Bab 1

Menciptakan Samudra Biru

Di kehidupan nyata saat ini, pasar dapat dibagi menjadi dua samudra: samudra merah
dan samudra biru.
1. samudra merah
merupakan semua industri yang ada saat ini dan ruang pasar yang sudah
dikenal. Dalam samudra ini, batasan-batasan dalam industri telah didefinisikan
dan diterima, dan aturan-aturan persaingan sudah diketahui. Di sini,
perusahaan berusaha melakukan kompetisi sengit dengan kompetitor untuk
mendapat pangsa permintaan yang lebih besar ruang pasar sesak laba
dan pertumbuhan turun.
!. samudra biru
merupakan industri yang belum ada sekarang dan merupakan pasar yang tidak
dikenal sehingga tentu belum terjelajahi, penciptaan permintaan, dan peluang
pertumbuhan yang menguntungkan sehingga akan memunculkan aturan-aturan
baru di dalam pasar ini.
"no#asi nilai merupakan batu pijak dari strategi samudra biru. Disebut ino#asi nilai
karena focus samudra biru adalah menjadikan kompetisi di samudra merah menjadi
tidak rele#an dengan menciptakan lompatan nilai bagi pembeli dan sekaligus
membuka peluang ruang pasar yang baru tanpa pesaing. "no#asi nilai memberikan
penekanan setara pada nilai dan ino#asi. nilai tanpa ino#asi akan berfokus pada
penciptaan nilai dalam skala besar, sesuatu yang meningkatkan nilai tapi tidak
memadai untuk membuat unggul secara menonjol di pasar. "no#asi tanpa nilai bersifat
mengandalkan teknologi, pelopor pasar, dan sering membidik pada sesuatu yang
belum siap diterima dan dikunsumsi oleh konsumen.
"no#asi nilai diciptakan dengan melakukan penghematan biaya dan peningkatan nilai
pembeli. $enghematan biaya dilakukan dengan menghilangkan dan mengurangi
faktor yang menjadi titik persaingan dalam industri. Sedangkan nilai pembeli
ditingkatkan dengan menambah dan menciptakan elemen-elemen yang belum
dita%arkan industri.
Bab !
&erangka kerja dan alat analisis
'ntuk menciptakan samudra biru, sebuah kerangka kerja analitis yang penting bagi
ino#asi nilai mutlak diperlukan yaitu kanvas strategi. &an#as strategi adalah kerangka
aksi sekaligus diagnosis untuk membangun strategi samudra biru yang baik.
"nstrument ini merangkum situasi terkini dalam ruang pasar yang sudah dikenal
sehingga memungkinkan dalam pemahaman kompetisi yang sedang berlangsung,
factor yang menjadi kompetisi, serta memahami apa yang didapatkan konsumen dari
pena%aran kompetitif yang ada di pasar.
(gar bisa meluncurkan perusahaan ke lintasan pertumbuhan yang kuat dan
menguntungkan di tengah kondisi samudra merah, tidak banyak bermanfaat bila
membuat perbandingan dengan pesaing dan berusaha mengalahkan mereka dengan
memberikan pena%aran yang lebih banyak atau lebih sedikit. )a%asan konsumen
cenderung mengarah pada ungkapan lama *beri pena%aran terbanyak dengan harga
yang lebih murah+. Maka dari itu, untuk mengubah secara fundamental kan#as
strategi suatu industri, harus dimulai dengan mengarahkan kembali fokus strategi dari
pesaing ke alternatif, dan dari konsumen ke non-konsumen tersebut.
(lat analisis yang kedua adalah four action framework dan digunakan untuk
merekonstruksi elemen-elemen nilai pembeli dalam membuat kur#a nilai baru. (gar
dapat mendobrak pertukaran antara diferensiasi dan biaya rendah serta agar bisa
menciptakan kur#a nilai baru, ada empat pertanyaan kunci:
1. faktor apa yang harus dihapuskan dari faktor-faktor yang telah diterima
begitu saja oleh industri,
faktor ini mengharuskan penghilangan faktor yang sudah menjadi
ajang persaingan bagi perusahaan dalam suatu pasar. Seringkali. -aktor
tersebut diterima begitu saja %alaupun tidak lagi memiliki nilai atau
mungkin mengurangi nilai.
!. faktor apa saja yang harus dikurangi hingga di ba%ah standar industri,
faktor ini mengharuskan penentuan apakah produk yang dirancang
telah terlalu berlebihan untuk mengikuti irama kompetisi dan
mengalahkannya.
.. faktor apa saja yang harus ditingkatkan hingga di atas standar industri,
faktor ini mengharuskan untuk mencari tahu dan menghilangkan
kompromi yang dipaksakan industri kepada konsumen.
/. faktor apa saja yang belum pernah dita%arkan industri sehingga harus
diciptakan,
hal ini bertujuan sebagai alat pembantu dalam menemukan sumber nilai
yang sepenuhnya baru bagi pembeli dan menciptakan permintaan baru serta
mengubah pemberian harga strategis industri.
0iri-ciri strategi yang baik:
1. -okus
Setiap strategi mutlak mempunyai fokus dan profil strategis atau kur#a nilai
perusahaan harus dengan jelas menunjukkan fokus tersebut.
!. Di#ergensi
&etika strategi suatu perusahaan dibentuk secara reaktif dalam usaha
mengikuti irama kompetisi, strategi itu akan kehilangan keunikannya.
Sebaliknya, kur#a nilai samudra selalu menonjol yang menunjukkan keunikan
dengan pesaing yang ada. 1al ini tentu dapat terjadi dengan analisis 2330
yang seksama.
.. moto yang memikat
sebuah strategi yang baik memiliki moto yang jelas dan memikat. Sebuah
moto yang bagus tidak hanya harus mampu menyampaikan pesan secara jelas,
namun juga mengiklankan produk secara jujur dan inilah merupakan cara yang
tepat untuk menguji keefektifan dan kekuatan dari sebuah strategi.
Bab .
Merekonstruksi batasan-batasan pasar
$rinsip pertama strategi samudra biru adalah merekonstruksi batasan-batasan
pasar untuk menjauh dari kompetisi dan menciptakan samudra biru. $rinsip ini
menangani risiko pencarian yang dihadapi banyak perusahaan. 4antangannya adalah
bisa mengidentifikasi, dari sekian banyak kemungkinan yang ada. 4erdapat enam
pendekatan dasar untuk membentuk ulang batasan-batasan pasar dan semuanya
didasarkan pada upaya melihat data-data yang telah ada dengan perspektif baru:
1. mencermati industri-industri alternatif
merupakan industri yang memiliki bentuk berbeda, namun mena%arkan fungsi
atau manfaat inti yang sama, sehingga dapat menjadi pengganti bagi satu sama
lain atau barang-barang yang berbeda dengan yang telah dibuat namun
memberikan tujuan yang sama. Misalnya, seorang konsumen yang ingin
menata keuangannya dapat menggunakan alternatif membeli piranti lunak,
menye%a jasa konsultan, atau bahkan menggunakan pensil dan kertas saja.
1al-hal tersebut yang dapat dijadikan sebagai produk alternatif.
Sering sekali, pemasar mengabaikan pemikiran intuitif ini ketika menjadi
penjual. $enjual jarang memikirkan bagaimana konsumen dalam memilih
trade-off ketika berhadapan dengan industri alternatif. $erubahan yang terjadi
dalam industri alternatif dapat memberikan perubahan yang cukup signifikan.
'ntuk itu, dengan berfokus pada faktor-faktor utama yang menuntun pembeli
dalam memilih trada-off, diharapkan dapat menemukan samudra biru ruang
pasar baru.
!. mencermati kelompok-kelompok strategis dalam industri
kelompok strategis adalah sekelompok perusahaan dalam suatu industri yang
mengejar strategi yang sama. Seperti Mercedes, BM), dan 5aguar yang
berfokus pada mengalahkan satu sama lain dalam segmen mobil me%ah.
&unci untuk menciptakan samudra biru mele%ati kelompok-kelompok
strategis adalah dengan mendobrak tunnel #ision dengan memahami faktor-
faktor yang menyebabkan keputusan konsumen untuk berpindah ke kelompok
lain.
.. mencermati rantai pembeli
terdapat rantai pembeli yang secara langsung atau tidak langsung terlibat pada
keputusan pembelian oleh konsumen sasaran. Dalam pengambilan strategi
yang tepat, pengumpulan dan analisis berbagai rantai pembeli produk sangat
penting karena dalam mengubah kan#as strategi dan kur#a nilai, kita harus
benar-benar memperhitungkan konsumen yang benar-benar sesuai dengan
sumber daya yang dimiliki perusahaan dalam sebuah rantai pembeli.
/. mencermati pena%aran produk dan jasa pelengkap
dalam banyak kasus, produk-produk dan jasa-jasa lain mempengaruhi nilai
suatu produk dan jasa. 4etapi dalam kebanyak industri, para pesaing hanya
saling bertemu dalam batas-batas pena%aran produk dan jasa industri mereka.
$roduk atau jasa yang dapat mempengaruhi produk dan jasa utama dapat
dikatakan sebagai nilai yang belum tereksploitasi. &unci untuk
menemukannya adalah keharusan dalam mendefinisikan solusi total yang
dicari pembeli ketika memilih suatu produk dan jasa. 0ara sederhananya
adalah memikirkan apa yang terjadi sebelum, selama, dan sesudah sebuah
produk digunakan.
6. mencermati daya tarik emosional atau fungsional bagi pembeli
sejumlah industri berkompetisi terutama pada harga dan berfungsi berdasarkan
kalkulasi manfaat dan industri lain berdasarkan daya tarik emosional. 7amun
daya tarik dari sebagian besar produk atau jasa seringkali bersifat intrinsik
atau melekat yang hanya berasal dari hasil kompetisi masa lalu perusahaan
yang secara tidak langsung mengedukasi konsumen mengenai apa yang harus
diharapkan. 'ntuk meningkatkan nilai ino#asi, diperlukan pencampuran
antara daya tarik fungsional dan emosional yang tepat agar menghasilkan
permintaan konsumen sebagai akibat munculnya ino#asi dalam produk
tersebut.
8. mencermati %aktu
semua industri tunduk pada tren eksternal yang mempengaruhi bisnis mereka
sepanjang %aktu. Dengan kata lain, sebuah bisnis akan selalu berhadapan
dengan siklusnya. Melihat dan memperkirakan tren-tren dengan perspektif
yang tepat dapat menciptakan peluang-peluang samudra biru. $engetahuan
yang penting dalam mencermati %aktu berasal dari pengetahuan bisnis
mengenai bagaimana tren tersebut akan mengubah nilai bagi konsumen dan
pengaruh dalam model bisnis.
Bab /
-okus pada 9ambaran Besar, Bukan pada (ngka
Mengambar kan#as strategi tidak hanya mem#isualkan posisi strategis saat ini
dalam ruang, namun juga membantu memetakan strategi di masa depan. Dengan
membangun proses perencanaan strategis dalam kan#as strategi, fokus dapat terarah
pada gambaran besar bukan tenggelam dalam angka dan detail operasional. -okus
yang terarah tersebut dapat dilakukan dengan melakukan empat langkah strategi
#isualisasi:
1. kebangkitan #isual :Visual Awakening;
langkah pertama ini berusaha membandingkan bisnis yang telah dilakukan
dengan bisnis kompetitor dengan membandingkannya melalui kan#as strategi.
Setelah melakukan perbandingan pada kan#as strategi, analisis perubahan
yang perlu dilakukan dapat dilakukan pada strategi yang telah ada.
!. eksplorasi #isual :Visual Exploration)
langkah selanjutnya adalah ekplorasi #isual dengan melakukan analisis
lapangan terhadap enam cara proses penciptaan samudra biru. Setelah
dilakukan eksplorasi, tindakan lanjut yang dilakukan adalah mengamati
keunggulan dari produk dan jasa alternatif dan setelah itu dapat menentukan
faktor 2330.
.. pameran strategi #isual :Visual Strategy Fair;
setelah melakukan eksplorasi intensif terhadap proses penciptaan samudra
biru, langkah selanjutnya adalah menggambar kan#as strategi +masa depan+
dengan dasar eksplorasi tersebut. &an#as strategi +masa depan+ digunakan
untuk mendapatkan feedback yang berguna sebagai strategi alternatif untuk
membangun strategi samudra biru yang terbaik.
/. komunikasi #isual :Visual Communication;
langkah ini digunakan sebagai instrumen penerjemah strategi kan#as sehingga
lebih mudah dipahami oleh karya%an dan dengan tujuan utama memoti#asi
karya%an dengan strategi baru tersebut. Secara teknis, langkah ini dapat
dilakukan dengan membuat gambaran dalam satu halaman yang menunjukkan
perbandingan profil strategi lama dan profil strategi baru sehingga rencana ke
depan perusahaan dapat mudah dipahami.
3angkuman chapter 1 < /
Manajemen Strategik + Blue =cean Strategy+
=leh:
(nggria%an =cta#ian >/>?1>11.
M. (rif -urhan >/>?1>116
Dio &urnia%an >/>?1>>81
1afid S. >/>?1>>1/
3ahmadian (riseno >/>?1>1?6
Shulhan 4aufik $. >/>?1>1.8
(rdiyan 2ka $.S. >/>?1>!??
Brian (udika >/>?11.?.
(le@ander Dicky (. >/>?1>.!/