E-Book yang Sedang Anda Baca Ini Berasal dari:

SUMBER ILMU PENGETAHUAN TANPA BATAS

www.pustaka78.com
Inilah situs yang selalu dicari. Akan menjadi sumber download buku digital
terbesar di Indonesia. Menyediakan ribuan ebook, audio, movie, foto, dan
software bermutu dalam berbagai kategori. Dijamin dapat didownload
GRATIS 100%. Kunjungi sekarang juga www.pustaka78.com

Hak Cipta Terpelihara

© Hak Cipta ada pada Penulis/ Pengarang, Penerbit, atau Sumber Online.
LISENSI PENGGUNAAN: Dokumen ini boleh dikutip, dimodifikasi, atau
disebarkan luaskan secara bebas tanpa menghilangkan identitas pemilik hak
cipta. Pustaka Gratis 78 semata-mata hanya sebagai perpustakaan digital
penyedia ilmu pengetahuan yang memiliki koleksi dokumen yang pada dasarnya
bersumber pada publikasi online gratis atau dokumentasi yang tidak
diperdagangkan lagi. Jika buku ini masih diperdagangkan, kami tetap
menyarankan Anda untuk membeli versi cetaknya agar dunia perbukuan di
Indonesia terus maju dan berkembang dengan pesat.
Semoga semua bahan bacaan koleksi Pustaka Gratis 78 ini bermanfaat bagi
masyarakat luas di Indonesia dan luar negeri.
alih bahasa: Agus Setiawan
penyunting: Hendy Kusmarian
www.the-lc.com
1. Pendahuluan
The Netwriting Masters Course, yang ditulis oleh Ken Evoy, Presiden dari
SiteSell.com, adalah sebuah kursus intensif tentang penulisan content (isi) bernilai
tinggi yang membangun lalu lintas (traffic) yang terbidik, memprajual (PREsell) secara
efektif, menghasilkan penjualan, dan membangun suatu bisnis online yang sukses.

SiteSell.com, adalah satu pemimpin dalam produk-produk Net marketing yang manjur.
Produk utama mereka Site Build It!, dianggap sebagai produk “ lompatan besar” yang
meletakkan kekuatan Net ke tangan pelaku bisnis kecil yang mungkin tidak “tahu
teknologi” …tapi mengenal bisnisnya (http://buildit.sitesell.com).

Baru memulai bisnis kecil anda sendiri? Mau mengembangkan aliran penghasilan lain
dengan menjual e-book anda? Mungkin anda seorang affiliate mapan dari beberapa
program? Tidak masalah. Tiap orang punya tujuan sama dengan usaha online
mereka…untuk memperbesar keuntungan.

Apakah anda punya pengalaman Net yang minim atau luas, anda akan meraih manfaat
dari informasi yang diberikan dalam kursus ini. Kursus ini dirancang dan ditulis untuk
setiap orang. Silakan membaginya dengan keluarga, teman atau kolega –siapa pun
yang anda kenal yang ingin “melakukan” bisnis di Net.

The Netwriting Masters Course adalah suatu kursus “kerjakan-dengan-laju-anda-

sendiri”. Sebagian dari anda akan mampu mencurahkan banyak waktu untuk kursus ini.
Lainnya mungkin hanya mempunyai 15-30 menit per hari untuk diluangkan padanya.
Mana pun, tidak soal berapa lama waktu diperlukan bagi anda untuk menyelesaikan
kursus ini. Sisihkan sejumlah waktu per hari untuk mengikuti kursus ini dan melakukan
pekerjaan rumah anda. Anda akan temukan itu adalah waktu yang tergunakan dengan
baik seiring anda memperbaiki ketrampilan Netwriting anda dan menjadi e-persuader
(pembujuk-elektronik) yang sukses.

Ada beberapa detil kecil untuk ditekankan sebelum anda beralih ke bab selanjutnya.
Langkah pertama… Cetaklah kursus ini, tuanglah minuman pilihan anda, ambil pena
untuk mencatat beberapa ide, dan bawa semuanya ke sofa favorit anda. Ini serius –
menulis dengan baik itu penting. Kejarlah hasil-hasil belajar terbaik- buat diri anda
nyaman.

Inilah suatu alat bantu cetak kecil super yang akan memungkinkan anda mencetak 2
atau 4 halaman ke selembar kertas 8,5 x 11 inci. Ini menghemat anda kertas, ruang dan
uang… http://www.fineprint.com

Materi dalam The Netwriting Masters Course berlingkup luas. Ia akan membutuhkan
sejumlah usaha dan komitmen di pihak anda, sebagaimana segala hal penting yang
menghasilkan imbalan. Ambil saja waktu yang dibutuhkan untuk memahami informasi
ini dengan baik sebelum anda mulai menulis. Memahami konsep-konsepnya akan
mendongkrak tingkat keyakinan anda dalam menerapkannya. Bahkan sebagai orang-
orang dewasa, kita tidak pernah kehilangan kebutuhan kita untuk mengetahui
“mengapa” hal-hal bekerja seperti adanya.

Jadi, mari kita mulai menggelindingkan bola dengan dua pertanyaan kritis “mengapa”…
1) Mengapa 97-98% web site gagal berkembang …atau lebih buruk mati?
2) Mengapa 2-3% situs sisanya begitu sukses dalam menghasilkan lalu lintas (traffic)
dan pendapatan?
2. Ikutilah 2% Yang Sukses
Tarik talinya, dan ia akan ikut kemana pun anda mau. Dorong ia, dan ia tidak akan pergi
kemana-mana. –Dwight D. Eisenhower.

Kunci sukses di Net bagi pemilik bisnis kecil adalah menguasai suatu niche (pasar
khusus) yang laris. Dengan sebuah bisnis terfokus-niche, persaingan anda akan lebih
rendah dan akan semakin mudah bagi para pengunjung terbidik dan tertarik untuk
menemukan web site anda.

Dan “pengunjung” sama dengan “lalu lintas”… urat nadi dari segala bisnis. Dalam
dunia offline, lalu lintas relatif mudah dicapai – semua hanya soal “lokasi, lokasi,
lokasi”. Contohnya, sebuah toko dengan barang yang ditata apik dan menarik dalam
sebuah mal atau di suatu jalan perbelanjaan yang ramai biasanya berarti lalu lintas
instan—dan penjualan, tentunya!

Akan tetapi, dalam dunia online, tak seorang pun kebetulan saja berjalan lewat, melihat
produk atau jasa anda dan masuk. Para surfer (pelanglang) di Net tidak sedang
mencari anda atau bisnis anda. Orang-orang mencari informasi, mencari solusi.
Lagipula, seandainya mereka tahu anda ada, mereka tidak akan mencari. Mereka akan
sudah menjadi pelanggan.

Online, anda harus mendatangkan lalu lintas anda sendiri untuk sukses. Tugas
utama anda –jauh sebelum anda menghasilkan penjualan atau kontak pertama anda ke
seorang pelanggan (sering jauh sebelum orang itu bahkan sadar bahwa dia sedang
berbelanja!) –adalah menyediakan informasinya (yaitu, content/isi bernilai tinggi)
yang sedang dicari orang-orang, dengan cara yang disukai Search Engines (situs-situs
pencari).

Jika anda melakukannya… Suatu peringkat pencarian lebih tinggi pada engines itu
membuat situs anda lebih mudah ditemukan. Content berkualitas anda (kata-kata
anda!) membangun kredibilitas dalam benak para pengunjung anda dan mengubah
mereka menjadi pelanggan terPRAjual yang hangat. Dari sana, anda bisa dengan
mudah mendapatkan klik itu ke model monetisasi/penguangan anda (yaitu, bagaimana
anda mendatangkan penghasilan). Itu bisa saja halaman pemesanan anda bagi produk
anda, atau situs merchant anda yang anda wakili sebagai affiliate, atau form kontak
anda untuk detil-detil pengaryaan/penyewaan, atau program Adsense Google, dan lain
lain.

Hanya tentang inilah suatu Situs Content Berbasis-Tema yang efektif itu!

Hikmahnya? Buatlah peralihan pikiran kritis offline-ke-online dan anda akan bergabung
dengan ke-2% pemilik bisnis kecil yang sukses di Net. Fokuslah pada...”Informasi,
informasi, informasi.” Dengan membangun suatu Situs Content Berbasis-Tema, anda
akan mengembangkan para pelanggan anda (yaitu, lalu lintas terbidik) dari bawah ke
atas. Memiliki lalu lintas anda sangat penting bagi kelangsungan hidup anda di Net
karena… Jika anda tidak memiliki lalu lintas anda, anda tidak memiliki bisnis anda.

Sebuah Situs Content Berbasis-Tema yang efektif akan dicari dan ditemukan oleh para
calon pelanggan–suatu jumlah yang akan meningkat dengan ajeg seiring situs anda
meningkat dalam reputasi dan relevansi pada Search Engines. Gampangnya, anda
akan membangun sebuah situs yang bekerja untuk anda, bukan sebaliknya!

Jadi bagaimana anda membangun sebuah situs yang bekerja? Semua berujung ke
proses yang terjalankan ini…

1) Kembangkan sebuah produk atau layanan yang bernilai –ciptaan anda sendiri atau
orang lain!
2) Kembangkan situs anda sendiri dalam niche yang anda kenal dan cintai.
3) Isi situs itu dengan content bernilai tinggi
4) Gunakan content itu untuk menarik lalu lintas niche-terbidik anda sendiri.
5) Bangun kepercayaan dan kredibilitas terhadap para pengunjung anda.
6) Gunakan content untuk mem-PRAjual para pengunjung terbidik anda. Dan…
7) Ubah lalu lintas terPRAjual, hangat dan mau-membeli itu menjadi penjualan atau
kontrak.
8) Variasikan rencana pendapatan anda untuk mencakup pilihan-pilihan monetisasi
lainnya (contohnya, AdSense Google, pendapatan affiliate, jasa,dll), yang semua
berhubungan dengan content berbasis-tema dari situs anda.

Peragaman ini akan membantu anda mengembangkan suatu bisnis yang stabil yang
anda miliki, suatu bisnis dengan kepemilikan sejati. Prosesnya sederhana, mudah dan
gamblang begitu anda mengubah pemikiran anda ke… “Informasi dulu… penghasilan
pendapatan kemudian.”

Sama sekali tidak ada variabel-variabel lain yang memelencengkan tujuan anda. Jika
anda “melakukan” tiap langkah dari prosesnya secara benar, usaha Net anda akan
sukses. Bukan, ia pasti sukses. Tapi, inilah syaratnya… Anda harus berhasil pada
semua langkah. Dan kabar baiknya adalah bahwa siapa pun bisa berhasil jika mereka
menggabungkan motivasi, proses dan alat-alat yang benar (Site Build It! punya semua
yang anda butuhkan) dan sedikit kerja keras.

Lalu mengapa 98% bisnis online gagal? Sayangnya, para pemiliknya memulai
dengan dan terus mengikuti proses yang salah….
1) Menciptakan suatu produk/jasa.
2) Menciptakan situs untuk menjual produk/jasa.
3) Tambahkan solusi pembayaran dan pemenuhan pesanan.
4) Mati akibat kurangnya lalu lintas.

Kebanyakan bisnis kecil gagal karena mereka meloncati beberapa langkah penting.
Mereka bersiap untuk menjual dan mengumpulkan uang, sebelum mereka
menyediakan apa yang para pengunjung mereka sedang cari—infomasi. Betapa
mengecewakan! Jenis hasil ini benar-benar bisa dihindari. Ambil waktu sebentar dan
lakukan perbandingan cepat atas proses “sukses” dan proses “kegagalan”…

Seperti bisa anda lihat, langkah pertama tentang pengembangan produk adalah sama.
Lagipula, sebuah produk buruk tidak akan terjual di Internet (atau setidaknya tidak
untuk waktu lama). Dan sejumlah produk memang tidak cocok unuk Web. Bahkan
sebuah website content hebat tidak akan mengubah dua kenyataan mencolok ini.

Namun, ada satu perbedaan besar untuk dicatat… para pemilik bisnis kecil online yang
sukses menyadari bahwa pengembangan produk/layanan adalah sebenarnya suatu
perpanjangan (atau “langkah berikutnya yang logis”) terhadap pengembangan Situs
Content Berbasis-Tema.Langkah-langkah lainnya, seperti bisa anda lihat, adalah
berbeda tajam… sebagaimana hasil-hasilnya.

Alat-alat yang tepat sama pentingnya dengan proses yang benar. Site Build It! (SBI!)
menyediakan keduanya dalam suatu sistem inovatif dan benar-benar terintegrasi! Ia
mempunyai semua alat pembangunan-situs dan pemasaran yang perlu (all in one) dan
sebuah Panduan Aksi yang ditulis secara jelas, berikut bantuan online guru-dalam-
telinga-anda, yang menguraikan prosesnya secara detail selangkah demi selangkah.

Apa pun jenis bisnis online yang anda miliki (atau sedang kembangkan), Site Build It!
akan membawa anda melalui jalan menuju sukses bukan kegagalan. Pelajari
bagaimana SBI! bisa membantu anda mengembangkan bisnis khusus anda, dengan
menemukan jenis bisnis spesifik anda di… http://find.sitesell.com/hendyk.html

Semuanya berujung ke ini… Ke-2% yang sukses di Net membangun lalu lintas tertarik
dan terbidik dengan menyediakan jenis content bernilai tinggi yang para pengunjung
mereka sedang cari dan yang disukai Search Engines. Para pemilik bisnis yang cerdik
ini memPRAjual (“memanaskan” pengunjung mereka) melalui content yang unggul
tentang suatu niche/tema menguntungkan yang terkait dengan konsep produk/jasa
mereka (atau yang mereka wakili). Sebagai hasilnya, para pengunjung terPRAjual ini
lebih terbuka pada penawaran-penawaran penjualan mereka dan berubah lebih cepat
menjadi pelanggan antusias.

Ke-98% yang gagal membangun website untuk menjual dan entah bagaimana mengira
bahwa lalu lintas akan muncul begitu saja dan bahwa para pengunjung ini akan mau
membeli atau menyewa segera. Pemikiran yang salah…proses yang salah!
Netwriting Masters Course tidak bisa membicarakan seluruh proses “kesuksesan”
secara rinci. Tugas utama Kursus ini adalah untuk menunjukkan anda bagaimana
menulis content yang memPRAjual (“memanaskan” para pengunjung anda) dan
kemudian mengubah pengunjung anda menjadi pelanggan.

“Content” meliputi semua perkataan online anda, termasuk e-mail, autoresponder, surat
kabar, iklan –pada dasarnya setiap titik di mana anda berkomunikasi dengan pasar
target anda. Namun, sebelum anda mulai, amat penting bagi anda untuk memahami
dan mempercayai yang berikut…
Netwriting yang efektif adalah hal yang siapa pun dapat laksanakan …
memPRAjual. Kemudian, dan baru setelah itu, menjual.

Pelatihan menulis formal tidak perlu. Anda hanya membutuhkan suatu metode yang
mudah diikuti dan beberapa strategi dan peralatan teruji yang manjur. Membangun
bisnis online anda dengan menulis content yang bernilai bukan hal yang ajaib atau
rumit. Ini tidak memerlukan bakat genetik khusus… ini tentang menyediakan informasi
yang sedang dicari para pengunjung anda. Ini bukan soal disain mutakhir, grafik
mentereng, dan tetek-bengek.

Content relevan menarik dan meyakinkan. Kata-kata yang tepat akan mengubah
seorang pengunjung menjadi pelanggan. Content hebat meyakinkan mereka bahwa
produk atau jasa anda (atau produk atau jasa yang anda wakili) adalah persis yang
mereka butuhkan –sehingga mereka membelinya. Kata-kata yang salah, di sisi lain,
menggiring para pelanglang tersebut ke pesaing anda, untuk tidak pernah kembali!

Tidak cukup yakin bahwa content bernilai berperan demikian penting dalam bisnis
online anda? Cobalah percobaan cepat ini. Tinjau website-website Content Berbasis-
Tema yang dibangun-SBI! berikut ini…

http://www.cheap-computers-guide.com/
http://www.audiolofftreport.com/
http://www.rent-a-villa-in-tuscany.com/

Bayangkan situs-situs ini tanpa logo atau grafis apa pun. Bisakah mereka meyakinkan?
Sekarang coba hapuskan contentnya. Bisakah mereka membujuk? Jelas, content
adalah unsur kritisnya.

Siapa pun, tak memandang siapa mereka, di mana mereka tinggal, apa yang mereka
lakukan, dapat diberdayakan untuk menggunakan Internet untuk mengungkit potensi
pembangunan-penghasilan mereka—apakah ini untuk membangun sebuah e-bisnis,
mengembangkan sebuah bisnis offline yang sudah ada, atau menciptakan arus
penghasilan sampingan. Anda cuma butuh kata-kata yang tepat, proses yang benar
dan alat-alat yang tepat, dengan harga yang terjangkau, untuk sukses.

Sejauh ini, kami mengenalkan “memPRAjual.” Kini, mari kita beralih ke copy/teks
penjualan… menulis untuk menjual. Kunci terhadap copy penjualan yang sukses adalah
lebih daripada merangkai beberapa “kata ampuh” bersama, seperti ini…

”Kini, hanya untuk waktu terbatas Jika anda bertindak sebelum anda menarik nafas berikutnya, bla bla
bla.”

Maaf, tidak ada formula ajaib yang akan memberi anda hasil-hasil mengagumkan. Tapi,
ada hal yang lebih baik. Dan inilah sisi lain dari gembar-gembor, yang kita juga begitu
sering lihat...
“Tekno-Bauble adalah hasil 2 tahun penelitian intensif tentang riset dinamoptik tentang perubahan
paradigma dari...”

Menguap, menguap, menguap. Klik. Anda meninggalkan mereka.

Tidakkah ada yang tahu cara membujuk seperti yang kita lakukan dalam kehidupan
nyata? Kita merayu suami/istri, teman, pelanggan kita sehari-hari. Komunikasi
gamblang dan sederhana… tanpa gembar-gembor. Kata-kata anda harus menarik,
menyeru dan memandu pembaca anda dengan mulus dan cermat ke sumber
penghasilan anda (yaitu, cara anda menghasilkan uang). Tidak lebih... tidak kurang dari
itu. Anda tidak bisa “mendekati” atau “nyaris saja mencapainya.” “Dekat,” seperti anda
tahu, cuma diperhitungkan dalam granat, sepatu kuda, dan berdansa. Anda harus
menghasilkan penjualan atau kontraknya. Ya, sekalipun anda sedang menjual granat,
sepatu kuda dan les dansa.

Dalam bab-bab mendatang, anda akan belajar bagaimana membuat content dari
website anda menjadi penjual #1 anda… tubuh maya yang senyum di balik counter
atau ditaruh di lorong rak.

Tidak ada rahasia terhadap menulis content bagus yang memPRAjual secara persuasif
dan menciptakan suatu sikap “terbuka-untuk membeli/menyewa” pada para pengunjung
anda. Jika anda…

• benar-benar mengenal produk/jasa anda (atau yang anda wakili)

• mengerti perbedaan antara memPRAjual dan menjual
• merasa bergairah tentang bisnis anda
• dan termotivasi untuk sukses

... anda bisa menulis content berbasis-tema hebat yang akan membawa seorang
pengunjung yang terPRAjual ke penjualan atau kontrak. Tidak diperlukan “kecerdasan
sastera.”

Netwriting Masters Course akan membantu anda menyesuaikan kepersuasifan

bawaan-alami anda online, dengan memadukan sejumlah teknik copywriting (penulisan
copy) offline baku dan beberapa e-teknik baru. Anda tidak memerlukan pelajaran atau
kelas penulisan kreatif khusus. Elad Shippony adalah suatu contoh penggugah. Dia
juga memulai dengan The Netwriting Masters Course. Kini dia punya sebuah bisnis
online sukses dan dia mampu mengejar suatu impian seumur-hidup. Biarkan Elad
menceritakan pada anda kisahnya yang mengasyikkan dengan kata-katanya sendiri…
http://buildit.sitesell.com/case-studies/infopreneur.html

Ya, anda benar-benar bisa, dan akan, menambatkan para pembaca anda ke layar
mereka dan menariknya dengan mulus melewati situs anda, langsung ke halaman
penjualan anda (atau sumber penghasil-pendapatan tertentu anda) di mana anda
menutup transaksinya… suatu proses tanpa-nyeri dan tanpa-putus menuju akhir.
Satu peringatan kecil… Untuk menjadi e-perayu/penulis Net yang baik, anda harus mau
mengusahakannya. Tidak ada tongkat ajaib atau rumus instan. Ada perasaan luar biasa
ketika anda melihat kekuatan content anda saat ia membujuk dan membangun
penghasilan. Menggetarkan! Siap untuk memulai? Bunyikan belnya… Pelajaran
dimulai!
3. Rumus Pemenang
Bagaimana mereka memasukkan karamelnya ke dalam batang Cadbury Caramilk? Pada tahun 1968,
iklan TV pertama menampilkan sebuah pembor mendengung ke dalam sekantong batang Caramilk.
Seorang pembawa acara mengajukan pertanyaan yang kini terkenal itu. Iklan itu sejak itu telah menjadi
salah satu konsep iklan paling sukses dalam sejarah periklanan. –kampanye iklan Caramilk Cadbury,
1968

Sebenarnya, tidak ada rahasia ajaib terhadap sukses online… cuma rumus pemenang.
Rumus pemenang bagi bisnis anda dibangun di atas “strategi pondasi” yang maha
penting ini… Berikan content berbasis-tema yang bernilai di website anda.

Content berbasis-tema yang berkualitas membangun lalu lintas terbidik yang tertarik,
dengan menyediakan informasi yang sedang dicari para pengunjung anda dan content
yang lezat untuk menyenangkan Search Engines yang maha penting. Ya, anda harus
menulis untuk menarik engines itu juga. Lagipula, merekalah cara kebanyakan orang
menemukan apa pun di Internet.

Singkatnya, website anda haruslah menjadi suatu hal Menang-Menang-Menang bagi

semua pihak…
1. Para engunjung anda
2. Search Engines
3. Anda!

Para surfer sedang mencari informasi dan solusi. Tapi mereka biasanya tidak tahu
persisnya siapa atau apa yang bisa menyediakannya. Jadi mereka mengandalkan
Search Engine untuk mencari kemungkinan-kemungkinan yang layak untuk mereka
kunjungi. Melalui search engine (SE)-lah anda perlu menjangkau para pengunjung
anda.

Search engine menggunakan program komputer yang disebut spider untuk keluar dan
membawa situs anda pulang ke rumahnya (yaitu, database dari search engine itu).
Program lain (yang disebut algoritme) memutuskan apakah situs anda atau sebuah
situs lain lebih relevan terhadap suatu permintaan pencarian untuk kata-kunci (keyword)
tertentu.

Jika seorang surfer Web mencari “salami”, maka Google ingin memberikan situs-situs
salami yang paling relevan di Internet. Jika orang lain mencari “omong kosong”, maka
Google ingin memberi sang pencari situs-situs paling relevan untuk kata itu… sekalipun
(atau khususnya dalam hal yang satu ini!) mereka penuh dengan omong kosong!

Anda harus secara jujur meyakinkan setiap Search Engine bahwa halaman anda
adalah yang paling relevan untuk tiap kata-kunci yang anda bidik dan dus layak
mendapat suatu peringkat tinggi. Jika anda mengecoh engine itu, kesuksesan anda
tidak akan bertahan lama, dan saat ia menemukan tipuan itu, ia akan membredel anda.
Mengapa? Jawabannya tidaklah rumit. Search engine juga berbisnis. Produk mereka
adalah kualitas hasil-hasil pencarian mereka. Bantu mereka membuat produk mereka
lebih baik dan mereka akan menyukai anda. Dan, bantu sang pencari, yang adalah
pengunjung dan pelanggan potensial anda. Pecahkan masalahnya—beri apa yang dia
inginkan, dengan melimpah. Puaskan seluruh alasan kenapa dia melakukan pencarian
itu. Jika anda melakukan ini, anda menambah nilai pada produk search engine itu. Dan
mereka akan menyukai anda karena ini.

Sudah punya website? Belum berhasil baik dalam Search Engines? Kunjungi…
http://traffic.sitesell.com/hendyk.html… dan ambil Get to the Point Test. Temukan
seberapa baik bisnis online anda berhasil, dari segi lalu lintas, dan bisa seberapa lebih
baik website anda!

Anda harus menang juga, tentu. Caranya? Sukseslah pada dua kemenangan
pertama… Dengan memberi content relevan dan bernilai kepada SE maupun para
pengunjung anda. Ingat, orang-orang memakai Internet untuk mencari informasi.
Informasi terkandung dalam teks. Teks yang mendesak 1.000% lebih penting
daripada disain mentereng. Lagipula, jika suatu halaman mentereng tidak punya
nas/isi, ia tak memberi nilai. Content berkualitas selalu memberi nilai.

Cobalah untuk tidak mengalihkan para pengunjung anda dari tujuan sebenarnya dari
website anda… untuk mendapatkan click through (klik) ke model monetisasi anda
(halaman pemesanan anda, atau situs merchant yang anda wakili, atau form kontak
anda, dll). Perkuat lewat gaya dan content anda bahwa anda memang seorang ahli
pada bisnis anda–seorang ahli yang bisa dipercaya para pengunjung anda.

Intinya?Tenang. Fokuslah pada para pengunjung anda. Jangan coba menarik perhatian
mereka dengan tetek-bengek. Informasilah yang mereka inginkan dan butuhkan.
Sebagai contoh… umpama tema situs anda adalah “golf.” Ciptakan banyak halaman
topikal yang terkait dengan golf, termasuk topik-topik menarik ini…
• Para Jawara
• The British Open (Inggris Terbuka)
• Tiger Woods
• dll., dll

Dengan menulis tentang suatu niche yang anda kenal dan sukai, content itu mudah.
Diperhitungkan semuanya, situs terfokus-ketat ini bernilai baik pada search engines
untuk ratusan istilah terkait-golf. Dan itu membawakan anda banyak dan banyak lalu
lintas terbidik. Situs ini bisa dengan mudah berkembang sampai lebih dari 200
halaman–tiap halaman berfokus pada topik berbeda (yaitu, suatu halaman content
terfokus-kata-kunci), yang masing-masing berhubungan dengan tema anda. Hasil akhir
dari semua informasi pada semua halaman anda merupakan content berbasis-tema
dari situs anda.

Site Build It! membantu anda mengambil apa yang anda kenal dan cintai serta
mengubahnya menjadi content unik anda sendiri pada website unik anda sendiri. Ia
mengotomatkan unsur-unsur membosankan dari penelitian kata-kunci, pembangunan-
promosi-dan-manajemen-situs, dan membebaskan anda untuk berfokus pada apa yang
anda tahu dengan baik… bisnis anda, apa pun mungkin itu… apa pun niche yang
mungkin terlibat. Untuk melihat bagaimana SBI! melakukan tugasnya, ikuti “Quick
Tour” dan lihatlah ke dalam secara gratis!

http://quicktour.sitesell.com/hendyk.html

Sebuah Situs Content Berbasis-Tema jelas adalah jalan yang harus diambil—rumus
pemenang—khususnya jka anda bekerja dengan anggaran pas-pasan dan tertarik
dalam menarik lalu lintas bermutu gratis dari search engines. Kata-kata (yaitu,
content) penting. Laba anda akan dipengaruhi oleh apa yang anda ucapkan, cara anda
mengucapkan, dan kepada siapa anda mengatakannya. Kami menyebutnya
“membangun penghasilan lewat content.”

Siap untuk membangun penghasilan anda? Ayo kita bahas!…

4. MemPRAjual… Prioritas #1 Anda
Ini BUKAN tentang menjual…
Ini tentang memPRAjual.
-Ken Evoy

Untuk sukses, kebutuhan dari kelompok sasaran anda harus menjadi prioritas
#1anda. Keinginan anda menghasilkan pandapatan adalah yang kedua. Gunakan
content hebat untuk menciptakan jalan-pikiran terbuka-untuk-membeli/menyewa pada
pengunjung anda. Berikan content redaksional yang sesuai dan kuat yang
memPRAjual. Para pengunjung terPRAjual berubah lebih mudah dan lebih sering
menjadi pelanggan berbayar–Conversion Rates(CR) lebih tinggi—yang memang
adalah hasil yang harus dicapai bisnis online anda supaya tumbuh subur.

Intinya?

Tidak ada itu yang namanya “lalu lintas pelewat” di Internet. Anda harus membangun
dan menarik lalu lintas yang hangat dan mau-membeli secara terus-menerus. Sebuah
situs content hebat akan membantu anda mencapai tujuan tersebut. Itu meningkatkan
lalu lintas terbidik, yang menghasilkan lebih banyak penjualan, yang lalu menghasilkan
lebih banyak penghasilan. Dengan kata lain, kuncinya adalah menyusun content hebat
yang membawa pada klik penghasil-uang…

Content Bernilai = Rekomendasi yang Kredibel = Pelanggan yang Bergairah = CR

Tinggi

Jangan paksa pengunjung anda ke klik itu, buat mereka ingin mengklik. Akan sangat
berbeda jika para pengunjung anda merasa bahwa ide merekalah untuk memberi Most
Wanted Response (MWR—Respon Paling Diinginkan) anda–dengan kata lain, apa
yang anda paling inginkan pengunjung anda untuk lakukan di situs anda. MWR anda
adalah membuat para pengunjung anda mengklik ke halaman pemesanan (atau
sumber pembangkit penghasilan tertentu anda) sehingga anda bisa menghasilkan
penjualannya! Dan itu semua berawal dengan PRApenjualan yang efektif…

4.1 Pahami Perbedaan Antara… memPRAjual dan Menjual

Seperti yang kita bahas sebelumnya, orang-orang memakai Internet sebagai alat
pencarian. Mereka mencari informasi atau solusi bernilai tinggi yang tepercaya yang
bisa memenuhi keinginan yang mereka pelihara secara kuat atau memecahkan suatu
masalah merepotkan yang mereka sedang alami. Para pelanglang (surfers),
kebanyakan, tidak tahu siapa atau apa yang bisa menyediakan ini–mereka cuma tahu
bahwa mereka ingin menemukan seseorang atau sesuatu yang tepercaya yang bisa
mewujudkannya.

Itulah keunggulan dari sebuah situs kaya-content. Ia dengan jelas menunjukkan pada
para pengunjung anda bahwa anda memahami pencarian mereka terhadap jawaban
bermutu atas pertanyaan-pertanyaan mereka... dan bahwa anda bermaksud
menyediakan persis itu. Situs kaya-content membangun kepercayaan dan kredibilitas.
Di mata para pengunjung anda, anda adalah seorang ahli yang banyak-tahu yang
peduli!

Lalu apa yang terjadi saat seorang pengunjung tiba pada sebuah situs content yang
sebenarnya hanya sebuah situs penjualan yang besar? Tempatkan diri anda dalam
posisi pengunjung itu sejenak. Dia tidak melihat content editorial yang menggugah dan
relevan–dia hanya melihat upaya penjualan. Padahal dia sedang mencari content!

4.1.1 Menjual… Kesabaran itu Emas!

Menjual adalah mencoba mendapatkan penjualan. Sebelum anda menjual,
memPRAjuallah! Meski “menjual” mungkin prioritas pertama anda, ia tidak muncul
duluan. Tugas pertama situs anda adalah memuaskan kebutuhan-kebutuhan para
pengunjung anda dan lalu membawa mereka ke Most Wanted Response anda. Baru
di titik itulah menjual memasuki skenarionya.

Kebanyakan orang, seperti bisa anda bayangkan, menentang upaya penjualan. Jadi
jika content anda secara kental mempromosikan sesuatu, para pengunjung akan
menentang anda daripada menerima anda. Yang memperparah penentangan itu
adalah perasaan frustasi dan jengkel karena dia tidak menemukan apa yang sedang
dicarinya. Dia menginginkan informasi bukan promosi penjualan! Gampangnya…
semata menjual tidak manjur dengan seketika. Anda perlu memanaskan para
pengunjung anda dan melakukannya dengan…

4.1.2 MemPRAjual… Gelombang Panas yang Menguntungkan

MemPRAjual, di sisi lain, memanaskan pengunjung anda dengan informasi bernilai-

tinggi yang memupuk kepercayaan dan kredibilitas. Informasi anda memenuhi suatu
harapan dan/atau menyediakan suatu solusi yang banyak dicari baginya. Sebagai hasil
dari pengalaman positif/menguntungkan ini, pengunjung itu mulai menyukai dan
menghormati anda.

Content hebat mendorong pengunjung anda untuk menganggap anda sebagai seorang
“teman” yang membuat suatu rekomendasi/anjuran daripada seorang asing yang
membuat promosi penjualan. Dan jika anda menciptakan sebuah situs yang benar-
benar kaya-info, anda sebenarnya akan menjadi seorang ahli tepercaya, yang berbagi
kekayaan informasi anda.

MemPRAjual yang efektif menciptakan suatu kerangka pikiran terbuka-untuk-membeli

(atau terbuka-untuk-menyewa) pada pengunjung anda dan mendapat klik ke model
monetisasi anda. “Keterbukaan” untuk mencari tahu lebih banyak tentang anda dan
bisnis anda inilah yang menghasilkan Conversion Rates lebih tinggi dan
mendatangkan lebih banyak pendapatan bagi anda.
Kuncinya adalah memperkuat kredibilitas anda bagi pengunjung/calon pelanggan anda
di setiap langkah. Untuk mencapai ini, masuki pikiran mereka dan pikirkan bagaimana
dia akan bereaksi terhadap usaha memPRAjual anda. Apa pun yang anda lakukan,
pertimbangkan dampaknya paa pengunjung anda… Bila itu tidak membuatnya lebih
“terbuka untuk membeli/menyewa”, jangan lakukan itu. MemPRAjuallah menuju
Conversion Rates tinggi.

Mudah untuk meringkas seluruh maksud dari memPRAjual efektif dengan pertanyaan
ini… Orang mana yang akan anda respon? Orang asing dengan penawaran
penjualan… atau … Seorang teman pintar yang memberi anjuran?

Tidak soal apa mungkin bisnis anda, kunci untuk membangun lalu lintas terbidik yaitu…
Memberi content bagus yang menarik para pengunjung hangat dan termotivasi, yang
menjadi terPRAjual tentang anda dan bisnis anda dan yang kemudian membeli
produk/jasa anda, atau mengklik iklan-iklan anda, atau mengunjungi situs merchant
anda atau apa pun model monetisasi lain yang anda pakai.

MemPRAjual yang sukses hanyalah tentang pertama dan utamanya memenuhi

kebutuhan para pengunjung anda, dan menomor-duakan “penjualan.” Percaya atau
tidak, meski ini tampak berlawanan, hanya dengan mengikuti mantra inilah anda akan
mulai meraih penghasilan riil di Internet. Pendeknya …. Puaskanlah kebutuhan
pengunjung anda. Hal-hal yang baik akan mengikuti. Beri, baru terima.

Jadi inilah pertanyaan jutaan dolarnya… Di mana anda temukan semua kata hebat ini,
semua content hebat ini? Dan jawabnya adalah… dalam diri anda!
Karena anda tahu hal yang orang-orang lain tidak tahu... hal-hal yang orang-orang mau
membayar untuk ketahui. Anda mungkin sudah mengetahuinya “dalam pekerjaan” atau
lewat hobi anda. Sangat mungkin anda bahkan tidak menyadari apa yang anda tahu. Ia
kerap persis ada di bawah hidung anda. Setiap orang adalah ahli tentang sesuatu.

Sebagai contoh, anggaplah anda punya sebidang keahlian yang agak janggal. Anda
menyintai beton. Ya, semen! Ia telah menjadi hobi anda, kecintaan anda selama
bertahun-tahun… Patung-patung beton. Lukisan beton. Beton dekoratif. Beton di kebun.
Perbaikan beton. Jenis-jenis beton. Sekop tangan. Hal-hal yang bisa dilakukan dengan
blok-blok semen. Pameran-pameran dagang beton. Beton dan kolam renang. Cetakan
beton. Membersihkan beton. Beton siap tuang. Atap beton. Umpama bahwa anda
memutuskan menciptakan situs berbasis tema yang semua tentang beton. Home page
anda menjelaskan betapa situs anda adalah situsnya untuk semua yang berbau beton,
dari struktural sampai estetika.
Anda juga membangun banyak halaman content – masing-masing berfokus pada suatu
kata-kunci (keyword) yang seorang pencari mungkin gunakan untuk menemukan tema
anda.

Site Build It! membuatnya mudah untuk mengenali kata-kata-kunci yang

menguntungkan untuk tema anda (yaitu, kata-kata-kunci yang sedang dicari banyak
orang tetapi yang tentangnya sangat sedikit situs menyediakan informasi). Tinggal klik
sebuah tombol, dan SBI! melakukan risetnya untuk anda! Berjam-jam riset
membosankan dijadikan bermenit-menit. Dan yang harus anda lakukan hanya
menunggu hasil-hasilnya!

http://buildit.sitesell.com/

Misalnya, halaman anda tentang patung-patung beton menjelaskan semua tentang cara
membuat dan memperbaiki patung-patung untuk rumah dan kebun. Anda bahkan bisa
memperluasnya menjadi “Bagian Patung” menyeluruh dengan suatu halaman tentang
sejarah patung-patung beton dan halaman lain tentang cara memasarkan dan menjual
patung-patung yang dibuat si pengunjung.

Namun, maksud utamanya adalah bahwa anda menciptakan content yang sungguh-
sungguh bernilai tinggi dan unggul yang menyampaikan apa yang pembaca anda cari di
search engine. Lihat! Ini terjadi lagi! Dengan menulis tentang suatu niche yang anda
kenal dan cintai, content itu mudah. OK, contoh “beton” kedua yang datang pada anda
dari sudut berbeda… John A. Smith adalah seorang penggila semua benda beton, serta
pemilik “Smith’s Concrete Repair Service.” Perusahaan Pak Smith memperbaiki
fondasi, dinding penahan, jalan masuk, patung-patung, kolam renang – pokoknya, jika
itu beton dan ia rusak, dia akan memperbaikinya!

Satu hal yang perlu dicatat adalah ini… “Jasa Perbaikan Beton” Smith adalah suatu
layanan berbasis lokal, tapi Pak Smith punya visi bagus. Dia membangun website yang
menarik minat lokal dan global. Inilah caranya…

1) Artikel-artikel terkait-betonnya yang ditulis dengan baik menyediakan sumber

informasi berharga bagi semua pengunjung, tak memandang letak geografis
mereka.
2) Para pengunjung lokal (yang saat ini bukan klien) jadi mempercayai Pak Smith
seiring dia memperlihatkan berulang-ulang lewat artikel-artikelnya, dan e-zine-nya,
dua sifat yang sangat menarik – komitmen kokohnya pada falsafah “menomor-
satukan-kebutuhan-pelanggan” serta keluasan pengetahuannya mengenai semua
yang berbau beton. Tak lama kemudian, Pak Smith menjadi kokoh di benak para
pengunjungnya sebagai “Manusia Beton.” Saat para prospek lokal ini membutuhkan
tukang-perbaikan beton, tebak siapa yang mereka akan hubungi?
3) Para pengunjung lokal jadi mengenal Pak Smith sebagai lebih dari “seorang
dengan jasa perbaikan beton.” Berkat halaman bio (Tentang Kami), mereka tahu dia
adalah seorang ayah yang berdedikasi, seorang anggota aktif dari komunitasnya,
serta seorang pelatih liga kecil, dan juga pemilik sebuah perusahaan. Informasi ini
menambah kredibilitasnya.
4) Para pengunjung global memberi arus penghasilan sekunder baginya. Pak Smith
bisa merujuk para surfer ini ke mitra merchant (dan produk-produk mereka) yang dia
wakili (contohnya, buku-buku tentang disain lansekap, pedagang eceran patung-
patung beton, pemasok kebun untuk cetakan beton, sekop, dll). Dan tentu, dia juga
bisa menjual e-booknya sendiri, jasa konsultasi, AdSense Google, dll
Para pengunjung Pak Smith yang hangat-dan-mau-membeli mempercayai nasehatnya.
Upaya PRAjualnya membuatnya lebih mudah untuk mengubah para pengunjung ini
menjadi pelanggan.

Intinya?

MemPRAjuallah secara efektif… untuk menjual secara efektif. Semudah itu! Dan ini
berarti… Kebutuhan dari kelompok sasaran anda harus menjadi prioritas #1 anda,
alasan di balik setiap aksi yang anda ambil selalu datang kedua. Jadi terus fokuskan
perhatian anda pada para pengunjung anda dan…

1 MemPRAjuallah … jangan menjual! Gunakan content hebat untuk menciptakan

suasana pikiran yang “terbuka-untuk-membeli/menyewa” pada pelanggan anda.
Panaskan dulu para pengunjung anda.
2 Maksimalkan keuntungan dengan memaksimalkan lalu lintas anda (dengan
menyampaikan banyak content topikal) dan Conversion Rate (CR).
3 CR anda bergantung pada apa yang anda lakukan dan bagaimana anda
melakukannya. Anda akan mencapai Conversion Rates lebih tinggi jika anda…
• Menjangkau lalu lintas terbidik secara terpuji (contohnya, para pengunjung
menemukan anda via Search Engine).
• Menyampaikan content editorial yang sesuai dan bernilai yang memPRAjual.
• Menganjurkan para pengunjung ke sumber penghasil-pendapatan anda (contohnya,
halaman penjualan/pesanan anda, situs mitra-merchant yang anda wakili, toko
online anda, dll.) setelah mereka akhirnya menghormati dan menyukai anda.

Ok, mari kita bangun atas pondasi yang mahapenting ini. Kami sebelum ini
memperkenalkan istilah “Most Wanted response”. Kini sudah saatnya membahas
lebih dalam tentang konsep ini…
5. Tetapkan MWR Anda… Sebelum Anda Mulai Menjual
Tidak ada yang terjadi secara kebetulan dalam dunia komputer, Internet, dan respon pelanggan. Selalu ada alasan atas apa yang
terjadi, baik atau buruk, dan alasan itu adalah anda. –“kenyataan e-commerce” Ken Evoy

Transisi dari content yang “memPRAjual” (yaitu, informasi bernilai-tinggi yang sedang
dicari pengunjung sasaran anda) ke teks yang “menjual” (yaitu, menutup transaksi dan
mendapat ordernya) adalah lebih mudah begitu anda bisa menjawab pertanyan ini
dengan jelas…

Apa yang anda paling ingin pengunjung anda lakukan saat ia berada di website anda?
Atau kalimat lebih sederhananya… Apa Most Wanted Response anda… MWR anda?

Jawaban atas pertanyaan itu amat penting karena anda tidak bisa memulaikan
perjalanan pengunjung anda melewati situs anda sampai anda tahu tujuan pasti tempat
anda ingin dia mendarat. Begitu anda menetapkan MWR anda, anda akan menulis tiap
kata dari teks penjualan anda untuk mencapai tujuan itu.
Tiap judul, subjudul, paragraf, kalimat akan difokuskan pada mencapai MWR anda.

Jadi ambil beberapa menit sekarang dan tanyai diri anda pertanyaan… Apa Most
Wanted Response saya saat seorang pengunjung datang ke situs saya?…
• Apakah itu untuk menghasilkan penjualan langsung dari situs anda?
• Apakah itu untuk menghasilkan prospek melalui suatu form respon agar anda bisa
menindaklanjuti offline?
• Apakah itu untuk meyakinkan pengunjung anda untuk mengambil tawaran download
percobaan gratis selama 30 hari untuk mengalami/merasakan sendiri produknya?
• Apakah itu untuk mengajak pengunjung anda berlanggan newsletter atau suratkabar
anda, atau mengikuti suatu kontes, atau meminta “freebie” (gratisan) anda?
• Apakah itu untuk menyewa jasa anda?

Jangan berhenti memikirkannya sampai anda yakin bahwa MWR pilihan anda adalah
yang terbaik untuk bisnis anda. Catatlah apa pun yang datang ke benak anda. Tidak
perlu mengedit pada saat ini. Biarkan ide-ide itu mengalir. Lalu ganti, perbarui dan
persempit itu sampai anda benar-benar puas bahwa…Ya! Inilah Most Wanted
Response saya.

Menetapkan MWR memfokuskan anda secara total pada membuat seorang

pengunjung untuk memenuhi tindakan yang akan mendatangkan penghasilan bagi
anda, apa pun mungkin itu. Beberapa contoh sebagai ilustrasi…

• bila anda adalah webmaster (sejenis penjual jasa), MWR anda mungkin adalah klik
ke halaman informasi kontak anda yang memberikan nomor telepon atau alamat e-
mail anda untuk komunikasi lanjutan. Hubungan telepon yang dihasilkan adalah
tempat anda menutup transaksinya dan mendapat suatu kontrak kerja.
http://webmaster.sitesell.com/hendyk.html
• jika anda menjual sebuah produk (barang nyata atau barang maya), MWR anda
mungkin adalah klik ke halaman pemesanan atau situs penjualan utama anda.
http://hardgoods.sitesell.com/hendyk.html
http://egoods.sitesell.com/hendyk.html

• Jika anda seorang affiliate, MWR anda mungkin adalah klik ke situs-situs para mitra
merchant yang anda wakili. Dalam hal ini, ada dua “Most Wanted Response” yang
terlibat, MWR anda dan MWR merchant anda!
http://affiliatemarketing.sitesell.com/hendyk.html

OK, mari kita terus maju. Mempersiapkan diri terhadap bagian selanjutnya dari The
Netwriting Masters Course, anda punya tugas cepat. Silakan tinjau/pelajari teks
penjualan dari halaman penjualan bisnis-terkhusus SBI! ini…
http://auctions.sitesell.com/hendyk.html

Periksalah dengan teliti 6 komponen penting ini…

1) MWR
2) Judul (Headlines) Pembuka
3) Paragraf Pembuka
4) Semua Subjudul
5) Link-Link ke MWR
6) Teks Badannya sendiri

Tak perlu buru-buru! Santai saja. Rasakan benar-benar situs dan contentnya. Sudah
selsai? Bagus! Jadi, apa MWR-nya?

Mudah… MWR-nya adalah agar si pengunjung mengklik ke halaman order dan

membeli Site Build It!. Begitu MWR-nya ditetapkan, tujuan dari tiap komponen adalah
untuk menarik pembaca ke komponen berikutnya… dari Judul Pembuka ke Paragraf
Pembuka sampai Subjudul sampai teks body sampai MWR. Seperti bisa anda lihat,
semua teksnya ditulis dengan mengingat MWR. Ia mencerminkan kebutuhan-
kebutuhan si penjual lelang (yang sudah terjun dalam bisnis atau baru memulai) dan
menyediakannya suatu solusi yang terjangkau…

Dengan Site Build It!, dia bisa membangun dan memiliki sebuah bisnis online
teraneka-ragamkan yang stabil yang mendatangkan banyak lalu lintas terbidik dan
penghasilan. Sukses dijamin. Content pada web ini melukiskan bagaimana 6 komponen
kunci (MWR, Judul Pembuka, Paragraf Pembuka, Subjudul, link-link ke MWR, dan teks
badan) semua berpadu untuk “memanaskan” seorang pengunjung dan lalu mengubah
sikap “terbuka-untuk-membeli”-nya menjadi penjualan. Segera, teks penjualan anda
akan melakukan hal yang sama.

Segera tanya anda? Ya, sangat segera… tapi jangan tutup buku ini dulu. Masih ada
tugas yang harus dikerjakan.
6. Tulislah bagi Pelanggan Ideal Anda
Jika aku bisa jadi engkau dan engkau bisa jadi aku untuk satu jam saja
kita bisa temukan jalan untuk saling memasuki pkiran
--Lirik dari “Walk A Mile In My Shoes,”
Joe South, hit 1970-an

Sudah menancapkan MWR anda di otak anda? Bagus sekali! Sudahkah anda juga
membuat catatan-catatan dari tugas anda tentang enam komponen kunci itu – MWR,
Judul Pembuka, Paragraf Pembuka, Subjudul, link-link ke MWR, dan Teks Badan? Jika
anda belum melakukannya, tinjau situs contohnya sekarang
(http://auctions.sitesell.com/hendyk.html). Anda akan belajar jauh lebih banyak, jika
anda melakukan latihannya. Atau jika anda tidak bisa mengenalinya lewat auctions,
kunjungi http://find.sitesell.com/. Temukan jenis bisnis anda di sana dan kliklah ke situs
itu dan periksa teks penjualannya. Baca ia dengan mengingat yang berikut…
Bagaimana kata-kata ini mempengaruhi saya? Apa yang kata-kata ini sedang coba
lakukan? Lihatlah bagaimana teksnya sedang mencoba masuk ke pikiran si pelanggan
terbidik.

OK, kita sudah siap untuk menggarap fondasi bagi sebuah e-biz yang sukses…
Kaget? Apakah anda sedang berpikir pada diri sendiri?...
“Mana aksi keyboardnya?”
“Bagaimana dengan memformat?”
“Tidak ada penciptaan judul?”…

Yah, seperti halnya kebanyakan hal dalam hidup, anda tak bisa melompat ke depan
barisan, tanpa sejumlah konsekuensi yang tak menyenangkan. Tidak beda dengan
memPRAjual dan menjual efektif. Setiap kata-judul-kalimat-paragraf punya suatu
peran persuasif… suatu peran yang ampuh persuasifnya.
Pondasi yang kokoh amat penting bagi tindakan apa pun yang anda ambil mulai
sekarang. Jadi, mari kita kembali ke tingkat dasar. Bisnis anda, apakah itu…
• besar atau kecil,
• perintis atau matang,
• teknologi tinggi atau padat-karya,
• mahal atau obral,
… bergantung pada nilai terpersepsi dari produk (atau jasa) anda oleh pelanggan anda.
Jika mereka tidak melihat suatu manfaat atau “ada apa di dalamnya bagi mereka,”
maka hubungan mereka dengan anda tak akan berjalan lebih jauh. Para calon
pelanggan anda akan melirik ke tempat lain. Dan para pesaing anda selalu menunggu
dan bersedia menyambut mereka.

Bagaimana anda mencegah ini? Kenali dulu pelanggan sasaran atau ideal anda…
taruh diri anda di posisinya dan masuki pikirannya… Dia mewakili mayoritas orang
yang akan secara khusus tertarik pada produk atau jasa anda. Tak ada pengeluh…
tidak ada pelanglang penasaran… cuma para prospek dengan minat khusus terhadap
bisnis khusus anda. Anda harus mengerti pikiran dan perasaannya, memahami jenis
kepribadiannya, merasakan apa yang membuatnya tergerak.
Pada dasarnya, anda harus masuk ke pikirannya. Begitu anda mengenal pelanggan
anda, anda bisa mengantisipasi keinginan-keinginannya, menarik emosi-emosi yang
tepat dan menunjukkannya betapa produk/jasa anda akan menguntungkannya. Kita
berdua tahu apa yang terjadi selanjutnya. Nilai selalu lebih berat daripada biaya
finansial dalam pikiran seorang pembelanja.

Anda memPRAjual dengan menyediakan content bernilai! Baru, dan baru setelah itulah,
anda menjual dengan menyediakan manfaat-manfaat yang bernilai. Seorang
pelanggan puas menjadi pelanggan seumur-hidup, selama anda “memberi lebih” atas
apa pun yang anda katakan dan lakukan. Di Internet, anda tidak bisa leluasa
berhubungan tatap-muka atau bergerak lamban untuk jadi mengenal para pelanggan
anda. Itulah sebabnya amat penting untuk membuat suatu sketsa (gambaran) dari
pelanggan ideal atau sasaran anda sebelum anda mulai menulis teks apa pun pada
website anda. Ingat kata-kata anda adalah laksana wiraniaga (salesman) maya, di
belakang konter atau ditempatkan di gang toko.

Teks penjualan anda harus membuat pelanggan ideal anda merasa bahwa anda
sedang berbicara padanya, satu-dengan-satu, menyambutnya, menyediakan layanan
yang penuh-perhatian dan memenuhi keinginannya. Anda tidak dapat menulis secara
efektif kecuali anda tahu jalan pikirannya.

Sketsa ringkas dari pelanggan ideal anda, menciptakan sebuah gambar dalam pikiran
anda dari dengan siapa anda berurusan… dan yang lebih penting, kepada siapa anda
sedang menulis. Sukses tidak akan datang bila anda menulis untuk diri anda sendiri.
Anda tidak perlu dibujuk. Anda sudah mengenal dan mencintai produk/jasa anda (atau
yang anda wakili). Menulislah untuk pelanggan sasaran anda … kebutuhan-kebutuhan,
keinginan-keinginan, kekhawatiran, kepentingan-kepentingannya.

Persempit sasaran anda sampai ke satu pelanggan ideal. Gambarkan dia. Sekarang
menulislah untuknya. Membayangkan satu orang secara otomatis membantu teks anda
terasa “satu-dengan-satu” sambil anda menulis. Jika anda membayangkan ribuan
orang saat anda menulis, teks anda akan mengambil nada “siaran” yang tak-pribadi.
Anda paling mengenalnya, jadi bicaralah kepadanya!

Ingin melihat pendekatan ini dalam praktik? Jim Nelson memainkan kata-katanya
dengan sempurna. Kunjungi situsnya dan lhat sendiri… http://www.jugglenow.com/

Mari kita maju ke tingkat selanjutnya dari pendekatan “pelanggan-dulu” ini…

7. Cara Pikir adalah Segalanya

“Tidak ada itu yang namanya pokok bahasan yang tidak menarik; Satu-satunya hal yang bisa ada adalah
seorang yang tidak menarik.”
-G. K. Chesterton

Sudah dapat gambaran ringkas dari pelanggan ideal anda? Baru kemudianlah anda
bisa menemukan apa yang bisa anda tawarkan… atau sakit apa yang bisa anda obati.
Dengan kata lain, anda bisa memikirkan faedah-faedah bagi pelanggan anda. Jadi, gali
terus dan temukan detil-detil yang menggambarkan pelanggan sasaran anda.
Contohnya…
• Remaja? Warga usia-lanjut? Melek-teknologi? Kolektor? Pekerja lepas?
• Keluarga? Lajang? Pasangan?
• Kecemasan Uang? Tertekan/terdesak waktu? Tak bahagia pada pekerjaan?
• Pengambil-resiko? Enerjik? Penswakarsa?
• Melek Internet? Newbie/Pemula?
• Berhati-hati? Pembangun-hubungan? Berkomitmen?

Buat sketsa anda selengkap mungkin. Jika produk anda punya lebih dari satu macam
konsumen, buat profil untuk tiap jenis penting. Site Build It! adalah suatu ”mimpi buruk
pemasar” karena ia adalah produk sempurna bagi hampir setiap jenis bisnis kecil. Jadi
kami penuhi tantangan ini dengan menciptakan 12 situs bisnis-terkhusus, satu untuk
setiap kategori utama… http://find.sitesell.com/.

Jangan lupa memeriksa dari mana lalu lintas anda ke website anda berasal. Apa lewat
suatu Search Engine, atau lewat promosi URL anda dalam sebuah iklan atau
newsletter? Informasi ini akan memberi anda petunjuk lain tentang cara pikir para
pengunjung saat mereka datang untuk membaca content website anda. Mengapa?
Sebab “traffic iklan” lebih sulit untuk dibujuk daripada para pelanggan yang tiba lewat
Search Engine.
Mengapa? Mengapa traffic iklan lebih berat? Astaga, anda banyak bertanya
“Mengapa?”! Karena bila orang-orang menemukan anda lewat suatu iklan, mereka tahu
mereka telah “dibuali.” Dan mereka tahu promosi lain akan datang. Jadi mereka merasa
bahwa anda sedang menggunakan waktu mereka.
Tapi jika mereka menemukan anda lewat Search Engine, ceritanya lain… Mereka
sedang mencari anda! Mereka menemukan anda lewat suatu kata-kunci (keyword)
pencarian, sehingga mereka terbidik. Dan mereka merasa pintar karena menemukan
anda. Anda sudah setengah perjalanan sampai ke tujuan, karena mereka sedang
mencari, dan menemukan apa yang mereka inginkan… Content!

Content berbasis-tema menarik para pengunjung terbidik (yaitu, para pelanggan

potensial) karena anda telah menulisnya untuk memeringkat tinggi pada Engines,
dengan “cara tanpa-tipuan” yang disukai Search Engines… suatu cara efektif dan etis
untuk menarik para pelanggan terbidik ke situs anda. Traffic yang tertarik dan
termotivasi meningkat.

Search Engine adalah, sampai kini, cara #1 para surfer menemukan website. Jika
mereka tidak bisa menemukan situs anda, situs anda tidak ada. Seiring Engines
memperbaiki algoritma mereka, semua pakar Search Engine mengatakan bahwa situs-
situs tema yang ditulis dengan baik adalah yang akan mendapat peringkat terbaik untuk
kata-kata-kunci spesifik selama tahun-tahun mendatang.

Satu hal penting lagi… Menemukan suatu situs lewat Search Engine adalah lebih
tepercaya daripada mengunjungi sebuah situs karena iklan. Ini di dunia offline sama
dengan membaca content redaksional di suatu koran, dibandingkan dengan suatu
iklan. Content asli benilai-tinggi anda memPRAjual para pengunjung terbidik anda,
merebut keyakinan dan kepercayaan dengan menyediakan informasi yang mereka cari.
Content anda meneguhkan anda sebagai ahli dalam niche (pasar khusus) ini. Ini
mengukuhkan anda di mata para pelanggan potensial anda.

Sejalan Internet jadi makin dan makin padat, anda memerlukan sebuah cara yang kuat,
efektif dan irit-ongkos untuk membangun lalu lintas lewat Search Engines. Site Build It!
menyediakan peralatan yang anda butuhkan untuk menang pada perlombaan Search
Engine. Alat “Analyze It!”-nya membantu anda mengoptimalkan halaman-halaman web
sehingga mereka akan berperingkat tinggi. SBI! juga akan secara otomatis mengajukan
(dan mengajukan ulang) halaman-halaman anda ke Search Engines besar dan
kemudian melaporkan saat halaman-halaman ini di-spider, dimuat dan diperingkati. Jadi
anda tahu pasi bagaimana halaman-halaman web anda berbanding dalam dunia
Search Engine! Dan SBI! akan terus mengabari anda tentang pengembangan-
perkembangan Search Engine baru yang penting sehingga anda selalu “melek.” Untuk
rincian lebih banyak tentang kemampuan-kemampuan pembangunan-traffic SBI!,
silakan kunjungi…
http://buildit.sitesell.com/

Kembali ke jalan pikiran pelanggan ideal anda…

Apakah dia merasa sinis dan tidak sabar? Atau antusias dan mencari-informasi?
Siap dibujuk? Anda harus menuliskan kata-kata yang tepat untuk mempertahankannya
di situs anda. Tak usah buru-buru saat anda membangun pondasi/sketsa ringkas.
Usaha yang anda tanamkan sekarang akan menopang website anda dan tentu, bisnis
anda.
Ingat, website berikutnya bagi pengunjung anda hanya tinggal satu klik mouse. Dan
secara realistis, situs berikutnya itu mungkin milik seorang pesaing. Kata-kata anda
selalu bersaing dengan jam yang bergerak. Pikiran yang agak menenangkan, bukan?
Kehidupan di Internet adalah cepat, tapi anda bisa mengatasi lajunya jika anda siap.
OK, saatnya untuk tugas anda berikutnya…

Tolong catat poin demi poin, suatu sketsa terperinci dari pelanggan ideal anda.
Segalanya masuk ke tempatnya. Saat menyelesaikan atas tugas ini, pondasi anda akan
kokoh. Anda akan punya suatu MWR, pemahaman yang baik tentang memPRAjual
yang efektif, dan suatu sketsa terperinci dari pelanggan ideal anda. Kita akan siap untuk
membahas cara menulis teks penjualan yang menjual.

OK. Siap untuk bagian menyenangkannya? Ayo raih penjualan, atau apa pun MWR
anda!…
8. Faedah-Faedahlah Menghasilkan Penjualan… Bukan Fitur-
Fitur (Ciri-Ciri)!
Kata-kata adalah obat paling ampuh yang dipakai oleh umat manusia.
-Rudyard Kipling

Teks hebat merebut perhatian pembaca dan menahannya dengan mengintensifkan

minatnya pada apa yang sedang ditampilkan. Ia menarik si pembaca menuruni
halaman dan mendaratkan “terbuka-untuk-membeli”-nya tepat di form pesanan anda
(atau sumber penghasil pendapatan anda). Selama informasinya realistis, relevan dan
menjawab pertanyaan, "Ada apa di dalamnya untuk saya?”, pembaca akan terus men-
scroll… selama yang diperlukan.

Tapi, seliplah walau sekali, dan jari mouse-nya mengklik. Kata-kata anda saja yang
meningkatkan nilai terpersepsi atas produk/layanan anda. Dan kata-kata andalah yang
membujuk pembaca anda untuk menjadi pelanggan. Apa yang anda tulis harus
mencerminkan pengetahuan dan gairah anda tentang apa yang anda jual atau wakili.
Ketidaktulusan, ketidakpastian, dan kurangnya semangat akan dengan mudah
terdeteksi “samar-samar.” Hype (gembar-gembor) ada dalam suatu (sub)golongan
sendiri… fatal. Jadi, jadilah ahli atas produk/jasa anda. Bangun rasa kepercayaan dan
kredibilitas pada para pengunjung anda sehingga mereka tidak akan menaruh rintangan
antara anda dan kartu kreditnya.

“Tidakkah itu jelas?” Ya dan tidak… Anda tahu produk anda dari kacamata anda,
pastinya. Tapi anda harus mengetahuinya dari dalam dan luar, dari semua sudut yang
mungkin…
• Mintalah pendapat dari orang-orang lain. Apa mereka melihanya secara sama?
Sudahkah mereka menemukan suatu dimensi baru?
• Bandingkan produk anda dengan pesaing anda. Bagaimana ia berbanding?
• Telitilah apa yang tengah terjadi di pasaran. Di mana posisinya?

Jadilah mata-mata sejati. Ungkap sebanyak mungkin detil – positif dan negatif. Dan
lalu… coba tebak! Ambil pensil dan kertas itu lagi (atau keyboard dan pengolah kata
anda sama saja!). Tuliskan semua ciri (yaitu, apa produk anda atau apa yang produk
anda lakukan) dari produk atau jasa anda. Ini akan menjadi daftar yang obyektif dan
sangat panjang jika anda menyebar jaring mata-mata anda cukup jauh. Selesai? Tidak
tersisa ciri yang tak terperiksa? Bagus!

Sekarang ambil sketsa dari pelanggan anda itu dan taruh ia di samping daftar “ciri”
anda yang baru rampung. Bayangkan bahwa pelanggan ideal anda sedang memeriksa
ciri-ciri itu. Akankah dia terbujuk oleh apa yang dia lihat? Akankah fitur-fitur itu langsung
memicu reaksi “harus-memiliki”?
Sayang, jawabnya tidak… setidaknya tidak bagi mayoritas pelanggan. Dan kenapa
tidak? Sebab kebanyakan orang tidak punya bayangan untuk langsung melihat “ada
apa di dalamnya untuk mereka” cuma dengan melihat fitur-fitur. Orang-orang membeli
dengan emosi mereka, tidak dengan logika. Jadi anda harus mengubah daftar ciri
tersebut menjadi daftar manfaat. Cuma manfaat-manfaat yang menarik emosi. Cuma
manfaat-manfaat yang menjawab pertanyaan kritis… “Ada apa di dalamnya untuk
saya?”

Jadi buatlah perubahan itu. Ambillah sketsa itu dan jadilah si pelanggan. Jalani satu
per satu fitur-fitur itu dan pikirkan bagaimana tiap fitur memberi faedah pada anda, si
pelanggan. Jangan buru-buru. Benar-benar jadilah pelanggan anda. Betulkan cara pikir.
Inilah beberapa contoh untuk memulaikan anda...

• Apakah fitur tertentu menghemat waktu, khususnya jika seseorang saat ini kelewat
lama pada pekerjaan? Itu adalah suatu manfaat.
• Apakah suatu fitur kunci mendorong seorang anak untuk membaca, cuma untuk
kesenangan membacanya? Itu adalah manfaat.
• Apakah fitur lain memberi kemandirian/kemerdekaan, suatu peluang untuk membuat
keputusan bagi diri sendiri? Itu adalah manfaat.

Mulai paham? Mau lihat sejumlah content terfokus-manfaat “live” (langsung)? Simak
salah satu situs berikut (atau ketiga-tiganya jika anda mau)...
Manfaat-manfaat untuk penerbit informasi… http://infopublishing.sitesell.com/
Manfaat-manfaat untuk pemasar jaringan… http://networkmarketing.sitesell.com/
Manfaat-manfaat untuk pemilik bisnis lokal dengan klien lokal…
http://localbiz.sitesell.com/
Produk yang sama. Manfaat-manfaat berbeda. Sepanjang waktu.
Ringkasnya… Fitur-fitur adalah unsur-unsur sebuah produk (atau jasa) yang
melakukan, atau yang merupakan. Manfaat-manfaat adalah hasil-hasil yang
melakukan bagi pelanggan anda. Mereka berhubungan pada suatu tingkat emosi
dengan memberikan suatu manfaat atau mengobati suatu sakit. Biarkan daftar manfaat
anda tumbuh dan tumbuh. Anda tidak akan pernah memiliki terlalu banyak. Seluruh
manfaat menambah nilai terpersepsi dari produk/jasa anda, makin tinggi nilai
terpersepsinya, makin besar peluang anda miliki untuk suatu penjualan… atau
download… atau pelangganan… atau kontrak, bergantung pada Most Wanted
Response anda. Jaga selalu hal ini terdepan dalam pikiran anda.

Fitur-fitur dan manfaat-manfaat yang membingungkan adalah masalah copywriting

(penulisan teks) #1. Di situlah Make Your Word Sell! datang menolong anda. Ia akan
membantu anda menyusun sebuah daftar besar manfaat paling relevan dengan cepat
dan mudah lewat teknik “SWAT?”-nya. Anda tinggal terus menempa fitur-fitur itu
sampai mereka menjadi manfaat-manfaat yang sangat menarik dan kokoh. Teknik
SWAT? sangat perlu bagi semua pemilik bisnis kecil, online atau off, penulis copy
berpengalaman atau tidak. Mengapa?

Sebab manfaat-manfaat akan selalu jadi pokok yang menjual! Suatu daftar panjang
manfaat menyediakan informasi utama yang anda butuhkan untuk menulis copy yang
persuasif pada website anda. Kata-kata yang sarat-manfaat mengenai para
pengunjung “di mana mereka berada.” Kata-kata itu memenuhi keinginan dan memberi
solusi bagi pelanggan ideal anda. Kata-kata itu menjamin bahwa anda akan
mempertahankan perhatiannya dan meningkatkan minatnya. Dan itu meneguhkan anda
menuju suatu penjualan!

Jadi, apa kunci menggunakan web untuk melipatgandakan penjualan atau kontrak?
Sediakan teks bernilai-tinggi dan berorientasi-manfaat, bukan “promosi penjualan“
langsung. Jenis copy ini membangun traffic yang termotivasi dan mengembangkan rasa
kehangatan dan kepercayaan terhadap anda sebagai seorang yang “tahu” sakit atau
impian mereka. Orang-orang membeli dari orang yang mereka sukai atau percayai.
Sesederhana itu. Para pengunjung terPRAjual terbidik akan mengklik ke halaman
pesanan anda (atau tempat-tempat penghasilan lainnya). Penjualan sudah 99,9% di
tangan!

Daftar manfaat punya fungsi lain dan fungsi ini sebenarnya cuma kepanjangan dari
fungsi pertama. Ia akan membantu anda menciptakan Unique Selling Proposition
(USP) anda. USP anda memberitahu pembaca anda apa yang membedakan anda dan
produk/jasa anda dari pesaing anda. Ialah manfaat terbaik anda yang setiap
pengunjung ke website anda akan rasakan sebagai unik pada anda. Ia memberitahu
pengunjung anda mengapa mereka perlu membeli dari anda dan bukan bisnis di situs
lain. USP anda adalah manfaat paling ampuh dari produk/layanan anda, digabung
dengan suatu ciri unik dan kuat dari bisnis anda. Ia menjawab pertanyaan kritis…
Mengapa para calon pelanggan seharusnya membeli dari atau menyewa anda?

Inilah latihan mudah untuk membantu anda mengembangkan USP anda…

1) Tuliskan apa yang bisnis anda sediakan.
2) Uraikan manfaat-manfaat utama kepada klien anda. Sakit apa yang diobatinya,
solusi apa yang disediakannya? Hanya manfaat(-manfaat) terpenting saja, tolong.
3) Temukan fitur unik anda. Apa yang membuat anda mencuat/menonjol dari para
pesaing? Tetaplah mengerjakan ini sampai anda bisa secara jelas memisahkan diri
dari medan. Harus ada suatu alasan meyakinkan untuk berbisnis dengan anda,
daripada pesaing anda. Jika tidak, ciptakan suatu pernyataan pemosisian unik.
4) Rangkum semua di atas menjadi satu frase singkat, ampuh, dan memotivasi yang
akan membujuk klien anda untuk berbisnis dengan anda, untuk menukar uang
mereka dengan manfaat-manfaat yang bisa anda sampaikan. Saat anda mulai
menjalani 4 langkah ini, anda mungkin menemukan ini sebagai jauh lebih sulit
daripada tampaknya. Memang! Tapi jangan menyerah! Pesaing anda hanya sejauh
satu klik. Gunakan USP anda untuk membedakan diri anda! Seiring Internet
 berkembang, suatu VVP mendesak akan diperlukan. Bisnis anda harus mampu
mencuat dari khalayak ramai.

Siap untuk pekerjaan rumah?… Kembalilah ke daftar manfaat anda. Mulailah dengan
mempersempit pilihan-pilihan anda, satu persatu. Kurangi mereka sampai anda puas
bahwa anda sudah mengenali manfaat yang terbaik. Tidak yakin? Mintalah
opini/pendapat kedua atau ketiga. Lalu kemas manfaat ini ke dalam…
• sebuah kalimat atau frase yang merayu.
• sebuah kumpulan kata yang menyoroti suatu manfaat menonjol yang tak bisa
diabaikan seorang pengunjung/pembaca.
• sebuah pesan yang membuatnya berpikir “produk/jasa anda adalah satu-satunya
untuk saya.”

Membangun USP sempurna akan menjadi hal tersulit yang akan pernah anda harus
lakukan. Dan itu akan menjadi satu yang paling penting. (Alasan lain lagi mengapa
teknik SWAT? adalah suatu alat yang sangat perlu dalam toolbox Netwriting anda,
yang tersedia dalam Make Your Words Sell!… ia berbuat lebih daripada membantu
anda mengenali jumlah maksimal manfaat. Ia akan membantu anda membangun USP
terbaik yang mungkin.

Ketika anda mengerjakan tugas ini, kuncinya adalah menjaga jalan pikiran pelanggan
anda di depan dan memusat sepanjang waktu.
Dalam Bab berikutnya, kita akan melihat mengapa anda pantas bekerja ekstra untuk
membuat USP anda tepat persis … terbaik mutlak yang ia bisa jadi…
9. Pertahankan Pengunjung Anda di Situs Anda!

Seseorang duduk di keteduhan hari ini karena seseorang menanam sebuah pohon beberapa waktu lalu.
--Warren Buffet

Apa USP anda selesai? Hebat! Itu berarti, anda telah melaksanakan yang berikut ini…
• memikirkan Most Wanted Response (MWR) anda.
• membuat suatu sketsa terperinci dari pelanggan ideal anda.
• punya cita rasa yang baik atas bagian-bagian utama dari sebuah website yang
efektif.

Dan itu artinya anda tahu…

• bagaimana memulai website anda (dengan fokus pada content berbasis-tema,
tentunya!)
• bagaimana mengakhiri situs anda (di mana anda menghasilkan pendapatan melalui
pemilihan model-model monetisasi yang cocok.)
• apa yang perlu ditambahkan di antaranya.

Dan anda tahu cara menerapkan semua ini pada pelanggan anda yang tersketsa
secara kuat dalam pikiran anda. Seperti apa pun lainnya, persiapan adalah 90% dari
segala pekerjaan. Ia berlaku dua kali lipat untuk Netwriting! Mari kita teruskan…

Nasehat teks penjualan dalam The Netwriting Masters Course berlaku melebihi
menulis copy bagi website anda. Ia adalah untuk semua komunikasi online anda…
e-mail, newsletter, penawaran gratis, iklan, kontes, toko online, dll.,dll. Namun, apa pun
pendekatan yang anda pakai untuk memulai hubungan dengan pengunjung anda, anda
hanya bisa mempereratnya bila anda telah merebut perhatiannya lebih dulu, dalam
interaksi langsung satu lawan satu.

Contohnya, apa gunanya membuat suatu file signature e-mail (sig file) jika si penerima
menghapus pesan anda seketika? Sig file adalah suatu iklan ampuh dan gratis. Dengan
signature file yang menarik, tiap orang yang berkomunikasi dengan anda akan
membaca tentang bisnis anda. Tugasnya adalah membujuk pembaca anda untuk
mengklik ke website anda. Buat ia terlihat/kentara dengan hanya jumlah tepat kata yang
halus dan persuasif. Sig file anda memberitahu si pembaca mengapa anda unik. Tapi,
untuk melanjutkan dengan contoh ini, subyek dari e-mail anda harus menyelesaikan
dulu pekerjaannya… si penerima membuka e-mailnya.

Joe Robson, copywriter profesional yang menulis bersama Make Your Words Sell!
(http://myws.sitesell.com/) melukiskan Internet sebagai sebuah jalan yang amat ramai,
penuh dengan jutaan gangguan teriakan, klaksonan, raungan. Entah bagaimana,
sebagai seorang penjual, anda harus menemukan suatu cara untuk memberi tanda
pada pengunjung anda yang melanglang sehingga dia akan melambatkan diri cukup
lama untuk membaca yang anda ucapkan. Camkan apa yang baru saja dikatakan...
“Melambatkan diri,” bukan “berhenti.” Itulah bagian lain dari tantangan Internet.

Begitu anda merebut pandangannya, kata-kata anda (yaitu, content anda) harus cukup
meningkatkan minat sehingga si pengunjung menetap untuk mengetahui lebih banyak
info. Pada saat itu, anda menguasai layar… untuk sementara waktu. Jadi, jenis bendera
apa yang anda butuhkan? Sesuatu yang mewah? Hal yang bising/ramai? Sesuatu yang
gemerlap? Hal yang menerobos? Jawabnya bukan untuk keempatnya.

Anggaplah, sejenak, anda berada di jalan ramainya Joe. Apa yang bisa dikatakan
seseorang yang akan membuat anda menoleh dan berhenti? “Tidak ada,” anda kira?
Bagaimana jika orang itu memanggil nama anda, cukup keras untuk anda dengar?
Tentu anda akan menoleh! Mengapa? Karena anda baru mendengar sesuatu yang
penting bagi anda… sesuatu yang nyambung. Judul Pembuka anda pada website
anda, murni dan sederhana, adalah bendera itu. Teks penjualan anda harus membuka
dengan kekuatan perebut-perhatian yang sama seperti memanggil nama anda di
sebuah jalan ramai. Hanya ada satu cara untuk melakukannya… dengan USP anda.

Oh-oh. Pandanglah tajam. Ini dia datang pelanggan ideal anda sekarang, membuka
situs anda. Lihatlah dia. Dia tidak secara otomatis berhenti untuk membaca. Dia
membaca sekilas, mencari petunjuk-petunjuk “relevansi”. Dia dengan cepat melewati
“Judul Pembuka” anda… jika itu tidak cocok, mousenya yang mengklik pergi!…
Selamat tinggal! Namun, jika Judul Pembuka anda memang menarik perhatiannya,
maka semua skenarionya berubah. Dia akan melambatkan diri cukup untuk membaca
Subjudul-Subjudulnya dan Paragraf Pembuka anda. Dan bila ada cukup di situ, dia
akan terus membaca semua pesan penyertanya, sampai ke bagian di mana anda
menghasilkan pendapatan… selama anda tetap memberikan manfaat-manfaat yang
membantu dia.

Judul anda akan menarik bola-mata hanya jika ia punya daya tarik emosi dan
menawarkan USP anda. Tidak ada logika yang terlibat. Ia harus menjawab pertanyaan
ini dalam pikiran pembaca… ”Ada apa di dalamnya untuk saya?” (Ini adalah bagian
yang begitu penting dari memPRAjual dan menjual secara efektif sehingga layak
diulangi berkali-kali!).

Jadi buka daftar manfaat itu, USP anda dan sketsa anda dari pelanggan ideal anda. Di
sinilah kerja pondasi anda membuahkan hasil. Ciptakan judul paling atas anda. Ia harus
mengandung USP anda. Ia memahami jalan pikiran pelanggan ideal anda. Itulah satu-
satunya jalan pesan anda akan “terdengar” di jalanan Internet yang ramai serta
mengubah para mata yang melaju kencang mencari-cari itu ke gigi lebih rendah… yang
menarik mereka ke dalam teks penjualan anda.
Sekarang, ubah lebih banyak lagi manfaat anda menjadi “judul-judul tingkat lebih
rendah.” Anda tidak perlu mentereng atau pintar. Tulis saja judul-judul yang sarat-
manfaat yang membidik pelanggan ideal anda. Luangkan banyak kerja dalam hal ini.
Jangan puas dengan sepasang. Tulis sepuluh. Pandanglah Judul Pembuka dan
sepuluh Subjudul. Urutkan mereka sehingga mereka “bercerita” yang anda ingin
ceritakan. Jika anda memerlukan satu atau dua Subjudul lagi untuk mengisi ruang-
ruang kosongnya, tambahkan itu.

Judul Pembuka dan Subjudul-Subjudul anda melaksanakan beberapa fungsi penting…

1) Mereka menarik pembaca lebih dan lebih dalam lagi ke halaman penjualan anda.
2) Mereka membagi informasi anda menjadi potongan-potongan kecil yang mudah
dicerna.
3) Mereka menciptakan strukturnya, “kisahnya”, yang seputar itu anda akan
menambahkan Teks Penjualan Body anda.
4) Subjudul terakhir khususnya penting karena dia membawa ke MWR dan model
monetisasi anda.

Seperti anda lihat, anda akan mati atau terbang menurut bagaimana Judul Pembuka
dan Subjudul-Subjudul anda tampil bekerja. Jadi mereka harus sempurna. Ini semua
adalah bagian dari menciptakan sebuah situs content hebat. Jadi… ciptakan, perbaiki
dan poles. Lalu ulangi. Ia belum selesai sampai anda membaginya ke seorang teman
untuk “pembacaan uji-coba.” Jika dia minta untuk membeli, anda sudah siap!
Make Your Words Sell! http://myws.sitesell.com/hendyk.html menguraikan penulisan
teks penjualan yang tak tertahankan. Jika anda menemukan kursus ini berharga,
MYWS! adalah “tingkat pascasarjana.”

Buat Judul Pembuka anda “bendera” terbaik yang mungkin. Awal yang positif
membuat perbedaan besar saat anda berinteraksi dengan pembaca anda. Awal yang
negatif hampir mustahil untuk diatasi. OK! Mulai saat ini ke depan, tantangan anda ada
dua…
• bangun minat pembaca anda seiring anda menyisipi “situs subjudul-subjudul” anda
dengan teks penjualan
• dapatkan MWR (Most Wanted Response) anda.

Sebagai contoh, umapamakan MWR anda adalah membuat si pembaca melakukan

pemesanan (order). Segala yang anda tulis pada website anda harus menarik pembaca
anda ke form pesanan anda. Dengan mulus. Dengan cermat. Teruslah sadar akan jari-
mouse yang gatal itu.

Bagaimana anda menjadi e-persuader (perayu elektronik)? Dengan menjadi pelanggan

anda. Biarkan kegirangan dan gairah anda tentang produk atau jasa anda membakar
energi kreatif anda seiring anda menuis content anda. Ingatlah untuk menggunakan
sesedikit mungkin kata-sifat dan kata-keterangan yang sarat-hype (gembar-gembor).
Tetaplah dengan teks sarat-manfaat yang solid. Tiap kata harus menyumbang terhadap
MWR itu. Upaya yang sama ini memanjang ke cara anda menyajikan...
• garansi
• pernyataan privasi (privacy statement)
• kesaksian
• form order (pesanan) anda

Form order anda khususnya penting. Begitu banyak Netwriter mengendur sampai di
sini, justru ketika mereka seharusnya menyatakan ulang manfaat-manfaat utama dan
menutup penjualannya. Kuncinya adalah menghilangkan semua keberatan… dan lalu
menjaganya tetap hilang.

Bagian-bagian berbeda dari website anda perlu bekerja seperti sebuah orkestra.
Semua bagiannya harus memainkan nada yang sama secara merdu untuk menjaga
para penonton di kursi mereka. Jadi, naiklah ke podium, konduktor. Gunakan MWR
anda sebagai tongkatnya. Biarkan teks penjualan anda mengalir. Sajikan informasi
anda dalam letupan-letupan singkat padat. Buat setiap baris menggigit. Suntikkan
kepribadian!

Buat setiap paragraf, setiap bagian saling bersesuaian. Buat setiap judul magnetis.
Desak si pembaca untuk berlanjut dengan antusias dan girang sampai tuntas ke MWR
anda. Format teks anda sedemikian rupa sehingga anda mengurangi “derita” dari
membaca online. (Membaca dari layar komputer adalah 25% lebih lambat, dan jauh
lebih tidak nyaman daripada membaca di kertas). Tambahkan “ruang bernafas”
sehingga teks anda tidak tampak padat dan menghabiskan waktu.

Pengingat penting… Seiring kita menyimpulkan materi tentang teks penjualan ini,
ingatlah ini… anda hanya pernah mendapat peluang untuk menjual, jika anda
memPRAjual terlebih dahulu. Jadi tulislah content bernilai dahulu. Ia membangun traffic
terbidik dan ia memanaskan para pengunjung demi teks penjualan anda.

Anda tak memerlukan gelar bahasa Indonesia untuk menciptakan content memPRAjual
yang sangat berharga. Tetapi anda pasti akan bekerja lebih baik jika anda menulis
tentang suatu topik yang anda tahu dan sukai… dan yang lebih penting, jika anda juga
meluangkan waktu dan usaha untuk melakukannya dengan benar. Site Build It!
memberi anda karunia waktu yang tak ternilai saat anda membangun sebuah situs,
belum lagi semua alat dan panduan yang dibutuhkan. Yang harus anda lakukan
hanyalah menyampaikan isi tentang niche anda. SBI! menangani semua teknologi dan
kerumitan membangun dan memasarkan website anda. Ia membebaskan anda untuk
berfokus pada apa yang anda paling tahu… bisnis anda. Bersama, anda dan SBI!
dapat menghasilkan hasil! Hasil-hasil seperti ini… http://results.sitesell.com/
Content berkualitas akan menjaga para pengunjung di situs anda. Ia juga akan
membawa mereka kembali. Mari kita lihat bagaimana anda bisa menghasilkan
kunjungan-kunjungan berulang dan mendapatkan penjualan pertama (kedua, ketiga,
dst.) itu…
10. Membangun Hubungan

Tembakan-tembakan besar hanyalah tembakan-tembakan kecil yang tetap menembak.

--Christopher Morley

Seorang pengunjung mungkin mengunjungi situs anda hanya sekali. Itulah “satu
tembakan”... satu tembakan pada meraih penghasilan. Tapi jika dia berlanggan e-zine
anda (yaitu, newsletter ter-email-kan) itulah banyak tembakan. Sediakan content
bagus, teruslah memPRAjual, dan anda akan sukses dalam membangun hubungan
pengunjung-ke-pelanggan yang langgeng. Ini khususnya penting jika anda adalah
penjual jasa lokal. Perbedaan antara kesuksesan yang belum pernah ada dan
kegagalan sangat mungkin bergantung pada newsletter /e-zine anda.

Memang, ia mencegah skenario terkenal “di luar situs (tidak bisa ditahan!), di luar
ingatan” dengan memungkinkan anda tetap pada radar kelompok sasaran anda dengan
komunikasi sinambung. Bagi anda, pilihan menerbitkan suatu newsletter bermutu
bukan suatu pilihan. Ia membangun kepercayaan teramat penting itu yang begitu perlu
untuk mengubah seorang pengunjung/pelanggan menjadi seorang klien berbayar.
Kepercayaan, kepercayaan, dan lebih banyak kepercayaan. Newsletter anda adalah
saluran yang dengannya anda akan meneguhkan kredibilitas anda, memecut
hubungan, serta meningkatkan Conversion Rate anda.

Contohnya, jika anda punya situs affiliate, MWR anda adalah untuk mendapat klik ke
salah satu situs merchant anda, sehingga anda bisa meraih komisi dari suatu penjualan
di situs itu. Atau, jika anda menjual sebuah e-good (barang digital), MWR anda adalah
menghasilkan penjualan. (Sampai disini, anda melihat kaitan antara MWR anda dan
model monetisasi utama anda, kan?)

Anda membangun seluruh situs anda dengan MWR itu terus terpikirkan. Tapi anda juga
menyadari bahwa hanya sebagian kecil dari para pengunjung akan sebenarnya
memberi MWR anda selama suatu kunjungan. Jadi anda memerlukan suatu Backup
Response, suatu “tembakan” alternatif, untuk ditawarkan. Sebuah Backup Response
yang baik harus…
• menyampaikan suatu manfaat kepada pengunjung anda dengan harga “tanpa-pikir”
(gratis paling baik), dan…
• memberi anda peluang untuk mengingatkan pelanggan anda tentang bisnis anda.

Cepat atau lambat, suatu prosentase yang sehat dari mereka yang memicu Backup
Response anda akan memberi MWR anda. Mengapa? Sebab anda sedang
membangun hubungan yang berkualitas, jangka panjang, ekspos berulang, dan satu-
dengan-satu dengan pengunjung/pelanggan anda. Anda telah melakukan banyak kerja
membangun traffic ke situs anda. Bisakah content bernilai memungkinkan anda
menjangkau mereka lagi dan lagi, setelah mereka pergi? Lucu anda perlu bertanya…

Ketika seseorang meninggalkan situs anda, anda mungkin kehilangan mereka

selamanya. Inilah sebabnya… Ada sebuah aksioma bisnis-pertunjukan (show biz) lama
yang mengatakan… “Buat mereka kembali lagi dan lagi.” Itu nasehat yang benar dan
beralasan bagi situs-situs berbasis-hiburan, dan juga situs-situs lain yang berubah tiap
hari, seperti situs-situs berita. Tapi bagi kebanyakan situs, orang-orang tidak kembali
lagi dan lagi. Tak ada masalah pribadi. Cuma web memang besar di luar sana…
mungkin juga melihat hal baru! Jadi, kecuali sifat alami situs anda cenderung
menghasilkan kunjungan yang kerap dan berulang, sadari bahwa pelanggan anda
berada dalam moda “sekarang atau tidak akan pernah”.

Jika itu kasus anda, dan sangat mungkin begitu, kenapa anda tidak mengunjungi ulang
mereka? Yakinkan mereka untuk melanggani e-zine anda. Dengan informasi yang
relevan dan berharga, anda juga memberi mereka alasan-alasan untuk mengunjungi
ulang situs anda serta mempertimbangkan lagi produk atau jasa atau merchant anda…
• pengingat “lihat-kedua” (mungkin kini saatnya tepat untuk membeli atau menyewa)
• pengumuman-pengumuman upgrade
• pengenalan-pengenalan produk/jasa baru
• info baru tentang situs anda
• sisanya adalah, seperti kata mereka, “dibatasi hanya oleh imajinasi anda” (dan
selera yang baik).

Menerbitkan sebuah e-zine adalah suatu bagian penting dari memPRAjual dan
membangun daftar klien mendatang (dan kini) yang besar dan jangka panjang.
Sekalipun seorang pengunjung mem-bookmark (menandai) anda, dia tidak condong
untuk pernah kembali begitu dia pergi. (Periksa daftar Bookmarks atau Favorites anda
sendiri untuk melihat apa yang saya maksud!). Newsletter adalah cara terbaik
mengalahkan perangkap “di luar pandangan, di luar pikiran”. Aspek terpenting dari
sebuah bisnis online yang menggeliat – membangun rasa komunitas dan kepercayaan
– didasarkan pada memupuk suatu hubungan yang bagus dengan para pelanggan.
Itulah tujuan newsletter. Memang tak ada cara lebih baik untuk tetap berhubungan
dengan mereka secara teratur.

Tiap kali pelanggan/klien potensial anda menerima newsletter anda, anda…

• mengingatkannya tentang anda dan bisnis anda
• membangun kepercayaan dan kredibilitas
• mengukuhkan hubungan
• mempromosikan produk/jasa/merchant anda
• membangun citra anda sebagai seorang ahli di bidangnya.
Sebelum memutuskan apa yang akan anda tulis, ingatlah untuk siapa anda menulis.
Tak pelak lagi, anda akan menulis newsletter bagi jalan pikiran pelanggan anda. Tapi
content apa akan anda sampaikan kepada para pelanggan anda? Akankah anda
menyediakan tip/kiat hari ini? Akankah anda merangkum berita dalam bidang anda
menjadi sedikit snippet utama tiap minggu? Atau akankah anda menulis sebuah artikel
asli dengan informasi bernilai sekali seminggu, atau sebulan? Bukan waktu? Ia bisa
sesederhana memberitahu para pelanggan secara berkala tentang content baru di situs
anda! Satu kata peringatan tentang content… Jangan beri cuma-cuma ladangnya!

Pastikan pelanggan anda masih membutuhkan apa yang anda jual atau wakili.
Umpama anda punya sebuah e-good untuk dijual…Tulislah tentang topik-topik
sedemikian rupa sehingga anda dapat menyisipkan produk anda ke dalam teksnya.
Rujukan-rujukan “dalam-konteks” sangat efektif. Jangan malu untuk menyisipkan
penyebutan produk/jasa/merchant terafiliasi anda ke dalam contentnya. Selama anda
menyediakan informasi berharga, orang-orang mengharapkan/menduga suatu
tempelan-sendiri yang halus untuk menyertai contentnya. Dan jika seseorang memang
berhenti berlanggan (unsubcribe) karena penyebutan-penyebutan produk anda,
pernahkah dia merupakan pelanggan potensial pada awalnya? Ingat, sesuatu tak layak
diusahakan jika ia tidak membawa hasil.

Intinya?... Bicaralah pada seorang “teman”, tawari content luar biasa, dan masukkan
sedikit penjualan lembut. Bagaimana pun atau apa pun anda melakukannya dalam
milenium baru ini, anda hanya punya satu misi… Yang terpenting, beri suatu terbitan
bernilai-tinggi.

Kurang yakin tentang “seluk-beluk” menerbitkan sebuah e-zine? Apakah anda merasa
sedikit takut atau kewalahan oleh seluruh pemikiran ini? Site Build It! juga membantu
anda menghasilkan dan mengelola sebuah e-zine profesional, tanpa segala stres.
Semua alatan dan panduan yang anda butuhkan langsung tersedia! Dan segalanya
disajikan dengan cara mudah dipahami dan tidak rumit.
http://buildit.sitesell.com/hendyk.html

Kualitas, bukan kuantitas, harus menjadi semboyan anda. Ada begitu banyak
newsletter bawah-standar di luar sana di dunia maya sehingga newsletter-newsletter
berkualitas menonjol.

10.1 Persembahkan Suatu Halaman untuk E-zine Anda

Tingkatkan jumlah pelanggan anda dengan menonjolkan e-zine anda pada halamannya
tersendiri. Pada halaman ini…
• rancang sebuah penawaran tajam
• tambahkan suatu “seruan tindakan” yang jelas
• akhiri dengan form berlangganan.

Lakukan ini sambil menempatkan diri anda dalam jalan pikiran pelanggan anda.
Ingatlah untuk siapa anda menciptakan Backup Response anda, dan apa yang anda
sedang coba capai. Apa itu, anda bilang? Mengapa anda bekerja begitu keras untuk
menjual sesuatu yang gratis? Sebab… e-zine gratis anda tidak benar-benar gratis. Ia
akan mengungkap sejumlah keanoniman pelanggan anda. Nama dan alamat e-mail tak
diberikan dengan enteng. Dan ia akan memakan sejumlah waktu baginya... waktu untuk
membaca e-zine anda. Tiap orang (dan anjingnya) menawarkan e-zine. Akibatnya, dia
harus selektif. Ini berarti dia harus memutuskan, sekarang juga, sementara dia ada di
halaman anda, apakah dia ingin mendengar kabar dari anda lagi… jika dia mau
membayar harga keanoniman dan waktu.

Jadi, seperti biasa, untuk menghasilkan suatu “penjualan,” tekankan manfaat-manfaat

dari penawaran anda. Tambahkan satu atau dua kesaksian. Masukkan suatu link ke
edisi-edisi lampau anda. Buat suatu alasan kuat untuk “menerima” freebie (gratisan)
anda.

SBI! MailOut Module membuat penerbitan dan pengelolaan e-zine berkualitas hal
gampang! Tak perlu pengetahuan teknis atau pengalaman sebelumnya. Sisipkan saja
content anda dan serahkan bagian pembangunannya ke SBI!. MailOut Manager
secara otomatis mengikuti jadwal anda yang sudah ditentukan dan secara otomatis
mengirimkan format yang benar, HTML atau teks, untuk tiap pelanggan. MailOut
Module adalah satu bagian kecil dari sistem semua-alat-dalam-satu-tempat SBI! SBI!
punya segala yang anda butuhkan untuk membangun bisnis online yang berkembang
subur dengan harga terjangkau. Cobalah ia bebas-resiko. Sukses dijamin.
http://buildit.sitesell.com/hendyk.html

Sebuah e-zine harus berisi content yang unggul. Inilah alasannya…

• Ia mengesankan orang-orang dengan keahlian anda dan kemampuan anda untuk
memberi. Anda membangun kredibilitas. Jika anda sedang menjual layanan
profesional atau pribadi online, sebuah e-zine berkualitas-tinggi adalah dua kali lebih
penting.
• Ia membangun kebiasaan berurusan dengan anda. Setiap bulan, muncullah anda,
seramah mungkin, membantu dengan informasi hebat… dan jelas, otoritas!
• Ia membuat prospek anda menyukai dan mempercayai anda – mereka merasa enak
tentang anda, yakin.
• Ia menumbuhkan perasaan kewajiban. Karena mereka terus mendapatkan content
bernilai dan gratis dari anda, saat tiba waktunya untuk berbisnis, bisnis itu akan dari
anda, bukan seorang pesaing.

Tetapi jangan biarkan Backup Response anda menjadi jalan satu-arah, di mana anda
cuma memberi, memberi, dan memberi. Anda harus menyisipkan pengingat bahwa
anda menginginkan bisnis mereka, atau para pelanggan akan cuma akhirnya terbiasa
menerima content hebat… gratis. Beberapa waktu kemudian, mereka cuma menerima,
menerima, menerima sementara anda memberi, memberi, memberi. Mereka bahkan
tidak berterima kasih lagi kepada anda! Jadi…

1) Selalu kaitkan contentnya kembali ke MWR anda. MemPRAjuallah. Lalu menjual.

2) Berikan content unggul, tapi jelaskan di mana “barang terbaik”-nya ada (dalam
MWR anda, kalau-kalau anda bertanya-tanya). Ini adalah garis tipis untuk dilalui.
Sebuah e-zine bercontent bagus tidak hanya memberi, ia juga menerima. Ia
seharusnya secara langsung meningkatkan peluang anda untuk membuat para
pengunjung anda kembali ke situs anda dan MWR anda.

Hikmah yang bisa dipetik? Sebuah e-zine efektif adalah cara lain untuk membangun
hubungan dan mengokohkan kepercayaan. Seiring seorang pengunjung menjadi
terbiasa mendengar kabar dari anda, rintangan terhadap menyelesaikan pembelian
atau kontrak pertama itu, runtuh. Ingat, di luar pandangan… di luar pikiran! Jangan
berhenti pada “satu tembakan”.
11. Kesimpulan
“Pengetahuan ada dua jenis. Kita mengetahui pokok bahasannya sendiri, atau kita tahu di mana kita bisa
menemukan informasi tentang itu.”
--Samuel Johnson
Anda bisa mengerucutkan Netwriting yang sukses ke kenyataan sederhana ini… “90%
kerja (keringat) dan 10% inspirasi.” Menulis tentang hal yang anda tahu dan cintai
memberi inspirasinya. Keringatnya adalah usaha yang dibutuhkan untuk tetap terfokus
pada memPRAjual terlebih dulu. Tidak selalu mudah untuk menempatkan hasrat anda
untuk menghasilkan uang ke posisi tempat kedua… tetapi pondasi memPRAjual adaah
genting.

Menciptakan terlebih dahulu content memPRAjual yang bernilai adalah alasan situs-
situs yang dibangun-SBI! mendatangkan begitu banyak traffic… The Netwriting
Masters Course menyediakan anda pondasi kuat untuk tumbuh. Anda punya
pemahaman dasar tentang bagaimana…
• Membangun traffic lewat content berbasis-tema yang bernilai.
• MemPRAjual – inilah inti dari “pra persuasi” yang efektif. MemPRAjual membangun
kepercayaan dan kredibilitas serta “memanaskan” para pengunjung anda sehingga
mereka terbuka terhadap apa yang anda jual atau rekomendasikan.
• Menemukan Most Wanted Response (MWR) anda – Anda tahu apa yang anda
paling inginkan pengunjung/pembaca anda lakukan di situs anda. Anda tahu
bagaimana memonetisasi/menguangkan traffic anda.
• Menentukan jalan pikiran Pelanggan Ideal anda – Penting untuk masuk ke kepala
pembaca anda dan memahami perasaan-perasaan, keinginan, serta kebutuhannya.
• Menjadi terfokus-manfaat – Anda bisa menjawab satu pertanyaan terpenting
pembaca anda... “Ada apa di dalamnya untuk saya?”
• Melambaikan bendera ke pembaca anda dengan membuat sebuah judul pembuka
dan subjudul-subjudul yang menarik-mata – Kuncinya adalah merebut perhatian
pengunjung anda dan memperlambat mata-mata yang memindai (memeriksa cepat)
itu sehingga kata-kata anda dibaca.
• Mengembangkan teks tak berputus – Anda ingin menciptakan suatu aliran lancar
yang menarik seorang pembaca terPRAjual ke MWR anda.
• Membangun hubungan dan mendorong para pengunjung berulang melalui sebuah
e-zine bermutu – mengapa berhenti pada “satu tembakan?” Dorong kunjungan-
kunjungan berulang dan hasilkan lebih banyak penjualan.

The Netwriting Masters Course hanya bisa, secara realistis, memulaikan anda
sebagai e-persuader (perayu elektronik). Untuk jadi seorang epersuader hebat (yaitu,
pemilik bisnis online yang menguntungkan), diperlukan waktu dan usaha… dan, yang
lebih penting, proses yang benar. Untuk sukses di Internet, anda perlu mengikuti suatu
proses lengkap/menyeluruh yang membangun penghasilan lewat content…
1) Kembangkan suatu produk/jasa yang berharga – ciptaan anda sendiri atau milik
orang lain!
2) Kembangkan situs anda sendiri dalam niche yang anda kenal dan cintai.
3) Isi situs itu dengan content bernilai-tinggi
4) Gunakan content itu untuk menarik traffic terbidik-niche anda sendiri.
5) Bangun kepercayaan dan kredibilitas dengan para pengunjung anda
6) Gunakan content untuk memPRAjual para pengunjung sasaran anda. Dan
7) Ubahlah traffic terPRAjual, hangat dan mau-membeli itu menjadi penjualan atau
kontrak.
8) Ragamkan rencana penghasilan anda untuk mencakup model-model monetisasi
lain (contohnya, AdSense Google, pendapatan affiliate, layanan, dll), yang semua
berhubungan dengan content berbasis-tema situs anda. Penganekaragaman ini
akan membantu anda menumbuhkan sebuah bisnis menguntungkan yang stabil
yang anda miliki, bisnis dengan kepemilikan sejati.

Prosesnya sangat bisa dijalankan/dikerjakan jika anda punya motivasi dan alat-alat
yang tepat. Anda menyediakan unsur pertamanya dan Site Build It! akan mengurus
segala lainnya! Site Build It! menyediakan peralatan yang tepat pada waktu yang tepat
yang anda butuhkan dalam prosesnya… dengan panduan langkah-demi-langkah yang
jelas sepanjang jalan.

Anda harus berfokus pada menciptakan content bernilai-tinggi serta menyempurnakan

e-persuasi anda! Ingat, kata-kata andalah yang punya dampak terbesar atas website
anda… dan bisnis anda. Jadi kesitulah kebanyakan waktu dan energi anda perlu
diarahkan. Doa terbaik kami menyertai anda menulis menuju sukses!
MemPRAjuallah… lalu menjual! Anda bisa melakukannya!
Site Build It!
Site Build It! adalah satu-satunya produk pembangunan-situs, site-hosting, dan
pemasaran-situs all-in-one yang membuat mudah bagi anda untuk membangun sebuah
bisnis online yang profesional, populer dan menguntungkan. Ribuan bisnis kecil segala
jenis – para penjual lelang, penjual-jasa, bisnis-bisnis lokal dengan klien lokal, para
affiliate, penerbit informasi, mereka yang punya bisnis online yang sudah ada/situs e-
commerce, pemasar network, dll – telah menggunakan SBI! untuk membangun sebuah
website yang manjur! Lihat buktinya di… http://results.sitesell.com/hendyk.html

Situs-situs yang dibangun menggunakan SBI! secara konsisten mendapatkan tingkat

lalu lintas pengunjung yang tinggi. Lalu intas amat penting bagi sukses mendatang
anda. Tanpa lalu lintas, anda cuma punya web site yang tak terkunjungi dan/atau tak
terbelanjai lainnya yang berserakan di dunia maya. Ini tak berlaku dengan Site Build
It!. 51% dari situs-situs SBI! masuk dalam 6% teratas situs paling populer di Internet
sebagaimana ditunjukkan suatu survey Alexa.com terakhir…
http://buildit.sitesell.com/sbi-businesses/traffic-alexa.html

Proses SBI! membuat sukses begitu mudah, begitu terjangkau… anda membangun
situs anda, kami menampungnya (host), lalu lintas tumbuh. Tak perlu ketrampilan
HTML, FTP, CGI, grafik atau pemrograman. Tak perlu keahlian Search Engine. Anda
mendapatkan semua alat yang anda perlukan untuk membangun, memasarkan dan
mengelola situs anda secara efektif, semua dalam satu tempat. SBI! juga cocok dengan
editor-editor HTML terkemuka, jika anda lebih suka membangun halaman-halaman web
memakai editor terkenal dan favorit anda.

Siapa pun, tak memandang pengalaman Internetnya atau jenis bisnisnya, bisa
memakai SBI! dengan keyakinan dan mencapai hasil-hasil “Persentase Teratas.”
Atau, jika anda terdesak waktu, anda bisa menyewa seorang Webmaster Bersertifikat
SBI! untuk membuatkan situs anda…
http://directory.sitesell.com/