SKKA 1043

SKKA 1043 PENULISAN PEMBUJUKAN

Anis Azlan
MINGGU 3 PENULISAN
IKLAN
PENULISAN PEMBUJUKAN
Penulisan Iklan
Penulisan iklan (copywriting) merupakan proses
melahirkan/ menyatakan nilai dan faedah/ manfaat/
kebaikan yang ditawarkan oleh sesuatu produk (atau
jenama/ syarikat)
Menggunakan susunan kata-kata dan penyampaian
bertulis dengan cara yg akan merangsang pembaca
untuk bertindak ke atas tawaran penulis.

Penulisan Iklan
Kopi merupakan unsur teks dalam penulisan iklan.
Dalam iklan bercetak, kopi ialah teks bertulis
Dalam iklan tv atau radio, kopi merupakan skrip atau
lakaran cerita.
Penulisan iklan berupaya mencipta imej, simbol dan
perkaitan/ hubungan

Models of communication
AIDA
Attention Interest Desire Action
P.P.P.P
Picture, Promise, Prove, Push
P.A.P.A
Promise, Amplify, Prove, Action

Sebelum Melaksanakan Penulisan..
Pastikan kita mengkaji:
1. Khalayak sasaran
2. Jenama
3. Produk
1. Khalayak sasaran
Kelompok khusus atau kelompok tertentu yang
menjadi sasaran aktiviti periklanan.
Siapakah mereka?
Demografik umur, jantina, pendapatan, pekerjaan,
berkahwin/ bujang, pendidikan.
Psikografik personaliti, kepercayaan, gaya
pemikiran, gaya hidup.
1. Khalayak sasaran
1. Khalayak sasaran
20 25 tahun, 35 40 tahun
Berpendapatan sederhana tinggi/ tinggi
Korporat, professional
Bujang
Psikografik: bijak, tidak mudah percaya, always on the
go, pandai mengurus masa, bercita-cita tinggi,
pendapatan dibelanjakan utk diri sendiri.
1. Khalayak sasaran
1. Khalayak sasaran
25 35 tahun
Berkahwin, berkeluarga anak kecil
Psikografik: mementingkan kebajikan keluarga,
pendapatan byk digunakan untuk anak-anak/
simpanan/ membeli rumah. Berfikir tentang masa
depan.
1. Khalayak sasaran
1. Khalayak sasaran
17 22 tahun
Bujang
Pelajar, tiada pendapatan sendiri
Psikografik: suka pada benda baru/ adventure/
keseronokan, optimis ttg masa depan, mementingkan
kawan.
2. Jenama
Imej produk (atau syarikat/ organisasi), logo, identiti,
nama, simbol, warna2 korporat.
Adakah imej produk bersifat serius? Berwarna-warni?
Formal? Tidak formal?
2. Jenama
2. Jenama
2. Jenama
2. Jenama
2. Jenama
3. Produk
Ciri-ciri produk itu sendiri (attributes of the product itself)
Apa keistimewaan produk yg mahu kita tonjolkan?
Adakah keistimewaan produk berbeza drpd produk2 yg
sewaktu dengannya?
Contoh: Berbanding mesin basuh lain, mesin basuh
Hitachi menjimatkan 30% bil air anda!
Kasut X diperbuat dari kulit buaya asli
Beg tangan Y dijahit dengan tangan
Twisties are baked, not fried
3. Produk
Jenis produk:
Berpenglibatan tinggi (high involvement)
Berpenglibatan rendah (low involvement)
3. Produk
Produk berpenglibatan tinggi:
khalayak sanggup meluangkan masa dan tenaga
yg banyak dalam proses pencarian produk
kebiasaannya melibatkan risiko/ komitmen yg lebih
tinggi (harga yg mahal dsb)
mempunyai impak kepada gaya hidup pengguna
contoh: tv, komputer, kereta, rumah, insuran, bank
3. Produk
Strategi pengiklanan bagi produk berpenglibatan
tinggi:
khalayak memerlukan maklumat yg penting
perbezaan/ keistimewaan produk ditonjolkan
boleh menggunakan strategi rasional atau emosi
contoh: Volvo kereta yg selamat
3. Produk
Produk berpenglibatan rendah:
produk yg dibeli dengan kerap tanpa berfikir terlalu
panjang
tidak melibatkan risiko/ komitmen yg tinggi
tiada impak yg tinggi pada gaya hidup pengguna
contoh: buah, tisu, sabun basuh pinggan, gula
getah
3. Produk
Strategi pengiklanan bagi produk berpenglibatan
rendah:
tidak memerlukan maklumat yg banyak
pengiklanan tidak perlu rasional
perbezaan jenama tidak ketara tidak perlu
membezakan produk kita dgn produk saingan
3. Produk
Ada kalanya produk yang kerap dibeli dan tidak
melibatkan risiko yg tinggi boleh menjadi produk
berpenglibatan tinggi.
Contoh: syampu rambut mungkin menjadi pembelian
berpenglibatan tinggi jika wanita yang
menggunakannya tidak mahu bertukar jenama kerana
takut rambut akan rosak.
Penulisan pembujukan melibatkan..
Kandungan & struktur
Drama
Personalize/humanize
Statistik
Fakta. People believe numbers
Survei/ tinjauan pendapat
People want to know what others think
Memberi contoh
Testimonial
Suara pengguna
Endorsements
Menggunakan jurucakap
Emotional Appeals

M
I
N
G
G
U

1

Penulisan pembujukan melibatkan..
M
I
N
G
G
U

1

Proses penulisan
1. Pengumpulan maklumat
2. Merancang
3. Membuat senarai isi/ fakta penting
4. Penulisan draf
5. Penulisan semula draf & penyuntingan
6. Semakan bahan penulisan
7. Membuat pembaikan dan memperhalus hasil
penulisan


Proses penulisan
1. Pengumpulan maklumat
Boleh dilakukan menerusi: Temu bual, penyelidikan di
perpustakaan/ online, pemeriksaan sumber-sumber lain
(brosur, poster, arkib berita).

2. Merancang
Mengkaji maklumat yang dikumpul, merancang mesej
supaya sesuai dengan kehendak/ keperluan khalayak
sasaran.



Proses penulisan
3. Membuat senarai isi/ fakta penting
Senaraikan isi dan fakta-fakta penting yang perlu
disertakan, buat penilaian isi - isi tersebut dan susun
mengikut kepentingan.




Proses penulisan
4. Penulisan draf
+ Penulisan draf tidak perlu menggunakan bahasa
formal. Proses menulis menjadi lebih mudah apabila
kita menulis dengan gaya penulisan yang berbentuk
perbualan.
+ Pastikan draf mengandungi semua maklumat yang
hendak disampaikan.




Proses penulisan
5. Penulisan semula draf & penyuntingan
Draf disemak dan ditulis semula (dalam bahasa formal
jika perlu). Pembetulan dibuat pada struktur ayat,
perenggan disusun dan dibentuk semula.

6. Semakan bahan penulisan
Draf yang telah ditulis semula diberi kepada rakan atau
pihak kedua. Dapatkan pendapat dan maklumbalas
mereka.



Proses penulisan
7. Membuat pembaikan dan memperhalus hasil
penulisan
+ Berdasarkan maklumbalas yang diterima, hasil penulisan
dinilai semula dan dibaiki.
+ Pastikan teks tidak mengandungi kesilapan tatabahasa,
ejaan, tanda baca dan penggunaan huruf besar dan kecil.

Penulisan Iklan
McAdams dan Sweeney (1987) mengenalpasti 5
faktor penulisan iklan yang berjaya:
1. Khalayak sasaran
Penulisan menunjukkan pemahaman sikap, minat, dan
keraguan pembaca
2. Inti pati
Penulis berjaya merumuskan maklumat yang banyak ke
dalam format yang mudah difahami
Penulisan Iklan
3. Gaya penulisan cergas/ bersemangat
Maklumat disampaikan dalam bentuk yang menarik dan
mengekalkan minat pembaca
4. Isi yang kukuh
Fakta yang tepat dan benar
5. Mudah difahami
Penggunaan perkataan yang mudah dan ayat yang
pendek penyampaian maklumat dalam bentuk yang
mudah dan jelas

Komponen dalam penulisan iklan
+ Headline (tajuk/ judul)
Ayat atau frasa pembuka. Bertujuan menarik perhatian
pembaca
+ Body copy (teks kandungan)
Teks yang menjelaskan idea dan menyampaikan maklumat
+ Subheading (tajuk kecil)
Digunakan dalam iklan berteks panjang untuk memulakan
bahagian teks yang baru
Komponen dalam penulisan iklan
+ Tagline (slogan iklan)
Kata-kata atau frasa yang indah dan menarik untuk
menerangkan konsep sesuatu jenama, produk atau organisasi
+ Caption (kapsyen)
Keterangan gambar atau ilustrasi - sebaris ayat atau beberapa
ayat pendek

* Bahan penulisan iklan mungkin mengandungi kesemua
komponen penulisan iklan atau hanya separuh daripadanya.

Tugasan portfolio


Penulisan iklan.
Perodua MyVi
Khalayak sasaran:
Fresh grad, baru tamat pengajian 22 25 tahun

Proton Inspira
Khalayak sasaran:
Profesional muda, lelaki, bujang, 26 30 tahun

Penulisan iklan.

Khalayak sasaran:
1. Kanak-kanak 9 12 tahun
2. Remaja/ belia 18 25 tahun

What do they think of fruits? Do they like fruits? How
do we persuade them to eat the fruit?