Strategi Bersaing di Pasar Global Melalui Internet 33

Strategi Bersaing di Pasar Global Melalui Internet 33

STRATEGI BERSAING
DI PASAR GLOBAL
MELALUI INTERNET

Mengapa Beberapa Perusahaan Memutuskan Bersaing di

Pasar Global?
1. Memperluas pasar (menambah konsumen)
2. Menekan biaya dan meningkatkan daya saing perusahaan
3. Memperkuat kompetensi
4. Menyebar resiko perusahaan

Perbedaan anatara Bersaing Internasional dengan Bersaing

Global
Sebuah perusahaan dikatakan bersaing secara internasional atau
multinasional ketika perusahaan tersebut bersaing di pasar asing,
sementara dikatakan bersaing secara global jika perusahaan bersaing
dengan perusahaan-perusahaan di seluruh dunia. Tantangan yang
dihadapi perusahaan apabila memutuskan bersaing di pasar global
adalah perbedaan budaya, demogafi, dan kondisi pasar. Perusahaan
juga harus pandai-pandai berhitung dengan adanya perbedaan nilai
tukar mata uang dan tingkat suku bunga.
Persaingan di pasar internasional dan global akan
memunculkan istilah multicountry atau multidomestics, yang terjadi
ketika salah satu pasar nasional bebas dari persaingan dengan pasar
nasional di negara lain – tidak adapasar internasional hanya
sekumpulan pasar nasional. Industri yang banyak masuk ke
persaingan multicountry adalah makanan dan minuman, yang
biasanya disesuaikan dengan selera konsumen setempat. Namun,
apabila situasi persaingan sudah lintas negara maka kondisi ini
disebut dengan persaingan global. Industri yang bisa masuk ke jenis
persaingan iniadalah perhotelan, biro perjalanan, elektronik,otomotif,
34 Modul Manajemen Strategik

bahkan pendidikan.

Beberapa Pilihan Strategis untuk Masuk dan Bersaing di Pasar

Asing
1. Lakukan ekspor dengan menjaga dan
mempertahankan produksi nasional sebagai
basis atau modal.
Menggunakan produksi nasional sebagai basis
atau modal untuk
ekspor merupakan pilihan strategi yang tepat.
Cara ini akan
meminimalkan resiko dan modal dibandingkan kita mendiirikan
perusahaan atau membuka cabang di negara lain. Namun
ekspor akan menjadi kurang menguntungkan apabila biaya
produksi dalam negeri lebih mahal dibanding biaya produksi
dinegara lain. Untuk mengatasi hal ini, jangan lakukan ekspor.
2. Beli lisensi dari perusahaan asing untuk memperoleh teknologi
lebih baik atau untuk memproduksi dan mendistribusikan
produk perusahaan tersebut.
3. Lakukan franchising
4. Ikuti strategi multicountry
5. Ikuti strategi global
6. Gunakan aliansi strategis atau joint venture sebagai penggerak
utama perusahaan masuk ke pasar asing.

Tabel 4.1. Perbedaan antara Multicountry dengan Strategi

Global
Multycountry Strategi global
Arena Negara-negara dan Hampir di semua negara
strategis wilayah-wilayah yang memiliki potensi
perdagangan terpilih permitaan tinggi
Strategi Strategi khusus yang Strategi universal yang
Strategi Bersaing di Pasar Global Melalui Internet 35

bisnis sesuai dapat digunakan di semua

negara
denganperubahan
lingkungan bisnis
setempat
Strategi lini Sangat memperhatikan Standarisasi produk
produk budaya loka
Strategi Tempat-tempat produksi Tempat produksi berada di
produksi tersebar di banyak wilayah yang potensial
tempat memaksimalkan
keunggulan komeptitif
perusahaan
Sumber Lebih disukai pemasok Pemasok darimana saja
bahan dari negara asal asal menarik dan
baku/material menguntungkan
.komponen
Pemasaran Menyesuaikan dengan Meminimalkan adaptasi
dan distribusi budaya setempat dengan budaya lokal, kalo
perlu sistem yang standar
Sumber: Thompson dan Strickland (2001)
Paling tidak ada 3 (tiga) cara untuk mencapai keunggulan bersaing
melalui persaingan global, yaitu:
1. raih keunggulan lokasi
Jika perusahaan mengingkan lokasi menjadi keunggulan
kompetitifnya,maka harus mempertimbangkan dua hal, yaitu:
(1) apakah perusahaan akan memfokuskan aktivitas di lokasi
tertentu atau akan menyebar aktivitas di beberapa lokai yang
dipilih?, (2) negara mana atau lokai mana yang dipilih untuk
menyelesaikan aktivitas tersebut?
Perusahaan cenderung mengkonsentrasikan atau memfokuskan
aktivitas perusahaan di lokasi tertentu ketika:
- biaya manufakturnya lebih murah
- skala ekonomi menguntungkan
 Rendah
Tinggi
Industri Sumberdaya
Dikembangkan
untuk dan
untuk Keunggulan
Dapat
pasar
ditransfer
lokal Kompetitif
ke negara lain
36mengglobal Modul Manajemen Strategik

- lokasi tertentu memiliki sumberdaya yang lebih baik dan

lebih menguntungkan

2. transfer kompetensi dan kapabilits lintas batas

3. koordinasikan aktivitas-aktivitas lintas batas

Strategi Perusahaan Lokal yang bersaing di Pasar global

Persaingan global menjadi semakin menarik ketika

muncul konsep e-business atau berbisnis melalui
elektronik, terutama internet. Konon katanya, e-
business ini mendorong terciptanya rantai nilai
yang makin efisien. Contohnya telepon. Telepon
dapat membantu dalam mempercepat dan
mempermudah pesanan, terutama dalam
hubungan pemasok-penjual atau penjual-pembeli.
Untuk memahami strategi dan model bisnis apa yang bisa dijalankan
dengan e-business atau e-commerce, terlebih dulu kita perlu
memahami bagaimana perjalanan internet bisa digunakan oleh dunia
bisnis:
1. Internet membuat perusahaan-perusahaan makin
mudah dan mungkin untuk bersaing di mana saja
Strategi Bersaing di Pasar Global Melalui Internet 37

(bersaing global).
2. e-commerce mengurangi hambatan masuk bagi
pendatang baru untuk masuk, hal ini membuat
persaingan makin intensif.
3. Pelayanan pada pembeli secara on-line menambah
kekuatan posisi tawar kedua belah pihak karena tidak
ada hambatan geografis untuk melakukan transaksi
(sangat mungkin kita orang Indoensia bertransaksi
dengan toko di Jepang)
4. Internet memungkinkan perusahaan mendapatkan
pemasok yang lebih baik, lebih murah.
5. Perkembangan internet dan komputer sangat cepat
dalam situasi apa pun.
6. Internet memungkinkan terjadinya penyatuan ide dan
teknologi baru antar negara (lintas batas negara)

Untuk melakukan e-commerce atau e-business, perusahaan dapat

memilih strategi ”Brick and Click” atau ”Pure Brick and Mortar” atau
”Pure Dot Com”.

Kunci Sukses Berbisnis menggunakan internet

1. Mengembangkan model bisnis yang inovatif
2. Memiliki kapabilitas untuk selalu menyesuaikan diri dengan
model bisnis dan perubahan lingkungan
3. Fokus pada beberapa kompetensi saja dan melakukan
beberapa aktivitas rantai nilai saja
4. Selalu ”up date” teknologi
5. Menggunakan strategi pemasaran yang inovatif dan efisien
untuk memperoleh jumlah konsumen sesuai target
6. Mengembangkan arantai nilai teknologi yang memungkinkan
38 Modul Manajemen Strategik

perusahaan melakukan diferensiasi atau strategi biaya rendah