ANALISIS STRATEGI

PEMASARAN PADA PT. SRIKANDI

INDONESIA PERSADA

Sugiyanto
1A212103

Latar Belakang
Seiring dengan berkembangnya dan semakin majunya masyarakat
teknologi membawa pengaruh pada perkembangan sistem dan konsep
pemasaran yang akan digunakan perusahaan-perusahaan yang menginginkan
produknya laku, sehingga dapat terus bertahan ditengah semakin besarnya
persaingan dipasaran. salah satu konsep pemasaran yang sekarang telah
berkembang ditengah masyarakat adalah konsep pertunjukan (Event).
Event Organizer adalah suatu usaha yang bergerak di bidang jasa, dalam
bentuk pengelolaan suatu kegiatan acara yang di percaya untuk melakukan
suatu kegiatan. Misalnya peluncuran suatu produk baru, pesta, seminar,
pagelaran musik, dsb, di sesuaikan dengan permintaan pengguna jasa.
Perkembangan jumlah dan ragam Event Organizer membawa konsekuensi
meningkatnya tingkat persaingan di industri tersebut, sehingga memerlukan
berbagai macam strategi sebagai upaya untuk mempertahankan dan
mengembangkan usahanya, salah satunya adalah strategi pemasaran.

Latar Belakang
Tujuan melakukan strategi pemasaran adalah membawa ke
arah peningkatan dalam pemasaran, menetapkan standar prestasi
untuk mengukur hasil pemasaran, memberikan dasar yang logis
untuk pengambilan keputusan, meningkatkan kemampun untuk
menghadapi perubahan-perubahan dalam pemasaran. Maka dari itu
startegi pemasaran penting bagi kelangsungan hidup sebuah
perusahaan. Hal ini berkaitan dengan bagaimana sebuah perusahaan
dapat membentuk citra yang positif.
PT. Srikandi Indonesia Persada adalah sebuah perusahaan
yang bergerak di bidang Event Organizer yang memberikan jasa
penyelenggaraan acara seperti meeting atau pertemuan, pagelaran
musik, Pameran, dan lain-lainnya.

Rumusan Masalah
Strategi pemasaran apa saja yang diterapkan untuk
meningkatkan
kemampuan
untuk
menghadapi
perubahan-perubahan dalam pemasaran pada PT.
Srikandi Indonesia Persada ?
Bagaimana strategi pemasaran yang tepat dilakukan PT.
Srikandi Indonesia Persada dalam meningkatkan
pengguna produk dan jasanya ?

Tujuan Penelitian
Untuk mengetahui strategi pemasaran PT. Srikandi
Indonesia Persada.
Untuk mengetahui kekuatan, kelemahan, peluang dan
ancaman pada strategi pemasaran yang dilakukan PT.
Srikandi Indonesia Persada dengan analisa SWOT.

Alat Analisis
Alat analisis yang penulis gunakan dalam mengolah data
yang sudah terkumpul adalah menggunakan analisis
SWOT. Analisis SWOT adalah identifikasi berbagai faktor
secara sistematis untuk merumuskan strategi perusahaan.
Analisis ini didasarkan pada hubungan atau interaksi
antara unsur-unsur internal, yaitu kekuatan dan kelemahan,
terhadap unsur-unsur eksternal yaitu peluang dan ancaman.

Strategi Pemasaran
Produk
1. Design Grafis dan perancangan template acara
2. Company event (Launching Product, Seminar)
3. Penyediaan booth acara
4. Building Outbound
5. Dokumentasi kegiatan acara

Strategi Pemasaran
Harga
Harga tarif produk dan jasa yang di berikan oleh PT.
Srikandi Indonesia Persada mempunyai tarif harga yang
kompetitif dengan perusahaan pesaing lain yang
bergerak di bidang Event Organizer.
Promosi
Promosi yang dilakukan PT. Srikandi Indonesia Persada
hanya melalui personal selling, yaitu dari mulut ke
mulut pada instansi kementerian pariwisata. Selain itu
PT. Srikandi Indonesia Persada dibantu oleh pelanggan
dalam mempromosikan produk dan jasanya.

Strategi Pemasaran
Tempat
Lokasi pada PT. Srikandi Indonesia Persada, lokasi yang
strategis dan terjangkau dengan pelanggan pengguna
produk dan jasanya.

Analisis SWOT
Strategi Internal
Faktor-Faktor Strategi Internal
Kekuatan :

Konsep acara

Hasil pekerjaan memuaskan

Harga yang sesuai dengan kualitas

Promosi yang diberikan kepada instansi-instansi (kementerian pariwisata)

Lokasi cukup strategis

Total
Kelemahan :
Jangka waktu penyelesaian suatu pekerjaan
Inovasi desain acara
Harga yang bersaing perusahaan lain
Promosi yang terbatas
Fasilitas ruang tunggu/pelayanan
Total

Bobot

Rating

Skor

0,20
0,19
0,19
0,23
0,19

4
4
4
3
3

0,8
0,76
0,76
0,69
0,69

1,00

0,21
0,21
0,16
0,21
0,21
1,00

3,7

1
1
1
2
2

0,21
0,21
0,16
0,42
0,42
1,42

Analisis SWOT
Strategi Eksternal
Faktor-Faktor Strategi Eksternal
Peluang :
Mengembangkan inovasi desain dan konsep acara
Intensitas promosi
Lokasi strategis
Harga murah dengan kualitas dan pelayanan terbaik
Layanan fasilitas transportasi
Total
Ancaman :
Banyaknya pesaing baru yang bermunculan
Banyaknya para pesaing usaha yang sejenis memiliki konsep acara yang lebih baik
Naiknya harga kebutuhan bahan produksi
Promosi yang dilakukan untuk pesaing usaha sejenis secara besar-besaran
Kondisi cuaca ketika acara akan berlangsung
Total

Bobot

Rating

Skor

0,21
0,20
0,18
0,20
0,21

4
4
3
4
3

0,84
0,8
0,54
0,8
0,63

1,00

0,26
0,16
0,21
0,21
0,16
1,00

3,61

1
2
1
2
1

0,26
0,32
0,21
0,42
0,16
1,37

Hasil SWOT

Matrik SWOT
Internal

Kekuatan (S)

Konsep acara

Hasil pekerjaan memuaskan

Harga yang sesuai dengan kualitas

Promosi yang diberikan kepada

instansi-instansi (kementerian
pariwisata)

Lokasi cukup strategis

Kelemahan (W)

Jangka waktu penyelesaian suatu

pekerjaan

Inovasi desain acara

Harga yang bersaing perusahaan lain

Promosi yang terbatas

Fasilitas ruang tunggu/ pelayanan

Peluang (O)

Mengembangkan inovasi desain dan

konsep acara

Intensitas promosi

Lokasi strategis

Harga murah dengan kualitas dan

pelayanan terbaik

Layanan fasilitas transportasi

Srategi SO (Strength Opportunities)

1. Meningkatkan dan mengembangkan
inovasi desain terbaru.
2. Melakukan runtinitas promosi melalui
berbagai media.
3. Meningkatkan kualitas dan mutu
produk jasa.

Strategi WO (Weakness Opportunities)

1.
Selalu mencari inovasi desain dan
konsep acara yang berbeda
2.
Memberikan harga yang kompetitif
dengan pesaing dan memberikan
kualitas yang terbaik
3.
Selalu mengadakan promosi terbaru
4. Meningkatkan pelayanan dan
memberikan fasilitas yang baik untuk
konsumen

Ancaman (T)

Banyaknya pesaing baru yang

bermunculan

Banyaknya para pesaing usaha yang

sejenis memiliki konsep acara yang
lebih baik

Naiknya harga kebutuhan bahan

produksi

Promosi yang dilakukan untuk pesaing

usaha sejenis

Strategi ST (Strenght Threats)

1. Melakukan intensitas promosi,
memanfaatkan media sosial dan
memberikan kualitas pekerjaan sesuai
keinginan konsumen

Strategi WT (Weakness Threats)

1. Melakukan intensitas promoso,
memanfaatkan media sosial dan
memberikan kualitas pekerjaan sesuai
keinginan konsumen

Eksternal

Dari analisis Matrik SWOT yang telah dianalisis

menghasilkan 4 set kemungkinan alternatif strategi yaitu, strategi
SO, strategi WO, strategi ST, dan strategi WT.
Strategi SO (Strength Opportunities) yaitu keadaan dimana
PT. Srikandi Indonesia Persada ini sudah memiliki kekuatan internal
dan peluang eksternal. Dalam strategi ini yang harus dilakukan
adalah meningkatkan dan mengembangkan inovasi desain terbaru,
melakukan runtinitas promosi melalui berbagai media dan
meningkatkan kualitas dan mutu produk jasanya.

Strategi WO (Weakness Opportunities) yaitu keadaan dimana

PT. Srikandi Indonesia Persada sudah memiliki peluang eksternal
namun masih memiliki kelemahan internal. Dalam strategi ini yang
harus dilakukan adalah dengan selalu mencari inovasi desain dan
konsep acara yang berbeda, memberikan harga yang kompetitif dengan
pesaing dan memberikan kualitas yang terbaik, selalu mengadakan
promosi terbaru, meningkatkan pelayanan dan memberikan fasilitas
yang baik untuk konsumen.
Strategi ST (Strenght Threats) yaitu keadaan dimana PT.
Srikandi Indonesia Persada sudah memiliki kekuatan internal namun
masih memiliki ancaman eksternal. Dalam strategi ini yang harus
dilakukan adalah melakukan intensitas promosi, memanfaatkan media
sosial dan memberikan kualitas pekerjaan sesuai keinginan konsumen.

Strategi WT (Weakness Threats) yaitu

keadaan dimana PT. Srikandi Indonesia Persada
memiliki kelemahan internal serta ancaman
eksternal. Dalam strategi ini yang harus dilakukan
adalah melakukan intensitas promosi.

Kesimpulan
Berdasarkan hasil pembahasan yang dilakukan pada bab IV, maka dapat ditarik
kesimpulan sebagai berikut :
1. Strategi pemasaran yang dilakukan PT. Srikandi Indonesia Persada adalah
strategi bauran pemasaran (Marketing Mix) yaitu 4P (Product, Price,
Promosi, Place). Walaupun berbagai upaya telah dilakukan, ternyata masih
ada kekurangan-kekurangan dalam pelaksanaan dan perencanaan strategi
pemasaran tersebut, tetapi secara keseluruhan strategi pemasaran yang
diterapkan saat ini telah cukup berhasil, seperti kualitas jasa pelayanannya,
mempunyai konsep acara yang menarik sehingga konsumen/ calon
konsumen tertarik menggunakan jasa acaranya.
2. Dari hasil analisis SWOT, diketahui bahwa PT. Srikandi Indonesia Persada
berada pada kuadran I dalam diagram SWOT. Perusahaan tersebut memiliki
peluang dan kekuatan sehingga dapat memanfaatkan peluang yang ada.
Strategi yang harus diterapkan dalam kondisi ini adalah mendukung
kebijakan pertumbuhan yang agresif

Saran
Berdasarkan kesimpulan di atas. Maka penulis mencoba untuk
menyampaikan saran sebagai bahan pertimbangan sebagai berikut :
Berdasarkan kinerja pekerjaan yang mengalami perlambatan dalam
penyelesaian suatu pekerjaan dan inovasi desain acara, sebaiknya
tenaga kerja biar lebih cepat dalam menyelesaikan suatu acara kegiatan
dan menghadirkan inovasi disain baru.
Melakukan suatu promosi perusahaan yang beragam dengan
menggunakan berbagai media promosi.
Menyediakan fasilitas ruang tunggu/pelayanan untuk pelanggan.
Melakukan penetrasi pasar.
Bagi peneliti selanjutnya dapat menggunakan variabel-variabel yang
belum digunakan dalam penelitian ini.

Terima Kasih