Kewirausahaan:

Segmentasi, Targeting, Positioning

Kelompok 2
Fakultas Kesehatan Masyarakat
2014
1. Anngita Devy 10-089
2. Lailatul Firdah 11-008
3. Marlina 11-017
4. Nur Azizah 11-045
5. Roidatu R. 11-062

6. Dita Anggia 11-069
7. Yudhi Tri G. 11-078
8. Rahma Fitri 12-010
9. Khaidar Ali 12-051
10. Firta Luthfia 12-100
SEGMENTASI
PASAR ORANG ATAU ORGANISASI DGN
KEBUTUHAN, KEINGINAN, DAN
KEMAMPUAN MEMBELI
SEGMEN PASAR SATU SUBKELOMPOK ORANG ATAU
ORGANISASI YANG MEMILIKI SATU ATAU
LEBIH KARAKTERISTIK YG MENYEBABKAN
MEREKA MEMILIH KEBUTUHAN YG
SAMA TRHDP PRODUK BARANG ATAU
JASA
SEGMENTASI PASAR PROSES MEMBAGI SATU PASAR MENJADI
SEGMEN ATAU KELOMPOK YG BERARTI,
RELATIF SAMA DAN BISA DIIDENTIFIKASI
1. Pengertian
MENGAPA SEGMENTASI?
PROSES
SEGMEN
TASI
DASAR KRITERIA UTK SEGMENTASI
DASAR
KRITERIA
ATRIBUT PASAR
DEMOGRAFI &
SOSIO-
EKONOMI
PSIKO-GRAFIK GEO-GRAFIK
RESPONS
PASAR
MANFAAT
FREKUENSI
PENGGUNAAN
RESPON
PROMOSI
LOYALITAS
MUTU
LAYANAN
ATRIBUT PASAR
A. DEMOGRAFI
Umur
Anak
Status
kawin
B. PSIKOGRAFIK
C. GEOGRAFIK
RESPON PASAR
A. MANFAAT ATAU BENEFIT
B. FREKUENSI PENGGUNAAN
C.LOYALITAS ADALAH PENGELOMPOKAN PASAR ATAS DASAR
D.MUTU LAYANAN
POSITIONING







It is about creating a being in the consumers mind and leading their credibly
The only one
The better one
One statement
Different ones
One on one
Targeting
Penetuan target pasar (targeting)
Target market ... A group of people or organization for
which for which an organization designs, implements,
and maintains a marketing mix intended to meet the
needs of that group, resulting in mutually satisfying
exchanges. Nichie is one segment of a market.
Segmen pasar yang dituju (targeting) menetukan
pilihan jenis tautan pemasaran. Targeting adalah proses
memilih salah satu atau lebih dari satu segmen yang
akan dilayani dengan mempetimbangkan keuntungan
competitive (competitive advantages)

Undifferentiated marketing
Differentiated marketing
Concentrated marketing
Undifferentiared marketing
Bauran
pemasaran
Tidak ada
segmentasi
Differentiared marketing
Bauran pemasaran Segment 1
(target)
Bauran pemasaran Segment 1
(target)
Bauran pemasaran Segment 1
(target)
Bauran pemasaran Segment 1
(target)
Segment 1

Segment 2
(target)
Segment 3
(target)
Segment 4
(target)
Bauran
pemasaran
Efektif dan efisiensi
selain itu dengan targeting kita dapat
mengalokasi sumberdaya yang kita miliki
secara efektif dan efisien

everyone
Suitable ones
Chosen ones
A free good
ones
Some ones
Allocate the companys resources effectively (the
principle of targeting)

Proses pemilihan target pasar

Pilih satu
pasar
untuk
studi
Desain
taktik
Bauran
pemasara
n
Pilih
target
pasar
Analisis
segmen
Tentukan
dasar untuk
targetinng
Pilih
kriteria
segmentas
i
Tentukan
dasar
untuk
segmentas
i
Sistematika proses targeting

Kriteria untuk
target pasar
keberlanjutan
keterjangkauan
Dapat dari identifikasi
ketanggapan
Keberlanjutan Segmen harus cukup besar untuk
******
Pemasaran yang spesifik (size of
segment)
Dapat diukur dari identifikasi Segmen harus bisa diidentifikasi dan
besarnya (identifitable and
measurable)
Keterjangkauan Anggota target segme harus bisa
dicapai dengan bauran pemasaran
Ketanggapan Tanpa response pasar dengan
bauran pemasaran berbeda, maka
perlakuan terhadap segmen yang
diperlukan


TERIMAKASIH