SELEKSI KRITERIA DIVERSIFIKASI Konsentris:

Daya Tarik pasar :

1.Apakah pasar cukup besar untuk mena!i menarik"
# Apakah pertumbuhan pasar $ebih cepat !ari perekonomian"
% Apakah itu mena&arkan potensi untuk menin'katkan pen!apatan !ari
pe$an''an saat ini"
(. Apakah itu memberikan kemampuan untuk menua$ asa yan' a!a untuk
pe$an''an baru"
). Apakah itu membuat a$iran pen!apatan beru$an'"
* Apakah pen'hasi$an rata+rata !i in!ustri , pasar yan' $ebih tin''i
!aripa!a !i bisnis saat ini"
- Apakah pasar su!ah !iambi$ o$eh pesain' yan' kuat"
. Apakah memperkuat hubun'an !en'an rantai ni$ai yan' a!a "
Ke$ayakan pasar :
1 Dapatkah perusahaan memasuki pasar !a$am &aktu satu tahun"
# Apakah a!a siner'i !i &i$ayah 'eo'ra/is !i mana pasar bera!a"
% Apakah !apat !iman/aatkan untuk pasar entri"
(. Dapakah aset yan' a!a !iman/aatkan untuk masuk pasar"
). Dapatkah karya&an yan' a!a !i'unakan untuk men!ukun' kesempatan ini"
*. Apakah peraturan mempen'aruhi hukum saat ini !an !imasa yan' akan !atan' "
- Apakah a!a kebutuhan untuk sebuah merek baru yan' kuat !i suatu pasar"
. 0ika a!a kebutuhan untuk mitra1 bisakah perusahaan men'amankan !an men'e$o$a hubun'an
mitra"
2$eh karena itu1 arus kas pembe$ian suatu perusahaan !a$am suatu in!ustri yan' ti!ak terkait
!en'an me$en'kapi
penua$an musiman yan' akan meratakan arus kas. 3anaemen 4S5 men'an''ap pembe$ian
bisnis transmisi 'as bumi 6Te7as 8as Resources9 o$eh 4S5 4orporation 6a rai$roa!!ominate!
perusahaan transportasi9 cocok karena seba'ian besar pen!apatan transmisi 'as
!i&uu!kan !a$am+bu$an+bu$an musim !in'in perio!e rampin' !a$am bisnis kereta api.
Kontro:ersi STRATE8I ;ERT<3=<>A? Directiona$
Apakah pertumbuhan :ertika$ $ebih baik !aripa!a pertumbuhan horisonta$" Apakah konsentrasi
$ebih baik !aripa!a !i:ersi/ikasi"
Apakah !i:ersi/ikasi konsentris $ebih baik !aripa!a !i:ersi/ikasi kon'$omerat" pene$itian
men'un'kapkan
bah&a perusahaan yan' men'ikuti strate'i !i:ersi/ikasi tampaknya $ebih tin''i kemampuannya
!an bertahan $ebih $ama !iban!in'kan perusahaan !en'an cakupan yan' $ebih sempit sete$ah
konsentrasi murni
strate'y.(# 3eskipun pene$itian ini ti!ak !a$am peranian $en'kap1 pertumbuhan ke !aerah
terkait !en'an $ini pro!uk perusahaan saat ini umumnya $ebih berhasi$ !aripa!a pertumbuhan
mena!i areas.(% sama seka$i ti!ak berhubun'an. Seba'ai contoh1 satu stu!i berba'ai proyek
pertumbuhan !iperiksa berapa banyak yan' !ini$ai berhasi$1 yaitu masih a!a sete$ah ## tahun.
hasi$nya a!a$ah pertumbuhan :ertika$1 .@AB pertumbuhan horisonta$1 )@AB !i:ersi/ikasi
konsentris1 %)AB !an !i:ersi/ikasi kon'$omerat1 #.A .(( ini men!ukun' kesimpu$an !ari sebuah
stu!i !ari (@ sukses ;erusahaan+perusahaan Eropa seharusnya yan' meman/aatkan aset mereka
yan' a!a !an kemampuan sebe$um mene$aahi untuk sesuatu yan' baru1 tetapi mereka u'a
harus me$akukan !i:ersi/ikasi porto/o$io pro!ucts mereka.
Da$am ha$ strate'i !i:ersi/ikasi1 pene$itian menunukkan bah&a hubun'an antara keterkaitan
!an kinera $en'kun' !a$am bentuk kur:a berbentuk < terba$ik. 0ika bisnis baru san'at mirip
!en'an perusahaan yan' pro!ukti/1 itu menambah se!ikit baru untuk korporasi !an
hanya se!ikit menin'katkan kinera. 0ika bisnis baru benar+benar berbe!a !ari
men'akuisisi bisnis perusahaan1 mun'kin a!a se!ikit potensi siner'i apapun. ?amun1 ika
bisnis baru menye!iakan sumber !aya baru !an kemampuan !a$am bisnis yan' berbe!a1 tapi
mirip11 kemun'kinan penin'katan kinera yan' si'ni/ikan a!a$ah hi'h6kuat9.(*
Apakah pertumbuhan interna$ $ebih baik !aripa!a pertumbuhan eksterna$" ;erusahaan !apat
men'ikuti strate'i pertumbuhan baik konsentrasi atau !i:ersi/ikasi me$a$ui pen'emban'an
interna$ pro!uk baru !an asa1 atau me$a$ui akuisisi eksterna$1 mer'er1 !an a$iansi strate'is. ni$ai
akuisisi '$oba$ !an mer'er te$ah terus menin'kat !ari kuran' !ari C 1 tri$iun pa!a tahun 1DD@
mena!i %)@@@@@@@@@@@ C #.@@@1(- !i 3enurut sur:ei 3cKinsey E 4ompany1 manaer terutama
termoti:asi untuk membe$i perusahaan $ain untuk menambah kemampuan1 memper$uas
'eo'ra/is1 !an pertumbuhan.(. ;ene$itian umumnya menyimpu$kan1 ba'aimanapun1 bah&a
perusahaan+perusahaan tumbuh me$a$ui akuisisi ti!ak me$akukan /inansia$ serta perusahaan+
perusahaan yan' tumbuh me$a$ui means.(D intern Seba'ai contoh1 pa!a September %1 #@@11
sehari sebe$um >; men'umumkan bah&a ia membe$i 4ompaF1 saham >; !iua$ C #%111. Sete$ah
pen'umuman itu1 har'a saham atuh ke C 1.1.-. Ti'a tahun kemu!ian1 pa!a tan''a$ #1
September #@@(1 saham !iua$ !en'an C 1..-@.)@ Sa$ah satu a$asan untuk kinera yan' buruk ini
mun'kin bah&a men'akuisisi perusahaan cen!erun' men'habiskan $ebih se!ikit pa!a R E D
!aripa!a perusahaan.)1 $ainnya A$asan $ain mun'kin mena!i har'a biasanya tin''i !ari akuisisi
itu sen!iri. Stu!i menunukkan bah&a $ebih !ari seten'ah sampai !ua perti'a !ari akuisisi a!a$ah
ke'a'a$an terutama karena premi yan' !ibayar ter$a$u tin''i ba'i mereka untuk men!apatkan
biaya mo!a$ mereka.)# A$asan $ain untuk kinera saham yan' buruk a!a$ah bah&a )@A !ari
pe$an''an !ari perusahaan 'abun'an kuran' puas !en'an $ayanan perusahaan 'abun'an itu !ua
tahun sete$ah mer'er.)% yan' San'at mun'kin bah&a ti!ak a!a strate'i a!a$ah yan' terbaik
!en'an sen!irinya !an bah&a beberapa kombinasi strate'i pertumbuhan interna$ !an eksterna$
$ebih baik !aripa!a men''unakan satu atau yan' $ainnya.)(
Apa yan' bisa menin'katkan kinera akuisisi" <ntuk satu ha$1 akuisisi harus terkait !en'an
tuuan strate'is !an !ukun'an strate'i perusahaan. Se$ain itu1 sebuah perusahaan harus
bersiap untuk men'i!enti/ikasi sekitar 1@@ ca$on !an me$akukan in:esti'asi karena ketekunan
pa!a sekitar (@ perusahaan untuk akhirnya membe$i 1@ perusahaan. <paya semacam ini
memer$ukan kapasitas untuk menyarin' banyak ca$on seka$i'us men'inte'rasikan akuisisi
sebe$umnya.
Sebuah stu!i o$eh =ain E 4ompany $ebih !ari 11.@@@ akuisisi o$eh perusahaan !i se$uruh !unia
menyimpu$kan bah&a pen'akuisisi sukses se!ikti membuat1 akuisisi berisiko ren!ah sebe$um
pin!ah ke satu yan' $ebih besar .;en'a$aman sebe$umnya antara pen'akuisisi !an perusahaan
tar'et !a$am ha$ R E D1 manu/aktur1 atau a$iansi pemasaran menin'katkan kemun'kinan
suksesnya akuisisi.3enya!ari bah&a perusahaan yan' !iakuisisi harus hati+hati berasimi$asi
!en'an men'akuisisi operasi perusahaan1 4isco men''unakan ti'a kriteria untuk meni$ai apakah
sebuah perusahaan a!a$ah cocok
ca$on pen'ambi$a$ihan:
" Ini harus re$ati/ keci$.
" Ini harus seban!in' !a$am bu!aya or'anisasi.
" Ini harus secara /isik !ekat !en'an sa$ah satu a/i$iasi yan' a!a
STRATE8I STA=ILITAS
Acorporation !apat memi$ih stabi$itas atas pertumbuhan !en'an me$anutkan ke'iatan saat ini
tanpa
perubahan si'ni/ikan !a$am arah. 3eskipun ka!an'+ka!an' !ipan!an' seba'ai kuran'nya
strate'i1 stabi$itas
ke$uar'a strate'i perusahaan !apat sesuai untuk sebuah perusahaan yan' sukses beroperasi !i
$in'kun'an yan' !iperkirakan $ayak. 3ereka san'at popu$er !en'an pemi$ik usaha keci$ yan'
te$ah menemukan ke!u!ukan yan' sesuai !an puas !en'an keberhasi$an mereka !an !ike$o$a !ari
perusahaan mereka.
Strate'i Stabi$itas !apat san'at ber'una !a$am an'ka pen!ek1 tetapi mereka bisa berbahaya ika
!i'unakan
ter$a$u $ama. =eberapa yan' $ebih popu$er !ari strate'i ini a!a$ah e!a , me$anutkan+!en'an+hati+
hati1
tanpa perubahan1 !an strate'i keuntun'an.
0e!a , Lanutkan !en'an Strate'i ;erhatian
0e!a A , me$anutkan+!en'an+hati+hati strate'i a!a$ah1 pa!a !asarnya1 batas &aktu+kesempatan
untuk beristirahat sebe$um
me$anutkan strate'i pertumbuhan atau pen'hematan. Ini a!a$ah usaha yan' san'at !isen'aa
untuk membuat
hanya perbaikan inkrementa$ sampai tertentu perubahan situasi $in'kun'an. >a$ ini biasanya
!ipahami seba'ai strate'i sementara untuk !i'unakan sampai $in'kun'an mena!i $ebih ramah
atau untuk memun'kinkan perusahaan untuk men'konso$i!asikan sumber !aya sete$ah
pertumbuhan yan' cepat berkepanan'an. ini
a!a$ah strate'i De$$ !iikuti sete$ah strate'i pertumbuhan te$ah men'akibatkan pertumbuhan $ebih
!ari itu
bisa menan'ani. Die$askan 4E2 3ichae$ De$$1 GKami tumbuh #.)A !a$am !ua tahun1 !an kami
memi$iki
beberapa tumbuh rasa sakit. G0ua$ komputer priba!i me$a$ui surat memun'kinkan De$$ untuk
un!erprice
pesain'1 tetapi ti!ak bisa mena'a !en'an kebutuhan1 perusahaan )*@@ karya&an C #@@@@@@@@@
menua$ ;4 !i D) ne'ara. De$$ ti!ak menyerah pa!a strate'i pertumbuhanB itu hanya menaruhnya
sementara !i $imbo sampai perusahaan mampu mempekerakan manaer baru1 memperbaiki
struktur1
!an memban'un /aci$ities.*@ baru ini a!a$ah strate'i yan' popu$er !i akhir #@@. se$ama <S
keuan'an
Krisis ketika bank beku pinaman mereka !an menun''u paket penye$amatan !ari
pemerintah /e!era$.
?o+;erubahan Strate'i
Strate'i tanpa perubahan a!a$ah keputusan untuk me$akukan sesuatu yan' baru+pi$ihan untuk
me$anutkan operasi saat ini
!an kebiakan !i masa men!atan'. 0aran' !iartiku$asikan seba'ai strate'i yan' pasti1 nochan'e
sebuah
Keberhasi$an strate'i ter'antun' pa!a kuran'nya perubahan si'ni/ikan !a$am situasi korporasi.
Stabi$itas re$ati/ !iciptakan o$eh posisi perusahaan se!erhana kompetiti/ !a$am in!ustri
men'ha!api
se!ikit atau ti!ak a!a pertumbuhan men!oron' perusahaan untuk terus !i a$ur saat ini1 hanya
membuat
penyesuaian keci$ untuk in/$asi !a$am penua$an !an tuuan keuntun'an. Ti!ak a!a pe$uan' yan'
e$as
atau ancaman1 u'a ti!ak a!a banyak !i a$an !ari kekuatan yan' si'ni/ikan atau ke$emahan.
beberapa a'resi/
pesain' baru cen!erun' untuk memasuki in!ustri tersebut. Korporasi memi$iki mun'kin
menemukan ceruk cukup men'untun'kan !an stabi$ untuk pro!uk+pro!uknya. Kecua$i in!ustri
ini men'a$ami
konso$i!asi1 kenyamanan re$ati/ perusahaan !a$am situasi ini men'a$ami kemun'kinan
men!oron' perusahaan untuk men'ikuti strate'i tanpa perubahan !i mana masa !epan
!iperkirakan akan ber$anut
seba'ai kepanan'an !ari sekaran'. =anyak bisnis keci$+kota men'ikuti strate'i ini sebe$um
Ha$+3art pin!ah ke !aerah mereka !an memaksa mereka untuk memikirkan kemba$i strate'i
mereka.
Strate'i ;ro/it
Strate'i Apro/it a!a$ah keputusan untuk me$akukan sesuatu yan' baru !a$am situasi memburuk
me$ainkan untuk bertin!ak seba'ai
meskipun masa$ah perusahaan hanya bersi/at sementara. Strate'i $aba merupakan upaya untuk
arti/isia$
keuntun'an !ukun'an ketika penua$an perusahaan menurun !en'an men'uran'i in:estasi !an
an'ka pen!ek
pen'e$uaran !iskresioner. Daripa!a men'umumkan miskin posisi perusahaan untuk
peme'an' saham !an komunitas in:estasi pa!a umumnya1 manaemen puncak mun'kin ter'o!a
untuk men'ikuti
strate'i yan' san'at men''o!a ini. 3enya$ahkan masa$ah perusahaan pa!a $in'kun'an yan'
ti!ak bersahabat
6seperti kebiakan anti+bisnis pemerintah1 pesain' ti!ak etis1 pe$an''an re&e$1 !an , atau
pemberi pinaman serakah91 manaemen menun!a in:estasi !an , atau pemoton'an biaya 6seperti
R E D1 peme$iharaan1
!an ik$an9 untuk menstabi$kan $aba se$ama perio!e ini. =ahkan mun'kin menua$ sa$ah satu
pro!uknya
baris untuk man/aat arus kas.
Strate'i keuntun'an hanya ber'una untuk membantu perusahaan me$e&ati kesu$itan sementara.
Ini
u'a !apat mena!i cara untuk menin'katkan ni$ai perusahaan !a$am persiapan untuk 'o pub$ic
me$a$ui a&a$
pena&aran umum 6I;29. Sayan'nya1 strate'i men''o!a !an ika ber$an'sun' $ama
cukup itu akan menyebabkan kerusakan serius !a$am posisi kompetiti/ suatu perusahaan.
keuntun'an
Strate'i biasanya pasi/1 an'ka pen!ek manaemen puncak1 !an serin' mementin'kan !iri sen!iri
respon terha!ap
situasi yan' su$it. Da$am situasi seperti itu1 serin' $ebih baik untuk men'ha!api masa$ah secara
$an'sun' !en'an memi$ih
strate'i pen'hematan.
STRATE8I pen'hematan
Sebuah perusahaan !apat men'ear strate'i pen'hematan ketika memi$iki posisi kompetiti/ yan'
$emah !i
beberapa atau semua $ini pro!uk sehin''a kinera yan' buruk+penua$an menurun !an
keuntun'an
mena!i keru'ian. Strate'i ini memaksakan banyak tekanan untuk menin'katkan kinera. !a$am
upaya untuk men'hi$an'kan ke$emahan yan' menyeret perusahaan ke ba&ah1 manaemen
mun'kin
ikuti sa$ah satu !ari beberapa strate'i pen'hematan1 mu$ai !ari perputaran atau mena!i ta&anan
perusahaan untuk menua$ ke$uar1 keban'krutan1 atau $ikui!asi.
turnaroun! Strate'y
Strate'i Turnaroun! menekankan penin'katan e/isiensi operasiona$ !an mun'kin
yan' pa$in' tepat ketika masa$ah korporasi yan' me$uas tetapi be$um kritis. pene$itian
menunukkan bah&a perusahaan yan' berkinera buruk !a$am in!ustri !e&asa te$ah mampu
menin'katkan kinera mereka
!en'an memoton' biaya !an pen'e$uaran !an !en'an menua$ assets.*1 Ana$o' !en'an
&ei'htre!uction sebuah
!iet1 !ua /ase !asar strate'i turnaroun! yan' kontraksi !an conso$i!ation.*#
Kontraksi a!a$ah upaya a&a$ untuk cepat Gmen'hentikan pen!arahanG !en'an umum1 !i+
theboar!
cutback !a$am ukuran !an biaya. 3isa$nya1 ketika >o&ar! Strin'er terpi$ih mena!i 4E2
Sony 4orporation pa!a tahun #@@)1 ia se'era !iimp$ementasikan tahap pertama !ari rencana
turnaroun!
!en'an men'hi$an'kan 1@.@@@ pekeraan1 menutup 11 !ari *) tanaman1 !an !i:estasi banyak
e$ektronik yan' ti!ak men'untun'kan
bisnis. *% Fase ke!ua1 konso$i!asi1 menerapkan pro'ram untuk menstabi$kan no&$eaner yan'
korporasi. <ntuk merampin'kan perusahaan1 rencana !ikemban'kan untuk men'uran'i yan'
ti!ak per$u
o:erhea! !an membuat akti:itas /un'siona$ biaya+!ibenarkan. Ini a!a$ah &aktu yan' pentin'
ba'i or'anisasi.
0ika /ase konso$i!asi ti!ak !i$akukan !en'an cara yan' positi/1 banyak oran'+oran' terbaik
menin''a$kan o:eremphasis or'aniIation.An pa!a perampin'an !an memoton' biaya !itambah
!en'an berat tan'an o$eh manaemen puncak biasanya kontrapro!ukti/ !an benar+benar !apat
menyakiti per/ormance.*( 0ika1
?amun1 semua karya&an !i!oron' untuk ter$ibat !a$am penin'katan pro!ukti:itas1 perusahaan
kemun'kinan akan muncu$ !ari perio!e pen'hematan ini perusahaan $ebih kuat !an $ebih baik
teror'anisir.
Ini te$ah menin'katkan posisi kompetiti/ !an mampu seka$i $a'i untuk memper$uas business.*)
yan'
Strate'i ;erusahaan 4apti:e
Strate'i perusahaan Acapti:e me$ibatkan menyerah kemer!ekaan !a$am pertukaran untuk
security.Acompany&ith
posisi kompetiti/ yan' $emah mun'kin ti!ak mampu ter$ibat !a$am strate'i turnaroun! /u$$+
b$o&n.
In!ustri ini mun'kin ti!ak cukup menarik untuk membenarkan upaya tersebut baik !ari saat ini
manaemen atau in:estor. ?amun !emikian1 perusahaan !a$am situasi ini men'ha!api penua$an
yan' buruk !an menin'katkan
keru'ian kecua$i men'ambi$ beberapa tin!akan. 3anaemen san'at mencari Gma$aikatG !en'an
mena&arkan
untuk mena!i perusahaan ta&anan sa$ah satu pe$an''an yan' $ebih besar untuk menamin
perusahaan
terus kebera!aan !en'an kontrak an'ka panan'. Den'an cara ini1 perusahaan mun'kin !apat
men'uran'i
ruan' $in'kup beberapa ke'iatan /un'siona$1 seperti pemasaran1 sehin''a secara si'ni/ikan
men'uran'i biaya.
3e$emahnya ;erusahaan mempero$eh kepastian penua$an !an pro!uksi seba'ai imba$an untuk
mena!i san'at ter'antun'
pa!a perusahaan $ain untuk seti!aknya -)A !ari penua$an. 3isa$nya1 untuk mena!i satu+
satunya pemasok
ba'ian auto ke 8enera$ 3otors1 Simpson In!ustri =irmin'ham1 3ichi'an1 setuu untuk
membiarkan
Tim khusus !ari 83 memeriksa /asi$itas !an buku ba'ian+ba'ian mesin !an me&a&ancarai
karya&annya.
Seba'ai imba$annya1 hampir .@A !ari pro!uksi perusahaan !iua$ to83throu'h contracts.**
an'ka panan'
0ua$+2ut , Di:estasi Strate'i
0ika sebuah perusahaan !en'an posisi kompetiti/ yan' $emah !a$am suatu in!ustri ti!ak mampu
baik untuk menarik !irinya sen!iri
o$eh bootstraps atau untuk menemukan pe$an''an yan' !apat mena!i perusahaan penan'karan1
ha$ itu mun'kin karena
pi$ihan se$ain menua$. Strate'i se$$+out masuk aka$ ika manaemen masih !apat mempero$eh
har'a yan' baik ba'i para peme'an' saham !an karya&an !apat mempertahankan pekeraan
mereka !en'an menua$ se$uruh perusahaan
ke perusahaan $ain. >arapannya a!a$ah bah&a perusahaan $ain akan memi$iki sumber !aya yan'
!iper$ukan !an
teka! untuk men'emba$ikan perusahaan untuk pro/itabi$itas. Kinera marina$ !a$am in!ustri
bermasa$ah
a!a$ah sa$ah satu a$asan ?orth&estAir$ines berse!ia untuk !iakuisisi o$eh De$taAir$ines pa!a
tahun #@@..
0ika perusahaan memi$iki beberapa $ini bisnis !an memi$ih untuk menua$ !i:isi !en'an ren!ah
potensi pertumbuhan1 ini !isebut !i:estasi. Ini a!a$ah strate'i For! !i'unakan ketika menua$ nya
beruan' 0a'uar !an Lan! Ro:er unit untuk Tata 3otors pa!a tahun #@@. sebesar C # mi$iar. For!
te$ah men'habiskan
C 1@@@@@@@@@@ mencoba untuk berba$ik 0a'uar sete$ah men'habiskan C #1) mi$yar untuk
membe$inya pa!a tahun 1DD@ Se$ain itu1
For! te$ah membayar C #.@@@@@@@@ untuk Lan! Ro:er pa!a tahun #@@@ manaemen For!
berharap untuk men''unakan
hasi$ penua$an untuk membantu an'kauan pro/itabi$itas perusahaan !a$am manaemen #.@@D1*-
8enera$ E$ectric
men''unakan a$asan yan' sama ketika memutuskan untuk menua$ atau spin o// a$at $ambat
pertumbuhannya
bisnis !i tahun #@@..
Di:estasi serin' !i'unakan sete$ah sebuah perusahaan men'akuisisi sebuah perusahaan mu$ti+
unit untuk
menumpahkan unit yan' ti!ak sesuai !en'an strate'i baru korporasi. Ini$ah sebabnya men'apa
Hhir$poo$ !iua$
>oo:er <nit :acuum c$eaner 3ayta' sete$ah Hhir$poo$ membe$i 3ayta'. !i:estasi a!a$ah
u'a merupakan ba'ian pentin' !ari strate'i turnaroun! Le'o ketika manaemen memutuskan
untuk me$akukan !i:estasi tema
taman untuk $ebih berkonsentrasi pa!a bisnis inti pembuatan toys.*.
Kepai$itan , Strate'i Likui!asi
Ketika sebuah perusahaan menemukan !irinya !a$am situasi terburuk mun'kin !en'an posisi
kompetiti/ miskin
!a$am suatu in!ustri !en'an beberapa prospek1 manaemen hanya memi$iki beberapa a$ternati/+
semua !ari mereka ti!ak menyenan'kan.
Karena ti!ak a!a oran' yan' tertarik untuk membe$i sebuah perusahaan yan' $emah !a$am
in!ustri ti!ak menarik1
perusahaan harus men'ear strate'i keban'krutan atau $ikui!asi. Kepai$itan me$ibatkan menyerah
manaemen perusahaan ke pen'a!i$an !en'an imba$an beberapa penye$esaian ke&aiban
korporasi.
3anaemen puncak berharap bah&a sete$ah pen'a!i$an memutuskan k$aim pa!a perusahaan1
perusahaan akan mena!i $ebih kuat !an $ebih mampu bersain' !a$am in!ustri yan' $ebih
menarik. !iha!apkan !en'an
ekonomi resesi !an penurunan permintaan pasar untuk santai makan1 restoran seperti =enni'an
8ri$$ E Ta:ern !an Steak E A$e1 yan' pernah berkemban' !en'an menu o//erin'mi! har'a
!en'an kentan'
ku$it !an hambur'er teba$1 men'aukan keban'krutan pa!a bu$an 0u$i #@@..Hithin maskapai
bermasa$ah
in!ustri1 seti!aknya %@ penerban'an ban'krut se$ama hanya paruh pertama tahun #@@. !en'an
%@ keban'krutan $ainnya
!iharapkan pa!a akhir year.*D ;en!ekatan kontro:ersia$ !i'unakan o$eh De$phi ;erusahaan
ketika men'aukan =ab 11 keban'krutan hanya untuk operasi AS1 yan' mempekerakan
%#1@@@ serikat pekera !en'an upah tin''i1 tetapi ti!ak untuk pabrik+pabrik asin' !a$am
countries.-@ upah ren!ah
=erbe!a !en'an keban'krutan1 yan' berusaha untuk men'aba!ikan sebuah perusahaan1 $ikui!asi
a!a$ah pen'hentian
perusahaan. Ketika in!ustri ini menarik !an perusahaan ter$a$u $emah untuk !iua$
seba'ai 'oin' concern1 manaemen !apat memi$ih untuk men'kon:ersi sebanyak aset !iua$
mun'kin untuk
uan' tunai1 yan' kemu!ian !iba'ikan kepa!a peme'an' saham sete$ah semua ke&aiban !ibayar.
$ikui!asi a!a$ah
strate'i biaksana ba'i perusahaan tertekan !en'an seum$ah keci$ pi$ihan1 yan' semuanya
bermasa$ah.
-1 Ini a!a$ah situasi 4ircuit 4ity pa!a tahun #@@.1 ketika !i$ikui!asi toko rite$. man/aat
$ikui!asi atas keban'krutan a!a$ah bah&a !e&an !ireksi1 seba'ai &aki$ !ari
peme'an' saham1 bersama+sama !en'an manaemen puncak membuat keputusan bukannya
menyerahkannya
ke pen'a!i$an keban'krutan1 yan' !apat memi$ih untuk men'abaikan peme'an' saham
sepenuhnya.
Ka!an'+ka!an'1 manaemen puncak harus re$a memi$ih sa$ah satu pen'hematan kuran' !iminati
strate'i. Sayan'nya1 banyak manaer puncak ti!ak mau men'akui bah&a perusahaan mereka
memi$iki ke$emahan serius karena takut bah&a mereka mun'kin secara priba!i !isa$ahkan. Lebih
buruk $a'i1 manaemen puncak
bahkan mun'kin ti!ak merasa bah&a krisis yan' berkemban'. Ketika ini manaer puncak
akhirnya
me$ihat masa$ah1 mereka cen!erun' untuk atribut masa$ah terha!ap 'an''uan $in'kun'an
sementara
!an cen!erun' men'ikuti strate'i keuntun'an. =ahkan ketika ha$+ha$ yan' akan san'at sa$ah1
atas
manaemen san'at ter'o!a untuk men'hin!ari $ikui!asi !en'an harapan keaaiban. manaemen
puncak
memasuki sik$us penurunan1 !i mana ia per'i me$a$ui proses rahasia !an penyan'ka$an1 !iikuti
o$eh
menya$ahkan !an cemoohan1 pen'hin!aran !an per$in!un'an rumput1 berakhir !en'an sikap
pasi/ !an he$p$essness.-#
Den'an !emikian1 perusahaan membutuhkan papan yan' kuat !ari !ireksi yan'1 untuk
me$in!un'i kepentin'an peme'an' saham1
!apat memberitahu manaemen puncak kapan harus berhenti.
Ana$isis porto/o$io
=ab * berurusan !en'an ba'aimana in!i:i!u $ini pro!uk !an unit bisnis !apat mempero$eh
keun''u$an kompetiti/
!i pasar !en'an men''unakan strate'i kompetiti/ !an kooperati/. ;erusahaan !en'an
beberapa $ini pro!uk atau unit bisnis u'a harus bertanya pa!a !iri sen!iri ba'aimana berba'ai
pro!uk
!an unit bisnis harus !ike$o$a untuk menin'katkan kinera perusahaan secara kese$uruhan:
" =erapa banyak &aktu !an uan' yan' harus kita ke$uarkan pa!a pro!uk terbaik kami !an bisnis
unit untuk memastikan bah&a mereka terus berhasi$"
" =erapa banyak &aktu !an uan' kita yan' harus kita habiskan men'emban'kan pro!uk maha$
baru1 seba'ian besar
yan' ti!ak akan pernah berhasi$"
Sa$ah satu a$at bantu yan' pa$in' popu$er untuk strate'i perusahaan berkemban' !i perusahaan
mu$ti+bisnis
a!a$ah ana$isis porto/o$io. 3eskipun popu$aritasnya te$ah menurun seak tahun 1D-@+an !an
1D.@+an1
ketika $ebih !ari seten'ah !ari perusahaan+perusahaan bisnis terbesar men''unakan ana$isis
porto/o$io1 saat ini masih !i'unakan
sekitar #-A !ari perusahaan Fortune )@@ !a$am strate'i perusahaan /ormu$ation.-% ana$isis
;orto/o$io
menempatkan kantor pusat perusahaan ke !a$am peran seoran' bankir intern. Da$am ana$isis
porto/o$io1 manaemen puncak
:ie&s $ini pro!uk !an unit bisnis seba'ai seran'kaian in:estasi yan' akan !iminta
kemba$i men'untun'kan. Lini pro!uk , unit usaha membentuk porto/o$io in:estasi yan'
manaemen puncak harus terus+menerus menyu$ap untuk memastikan keuntun'an terbaik
korporasi !iin:estasikan
uan'. A3cKinsey E 4ompany stu!i tentan' kinera #@@ perusahaan terbesar AS menemukan
bah&a perusahaan yan' !ike$o$a secara akti/ porto/o$io bisnis mereka me$a$ui akuisisi !an
!i:estasi yan' !ibuat secara substansia$ $ebih ni$ai peme'an' saham !ari perusahaan+perusahaan
yan' secara pasi/
!ia!akan businesses.-( mereka 3en'in'at menin'katnya um$ah a$iansi strate'is !a$am
perusahaan saat ini1
ana$isis porto/o$io u'a !i'unakan untuk men'e:a$uasi kontribusi !ari a$iansi untuk perusahaan
!an tuuan unit bisnis.
Dua teknik porto/o$io pa$in' popu$er a!a$ah =48 8ro&th+Share 3atri7 !an 8E
Layar =isnis.
=48 ;ERT<3=<>A? SA>A3 3ATRI5
3en''unakan =48 6=oston 4onsu$tin' 8roup9 ;ertumbuhan+Share 3atri7 !i'ambarkan !a$am
8ambar -+%
a!a$ah cara pa$in' se!erhana untuk men''ambarkan porto/o$io korporasi in:estasi. Setiap
korporasi
$ini pro!uk atau unit bisnis !ip$ot pa!a matriks baik menurut tin'kat pertumbuhan
in!ustri !i mana ia bersain' !an pan'sa pasar re$ati/. Sebuah unit re$ati/ kompetiti/
;osisi !i!e/inisikan seba'ai pan'sa pasarnya !i in!ustri !iba'i !en'an yan' terbesar pesain'
$ainnya.
Den'an perhitun'an ini1 pan'sa pasar re$ati/ !i atas 1.@ mi$ik pemimpin pasar. The
Tin'kat pertumbuhan bisnis a!a$ah persentase pertumbuhan pasar1 yaitu1 persentase yan'
penua$an
!ari tertentu k$asi/ikasi unit usaha pro!uk te$ah menin'kat. 3atriks men'asumsikan bah&a1
ha$ $ain !ian''ap sama1 pasar yan' berkemban' menarik.
8aris yan' memisahkan bi!an' posisi kompetiti/ re$ati/ tin''i !an ren!ah !itetapkan pa!a 11)
ka$i.
Sebuah $ini pro!uk atau unit bisnis harus memi$iki kekuatan re$ati/ sebesar ini untuk memastikan
bah&a
akan memi$iki posisi !ominan yan' !ibutuhkan untuk mena!i Gbintan'G atau Gsapi tunai.G Di
sisi $ain1 pro!uk
baris atau unit yan' memi$iki posisi re$ati/ kompetiti/ kuran' !ari 11@ memi$iki Ganin'G status.-)
Setiap
pro!uk atau unit !i&aki$i !a$am 8ambar -+% o$eh sebuah $in'karan. Daerah $in'karan me&aki$i
si'ni/ikansi re$ati/ !ari masin'+masin' unit bisnis atau $ini pro!uk untuk korporasi !a$am ha$ aset
!i'unakan atau penua$an yan' !ihasi$kan.
6GRAFIK MEN LIHAT HAL 221)
=48 ;ERT<3=<>A? SA>A3 3ATRI5
3en''unakan =48 6=oston 4onsu$tin' 8roup9 ;ertumbuhan+Share 3atri7 !i'ambarkan !a$am
8ambar -+%
a!a$ah cara pa$in' se!erhana untuk men''ambarkan porto/o$io korporasi in:estasi. Setiap
korporasi
$ini pro!uk atau unit bisnis !ip$ot pa!a matriks baik menurut tin'kat pertumbuhan
in!ustri !i mana ia bersain' !an pan'sa pasar re$ati/. Sebuah unit re$ati/ kompetiti/
;osisi !i!e/inisikan seba'ai pan'sa pasarnya !i in!ustri !iba'i !en'an yan' terbesar pesain'
$ainnya.
Den'an perhitun'an ini1 pan'sa pasar re$ati/ !i atas 1.@ mi$ik pemimpin pasar. The
Tin'kat pertumbuhan bisnis a!a$ah persentase pertumbuhan pasar1 yaitu1 persentase yan'
penua$an
!ari tertentu k$asi/ikasi unit usaha pro!uk te$ah menin'kat. 3atriks men'asumsikan bah&a1
ha$ $ain !ian''ap sama1 pasar yan' berkemban' menarik.
8aris yan' memisahkan bi!an' posisi kompetiti/ re$ati/ tin''i !an ren!ah !itetapkan pa!a 11)
ka$i.
Sebuah $ini pro!uk atau unit bisnis harus memi$iki kekuatan re$ati/ sebesar ini untuk memastikan
bah&a
akan memi$iki posisi !ominan yan' !ibutuhkan untuk mena!i Gbintan'G atau Gsapi tunai.G Di
sisi $ain1 pro!uk
baris atau unit yan' memi$iki posisi re$ati/ kompetiti/ kuran' !ari 11@ memi$iki Ganin'G status.-)
Setiap
pro!uk atau unit !i&aki$i !a$am 8ambar -+% o$eh sebuah $in'karan. Daerah $in'karan me&aki$i
si'ni/ikansi re$ati/ !ari masin'+masin' unit bisnis atau $ini pro!uk untuk korporasi !a$am ha$ aset
!i'unakan atau penua$an yan' !ihasi$kan.
Keber$anutan Lin'kun'an Issue
8E?ERAL 32T2RS DA? ELE4TRI4 4AR
;a!a tahun #@@%1 manaemen puncak
!i 8enera$ 3otors 6839 memutuskan
untuk men'hentikan $anut
bekera pa!a mobi$ $istrik EV1 nya.
Versi kera
mobi$ te$ah !ise&akan ke seum$ah
oran'1 tetapi ti!ak pernah !iua$. ;emerhati $in'kun'an memprotes bah&a
83 berhenti membuat mobi$ hanya untuk men'irim pesan ke pemerintah
pembuat kebiakan bah&a mobi$ $istrik a!a$ah bisnis yan' buruk.
3anaemen menan''api !en'an menyatakan bah&a mobi$
akan pernah membuat keuntun'an.
Da$am pertemuan Apri$ #@@) !ari manaemen puncak 83
Tim1 Haki$ Ketua Robert LutI menyarankan bah&a mun'kin
su!ah saatnya untuk memban'un mobi$ $istrik $ain. Dia mencatat bah&a Toyota
;rius hibri!a te$ah membuat Toyota ter$ihat peka terha!ap $in'kun'anB
se!an'kan1 83 !ipan!an' seba'ai pembuatan 'as Gbabi.G The
respon ne'ati/. LutI in'at satu pepatah eksekuti/1
GKami kehi$an'an C 1@@@@@@@@@ pa!a yan' terakhir. Apakah An!a in'in menurunkan
C 1@@@@@@@@@ pa!a yan' berikutnya" G
3eskipun kepemi$ikan mobi$ !i se$uruh !unia tumbuh
)A per tahun1 kenaikan har'a ==3 pa!a tahun #@@) berkuran' penua$an
3en'untun'kan 83 S<V+men'akibatkan keru'ian sebesar <S C 11 mi$iar.
An''ota !e&an mu$ai menan!akan bah&a su!ah &aktunya untuk manaemen
untuk men'ambi$ beberapa taruhan berisiko untuk men!apatkan perusahaan ke$uar
kesu$itan keuan'an. ;a!a bu$an Februari #@@*1 manaemen en''an
!isetuui pekeraan pemban'unan yan' $ain $istrik
mobi$. ;a!a saat itu1 tak seoran' pun !i 83 tahu ika baterai bisa
!ibuat cukup keci$ untuk kekuatan mobi$1 tetapi mereka tahu bah&a pi$ihan yan' terbatas.
3enurut Larry =urns1 Haki$ ;resi!en
R E D !an ;erencanaan Strate'is1 GIn!ustri ini a!a$ah D.A
ter'antun' pa!a minyak bumi. 83 te$ah menyimpu$kan bah&a itu
ti!ak berke$anutan. G
4hairman !an 4E2 Richar! Ha'oner1 0r terkeut
!unia pa!a 0anuari #@@- Detroit Auto Sho& !en'an bersumpah
untuk mu$ai men'emban'kan mobi$ $istrik yan' !isebut 4he:ro$et Vo$t.
Ini akan p$u' ke co$okan $istrik biasa1 me$ompati
kompetisi1 !an akan !iua$ pa!a tahun #@1@ ;erusahaan ti!ak
hanya !ibutuhkan untuk memban'un mobi$ baru yan' ra!ika$1 tetapi harus men'kon:ersi
sebanyak -)A !ari arma!a saat ini untuk mesin hybri! untuk
memenuhi aturan ekonomi bahan bakar men'ambi$ e/ek pa!a tahun #@1-.
3anaemen menciptakan tim baru yan' !i!e!ikasikan untuk men!apatkan
hybri! !an mobi$ $istrik ke pasar. The R E D an''aran menin'kat
!ari C *1* mi$iar pa!a #@@* mena!i C .1@@@@@@@@ pa!a tahun #@@-.
=eberapa mo!e$ baru !ibata$kan untuk sumber in/ormasi 'ratis. The
$ab baterai bera!a !i ba&ah tekanan untuk merancan' baterai yan'
bisa men!oron' Vo$t (@ km sebe$um mesin bensin keci$
akan kemba$i men'isi baterai !an memper$uas an'kauan ke
*@@ km. Dou'$as Drauch1 baterai manaer $aboratorium1 berani
bah&a baterai akan siap sesuai a!&a$. GKami
membuat searah1 Gkatanya. GLima pu$uh tahun !ari sekaran'1 oran' akan
men'in'at Vo$t+seperti mereka in'at J)% 4or:ette. G
S<3=ER: D. He$ch1 G83: Li:e 8reen or Die1G =usiness Heek
6#* 3ei #@@.91 h$m %*+(1.B GDri:e Ren!ah Emisi1G The
Ekonom Laporan Khusus tentan' =isnis !an ;erubahan Ik$im
6# 0uni #@@-91 h$m. #*+#..
pasar. ;a!a sen!iri1 itu menyumban' $ebih !ari seten'ah !ari pro/it.-- operasi >; Ketika
tin'kat pertumbuhan pasar star me$ambat1 mena!i sapi tunai.
" Sapi perah biasanya memba&a auh $ebih banyak uan' !aripa!a yan' !ibutuhkan untuk
mempertahankan pasar mereka
saham. Da$am tahap ini penurunan sik$us hi!up mereka1 pro!uk ini G!iperahG untuk uan' tunai
yan'
akan !iin:estasikan !a$am tan!a tanya baru. =eban seperti ik$an !an R E D berkuran'.
;erekam :i!eo kaset ;anasonic 6V4R9 pin!ah ke kate'ori ini ketika penua$an
menurun !an DVD p$ayer , recor!er men''antikan mereka. ;ertanyaan menan!ai ti!ak !apat
mempero$eh !ominan
pan'sa pasar 6!an !en'an !emikian mena!i bintan'9 pa!a saat $au pertumbuhan in!ustri pasti
memper$ambat mena!i anin'.
" Anin' memi$iki pan'sa pasar ren!ah !an ti!ak memi$iki potensi 6karena mereka bera!a !a$am
menarik
in!ustri9 untuk memba&a banyak uan' tunai. 3enurut =48 8ro&th+Share 3atri71
anin' harus baik !iua$ atau !ike$o$a !en'an hati+hati untuk seum$ah keci$ uan' tunai yan'
mereka bisa
men'hasi$kan. Seba'ai contoh1 Du;ont1 penemu ni$on1 menua$ unit teksti$ pa!a tahun #@@%
karena
perusahaan in'in men'hi$an'kan pro!uk mar'in ren!ah !an $ebih /okus pa!a perusahaan
tumbuh biotech business.-. yan' sama u'a tera!i !ari I=3 ketika menua$ bisnis ;4+nya ke
4hina Leno:o 8roup untuk menekankan $ayanan men'emban'kan bisnisnya.
3en!asari =48 8ro&th+Share 3atri7 a!a$ah konsep kur:a pen'a$aman 6!ibahas
!a$am =ab )9. Kunci kesuksesan !iasumsikan pan'sa pasar. ;erusahaan !en'an tertin''i
pan'sa pasar cen!erun' memi$iki posisi kepemimpinan biaya ber!asarkan ska$a ekonomi1 antara
ha$+ha$ $ain. 0ika sebuah perusahaan !apat men''unakan kur:a pen'a$aman untuk keuntun'an1 ia
harus mampu
untuk mempro!uksi !an menua$ pro!uk+pro!uk baru !en'an har'a cukup ren!ah untuk
men'umpu$kan kepemimpinan pan'sa pasar a&a$
6!en'an asumsi ti!ak a!a imitasi sukses !en'an pesain'9. Sete$ah pro!uk mena!i bintan'1 itu
!itak!irkan untuk mena!i san'at men'untun'kan1 men'in'at masa !epan yan' tak tere$akkan
seba'ai cash co&.
Sete$ah !ip$ot posisi saat ini $ini pro!uk atau unit bisnis pa!a matriks1 a
perusahaan !apat memproyeksikan posisi masa !epan1 !en'an asumsi ti!ak a!a perubahan
strate'i. >a!ir !an !iproyeksikan
matriks !en'an !emikian !apat !i'unakan untuk membantu men'i!enti/ikasi isu+isu strate'is
utama yan' !iha!api or'anisasi.
Tuuan !ari setiap perusahaan a!a$ah untuk mempertahankan porto/o$io yan' seimban' sehin''a
!apat mena!i man!iri secara tunai
!an se$a$u bekera untuk memanen pro!uk !e&asa !a$am penurunan in!ustri untuk men!ukun'
yan' baru !i
pertumbuhan in!ustri.
The =48 8ro&th+Share 3atri7 a!a$ah sebuah konsep porto/o$io yan' san'at terkena$ !en'an
beberapa e$as
keuntun'an. >a$ ini !iukur !an mu!ah !i'unakan. Sapi kas1 anin'1 tan!a tanya1 !an bintan'
a!a$ah easyto+
in'at isti$ah untuk meruuk ke unit bisnis suatu perusahaan atau pro!uk. Sayan'nya1
=48 8ro&th+Share 3atri7 u'a memi$iki beberapa keterbatasan serius:
" ;en''unaan tertin''i !an teren!ah untuk membentuk empat kate'ori ter$a$u se!erhana.
" >ubun'an antara pan'sa pasar !an pro/itabi$itas a!a$ah Fuestionab$e.-D bisnis Lo&+share
u'a !apat pro/itab$e..@ 3isa$nya1 2$i:etti masih men'untun'kan menua$ mesin ketik pan!uan
me$a$ui kata$o' mai$+or!er.
" Lau pertumbuhan hanya$ah sa$ah satu aspek !ari !aya tarik in!ustri.
" Lini pro!uk atau unit bisnis !ian''ap hanya !a$am hubun'annya !en'an satu pesain': pasar
pemimpin. ;esain' keci$ !en'an pan'sa pasar yan' tumbuh cepat !iabaikan.
" ;an'sa pasar hanya$ah sa$ah satu aspek !ari posisi kompetiti/ secara kese$uruhan.
S4REE? =IS?IS 8E
8enera$ E$ectric1 !en'an bantuan !ari perusahaan konsu$tan 3cKinsey E 4ompany1 yan'
!ikemban'kan
matriks $ebih rumit. Seperti !i'ambarkan !a$am 8ambar -+(1 Layar 8E =isnis me$iputi sembi$an
se$ ber!asarkan an'ka panan' !aya tarik in!ustri !an kekuatan bisnis posisi kompetiti/.
8E =isnis Screen1 berbe!a !en'an =48 8ro&th+Share 3atri71 mencakup $ebih
6GRAFIK HALAMAN 224)
Data !a$am !ua /aktor kunci !ari pertumbuhan bisnis yan' a!i$ !an pan'sa pasar yan'
seban!in'. Seba'ai contoh1
!i 8E1 !aya tarik in!ustri termasuk tin'kat pertumbuhan pasar1 pro/itabi$itas in!ustri1 ukuran1
!an praktek+praktek har'a1 antara pe$uan' $ain yan' mun'kin !an ancaman. Kekuatan bisnis atau
posisi kompetiti/ me$iputi pan'sa pasar serta posisi tekno$o'i1 pro/itabi$itas1 !an
ukuran1 antara kekuatan $ain yan' mun'kin !an &eaknesses..1
Lini pro!uk atau unit bisnis in!i:i!u !ii!enti/ikasi o$eh surat !an !ip$ot seba'ai $in'karan
!i Layar 8E =isnis. Luas masin'+masin' $in'karan a!a$ah seban!in' !en'an ukuran in!ustri
!a$am ha$ penua$an. Irisan pie !a$am $in'karan men''ambarkan pan'sa pasar !ari pro!uk
'aris atau unit bisnis.
<ntuk p$ot $ini pro!uk atau unit bisnis pa!a Layar 8E =isnis1 ikuti empat $an'kah berikut:
1 ;i$ih kriteria untuk meni$ai in!ustri untuk setiap $ini pro!uk atau unit bisnis. 3eni$ai in!ustri
secara kese$uruhan
!aya tarik untuk setiap $ini pro!uk atau unit bisnis pa!a ska$a !ari 1 6san'at menarik9
sampai ) 6san'at menarik9.
# ;i$ih /aktor kunci yan' !iper$ukan untuk sukses !i setiap $ini pro!uk atau unit bisnis. meni$ai
kekuatan bisnis , posisi kompetiti/ untuk setiap $ini pro!uk atau unit bisnis pa!a ska$a
1 6san'at $emah9 sampai ) 6san'at kuat9.
% ;$ot setiap $ini pro!uk atau posisi saat unit bisnis pa!a matriks seba'ai yan' !i'ambarkan
!a$am
8ambar -+(.
(. ;$ot perusahaan porto/o$io masa !epan1 !en'an asumsi bah&a strate'i perusahaan !an bisnis
yan' a!a sekaran' tetap
ti!ak berubah. Apakah a!a kesenan'an kinera antara proyeksi !an !iin'inkan porto/o$io" 0ika
a!i1 kesenan'an ini harus mena!i stimu$us untuk meninau serius misi korporasi saat ini1
tuuan1 strate'i1 !an kebiakan.
Secara kese$uruhan1 sembi$an+se$ Layar 8E =isnis a!a$ah perbaikan atas =48+pertumbuhan
=a'i 3atri7. 8E =isnis Layar men'an''ap $ebih banyak :ariabe$ !an ti!ak menyebabkan
kesimpu$an se!erhana tersebut. Ia men'akui1 misa$nya1 bah&a !aya tarik in!ustri
!apat !ini$ai !a$am berba'ai cara 6se$ain hanya men''unakan tin'kat pertumbuhan91 !an !en'an
!emikian memun'kinkan
pen''una untuk memi$ih kriteria apa pun yan' mereka an''ap pa$in' tepat untuk situasi mereka.
porto/o$io ini
matriks1 ba'aimanapun1 meman' memi$iki beberapa kekuran'an:
" >a$ ini !apat men!apatkan cukup rumit !an rumit.
" ;erkiraan numerik !ari !aya tarik in!ustri !an kekuatan bisnis , posisi kompetiti/
memberikan tampi$an obekti:itas1 tetapi mereka !a$am peni$aian subekti/ rea$itas yan'
!apat ber:ariasi !ari satu oran' ke oran' $ain.
" >a$ ini ti!ak bisa secara e/ekti/ men''ambarkan posisi pro!uk baru atau unit bisnis !a$am
men'emban'kan
in!ustri.
KE<?88<LA? DA? KETER=ATASA? A?ALISIS ;2RT2F2LI2
Ana$isis porto/o$io umumnya !i'unakan !a$am perumusan strate'i karena mena&arkan tertentu
keuntun'an:
" >a$ ini men!oron' manaemen puncak untuk men'e:a$uasi setiap bisnis korporasi in!i:i!ua$
!an untuk menetapkan tuuan !an men'a$okasikan sumber !aya untuk masin'+masin'.
" Ini meran'san' pen''unaan !ata berorientasi eksterna$ untuk me$en'kapi peni$aian
manaemen.
" Ini menimbu$kan masa$ah keterse!iaan cash+/$o& untuk !i'unakan !a$am ekspansi !an
pertumbuhan.
" ;en''ambaran 'ra/is mem/asi$itasi komunikasi.
Ana$isis porto/o$io1 ba'aimanapun1 memi$iki beberapa keterbatasan yan' san'at nyata yan' te$ah
menyebabkan beberapa
perusahaan untuk men'uran'i pen''unaan pen!ekatan ini:
" 3en!e/inisikan se'men pro!uk , pasar su$it.
" Ini menunukkan pen''unaan strate'i stan!ar yan' !apat kehi$an'an kesempatan atau ti!ak
praktis.
" Ini memberikan i$usi kekuatan i$miah ketika !a$am posisi rea$itas !i!asarkan pa!a subekti/
peni$aian.
" ?i$ai+sarat ketentuan+ketentuannya seperti sapi kas !an anin' !apat menyebabkan nubuat se$/+
/u$/i$$in'.
" >a$ ini ti!ak se$a$u e$as apa yan' membuat in!ustri menarik atau !i mana suatu pro!uk !a$am
sik$us hi!upnya.
" ?ai/ men'ikuti resep !ari mo!e$ porto/o$io benar+benar !apat men'uran'i perusahaan
keuntun'an ika mereka !i'unakan secara ti!ak tepat. 3isa$nya1 8enera$ 3i$$s J4hie/ E7ecuti:e
>.
=re&ster At&ater !ikutip =isFuick merek perusahaannya bakin' campuran seba'ai pro!uk yan'
akan te$ah !ihapuskan tahun yan' $a$u ber!asarkan ana$isis porto/o$io. G;ro!uk ini
)- tahun. Den'an se'a$a hak itu harus !isusu$ o$eh pro!uk baru. Tapi !en'an
pene$itian yan' tepat untuk menin'katkan pro!uk !an promosi untuk mena'a pe$an''an senan'1
itu me$akukan
san'at baik. G.#
3E?8EL2LA A ;2RT2F2LI2 STRATE8IS ALLIA?4E
Sama seperti $ini pro!uk , unit usaha membentuk porto/o$io in:estasi yan' manaemen puncak
harus
terus menyu$ap untuk memastikan keuntun'an terbaik men'in:estasikan uan' korporasi1 a$iansi
strate'is
u'a !apat !i$ihat seba'ai porto/o$io in:estasi+in:estasi uan'1 &aktu1 !an ener'i.
4ara perusahaan men'e$o$a hubun'an yan' tera$in !apat mempen'aruhi secara si'ni/ikan
!aya sain' perusahaan. A$iansi !en'an !emikian !iakui seba'ai sumber pentin' kompetiti/
keuntun'an !an un''u$ per/ormance..%
3en'e$o$a ke$ompok a$iansi strate'is terutama tu'as !ari unit bisnis. keputusan
mun'kin menin'kat1 namun1 untuk tin'kat perusahaan. Toman 4orporation1 misa$nya1 memi$iki
1D) usaha patun'an internasiona$ yan' men'an!un' (## mitra a$iansi. 3enurut seoran'
eksekuti/ Toman1
G0ika kantor pusat se!an' mencoba untuk memba&a kita !an beberapa perusahaan $ain $ebih
!ekat bersama+sama1 mereka
harus memahami ti!ak hanya unit bisnis kami1 tetapi u'a unit bisnis $ainnya. ka!an'+ka!an'
Se$uruh perusahaan kami !apat men'ambi$ man/aat 6!ari a$iansi9 tapi itu mun'kin ti!ak baik
untuk sa$ah satu !ari kami
unit bisnis. Dan ika hasi$1 markas harus memberikan beberapa kre!it untuk unit bisnis kami
sehin''a
bah&a kita bisa setuu. Tapi itu ti!ak bisa !iterima ika mereka men'atakan kepa!a kita bah&a
kita kehi$an'an sesuatu seba'ai
hasi$ a$iansi !an sekaran' kita harus membuat perbe!aan !i sa$ah satu usaha kami yan' $ain. G
Da$am ha$ ini pan''un' !iatur untuk ne'osiasi !i se$uruh unit bisnis !i perusahaan tersebut
tin'kat untuk mencapai a$iansi manaemen arin'an system..( $uas !i!ukun'
Sebuah stu!i !ari #) perusahaan Eropa terkemuka !itemukan empat tu'as manaemen mu$ti+
a$iansi
yan' !iper$ukan untuk sukses manaemen porto/o$io a$iansi:
1 3en'emban'kan !an menerapkan strate'i porto/o$io untuk setiap unit bisnis !an korporasi
kebiakan untuk men'e$o$a semua a$iansi !ari se$uruh perusahaan: A$iansi terutama
!itentukan o$eh unit bisnis. Tin'kat perusahaan men'emban'kan aturan umum
men'enai kapan1 ba'aimana1 !an !en'an siapa untuk bekera sama. Tu'as kebiakan a$iansi
a!a$ah untuk
strate'is menye$araskan semua ke'iatan a$iansi korporasi !en'an strate'i perusahaan !an
ni$ai+ni$ai perusahaan. Setiap a$iansi baru !en'an !emikian !iperiksa terha!ap kebiakan
perusahaan sebe$um itu
!isetuui.
# ;emantauan porto/o$io a$iansi !a$am ha$ menerapkan strate'i unit bisnis
!an strate'i !an kebiakan perusahaan: Setiap a$iansi !iukur !ari se'i prestasi
tuuan 6misa$nya1 pan'sa pasar91 ukuran keuan'an 6misa$nya1 $aba !an arus kas91 memberikan
kontribusi
kua$itas sumber !aya !an kuantitas1 !an hubun'an secara kese$uruhan. Semakin suatu
perusahaan ter!i:ersi/ikasi1
kuran' per$unya pemantauan !i tin'kat perusahaan.
% Koor!inasi porto/o$io untuk mempero$eh siner'i !an men'hin!ari kon/$ik antara a$iansi:
Karena sa$in' keter'antun'an !i antara a$iansi !a$am unit bisnis biasanya $ebih besar
!ari ka$an'an bisnis yan' berbe!a1 kebutuhan akan koor!inasi $ebih besar pa!a tin'kat bisnis
!aripa!a !i tin'kat perusahaan. Kebutuhan akan koor!inasi menin'kat seba'ai um$ah a$iansi
!a$am satu unit bisnis !an perusahaan secara kese$uruhan menin'kat1 rata+rata um$ah mitra
per a$iansi menin'kat1 !an , atau tumpan' tin!ih !ari a$iansi menin'kat.
(. 3emban'un sistem manaemen a$iansi untuk men!ukun' tu'as+tu'as $ain !ari mu$ti+a$iansi
manaemen: In/rastruktur ini ter!iri !ari proses /orma$1 a$at stan!ar
!an unit or'anisasi khusus. ;usat Semua kecua$i !ua !ari #) perusahaan yan' !i!irikan
kompetensi untuk manaemen a$iansi. ;usat+pusat yan' serin' mena!i ba'ian !ari !epartemen
untuk
pen'emban'an perusahaan atau !epartemen manaemen a$iansi !i tin'kat perusahaan.
Di perusahaan $ain1 posisi khusus untuk manaemen a$iansi !iciptakan pa!a ke!ua
tin'kat satuan korporasi !an bisnis atau hanya pa!a tin'kat unit bisnis. kebanyakan perusahaan
$ebih suka sistem !i mana tin'kat perusahaan menye!iakan meto!e !an a$at untuk men!ukun'
a$iansi terpusat1 tetapi men!esentra$isasi manaemen a$iansi sehari+hari untuk bisnis
units..)