikuti suatu kontes, atau meminta “freebie” (gratisan) anda?

Apakah itu untuk menyewa jasa anda?

Jangan berhenti memikirkannya sampai anda yakin bahwa MWR pilihan anda adalah yang terbaik untuk bisnis anda. Catatlah apa pun yang datang ke benak anda. Tidak perlu mengedit pada saat ini. Biarkan ide-ide itu mengalir. Lalu ganti, perbarui dan persempit itu sampai anda benar-benar puas bahwa…Ya! Inilah Most Wanted Response saya.

Menetapkan MWR memfokuskan anda secara total pada membuat seorang pengunjung untuk memenuhi tindakan yang akan mendatangkan penghasilan bagi anda, apa pun mungkin itu. Beberapa contoh sebagai ilustrasi…

bila anda adalah webmaster (sejenis penjual jasa), MWR anda mungkin adalah klik ke halaman informasi kontak anda yang memberikan nomor telepon atau alamat e- mail anda untuk komunikasi lanjutan. Hubungan telepon yang dihasilkan adalah tempat anda menutup transaksinya dan mendapat suatu kontrak kerja. http://webmaster.sitesell.com/hendyk.html

jika anda menjual sebuah produk (barang nyata atau barang maya), MWR anda mungkin adalah klik ke halaman pemesanan atau situs penjualan utama anda. http://hardgoods.sitesell.com/hendyk.html http://egoods.sitesell.com/hendyk.html

Jika anda seorang affiliate, MWR anda mungkin adalah klik ke situs-situs para mitra merchant yang anda wakili. Dalam hal ini, ada dua “Most Wanted Response” yang terlibat, MWR anda dan MWR merchant anda! http://affiliatemarketing.sitesell.com/hendyk.html

OK, mari kita terus maju. Mempersiapkan diri terhadap bagian selanjutnya dari The Netwriting Masters Course, anda punya tugas cepat. Silakan tinjau/pelajari teks penjualan dari halaman penjualan bisnis-terkhusus SBI! ini… http://auctions.sitesell.com/hendyk.html

Periksalah dengan teliti 6 komponen penting ini… 1) MWR 2) Judul (Headlines) Pembuka 3) Paragraf Pembuka 4) Semua Subjudul 5) Link-Link ke MWR 6) Teks Badannya sendiri

Tak perlu buru-buru! Santai saja. Rasakan benar-benar situs dan contentnya. Sudah selsai? Bagus! Jadi, apa MWR-nya?

Mudah… MWR-nya adalah agar si pengunjung mengklik ke halaman order dan membeli Site Build It!. Begitu MWR-nya ditetapkan, tujuan dari tiap komponen adalah untuk menarik pembaca ke komponen berikutnya… dari Judul Pembuka ke Paragraf Pembuka sampai Subjudul sampai teks body sampai MWR. Seperti bisa anda lihat, semua teksnya ditulis dengan mengingat MWR. Ia mencerminkan kebutuhan- kebutuhan si penjual lelang (yang sudah terjun dalam bisnis atau baru memulai) dan menyediakannya suatu solusi yang terjangkau…

Dengan Site Build It!, dia bisa membangun dan memiliki sebuah bisnis online teraneka-ragamkan yang stabil yang mendatangkan banyak lalu lintas terbidik dan penghasilan. Sukses dijamin. Content pada web ini melukiskan bagaimana 6 komponen kunci (MWR, Judul Pembuka, Paragraf Pembuka, Subjudul, link-link ke MWR, dan teks badan) semua berpadu untuk “memanaskan” seorang pengunjung dan lalu mengubah sikap “terbuka-untuk-membeli”-nya menjadi penjualan. Segera, teks penjualan anda akan melakukan hal yang sama.

Segera tanya anda? Ya, sangat segera… tapi jangan tutup buku ini dulu. Masih ada tugas yang harus dikerjakan.

6. Tulislah bagi Pelanggan Ideal Anda

Jika aku bisa jadi engkau dan engkau bisa jadi aku untuk satu jam saja kita bisa temukan jalan untuk saling memasuki pkiran --Lirik dari “Walk A Mile In My Shoes,” Joe South, hit 1970-an

Sudah menancapkan MWR anda di otak anda? Bagus sekali! Sudahkah anda juga membuat catatan-catatan dari tugas anda tentang enam komponen kunci itu – MWR, Judul Pembuka, Paragraf Pembuka, Subjudul, link-link ke MWR, dan Teks Badan? Jika anda belum melakukannya, tinjau situs contohnya sekarang (http://auctions.sitesell.com/hendyk.html). Anda akan belajar jauh lebih banyak, jika anda melakukan latihannya. Atau jika anda tidak bisa mengenalinya lewat auctions, kunjungi http://find.sitesell.com/. Temukan jenis bisnis anda di sana dan kliklah ke situs itu dan periksa teks penjualannya. Baca ia dengan mengingat yang berikut… Bagaimana kata-kata ini mempengaruhi saya? Apa yang kata-kata ini sedang coba lakukan? Lihatlah bagaimana teksnya sedang mencoba masuk ke pikiran si pelanggan terbidik.

OK, kita sudah siap untuk menggarap fondasi bagi sebuah e-biz yang sukses… Kaget? Apakah anda sedang berpikir pada diri sendiri? “Mana aksi keyboardnya?” “Bagaimana dengan memformat?” “Tidak ada penciptaan judul?”…

Yah, seperti halnya kebanyakan hal dalam hidup, anda tak bisa melompat ke depan barisan, tanpa sejumlah konsekuensi yang tak menyenangkan. Tidak beda dengan memPRAjual dan menjual efektif. Setiap kata-judul-kalimat-paragraf punya suatu peran persuasif… suatu peran yang ampuh persuasifnya. Pondasi yang kokoh amat penting bagi tindakan apa pun yang anda ambil mulai sekarang. Jadi, mari kita kembali ke tingkat dasar. Bisnis anda, apakah itu…

besar atau kecil,

perintis atau matang,

teknologi tinggi atau padat-karya,

mahal atau obral,

… bergantung pada nilai terpersepsi dari produk (atau jasa) anda oleh pelanggan anda.

Jika mereka tidak melihat suatu manfaat atau “ada apa di dalamnya bagi mereka,” maka hubungan mereka dengan anda tak akan berjalan lebih jauh. Para calon pelanggan anda akan melirik ke tempat lain. Dan para pesaing anda selalu menunggu dan bersedia menyambut mereka.

Bagaimana anda mencegah ini? Kenali dulu pelanggan sasaran atau ideal anda… taruh diri anda di posisinya dan masuki pikirannya… Dia mewakili mayoritas orang yang akan secara khusus tertarik pada produk atau jasa anda. Tak ada pengeluh… tidak ada pelanglang penasaran… cuma para prospek dengan minat khusus terhadap bisnis khusus anda. Anda harus mengerti pikiran dan perasaannya, memahami jenis kepribadiannya, merasakan apa yang membuatnya tergerak.

Pada dasarnya, anda harus masuk ke pikirannya. Begitu anda mengenal pelanggan anda, anda bisa mengantisipasi keinginan-keinginannya, menarik emosi-emosi yang tepat dan menunjukkannya betapa produk/jasa anda akan menguntungkannya. Kita berdua tahu apa yang terjadi selanjutnya. Nilai selalu lebih berat daripada biaya finansial dalam pikiran seorang pembelanja.

Anda memPRAjual dengan menyediakan content bernilai! Baru, dan baru setelah itulah, anda menjual dengan menyediakan manfaat-manfaat yang bernilai. Seorang pelanggan puas menjadi pelanggan seumur-hidup, selama anda “memberi lebih” atas apa pun yang anda katakan dan lakukan. Di Internet, anda tidak bisa leluasa berhubungan tatap-muka atau bergerak lamban untuk jadi mengenal para pelanggan anda. Itulah sebabnya amat penting untuk membuat suatu sketsa (gambaran) dari pelanggan ideal atau sasaran anda sebelum anda mulai menulis teks apa pun pada website anda. Ingat kata-kata anda adalah laksana wiraniaga (salesman) maya, di belakang konter atau ditempatkan di gang toko.

Teks penjualan anda harus membuat pelanggan ideal anda merasa bahwa anda sedang berbicara padanya, satu-dengan-satu, menyambutnya, menyediakan layanan yang penuh-perhatian dan memenuhi keinginannya. Anda tidak dapat menulis secara efektif kecuali anda tahu jalan pikirannya.

Sketsa ringkas dari pelanggan ideal anda, menciptakan sebuah gambar dalam pikiran anda dari dengan siapa anda berurusan… dan yang lebih penting, kepada siapa anda sedang menulis. Sukses tidak akan datang bila anda menulis untuk diri anda sendiri. Anda tidak perlu dibujuk. Anda sudah mengenal dan mencintai produk/jasa anda (atau yang anda wakili). Menulislah untuk pelanggan sasaran anda … kebutuhan-kebutuhan, keinginan-keinginan, kekhawatiran, kepentingan-kepentingannya.

Persempit sasaran anda sampai ke satu pelanggan ideal. Gambarkan dia. Sekarang menulislah untuknya. Membayangkan satu orang secara otomatis membantu teks anda terasa “satu-dengan-satu” sambil anda menulis. Jika anda membayangkan ribuan orang saat anda menulis, teks anda akan mengambil nada “siaran” yang tak-pribadi. Anda paling mengenalnya, jadi bicaralah kepadanya!

Ingin melihat pendekatan ini dalam praktik? Jim Nelson memainkan kata-katanya dengan sempurna. Kunjungi situsnya dan lhat sendiri… http://www.jugglenow.com/

Mari kita maju ke tingkat selanjutnya dari pendekatan “pelanggan-dulu” ini…

7. Cara Pikir adalah Segalanya

“Tidak ada itu yang namanya pokok bahasan yang tidak menarik; Satu-satunya hal yang bisa ada adalah seorang yang tidak menarik.”

-G. K. Chesterton

Sudah dapat gambaran ringkas dari pelanggan ideal anda? Baru kemudianlah anda bisa menemukan apa yang bisa anda tawarkan… atau sakit apa yang bisa anda obati. Dengan kata lain, anda bisa memikirkan faedah-faedah bagi pelanggan anda. Jadi, gali terus dan temukan detil-detil yang menggambarkan pelanggan sasaran anda. Contohnya…

Remaja? Warga usia-lanjut? Melek-teknologi? Kolektor? Pekerja lepas?

Keluarga? Lajang? Pasangan?

Kecemasan Uang? Tertekan/terdesak waktu? Tak bahagia pada pekerjaan?

Pengambil-resiko? Enerjik? Penswakarsa?

Melek Internet? Newbie/Pemula?

Berhati-hati? Pembangun-hubungan? Berkomitmen?

Buat sketsa anda selengkap mungkin. Jika produk anda punya lebih dari satu macam konsumen, buat profil untuk tiap jenis penting. Site Build It! adalah suatu ”mimpi buruk pemasar” karena ia adalah produk sempurna bagi hampir setiap jenis bisnis kecil. Jadi kami penuhi tantangan ini dengan menciptakan 12 situs bisnis-terkhusus, satu untuk setiap kategori utama… http://find.sitesell.com/.

Jangan lupa memeriksa dari mana lalu lintas anda ke website anda berasal. Apa lewat suatu Search Engine, atau lewat promosi URL anda dalam sebuah iklan atau newsletter? Informasi ini akan memberi anda petunjuk lain tentang cara pikir para pengunjung saat mereka datang untuk membaca content website anda. Mengapa? Sebab “traffic iklan” lebih sulit untuk dibujuk daripada para pelanggan yang tiba lewat Search Engine.

Mengapa? Mengapa traffic iklan lebih berat? Astaga, anda banyak bertanya “Mengapa?”! Karena bila orang-orang menemukan anda lewat suatu iklan, mereka tahu mereka telah “dibuali.” Dan mereka tahu promosi lain akan datang. Jadi mereka merasa bahwa anda sedang menggunakan waktu mereka.

Tapi jika mereka menemukan anda lewat Search Engine, ceritanya lain… Mereka sedang mencari anda! Mereka menemukan anda lewat suatu kata-kunci (keyword) pencarian, sehingga mereka terbidik. Dan mereka merasa pintar karena menemukan anda. Anda sudah setengah perjalanan sampai ke tujuan, karena mereka sedang mencari, dan menemukan apa yang mereka inginkan… Content!

Content berbasis-tema menarik para pengunjung terbidik (yaitu, para pelanggan potensial) karena anda telah menulisnya untuk memeringkat tinggi pada Engines,

dengan “cara tanpa-tipuan” yang disukai Search Engines… suatu cara efektif dan etis untuk menarik para pelanggan terbidik ke situs anda. Traffic yang tertarik dan termotivasi meningkat.

Search Engine adalah, sampai kini, cara #1 para surfer menemukan website. Jika mereka tidak bisa menemukan situs anda, situs anda tidak ada. Seiring Engines memperbaiki algoritma mereka, semua pakar Search Engine mengatakan bahwa situs- situs tema yang ditulis dengan baik adalah yang akan mendapat peringkat terbaik untuk kata-kata-kunci spesifik selama tahun-tahun mendatang.

Satu hal penting lagi… Menemukan suatu situs lewat Search Engine adalah lebih tepercaya daripada mengunjungi sebuah situs karena iklan. Ini di dunia offline sama dengan membaca content redaksional di suatu koran, dibandingkan dengan suatu iklan. Content asli benilai-tinggi anda memPRAjual para pengunjung terbidik anda, merebut keyakinan dan kepercayaan dengan menyediakan informasi yang mereka cari. Content anda meneguhkan anda sebagai ahli dalam niche (pasar khusus) ini. Ini mengukuhkan anda di mata para pelanggan potensial anda.

Sejalan Internet jadi makin dan makin padat, anda memerlukan sebuah cara yang kuat, efektif dan irit-ongkos untuk membangun lalu lintas lewat Search Engines. Site Build It! menyediakan peralatan yang anda butuhkan untuk menang pada perlombaan Search Engine. Alat “Analyze It!”-nya membantu anda mengoptimalkan halaman-halaman web sehingga mereka akan berperingkat tinggi. SBI! juga akan secara otomatis mengajukan (dan mengajukan ulang) halaman-halaman anda ke Search Engines besar dan kemudian melaporkan saat halaman-halaman ini di-spider, dimuat dan diperingkati. Jadi anda tahu pasi bagaimana halaman-halaman web anda berbanding dalam dunia Search Engine! Dan SBI! akan terus mengabari anda tentang pengembangan- perkembangan Search Engine baru yang penting sehingga anda selalu “melek.” Untuk rincian lebih banyak tentang kemampuan-kemampuan pembangunan-traffic SBI!, silakan kunjungi…

http://buildit.sitesell.com/

Kembali ke jalan pikiran pelanggan ideal anda…

Apakah dia merasa sinis dan tidak sabar? Atau antusias dan mencari-informasi?

Siap dibujuk? Anda harus menuliskan kata-kata yang tepat untuk mempertahankannya di situs anda. Tak usah buru-buru saat anda membangun pondasi/sketsa ringkas. Usaha yang anda tanamkan sekarang akan menopang website anda dan tentu, bisnis anda.

Ingat, website berikutnya bagi pengunjung anda hanya tinggal satu klik mouse. Dan secara realistis, situs berikutnya itu mungkin milik seorang pesaing. Kata-kata anda selalu bersaing dengan jam yang bergerak. Pikiran yang agak menenangkan, bukan? Kehidupan di Internet adalah cepat, tapi anda bisa mengatasi lajunya jika anda siap. OK, saatnya untuk tugas anda berikutnya…

Tolong catat poin demi poin, suatu sketsa terperinci dari pelanggan ideal anda. Segalanya masuk ke tempatnya. Saat menyelesaikan atas tugas ini, pondasi anda akan kokoh. Anda akan punya suatu MWR, pemahaman yang baik tentang memPRAjual yang efektif, dan suatu sketsa terperinci dari pelanggan ideal anda. Kita akan siap untuk membahas cara menulis teks penjualan yang menjual.

OK. Siap untuk bagian menyenangkannya? Ayo raih penjualan, atau apa pun MWR anda!…

8. Faedah-Faedahlah Menghasilkan Penjualan… Bukan Fitur- Fitur (Ciri-Ciri)!

Kata-kata adalah obat paling ampuh yang dipakai oleh umat manusia. -Rudyard Kipling

Teks hebat merebut perhatian pembaca dan menahannya dengan mengintensifkan minatnya pada apa yang sedang ditampilkan. Ia menarik si pembaca menuruni halaman dan mendaratkan “terbuka-untuk-membeli”-nya tepat di form pesanan anda (atau sumber penghasil pendapatan anda). Selama informasinya realistis, relevan dan menjawab pertanyaan, "Ada apa di dalamnya untuk saya?”, pembaca akan terus men- scroll… selama yang diperlukan.

Tapi, seliplah walau sekali, dan jari mouse-nya mengklik. Kata-kata anda saja yang meningkatkan nilai terpersepsi atas produk/layanan anda. Dan kata-kata andalah yang membujuk pembaca anda untuk menjadi pelanggan. Apa yang anda tulis harus mencerminkan pengetahuan dan gairah anda tentang apa yang anda jual atau wakili. Ketidaktulusan, ketidakpastian, dan kurangnya semangat akan dengan mudah terdeteksi “samar-samar.” Hype (gembar-gembor) ada dalam suatu (sub)golongan sendiri… fatal. Jadi, jadilah ahli atas produk/jasa anda. Bangun rasa kepercayaan dan kredibilitas pada para pengunjung anda sehingga mereka tidak akan menaruh rintangan antara anda dan kartu kreditnya.

“Tidakkah itu jelas?” Ya dan tidak… Anda tahu produk anda dari kacamata anda, pastinya. Tapi anda harus mengetahuinya dari dalam dan luar, dari semua sudut yang mungkin…

Mintalah pendapat dari orang-orang lain. Apa mereka melihanya secara sama? Sudahkah mereka menemukan suatu dimensi baru?

Bandingkan produk anda dengan pesaing anda. Bagaimana ia berbanding?

Telitilah apa yang tengah terjadi di pasaran. Di mana posisinya?

Jadilah mata-mata sejati. Ungkap sebanyak mungkin detil – positif dan negatif. Dan lalu… coba tebak! Ambil pensil dan kertas itu lagi (atau keyboard dan pengolah kata anda sama saja!). Tuliskan semua ciri (yaitu, apa produk anda atau apa yang produk anda lakukan) dari produk atau jasa anda. Ini akan menjadi daftar yang obyektif dan sangat panjang jika anda menyebar jaring mata-mata anda cukup jauh. Selesai? Tidak tersisa ciri yang tak terperiksa? Bagus!

Sekarang ambil sketsa dari pelanggan anda itu dan taruh ia di samping daftar “ciri” anda yang baru rampung. Bayangkan bahwa pelanggan ideal anda sedang memeriksa ciri-ciri itu. Akankah dia terbujuk oleh apa yang dia lihat? Akankah fitur-fitur itu langsung memicu reaksi “harus-memiliki”?

Sayang, jawabnya tidak… setidaknya tidak bagi mayoritas pelanggan. Dan kenapa tidak? Sebab kebanyakan orang tidak punya bayangan untuk langsung melihat “ada apa di dalamnya untuk mereka” cuma dengan melihat fitur-fitur. Orang-orang membeli dengan emosi mereka, tidak dengan logika. Jadi anda harus mengubah daftar ciri tersebut menjadi daftar manfaat. Cuma manfaat-manfaat yang menarik emosi. Cuma manfaat-manfaat yang menjawab pertanyaan kritis… “Ada apa di dalamnya untuk saya?”

Jadi buatlah perubahan itu. Ambillah sketsa itu dan jadilah si pelanggan. Jalani satu per satu fitur-fitur itu dan pikirkan bagaimana tiap fitur memberi faedah pada anda, si pelanggan. Jangan buru-buru. Benar-benar jadilah pelanggan anda. Betulkan cara pikir. Inilah beberapa contoh untuk memulaikan anda

Apakah fitur tertentu menghemat waktu, khususnya jika seseorang saat ini kelewat lama pada pekerjaan? Itu adalah suatu manfaat.

Apakah suatu fitur kunci mendorong seorang anak untuk membaca, cuma untuk kesenangan membacanya? Itu adalah manfaat.

Apakah fitur lain memberi kemandirian/kemerdekaan, suatu peluang untuk membuat keputusan bagi diri sendiri? Itu adalah manfaat.

Mulai paham? Mau lihat sejumlah content terfokus-manfaat “live” (langsung)? Simak salah satu situs berikut (atau ketiga-tiganya jika anda mau)

Manfaat-manfaat untuk penerbit informasi… http://infopublishing.sitesell.com/

Manfaat-manfaat untuk pemasar jaringan… http://networkmarketing.sitesell.com/

Manfaat-manfaat untuk pemilik bisnis lokal dengan klien lokal… http://localbiz.sitesell.com/

Produk yang sama. Manfaat-manfaat berbeda. Sepanjang waktu.

Ringkasnya… Fitur-fitur adalah unsur-unsur sebuah produk (atau jasa) yang melakukan, atau yang merupakan. Manfaat-manfaat adalah hasil-hasil yang melakukan bagi pelanggan anda. Mereka berhubungan pada suatu tingkat emosi dengan memberikan suatu manfaat atau mengobati suatu sakit. Biarkan daftar manfaat anda tumbuh dan tumbuh. Anda tidak akan pernah memiliki terlalu banyak. Seluruh manfaat menambah nilai terpersepsi dari produk/jasa anda, makin tinggi nilai terpersepsinya, makin besar peluang anda miliki untuk suatu penjualan… atau download… atau pelangganan… atau kontrak, bergantung pada Most Wanted Response anda. Jaga selalu hal ini terdepan dalam pikiran anda.

Fitur-fitur dan manfaat-manfaat yang membingungkan adalah masalah copywriting (penulisan teks) #1. Di situlah Make Your Word Sell! datang menolong anda. Ia akan membantu anda menyusun sebuah daftar besar manfaat paling relevan dengan cepat dan mudah lewat teknik “SWAT?”-nya. Anda tinggal terus menempa fitur-fitur itu sampai mereka menjadi manfaat-manfaat yang sangat menarik dan kokoh. Teknik

SWAT? sangat perlu bagi semua pemilik bisnis kecil, online atau off, penulis copy berpengalaman atau tidak. Mengapa?

Sebab manfaat-manfaat akan selalu jadi pokok yang menjual! Suatu daftar panjang manfaat menyediakan informasi utama yang anda butuhkan untuk menulis copy yang persuasif pada website anda. Kata-kata yang sarat-manfaat mengenai para pengunjung “di mana mereka berada.” Kata-kata itu memenuhi keinginan dan memberi solusi bagi pelanggan ideal anda. Kata-kata itu menjamin bahwa anda akan mempertahankan perhatiannya dan meningkatkan minatnya. Dan itu meneguhkan anda menuju suatu penjualan!

Jadi, apa kunci menggunakan web untuk melipatgandakan penjualan atau kontrak? Sediakan teks bernilai-tinggi dan berorientasi-manfaat, bukan “promosi penjualan“ langsung. Jenis copy ini membangun traffic yang termotivasi dan mengembangkan rasa kehangatan dan kepercayaan terhadap anda sebagai seorang yang “tahu” sakit atau impian mereka. Orang-orang membeli dari orang yang mereka sukai atau percayai. Sesederhana itu. Para pengunjung terPRAjual terbidik akan mengklik ke halaman pesanan anda (atau tempat-tempat penghasilan lainnya). Penjualan sudah 99,9% di tangan!

Daftar manfaat punya fungsi lain dan fungsi ini sebenarnya cuma kepanjangan dari fungsi pertama. Ia akan membantu anda menciptakan Unique Selling Proposition (USP) anda. USP anda memberitahu pembaca anda apa yang membedakan anda dan produk/jasa anda dari pesaing anda. Ialah manfaat terbaik anda yang setiap pengunjung ke website anda akan rasakan sebagai unik pada anda. Ia memberitahu pengunjung anda mengapa mereka perlu membeli dari anda dan bukan bisnis di situs lain. USP anda adalah manfaat paling ampuh dari produk/layanan anda, digabung dengan suatu ciri unik dan kuat dari bisnis anda. Ia menjawab pertanyaan kritis… Mengapa para calon pelanggan seharusnya membeli dari atau menyewa anda?

Inilah latihan mudah untuk membantu anda mengembangkan USP anda…

1) Tuliskan apa yang bisnis anda sediakan. 2) Uraikan manfaat-manfaat utama kepada klien anda. Sakit apa yang diobatinya, solusi apa yang disediakannya? Hanya manfaat(-manfaat) terpenting saja, tolong. 3) Temukan fitur unik anda. Apa yang membuat anda mencuat/menonjol dari para pesaing? Tetaplah mengerjakan ini sampai anda bisa secara jelas memisahkan diri dari medan. Harus ada suatu alasan meyakinkan untuk berbisnis dengan anda, daripada pesaing anda. Jika tidak, ciptakan suatu pernyataan pemosisian unik. 4) Rangkum semua di atas menjadi satu frase singkat, ampuh, dan memotivasi yang akan membujuk klien anda untuk berbisnis dengan anda, untuk menukar uang mereka dengan manfaat-manfaat yang bisa anda sampaikan. Saat anda mulai menjalani 4 langkah ini, anda mungkin menemukan ini sebagai jauh lebih sulit daripada tampaknya. Memang! Tapi jangan menyerah! Pesaing anda hanya sejauh satu klik. Gunakan USP anda untuk membedakan diri anda! Seiring Internet

berkembang, suatu VVP mendesak akan diperlukan. Bisnis anda harus mampu mencuat dari khalayak ramai.

Siap untuk pekerjaan rumah?… Kembalilah ke daftar manfaat anda. Mulailah dengan mempersempit pilihan-pilihan anda, satu persatu. Kurangi mereka sampai anda puas bahwa anda sudah mengenali manfaat yang terbaik. Tidak yakin? Mintalah opini/pendapat kedua atau ketiga. Lalu kemas manfaat ini ke dalam…

sebuah kalimat atau frase yang merayu.

sebuah kumpulan kata yang menyoroti suatu manfaat menonjol yang tak bisa diabaikan seorang pengunjung/pembaca.

sebuah pesan yang membuatnya berpikir “produk/jasa anda adalah satu-satunya untuk saya.”

Membangun USP sempurna akan menjadi hal tersulit yang akan pernah anda harus lakukan. Dan itu akan menjadi satu yang paling penting. (Alasan lain lagi mengapa teknik SWAT? adalah suatu alat yang sangat perlu dalam toolbox Netwriting anda, yang tersedia dalam Make Your Words Sell!ia berbuat lebih daripada membantu anda mengenali jumlah maksimal manfaat. Ia akan membantu anda membangun USP terbaik yang mungkin.

Ketika anda mengerjakan tugas ini, kuncinya adalah menjaga jalan pikiran pelanggan anda di depan dan memusat sepanjang waktu.

Dalam Bab berikutnya, kita akan melihat mengapa anda pantas bekerja ekstra untuk membuat USP anda tepat persis … terbaik mutlak yang ia bisa jadi…

9. Pertahankan Pengunjung Anda di Situs Anda!

Seseorang duduk di keteduhan hari ini karena seseorang menanam sebuah pohon beberapa waktu lalu. --Warren Buffet

Apa USP anda selesai? Hebat! Itu berarti, anda telah melaksanakan yang berikut ini…

memikirkan Most Wanted Response (MWR) anda.

membuat suatu sketsa terperinci dari pelanggan ideal anda.

punya cita rasa yang baik atas bagian-bagian utama dari sebuah website yang efektif.

Dan itu artinya anda tahu…

bagaimana memulai website anda (dengan fokus pada content berbasis-tema, tentunya!)

bagaimana mengakhiri situs anda (di mana anda menghasilkan pendapatan melalui pemilihan model-model monetisasi yang cocok.)

apa yang perlu ditambahkan di antaranya.

Dan anda tahu cara menerapkan semua ini pada pelanggan anda yang tersketsa secara kuat dalam pikiran anda. Seperti apa pun lainnya, persiapan adalah 90% dari segala pekerjaan. Ia berlaku dua kali lipat untuk Netwriting! Mari kita teruskan…

Nasehat teks penjualan dalam The Netwriting Masters Course berlaku melebihi menulis copy bagi website anda. Ia adalah untuk semua komunikasi online anda… e-mail, newsletter, penawaran gratis, iklan, kontes, toko online, dll.,dll. Namun, apa pun pendekatan yang anda pakai untuk memulai hubungan dengan pengunjung anda, anda hanya bisa mempereratnya bila anda telah merebut perhatiannya lebih dulu, dalam interaksi langsung satu lawan satu.

Contohnya, apa gunanya membuat suatu file signature e-mail (sig file) jika si penerima menghapus pesan anda seketika? Sig file adalah suatu iklan ampuh dan gratis. Dengan signature file yang menarik, tiap orang yang berkomunikasi dengan anda akan membaca tentang bisnis anda. Tugasnya adalah membujuk pembaca anda untuk mengklik ke website anda. Buat ia terlihat/kentara dengan hanya jumlah tepat kata yang halus dan persuasif. Sig file anda memberitahu si pembaca mengapa anda unik. Tapi, untuk melanjutkan dengan contoh ini, subyek dari e-mail anda harus menyelesaikan dulu pekerjaannya… si penerima membuka e-mailnya.

Joe Robson, copywriter profesional yang menulis bersama Make Your Words Sell! (http://myws.sitesell.com/) melukiskan Internet sebagai sebuah jalan yang amat ramai, penuh dengan jutaan gangguan teriakan, klaksonan, raungan. Entah bagaimana,

sebagai seorang penjual, anda harus menemukan suatu cara untuk memberi tanda pada pengunjung anda yang melanglang sehingga dia akan melambatkan diri cukup lama untuk membaca yang anda ucapkan. Camkan apa yang baru saja dikatakan “Melambatkan diri,” bukan “berhenti.” Itulah bagian lain dari tantangan Internet.

Begitu anda merebut pandangannya, kata-kata anda (yaitu, content anda) harus cukup meningkatkan minat sehingga si pengunjung menetap untuk mengetahui lebih banyak info. Pada saat itu, anda menguasai layar… untuk sementara waktu. Jadi, jenis bendera apa yang anda butuhkan? Sesuatu yang mewah? Hal yang bising/ramai? Sesuatu yang gemerlap? Hal yang menerobos? Jawabnya bukan untuk keempatnya.

Anggaplah, sejenak, anda berada di jalan ramainya Joe. Apa yang bisa dikatakan seseorang yang akan membuat anda menoleh dan berhenti? “Tidak ada,” anda kira? Bagaimana jika orang itu memanggil nama anda, cukup keras untuk anda dengar? Tentu anda akan menoleh! Mengapa? Karena anda baru mendengar sesuatu yang penting bagi anda… sesuatu yang nyambung. Judul Pembuka anda pada website anda, murni dan sederhana, adalah bendera itu. Teks penjualan anda harus membuka dengan kekuatan perebut-perhatian yang sama seperti memanggil nama anda di sebuah jalan ramai. Hanya ada satu cara untuk melakukannya… dengan USP anda.

Oh-oh. Pandanglah tajam. Ini dia datang pelanggan ideal anda sekarang, membuka situs anda. Lihatlah dia. Dia tidak secara otomatis berhenti untuk membaca. Dia membaca sekilas, mencari petunjuk-petunjuk “relevansi”. Dia dengan cepat melewati “Judul Pembuka” anda… jika itu tidak cocok, mousenya yang mengklik pergi!… Selamat tinggal! Namun, jika Judul Pembuka anda memang menarik perhatiannya, maka semua skenarionya berubah. Dia akan melambatkan diri cukup untuk membaca Subjudul-Subjudulnya dan Paragraf Pembuka anda. Dan bila ada cukup di situ, dia akan terus membaca semua pesan penyertanya, sampai ke bagian di mana anda menghasilkan pendapatan… selama anda tetap memberikan manfaat-manfaat yang membantu dia.

Judul anda akan menarik bola-mata hanya jika ia punya daya tarik emosi dan menawarkan USP anda. Tidak ada logika yang terlibat. Ia harus menjawab pertanyaan ini dalam pikiran pembaca… ”Ada apa di dalamnya untuk saya?” (Ini adalah bagian yang begitu penting dari memPRAjual dan menjual secara efektif sehingga layak diulangi berkali-kali!).

Jadi buka daftar manfaat itu, USP anda dan sketsa anda dari pelanggan ideal anda. Di sinilah kerja pondasi anda membuahkan hasil. Ciptakan judul paling atas anda. Ia harus mengandung USP anda. Ia memahami jalan pikiran pelanggan ideal anda. Itulah satu- satunya jalan pesan anda akan “terdengar” di jalanan Internet yang ramai serta mengubah para mata yang melaju kencang mencari-cari itu ke gigi lebih rendah… yang menarik mereka ke dalam teks penjualan anda.

Sekarang, ubah lebih banyak lagi manfaat anda menjadi “judul-judul tingkat lebih rendah.” Anda tidak perlu mentereng atau pintar. Tulis saja judul-judul yang sarat- manfaat yang membidik pelanggan ideal anda. Luangkan banyak kerja dalam hal ini. Jangan puas dengan sepasang. Tulis sepuluh. Pandanglah Judul Pembuka dan sepuluh Subjudul. Urutkan mereka sehingga mereka “bercerita” yang anda ingin ceritakan. Jika anda memerlukan satu atau dua Subjudul lagi untuk mengisi ruang- ruang kosongnya, tambahkan itu.

Judul Pembuka dan Subjudul-Subjudul anda melaksanakan beberapa fungsi penting…

1) Mereka menarik pembaca lebih dan lebih dalam lagi ke halaman penjualan anda. 2) Mereka membagi informasi anda menjadi potongan-potongan kecil yang mudah dicerna. 3) Mereka menciptakan strukturnya, “kisahnya”, yang seputar itu anda akan menambahkan Teks Penjualan Body anda. 4) Subjudul terakhir khususnya penting karena dia membawa ke MWR dan model monetisasi anda.

Seperti anda lihat, anda akan mati atau terbang menurut bagaimana Judul Pembuka dan Subjudul-Subjudul anda tampil bekerja. Jadi mereka harus sempurna. Ini semua adalah bagian dari menciptakan sebuah situs content hebat. Jadi… ciptakan, perbaiki dan poles. Lalu ulangi. Ia belum selesai sampai anda membaginya ke seorang teman untuk “pembacaan uji-coba.” Jika dia minta untuk membeli, anda sudah siap!

Make Your Words Sell! http://myws.sitesell.com/hendyk.html menguraikan penulisan teks penjualan yang tak tertahankan. Jika anda menemukan kursus ini berharga, MYWS! adalah “tingkat pascasarjana.”

Buat Judul Pembuka anda “bendera” terbaik yang mungkin. Awal yang positif membuat perbedaan besar saat anda berinteraksi dengan pembaca anda. Awal yang negatif hampir mustahil untuk diatasi. OK! Mulai saat ini ke depan, tantangan anda ada dua…

bangun minat pembaca anda seiring anda menyisipi “situs subjudul-subjudul” anda dengan teks penjualan

dapatkan MWR (Most Wanted Response) anda.

Sebagai contoh, umapamakan MWR anda adalah membuat si pembaca melakukan pemesanan (order). Segala yang anda tulis pada website anda harus menarik pembaca anda ke form pesanan anda. Dengan mulus. Dengan cermat. Teruslah sadar akan jari- mouse yang gatal itu.

Bagaimana anda menjadi e-persuader (perayu elektronik)? Dengan menjadi pelanggan anda. Biarkan kegirangan dan gairah anda tentang produk atau jasa anda membakar energi kreatif anda seiring anda menuis content anda. Ingatlah untuk menggunakan sesedikit mungkin kata-sifat dan kata-keterangan yang sarat-hype (gembar-gembor).

Tetaplah dengan teks sarat-manfaat yang solid. Tiap kata harus menyumbang terhadap MWR itu. Upaya yang sama ini memanjang ke cara anda menyajikan

garansi

pernyataan privasi (privacy statement)

kesaksian

form order (pesanan) anda

Form order anda khususnya penting. Begitu banyak Netwriter mengendur sampai di sini, justru ketika mereka seharusnya menyatakan ulang manfaat-manfaat utama dan menutup penjualannya. Kuncinya adalah menghilangkan semua keberatan… dan lalu menjaganya tetap hilang.

Bagian-bagian berbeda dari website anda perlu bekerja seperti sebuah orkestra. Semua bagiannya harus memainkan nada yang sama secara merdu untuk menjaga para penonton di kursi mereka. Jadi, naiklah ke podium, konduktor. Gunakan MWR anda sebagai tongkatnya. Biarkan teks penjualan anda mengalir. Sajikan informasi anda dalam letupan-letupan singkat padat. Buat setiap baris menggigit. Suntikkan kepribadian!

Buat setiap paragraf, setiap bagian saling bersesuaian. Buat setiap judul magnetis. Desak si pembaca untuk berlanjut dengan antusias dan girang sampai tuntas ke MWR anda. Format teks anda sedemikian rupa sehingga anda mengurangi “derita” dari membaca online. (Membaca dari layar komputer adalah 25% lebih lambat, dan jauh lebih tidak nyaman daripada membaca di kertas). Tambahkan “ruang bernafas” sehingga teks anda tidak tampak padat dan menghabiskan waktu.

Pengingat penting… Seiring kita menyimpulkan materi tentang teks penjualan ini, ingatlah ini… anda hanya pernah mendapat peluang untuk menjual, jika anda memPRAjual terlebih dahulu. Jadi tulislah content bernilai dahulu. Ia membangun traffic terbidik dan ia memanaskan para pengunjung demi teks penjualan anda.

Anda tak memerlukan gelar bahasa Indonesia untuk menciptakan content memPRAjual yang sangat berharga. Tetapi anda pasti akan bekerja lebih baik jika anda menulis tentang suatu topik yang anda tahu dan sukai… dan yang lebih penting, jika anda juga meluangkan waktu dan usaha untuk melakukannya dengan benar. Site Build It! memberi anda karunia waktu yang tak ternilai saat anda membangun sebuah situs, belum lagi semua alat dan panduan yang dibutuhkan. Yang harus anda lakukan hanyalah menyampaikan isi tentang niche anda. SBI! menangani semua teknologi dan kerumitan membangun dan memasarkan website anda. Ia membebaskan anda untuk berfokus pada apa yang anda paling tahu… bisnis anda. Bersama, anda dan SBI! dapat menghasilkan hasil! Hasil-hasil seperti ini… http://results.sitesell.com/

Content berkualitas akan menjaga para pengunjung di situs anda. Ia juga akan membawa mereka kembali. Mari kita lihat bagaimana anda bisa menghasilkan kunjungan-kunjungan berulang dan mendapatkan penjualan pertama (kedua, ketiga, dst.) itu…

10. Membangun Hubungan

Tembakan-tembakan besar hanyalah tembakan-tembakan kecil yang tetap menembak. --Christopher Morley

Seorang pengunjung mungkin mengunjungi situs anda hanya sekali. Itulah “satu

tembakan”

anda (yaitu, newsletter ter-email-kan) itulah banyak tembakan. Sediakan content bagus, teruslah memPRAjual, dan anda akan sukses dalam membangun hubungan pengunjung-ke-pelanggan yang langgeng. Ini khususnya penting jika anda adalah penjual jasa lokal. Perbedaan antara kesuksesan yang belum pernah ada dan kegagalan sangat mungkin bergantung pada newsletter /e-zine anda.

satu tembakan pada meraih penghasilan. Tapi jika dia berlanggan e-zine

Memang, ia mencegah skenario terkenal “di luar situs (tidak bisa ditahan!), di luar ingatan” dengan memungkinkan anda tetap pada radar kelompok sasaran anda dengan komunikasi sinambung. Bagi anda, pilihan menerbitkan suatu newsletter bermutu bukan suatu pilihan. Ia membangun kepercayaan teramat penting itu yang begitu perlu untuk mengubah seorang pengunjung/pelanggan menjadi seorang klien berbayar. Kepercayaan, kepercayaan, dan lebih banyak kepercayaan. Newsletter anda adalah saluran yang dengannya anda akan meneguhkan kredibilitas anda, memecut hubungan, serta meningkatkan Conversion Rate anda.

Contohnya, jika anda punya situs affiliate, MWR anda adalah untuk mendapat klik ke salah satu situs merchant anda, sehingga anda bisa meraih komisi dari suatu penjualan di situs itu. Atau, jika anda menjual sebuah e-good (barang digital), MWR anda adalah menghasilkan penjualan. (Sampai disini, anda melihat kaitan antara MWR anda dan model monetisasi utama anda, kan?)

Anda membangun seluruh situs anda dengan MWR itu terus terpikirkan. Tapi anda juga menyadari bahwa hanya sebagian kecil dari para pengunjung akan sebenarnya memberi MWR anda selama suatu kunjungan. Jadi anda memerlukan suatu Backup Response, suatu “tembakan” alternatif, untuk ditawarkan. Sebuah Backup Response yang baik harus…

menyampaikan suatu manfaat kepada pengunjung anda dengan harga “tanpa-pikir” (gratis paling baik), dan…

memberi anda peluang untuk mengingatkan pelanggan anda tentang bisnis anda.

Cepat atau lambat, suatu prosentase yang sehat dari mereka yang memicu Backup Response anda akan memberi MWR anda. Mengapa? Sebab anda sedang membangun hubungan yang berkualitas, jangka panjang, ekspos berulang, dan satu- dengan-satu dengan pengunjung/pelanggan anda. Anda telah melakukan banyak kerja

membangun traffic ke situs anda. Bisakah content bernilai memungkinkan anda menjangkau mereka lagi dan lagi, setelah mereka pergi? Lucu anda perlu bertanya…

Ketika seseorang meninggalkan situs anda, anda mungkin kehilangan mereka selamanya. Inilah sebabnya… Ada sebuah aksioma bisnis-pertunjukan (show biz) lama yang mengatakan… “Buat mereka kembali lagi dan lagi.” Itu nasehat yang benar dan beralasan bagi situs-situs berbasis-hiburan, dan juga situs-situs lain yang berubah tiap hari, seperti situs-situs berita. Tapi bagi kebanyakan situs, orang-orang tidak kembali lagi dan lagi. Tak ada masalah pribadi. Cuma web memang besar di luar sana… mungkin juga melihat hal baru! Jadi, kecuali sifat alami situs anda cenderung menghasilkan kunjungan yang kerap dan berulang, sadari bahwa pelanggan anda berada dalam moda “sekarang atau tidak akan pernah”.

Jika itu kasus anda, dan sangat mungkin begitu, kenapa anda tidak mengunjungi ulang mereka? Yakinkan mereka untuk melanggani e-zine anda. Dengan informasi yang relevan dan berharga, anda juga memberi mereka alasan-alasan untuk mengunjungi ulang situs anda serta mempertimbangkan lagi produk atau jasa atau merchant anda…

pengingat “lihat-kedua” (mungkin kini saatnya tepat untuk membeli atau menyewa)

pengumuman-pengumuman upgrade

pengenalan-pengenalan produk/jasa baru

info baru tentang situs anda

sisanya adalah, seperti kata mereka, “dibatasi hanya oleh imajinasi anda” (dan selera yang baik).

Menerbitkan sebuah e-zine adalah suatu bagian penting dari memPRAjual dan membangun daftar klien mendatang (dan kini) yang besar dan jangka panjang.

Sekalipun seorang pengunjung mem-bookmark (menandai) anda, dia tidak condong untuk pernah kembali begitu dia pergi. (Periksa daftar Bookmarks atau Favorites anda sendiri untuk melihat apa yang saya maksud!). Newsletter adalah cara terbaik mengalahkan perangkap “di luar pandangan, di luar pikiran”. Aspek terpenting dari sebuah bisnis online yang menggeliat – membangun rasa komunitas dan kepercayaan – didasarkan pada memupuk suatu hubungan yang bagus dengan para pelanggan. Itulah tujuan newsletter. Memang tak ada cara lebih baik untuk tetap berhubungan dengan mereka secara teratur.

Tiap kali pelanggan/klien potensial anda menerima newsletter anda, anda…

mengingatkannya tentang anda dan bisnis anda

membangun kepercayaan dan kredibilitas

mengukuhkan hubungan

mempromosikan produk/jasa/merchant anda

membangun citra anda sebagai seorang ahli di bidangnya.

Sebelum memutuskan apa yang akan anda tulis, ingatlah untuk siapa anda menulis. Tak pelak lagi, anda akan menulis newsletter bagi jalan pikiran pelanggan anda. Tapi content apa akan anda sampaikan kepada para pelanggan anda? Akankah anda menyediakan tip/kiat hari ini? Akankah anda merangkum berita dalam bidang anda menjadi sedikit snippet utama tiap minggu? Atau akankah anda menulis sebuah artikel asli dengan informasi bernilai sekali seminggu, atau sebulan? Bukan waktu? Ia bisa sesederhana memberitahu para pelanggan secara berkala tentang content baru di situs anda! Satu kata peringatan tentang content… Jangan beri cuma-cuma ladangnya!

Pastikan pelanggan anda masih membutuhkan apa yang anda jual atau wakili. Umpama anda punya sebuah e-good untuk dijual…Tulislah tentang topik-topik sedemikian rupa sehingga anda dapat menyisipkan produk anda ke dalam teksnya. Rujukan-rujukan “dalam-konteks” sangat efektif. Jangan malu untuk menyisipkan penyebutan produk/jasa/merchant terafiliasi anda ke dalam contentnya. Selama anda menyediakan informasi berharga, orang-orang mengharapkan/menduga suatu tempelan-sendiri yang halus untuk menyertai contentnya. Dan jika seseorang memang berhenti berlanggan (unsubcribe) karena penyebutan-penyebutan produk anda, pernahkah dia merupakan pelanggan potensial pada awalnya? Ingat, sesuatu tak layak diusahakan jika ia tidak membawa hasil.

Intinya?

sedikit penjualan lembut. Bagaimana pun atau apa pun anda melakukannya dalam milenium baru ini, anda hanya punya satu misi… Yang terpenting, beri suatu terbitan

bernilai-tinggi.

Bicaralah pada seorang “teman”, tawari content luar biasa, dan masukkan

Kurang yakin tentang “seluk-beluk” menerbitkan sebuah e-zine? Apakah anda merasa sedikit takut atau kewalahan oleh seluruh pemikiran ini? Site Build It! juga membantu anda menghasilkan dan mengelola sebuah e-zine profesional, tanpa segala stres. Semua alatan dan panduan yang anda butuhkan langsung tersedia! Dan segalanya disajikan dengan cara mudah dipahami dan tidak rumit. http://buildit.sitesell.com/hendyk.html

Kualitas, bukan kuantitas, harus menjadi semboyan anda. Ada begitu banyak newsletter bawah-standar di luar sana di dunia maya sehingga newsletter-newsletter berkualitas menonjol.

10.1 Persembahkan Suatu Halaman untuk E-zine Anda

Tingkatkan jumlah pelanggan anda dengan menonjolkan e-zine anda pada halamannya tersendiri. Pada halaman ini…

rancang sebuah penawaran tajam

tambahkan suatu “seruan tindakan” yang jelas

akhiri dengan form berlangganan.

Lakukan ini sambil menempatkan diri anda dalam jalan pikiran pelanggan anda. Ingatlah untuk siapa anda menciptakan Backup Response anda, dan apa yang anda sedang coba capai. Apa itu, anda bilang? Mengapa anda bekerja begitu keras untuk

menjual sesuatu yang gratis? Sebab… e-zine gratis anda tidak benar-benar gratis. Ia akan mengungkap sejumlah keanoniman pelanggan anda. Nama dan alamat e-mail tak

diberikan dengan enteng. Dan ia akan memakan sejumlah waktu baginya

membaca e-zine anda. Tiap orang (dan anjingnya) menawarkan e-zine. Akibatnya, dia harus selektif. Ini berarti dia harus memutuskan, sekarang juga, sementara dia ada di halaman anda, apakah dia ingin mendengar kabar dari anda lagi… jika dia mau membayar harga keanoniman dan waktu.

waktu untuk

Jadi, seperti biasa, untuk menghasilkan suatu “penjualan,” tekankan manfaat-manfaat dari penawaran anda. Tambahkan satu atau dua kesaksian. Masukkan suatu link ke edisi-edisi lampau anda. Buat suatu alasan kuat untuk “menerima” freebie (gratisan) anda.

SBI! MailOut Module membuat penerbitan dan pengelolaan e-zine berkualitas hal gampang! Tak perlu pengetahuan teknis atau pengalaman sebelumnya. Sisipkan saja content anda dan serahkan bagian pembangunannya ke SBI!. MailOut Manager secara otomatis mengikuti jadwal anda yang sudah ditentukan dan secara otomatis mengirimkan format yang benar, HTML atau teks, untuk tiap pelanggan. MailOut Module adalah satu bagian kecil dari sistem semua-alat-dalam-satu-tempat SBI! SBI! punya segala yang anda butuhkan untuk membangun bisnis online yang berkembang subur dengan harga terjangkau. Cobalah ia bebas-resiko. Sukses dijamin. http://buildit.sitesell.com/hendyk.html

Sebuah e-zine harus berisi content yang unggul. Inilah alasannya…

Ia mengesankan orang-orang dengan keahlian anda dan kemampuan anda untuk memberi. Anda membangun kredibilitas. Jika anda sedang menjual layanan profesional atau pribadi online, sebuah e-zine berkualitas-tinggi adalah dua kali lebih penting.

Ia membangun kebiasaan berurusan dengan anda. Setiap bulan, muncullah anda, seramah mungkin, membantu dengan informasi hebat… dan jelas, otoritas!

Ia membuat prospek anda menyukai dan mempercayai anda – mereka merasa enak tentang anda, yakin.

Ia menumbuhkan perasaan kewajiban. Karena mereka terus mendapatkan content bernilai dan gratis dari anda, saat tiba waktunya untuk berbisnis, bisnis itu akan dari anda, bukan seorang pesaing.

Tetapi jangan biarkan Backup Response anda menjadi jalan satu-arah, di mana anda cuma memberi, memberi, dan memberi. Anda harus menyisipkan pengingat bahwa anda menginginkan bisnis mereka, atau para pelanggan akan cuma akhirnya terbiasa

menerima content hebat… gratis. Beberapa waktu kemudian, mereka cuma menerima, menerima, menerima sementara anda memberi, memberi, memberi. Mereka bahkan tidak berterima kasih lagi kepada anda! Jadi…

1) Selalu kaitkan contentnya kembali ke MWR anda. MemPRAjuallah. Lalu menjual. 2) Berikan content unggul, tapi jelaskan di mana “barang terbaik”-nya ada (dalam MWR anda, kalau-kalau anda bertanya-tanya). Ini adalah garis tipis untuk dilalui. Sebuah e-zine bercontent bagus tidak hanya memberi, ia juga menerima. Ia seharusnya secara langsung meningkatkan peluang anda untuk membuat para pengunjung anda kembali ke situs anda dan MWR anda.

Hikmah yang bisa dipetik? Sebuah e-zine efektif adalah cara lain untuk membangun hubungan dan mengokohkan kepercayaan. Seiring seorang pengunjung menjadi terbiasa mendengar kabar dari anda, rintangan terhadap menyelesaikan pembelian atau kontrak pertama itu, runtuh. Ingat, di luar pandangan… di luar pikiran! Jangan berhenti pada “satu tembakan”.

11. Kesimpulan

“Pengetahuan ada dua jenis. Kita mengetahui pokok bahasannya sendiri, atau kita tahu di mana kita bisa menemukan informasi tentang itu.”

--Samuel Johnson

Anda bisa mengerucutkan Netwriting yang sukses ke kenyataan sederhana ini… “90% kerja (keringat) dan 10% inspirasi.” Menulis tentang hal yang anda tahu dan cintai memberi inspirasinya. Keringatnya adalah usaha yang dibutuhkan untuk tetap terfokus pada memPRAjual terlebih dulu. Tidak selalu mudah untuk menempatkan hasrat anda untuk menghasilkan uang ke posisi tempat kedua… tetapi pondasi memPRAjual adaah genting.

Menciptakan terlebih dahulu content memPRAjual yang bernilai adalah alasan situs- situs yang dibangun-SBI! mendatangkan begitu banyak traffic… The Netwriting Masters Course menyediakan anda pondasi kuat untuk tumbuh. Anda punya pemahaman dasar tentang bagaimana…

Membangun traffic lewat content berbasis-tema yang bernilai.

MemPRAjual – inilah inti dari “pra persuasi” yang efektif. MemPRAjual membangun kepercayaan dan kredibilitas serta “memanaskan” para pengunjung anda sehingga mereka terbuka terhadap apa yang anda jual atau rekomendasikan.

Menemukan Most Wanted Response (MWR) anda – Anda tahu apa yang anda paling inginkan pengunjung/pembaca anda lakukan di situs anda. Anda tahu bagaimana memonetisasi/menguangkan traffic anda.

Menentukan jalan pikiran Pelanggan Ideal anda – Penting untuk masuk ke kepala pembaca anda dan memahami perasaan-perasaan, keinginan, serta kebutuhannya.

Menjadi terfokus-manfaat – Anda bisa menjawab satu pertanyaan terpenting

pembaca anda

“Ada apa di dalamnya untuk saya?”

Melambaikan bendera ke pembaca anda dengan membuat sebuah judul pembuka dan subjudul-subjudul yang menarik-mata – Kuncinya adalah merebut perhatian pengunjung anda dan memperlambat mata-mata yang memindai (memeriksa cepat) itu sehingga kata-kata anda dibaca.

Mengembangkan teks tak berputus – Anda ingin menciptakan suatu aliran lancar yang menarik seorang pembaca terPRAjual ke MWR anda.

Membangun hubungan dan mendorong para pengunjung berulang melalui sebuah e-zine bermutu – mengapa berhenti pada “satu tembakan?” Dorong kunjungan- kunjungan berulang dan hasilkan lebih banyak penjualan.

The Netwriting Masters Course hanya bisa, secara realistis, memulaikan anda sebagai e-persuader (perayu elektronik). Untuk jadi seorang epersuader hebat (yaitu, pemilik bisnis online yang menguntungkan), diperlukan waktu dan usaha… dan, yang lebih penting, proses yang benar. Untuk sukses di Internet, anda perlu mengikuti suatu proses lengkap/menyeluruh yang membangun penghasilan lewat content…

1) Kembangkan suatu produk/jasa yang berharga – ciptaan anda sendiri atau milik orang lain! 2) Kembangkan situs anda sendiri dalam niche yang anda kenal dan cintai. 3) Isi situs itu dengan content bernilai-tinggi 4) Gunakan content itu untuk menarik traffic terbidik-niche anda sendiri. 5) Bangun kepercayaan dan kredibilitas dengan para pengunjung anda 6) Gunakan content untuk memPRAjual para pengunjung sasaran anda. Dan 7) Ubahlah traffic terPRAjual, hangat dan mau-membeli itu menjadi penjualan atau kontrak. 8) Ragamkan rencana penghasilan anda untuk mencakup model-model monetisasi lain (contohnya, AdSense Google, pendapatan affiliate, layanan, dll), yang semua berhubungan dengan content berbasis-tema situs anda. Penganekaragaman ini akan membantu anda menumbuhkan sebuah bisnis menguntungkan yang stabil yang anda miliki, bisnis dengan kepemilikan sejati.

Prosesnya sangat bisa dijalankan/dikerjakan jika anda punya motivasi dan alat-alat yang tepat. Anda menyediakan unsur pertamanya dan Site Build It! akan mengurus segala lainnya! Site Build It! menyediakan peralatan yang tepat pada waktu yang tepat yang anda butuhkan dalam prosesnya… dengan panduan langkah-demi-langkah yang jelas sepanjang jalan.

Anda harus berfokus pada menciptakan content bernilai-tinggi serta menyempurnakan e-persuasi anda! Ingat, kata-kata andalah yang punya dampak terbesar atas website anda… dan bisnis anda. Jadi kesitulah kebanyakan waktu dan energi anda perlu diarahkan. Doa terbaik kami menyertai anda menulis menuju sukses! MemPRAjuallah… lalu menjual! Anda bisa melakukannya!

Site Build It!

Site Build It! adalah satu-satunya produk pembangunan-situs, site-hosting, dan pemasaran-situs all-in-one yang membuat mudah bagi anda untuk membangun sebuah bisnis online yang profesional, populer dan menguntungkan. Ribuan bisnis kecil segala jenis – para penjual lelang, penjual-jasa, bisnis-bisnis lokal dengan klien lokal, para affiliate, penerbit informasi, mereka yang punya bisnis online yang sudah ada/situs e- commerce, pemasar network, dll – telah menggunakan SBI! untuk membangun sebuah website yang manjur! Lihat buktinya di… http://results.sitesell.com/hendyk.html

Situs-situs yang dibangun menggunakan SBI! secara konsisten mendapatkan tingkat lalu lintas pengunjung yang tinggi. Lalu intas amat penting bagi sukses mendatang anda. Tanpa lalu lintas, anda cuma punya web site yang tak terkunjungi dan/atau tak terbelanjai lainnya yang berserakan di dunia maya. Ini tak berlaku dengan Site Build It!. 51% dari situs-situs SBI! masuk dalam 6% teratas situs paling populer di Internet sebagaimana ditunjukkan suatu survey Alexa.com terakhir…

http://buildit.sitesell.com/sbi-businesses/traffic-alexa.html

Proses SBI! membuat sukses begitu mudah, begitu terjangkau… anda membangun situs anda, kami menampungnya (host), lalu lintas tumbuh. Tak perlu ketrampilan HTML, FTP, CGI, grafik atau pemrograman. Tak perlu keahlian Search Engine. Anda mendapatkan semua alat yang anda perlukan untuk membangun, memasarkan dan mengelola situs anda secara efektif, semua dalam satu tempat. SBI! juga cocok dengan editor-editor HTML terkemuka, jika anda lebih suka membangun halaman-halaman web memakai editor terkenal dan favorit anda.

Siapa pun, tak memandang pengalaman Internetnya atau jenis bisnisnya, bisa memakai SBI! dengan keyakinan dan mencapai hasil-hasil “Persentase Teratas.” Atau, jika anda terdesak waktu, anda bisa menyewa seorang Webmaster Bersertifikat SBI! untuk membuatkan situs anda…

http://directory.sitesell.com/