Segala puji dan syukur kita panjatkan kepada Allah SWT serta shalawat dan salam
kami sampaikan hanya bagi tokoh dan teladan kita Nabi Muhammad SAW. Diantara sekian
banyak nikmat Allah SWT yang membawa kita dari kegelapan ke dimensi terang yang
memberi hikmah dan yang paling bermanfaat bagi seluruh umat manusia, sehingga oleh
karenanya saya dapat menyelesaikan tugas Pengantar Bisnis dan Manajemen ini dengan
baik dan tepat waktu.
Adapun maksud dan tujuan dari penyusunan proposal ini adalah untuk memenuhi
salah satu tugas yang diberikan oleh guru pada mata kuliah Pengantar Bisnis dan
Manajemen.
Dalam proses penyusunan tugas ini saya menjumpai hambatan, namun berkat
dukungan materil dari berbagai pihak, akhirnya kami dapat menyelesaikan tugas ini dengan
cukup baik, oleh karena itu melalui kesempatan ini saya menyampaikan terimakasih dan
penghargaan setinggi-tingginya kepada semua pihak terkait yang telah membantu
terselesaikannya tugas ini.
Segala sesuatu yang salah datangnya hanya dari manusia dan seluruh hal yang benar
datangnya hanya dari agama berkat adanya nikmat iman dari Allah SWT, meski begitu
tentu tugas ini masih jauh dari kesempurnaan, oleh karena itu segala saran dan kritik yang
membangun dari semua pihak sangat kami harapkan demi perbaikan pada tugas
selanjutnya. Harapan kami semoga tugas ini bermanfaat khususnya bagi kami dan bagi
pembaca lain pada umumnya.
Page | 1
DAFTAR ISI
KATA PENGANTAR ..................................................................................................... 1
DAFTAR ISI ..................................................................................................................... 2
BAB I
PENDAHULUAN .................................................................................... 4
1.1
1.2
1.3
1.4
4
4
4
4
BAB II
RANGKUMAN EKSEKUTIF ................................................................ 6
2.1
Latar Belakang .................................... 6
2.2
Visi dan Misi .. 6
2.3
Lokasi ................................. 6
2.4
Ruangan/Tempat yang dibutuhkan ..................................... 7
2.5
Waktu Operasional ......................................... 7
2.6
Kesan/Counter Style ........... 7
2.7
Konsep Promosi .......................... 7
2.8
Target Pelanggan .................................................................................................... 7
BAB III
ASPEK ORGANISAI .............................................................................. 8
3.1
Struktur Organisasi . 8
3.2
Job Description .. 8
3.3
Latar Belakang Tim Management .. 9
3.4
Analisi Kompetensi SDM ...................................................... 9
3.5
Analisis Kebutuhan dan Perencanaan Pengembangan SDM ..... 9
3.6
Rencana Pengembangan Usaha . 10
3.7
Status Kepemilikan Usaha . 10
BAB IV
ASPEK ANALISIS INDUSTRI ............................................................ 11
4.1
Prespektif Masa Depan Usaha ... 11
4.2
Analisis Persaingan ... 11
4.3
Segmentasi Pasar ... 11
4.4
Evaluasi Analisis SWOT ... 11
BAB V
ASPEK PEMASARAN ............................................................... 13
5.1
Gambaran Umum Pasar . 13
5.2
Proyeksi Permintaan . 13
5.3
Penetapan Harga ... 14
5.4
Pelaksanaan Distribusi .. 14
5.5
Strategi Penjualan . 15
5.6
Strategi Promosi .... 15
BAB VI
ASPEK OPERASI/PRODUKSI ........................................................... 16
6.1
Produk ... 16
6.2
Sumber-sumber Produk/Bahan . 16
6.3
Proses Operasi .. 16
BAB VII
ASPEK PERENCANAAN KEUANGAN 18
7.1
Sumber-sumber Permodalan .... 18
7.2
Perencanaan Anggaran Dana ... 18
7.3
Perencanaan Laba Rugi 20
Page | 2
BAB VIII
PENUTUP ............................................................................................ 22
Page | 3
BAB I
PENDAHULUAN
1.1. Nama dan Alamat Perusahaan
Nama perusahaan
: DJ (Darah Juang) Distro
Alamat perusahaan
: Jl. Ketintang No. 20, Surabaya
No. Telp
: (031) 88285188
Email
: darahjuangdistro@gmail.com
Website
: www.djdistro.com
1.2. Nama dan Alamat Pemilik
Nama
: Shelly Intan Permatasari
Alamat : Griya Taman Cipta Karya D-12, Sidoarjo
No. Telp : 083857155570
Email
: shellyintanp@gmail.com
1.3. Nama dan Alamat Penanggung Jawab
Nama
: Bambang Dwi Wahyu Laksono
Alamat : Griya Taman Cipta Karya D-4A, Sidoarjo
No. Telp : 085732855820
Email
: yesungoppa@gmail.com
1.4. Informasi Bisnis
Perusahaan ini bergerak di bidang perdagangan yang menjual berbagai aneka
pakaian serta fashion yang up to date, meng-indonesia dan cocok dengan selera
masyarakat, khususnya untuk kaum remaja.
Sebelum kami menjalankan perusahaan yang kami rencanakan ini, maka kami
harus mempunyai modal usaha. Untuk merencanakan pemasaran, perusahaan kami
akan mempromosikan dan mendistribusikan produk kami melalui pasar tradisional
maupun pasar modern yang mudah terjangkau oleh konsumen. Adapun maksud dan
tujuan pendirian perusahaan ini yaitu :
1. Berperan aktif dalam bidang bisnis dan kewirausahaan,
2. Menyediakan kebutuhan fahion bagi masyarakat,
3. Menimbulkan rasa nasionalisme,
4. Mengurangi tingkat pengangguran,
5. Menjalin persahabatan antara pelanggan, dan
6. Mendapatkan keuntungan atau laba.
Page | 4
Page | 5
BAB II
RANGKUMAN EKSEKUTIF
2.1. Latar Belakang
Dengan semakin berkembangnya dan semakin tingginya kebutuhan masyarakat
terhadap pelayanan yang berhubungan dengan kebutuhan fashion, maka kami
berinisiatif untuk membuka suatu usaha distro yang up to date dan mengerti akan
kebutuhan masyarakat.
Kawasan ketintang yang dekat dengan sekolah-sekolah dan Kampus merupakan
kawasan yang mayoritas masyarakatnya adalah masyarakat yang mempunyai pola
pikir yang sudah maju dan modern. Mereka seringkali mencari fashion-fashion
ataupun kebutuhan yang ter up to date. Terutama untuk para pelajar, mahasiswa dan
mahasiswi.
Daerah sekitar ini sangat tepat untuk membuka usaha distro, karena hingga saat ini
sangat sedikit sekali terdapat tempat yang memberi pelayanan kebutuhan fashion.
DJ Distro didirikan untuk mempelopori kecintaan generasi muda dalam bidang
fashion yang up to date tanpa melupakan corak & cirri khas Indonesia.
kebutuhan dalam hal fashion yang up to date untuk memberikan warna dan gaya dalam
kehidupan yang sekaligus diharapkan dapat menimbulkan rasa nasionalisme.
Misi
kepuasaan pelanggan.
2.3 Lokasi
Lokasi yang dipilih merupakan tempat yang cukup strategis yaitu di daerah
Ketintang Surabaya (Jl. Ketintang No. 20, Surabaya), karena berada tidak jauh dari
Pusat Kota, Kampus dan Sekolah-sekolah. Lokasi juga mudah terlihat dan berada di
Page | 6
jalan utama yang merupakan jalan lalu lalang masyarakat sekitar sehingga dapat
dengan mudah dicari dan didatangi.
2.4 Ruangan / Tempat yang dibutuhkan
Ruangan /Tempat yang dibutuhkan pada awal membuka usaha distro ini tidak
terlalu luas dan juga tidak terlalu sempit, yakni 1 ruangan ukuran 10m x 8m.
2.5 Waktu Operasional
Waktu untuk melakukan pelayanan usaha distro ini dibuka dari pukul 10:00 sampai
dengan pukul 21:00 WIB.
2.6 Kesan /Counter Style
Kesan yang akan kami bangun dalam melayani pelanggan adalah Comfortable
and High Quality Service sehingga pelanggan merasa nyaman berada di tempat
pelayanan kami dan membuat mereka selalu ingin kembali karena pelayanan yang
memuaskan.
2.7 Konsep Promosi
Membuat spanduk-spanduk yang dipasang disekitar kawasan Ketintang Surabaya
dan mengandalkan informasi dari pelanggan ke pelanggan serta menyediakan brosur
promosi.
Selain itu, kami juga membuat advertisement secara on-line di internet agar bisa
dijangkau masyarakat luas dengan cara melakukan transaksi atau pun bisnis on-line.
Dengan cara ini kami optimis DJ distro akan lebih mudah dan cepat dikenal oleh
masyarakat.
2.8 Target Pelanggan
Target pelanggan Distro ini adalah anak muda atau para remaja baik pria maupun
wanita yang sedang terpengaruh oleh fashion- fashion yang up to date. Mereka adalah
pengguna baju-baju distro yang memiliki ciri khas tertentu.
Page | 7
BAB III
ASPEK ORGANISASI
3.1 Struktur Organisasi
Struktur organisasinya yaitu :
penanggung jawab.
Administrasi bertugas untuk membuat laporan keuangan setiap bulannya.
Page | 8
pelayanan.
Karyawan bertugas membuka tutup distro melayani para pelanggan distro dengan
menerapkan prinsip pelayanan prima, serta turut membantu dalam hal persediaan.
Page | 9
BAB IV
ASPEK ANALISIS INDUSTRI
4.1 Prespektif Masa Depan Usaha
Dengan terciptanya tempat usaha yang bergerak di bidang perdagangan,
khususnya dalam hal fashion dengan lokasi yang strategis, maka kami yakin usaha ini
akan maju. Karena kebutuhan dan permintaan akan fashion di kalangan masyarakat
terutama sekitar kawasan Ketintang Surabaya pada saat ini sangatlah besar.
4.2 Analisis Persaingan
Berdasarkan pemantauan dan hasil survey yang ada bahwa di sekitar lokasi
tempat yang kami dirikan usaha distro ini hanya ada satu distro dengan suasana yang
cukup nyaman. Namun distro tersebut hanya menyediakan pakaian yang bertemakan
Bonek dan hanya terdapat satu warna saja. Selain itu distro yang akan kami dirikan
ini dekat pula dengan beberapa Mall atau pusat perbelanjaan, dimana didalamnya
terdapat beberapa outlet yang menjual pakaian-pakaian yang bervariasi.
4.3 Segmentasi Pasar
Page | 10
Page | 11
BAB V
ASPEK PEMASARAN
5.1 Gambaran Umum Pasar
a. Jenis produk yang dipasarkan adalah original pakaian milik DJ Distro, beberapa
pakaian dengan merk lain dan eksesoris yang berkualitas dengan harga kompetitif.
b. Wilayah Pemasaran mencakup daerah Ketintang Surabaya untuk sistem penjualan
langsung atau Direct Marketing dan seluruh wilayah Indonesia untuk sistem ecommerce atau internet marketing.
c. Yang menjadi segmen dari usaha Penjualan Pakaian dan aksesoris ini adalah
kalangan remaja khususnya pelajar/mahasiswa baik pria maupun wanita.
5.2 Proyeksi Permintaan
N
o
1
1.
1
1.
2
Jenis
Produk
Keterangan
10
11
12
Pakaian
Kemeja
Original "DJ"
Distro
10
11
12
13
14
15
15
15
15
15
15
15
Lain-Lain
10
11
12
13
13
13
13
13
13
13
Kaos
Original "DJ"
Distro
50
55
60
65
70
77
77
77
77
77
77
77
Lain-Lain
10
11
12
13
14
15
15
15
15
15
15
15
12
13
14
15
16
17
17
17
17
17
17
17
10
10
11
12
12
12
12
12
12
12
Lain-Lain
1.
3
Original "DJ"
Distro
Original "DJ"
Distro
Jaket
1.
4
Jeans
1.
5
Rok
Lain-Lain
Tas
Original "DJ"
Distro
Page | 12
Aksesoris
3.
1
Original "DJ"
Distro
10
10
10
10
10
10
10
Lain-Lain
Syal
10
11
12
13
14
14
14
14
14
14
14
Ikat
pinggang
10
10
10
10
10
10
10
Kalung
10
11
12
13
14
15
15
15
15
15
15
15
Gelang
10
10
11
12
12
12
12
12
12
12
Pin
10
10
11
12
12
12
12
12
12
12
Sticker/Embl
em
Original "DJ"
Distro
10
10
11
12
12
12
12
12
12
12
17
0
18
7
20
8
22
1
24
3
26
7
26
8
26
9
27
0
27
1
27
2
27
3
tahun.
Topi
3.
2
3.
3
3.
4
3.
5
3.
6
3.
7
Jumlah
Tabel
diatas
merupakan
proyeksi
permintaan
selama
Kami
memproyeksikan penjualan kami dapat meningkat setiap bulannya yaitu sebesar 10%
dan mengalami puncak penjualan pada bulan ke-6
5.3 Penetapan Harga
Harga yang akan dikenakan adalah harga yang diperkirakan akan terjangkau oleh
masyarakat sekitar. Setelah memperhitungkan dengan cukup matang, akhirnya kami
No
Jenis Produk
Keterangan
Size
Standar
Kaos
> XL
Lain-Lain
Standar
Standar
Kemeja
> XL
Lain-Lain
Jaket
Standar
Standar
> XL
Standar
Lain-Lain
Standar
Rok
Lain-Lain
Standar
Tas
Aksesoris
Jeans
Harga
Rp. 85.000,- s/d Rp.
135.000, Rp. 125.000,- s/d Rp.
185.000, Rp. 50.000,- s/d Rp.
125.000, Rp. 95.000,- s/d Rp.
150.000, Rp. 135.000,- s/d Rp.
185.000, Rp. 75.000,- s/d Rp.
135.000, Rp. 175.000,- s/d Rp.
220.000, Rp. 255.000, Rp. 145.000, Rp. 70.000,- s/d Rp.
135.000, Rp. 55.000,- s/d Rp.
125.000, Rp. 65.000,- s/d Rp.
135.000, Rp. 45.000,- s/d Rp.
160.000, Rp. 25.000,- s/dPage
Rp. | 13
155.000,-
tetapkan sebagai harga awal berikut adalah tabel harga produk yang ditawarkan. adapun
untuk selanjutnya harga akan disesuaikan dengan perkembangan yang akan datang.
Keterangan : 1. Size standar (S, M, L, XL)
2. Harga belum termasuk ongkir *Pemesanan online
3. Harga sewaktu-waktu bisa berubah
Page | 14
BAB VI
ASPEK OPERASI/PRODUKSI
6.1 Produk
Adapun kualitas produk atau mutu produk yang kami hasilkan memiliki beberapa
keunggulan, yaitu :
Berkualitas tinggi dan dapat memuaskan konsumen,
Bermacam-macam bentuk dan ukurannya dengan style yang up to date,
Hasil sablon sangat rapi dan tidak mudah luntur walau beberapa kali cuci.
Untuk kegunaan produk yaitu sebagai kebutuhan sehari-hari dengan berbagai
macam fungsi dan manfaat. Selain itu, produk yang kami pasarkan mempunyai
beberapa keistimewaan, diantaranya :
Harga terjangkau oleh kemampuan konsumen,
Produk original milik DJ Distro, meskipun beberapa terdapat merk-merk lain
sebagai tambahan,
Kualitas produk terjamin dan dari bahan yang berkualitas,
Sesuai dengan selera masyarakat,
Pada distro kami juga menyediakan untuk size jumbo (XL keatas).
6.2 Sumber-sumber Produk / Bahan
Untuk sumber-sumber bahan baku atau supplier pakaian, kami mengambil dari
supplier atau perusahaan yang sudah terjamin dan terbukti kualitas pakaiannya dengan
model dan corak yang menarik konsumen tentunya, selain itu bahan juga sangat
diperhatikan kualitasnya. Sehingga dengan begitu tidak merugikan berbagai pihak,
baik dari pihak perusahaan maupun konsumen yang membelinya.
Page | 15
BAB VII
ASPEK PERENCANAAN KEUANGAN
Page | 16
2
3
Renovasi
Izin Usaha
Unit
Harga satuan
Jumlah
kali
Rp 35,000,000
Rp 35,000,000
kali
kali
Rp 20,000,000
Rp 2,000,000
Rp 20,000,000
Rp 2,000,000
Rp 57,000,000
Satuan
200
4
2
3
Unit
buah
buah
buah
buah
Harga satuan
Rp
5,000
Rp 1,500,000
Rp 1,000,000
Rp
250,000
Rp
Rp
Rp
Rp
Jumlah
1,000,000
6,000,000
2,000,000
750,000
buah
Rp
Rp
600,000
Rp
10,350,000
1
1
Jumlah
Satuan
Tempat gantungan
aksesoris
150,000
Jumlah
C. Persediaan Produk
No
1
Jenis Produk
Keterangan
Persediaan
Harga Satuan
Jumlah
50
Rp
185,000
Rp
9,250,000
Lain-Lain
25
Rp
135,000
Rp
3,375,000
100
Rp
185,000
Rp
18,500,000
Lain-Lain
25
Rp
125,000
Rp
3,125,000
Pakaian
1.1
Kemeja
1.2
Kaos
Page | 17
1.3
Jaket
50
Rp
255,000
Rp
12,750,000
1.4
Jeans
30
Rp
145,000
Rp
4,350,000
Lain-Lain
10
Rp
135,000
Rp
1,350,000
1.5
Rok
Lain-Lain
30
Rp
125,000
Rp
3,750,000
Tas
50
Rp
135,000
Rp
6,750,000
Aksesoris
Original "DJ" Distro
30
Rp
50,000
Rp
1,500,000
Lain-Lain
10
Rp
35,000
Rp
350,000
3.1
Topi
3.2
Syal
30
Rp
160,000
Rp
4,800,000
3.3
Ikat pinggang
30
Rp
50,000
Rp
1,500,000
3.4
Kalung
50
Rp
160,000
Rp
8,000,000
3.5
Gelang
40
Rp
100,000
Rp
4,000,000
3.6
Pin
30
Rp
20,000
Rp
600,000
3.7
Sticker/Emblem
30
Rp
15,000
Rp
450,000
Jumlah
620
Rp 84,400,000
E. Pembuatan Katalog
N
Keterangan
o
1 Biaya cetak
Satuan
Unit
Harga satuan
5
Jumlah
buah
Rp
F. Website E-comerce
N
Keterangan
o
1 Jasa hosting & domain
Satuan
Unit
Harga satuan
1
Jumlah
tahun
Rp
20,000
1,000,000
Jumlah
Rp
Rp
100,000
100,000
Jumlah
Rp
Rp
1,000,000
1,000,000
Dana real yang dibutuhkan sebesar Rp. 152.850.000,Terbilang : seratus limapuluh dua juta delapanratus limapuluh ribu rupiah.
Unit
Harga satuan
Bln
Org
Rp
400,000
Variasi
Jumlah
Rp
Rp
400,000
7,700,000
Page | 18
3
4
5
Iuran Keamanan
Iuran Kebersihan
Pajak Tanah & Bangunan
B. Operasional Promosi
N
Keterangan
o
1 Biaya Iklan Website
C. Operasional Defisit
N
Keterangan
o
1 Defisit Peralatan
2 Jasa Hosting & Domain
1
1
1
Jumlah
Satua
n
1
Jumlah
Satua
n
2%
10%
Jumlah
Bln
Bln
tahun
Rp
Rp
Rp
25,000
25,000
58,000
Unit
Harga satuan
Bln
Rp
Unit
Harga satuan
Perbulan
Perbulan
Rp 10,350,000
Rp 1,000,000
50,000
Rp
Rp
Rp
Rp
25,000
25,000
58,000
8,208,000
Jumlah
Rp
Rp
50,000
50,000
Jumlah
Rp
Rp
Rp
207,000
100,000
307,000
Rp. 8.208.000,-
Operasional Promosi
Rp.
Jumlah
50.000,Rp. 8.258.000,-
Rp.
Rp. 8.258.000,-
TOTAL
307.000,Rp. 8.565.000,-
Rp. 18.122.500,-
Rp. 8.565.000,-
Rp. 9. 557.500,-
Page | 19
9,557,500
10,513,250
11,564,575
12,721,032
13,993,135
15,392,448
15,392,448
15,392,448
15,392,448
15,392,448
15,392,448
15,392,448
Pembulatan
Rp
Rp
Rp
Rp
Rp
Rp
Rp
Rp
Rp
Rp
Rp
Rp
9,557,500
10,513,250
11,564,600
12,721,000
13,993,100
15,392,450
15,392,450
15,392,450
15,392,450
15,392,450
15,392,450
15,392,450
Rp
166,096,600
Rata-rata distro kami ini, akan mampu menjual sekitar lebih kurang 315 juta
pertahun, sehingga jika diambil keuntungan bersih pertahun adalah sekitar 165 juta
pertahun.
Sehingga, pada tahun kedua, kami sudah bisa balik modal. Kemudian tahun ke 3,
4 dan seterusnya, kami tinggal mengumpulkan untung dan kemungkinan besar kami
gunakan untuk ekspansi ke luar daerah.
Page | 20
BAB VIII
PENUTUP
Demikian proposal yang saya buat, menurut saya pribadi dalam membuat proposal
tidak ada yang namanya kesempurnaan karena kesempurnaan hanyalah milih Yang Maha
Kuasa, yang ada hanyalah kekurangan dan kelebihan, jika ada kekurangan dan kelebihan
proposal yang saya buat mohon masukan dan kritikan. semoga langkah ini dapat
memberikan kemajuan dan perkembangan usaha kami dan memajukan ekonomi Indonesia
Terimakasih.
Pimpinan DJ Distro
Page | 21