CASE:

Reichard Maschinen, GmbH

Kasus ini terjadi di Eropa Barat tahun 1974, setelah minyak Arab
terguncang di tahun 1972 dan 1973. Perbatasan nasional masih merupakan
hambatan bisnis yang sangat penting. Tetapi konsep membuka perbatasan
perdagangan (EC-1992) masih mulai untuk tumbuh.
Juni 1994, Tuan Krutz, direktur Griding Machines Division (GMD) dari
Reichard Maschinen, mengingat bagaimana dia menghandle rapat di siang yang
melibatkan manajer penjualan, kontrolernya, dan manajer teknik produknya.
Rapat ini memperhatikan pengenalan oleh kompetitor Belgian, Bruggeman
Grinders, SA, cincin plastik untuk mengambil tempat cincin baja yang mana
komponen standarnya di banyak mesin penggilingan, termasuk banyanknya mesin
dibuat dan dijual oleh GMD.
Cincin plastik terbaru, yang mana diperkenalkan di April, bukan hanya
muncul dengan masa yang lama daripada cincin baja, tetapi juga rupanya lebih
murah untuk manufaktur. Masalah tuan Kurtz menanggapi cincin baru adalah
rumit dengan fakta jika dia memiliki 25,000 cincin baja di persediaan dan 26 ton
panduan khusus baja dijual yang tujuan utamanya membuat cincin lagi. Dia tahu
bahwa baja mentah tidak dapat dijual sebagai scrap karena campuran spesialnya.
Dia wajib membeli persediaan setahun penuh di pesanan untuk meyakinkan
pabrik baja untuk membuat produk spesial. Secara keseluruhan, dia memegang
persediaan sekitar $93,000 terkait cincin baja (lihat gambar 1).
Hampir 100 tahun, reichard memiliki industri mesin manufaktur yang
dijual di seluruh Eropa dan Amerika Utara. Dia mempertahankan reputasi untuk
kualitas yang tinggi, kepemimpinan teknologi, dan servis pelanggan yang baik.
Ada puluhan perusahaan dari berbagai kalangan yang mana ikut berkompetisi,
satu jalur ataupun lainnya, di industri mesin di Eropa. Reichard salah satu
pemimpin di beberapa segmen. Setiap divisi operasi sebagai profit center yang
otonom. Manajemen korporat, berkantor pusat di Frankfurt, dioperasikan terutama
sebagai perusahaan induk.

The Griding Machine Division (GMD) memiliki 10% pangsa pasar di

Eropa, yang merupakan area pasar utama. Salah satu tanaman GMD berlokasi di
Cologne dan memperkerjakan 400 pekerja produksi. Model yang berbeda seharga
$4.500 dan $7.000 tengah-tengahnya antara $6000. Alat ini digunakan di logam
pekerjaan tanaman di banyak industri. Masa pemanfaatannya selama 10 tahun
dengan perawatan normal.
Penggantian bagian di pertanggungjawabkan agregat lebih dari
perputaran GMD. Sebagai industri mesin-mesin utama, margin dari penjualan
mesin sering berkurang di antisipasi margin yang tinggi dari penggantian bagian
selama waktu mesin. Ini dikreasikan kesempatan untuk mendiskontokan harga
oleh bagian supplier di penggantian bagian yang mana dipertukarkandimodel
dandi seluruhprodusen. Cincin baja salah satu komponen standarnya yang mana
dipertukarkan.
Baru-baru ini, Perusahaan japan masuk ke pasar Reichard dengan suku
cadang harga yang rendah. Perusahaan lain masuk dengan kualitas yang rendah
dan harga mesindan bagian yang rendah. Kurtz merasa jika kompetisi ini akan
berlanjut intensif di masa depan. Tetapi dia sepenuhnya berkomitmen kepada
strategi Reichard untuk kualitas tinggi, inovasi dan servis yang baik sesuai harga.
Cincin baja diproduksi oleh GMD memiliki masa manfaat sekitar 2 bulan
dibawah penggunaan mesin normal. Cincin aus dapat diganti dalam satu menit
atau dua. Model Mesin yang berbeda wajib dari dua atau 6 cincin, tetapi rata-rata
adalah empat cincin per mesin. Biasanya cincin diganti satu kali setiap waktu,
ketika mereka aus.
Manajer penjualan Tuan Goerner mempelajari cincin plastik yang baru
dengan segera setelah penampilannya dan mempertanyakan kapan GMD akan
menyediakan mereka, terutama dijual untuk konsumen di Belgia dimana
Bruggeman adalah kompetitor yang kuat. Di pertengahan Mei, tuan Hainz,
insinyur pengembang, mengestimasikan jika pabrik akan siap untuk memproduksi
cincin plastik di pertengahan September. Pabrik memiliki departemen cetakan
injeksi plastik. Cetakan utama dan perkakas perlu diproduksi sekitar $10.000,
tetapi untuk desain spesial dibutuhkan waktu beberapa bulan.

Di poin ini Tuan Hainz memiliki pertanyaan tentang investasi di

persediaan cincin baja yang mana tidak akan digunakan di akhir September. Tuan
Goerner mengatakan jika cincin baru akan diproduksi yang substansinya biaya
lebih kecil daripada baja, maka permasalahan persediaan akan tidak relevan.
Persediaan baja dapat dijual untuk apa pun yangdapat diperolehatau
bahkandibuangjika tidakbisa dijual.
Tuan Goerned menyatakan bahwa Bruggeman akan menjual cincin plastik
untuk $340 per seratus. Jalan ini $15 per seratus lebih tinggi daripada harga cincin
baja GMD, meskipun biaya produksi plastik lebih rendah. Goerner menginginkan
perusahaan mempersiapkan memproduksi cincin yang baru secepat mungkin.
Hainz mensugestikan sampai persediaan baja habis., mereka dapat menjual hanya
di pasar yang mana cincin plastik tidak ditawarkan kompetitor. Tidak ada satupun
pengharapan jika cincin plastik yang baru akan diproduksi oleh perusahaan lain
selain Bruggeman. Ini berarti jika tidak lebih dari 10% dari pasar GMD akan
efektif.
Di akhir Mei, Tuan Metz grup kantor pusat di Frankfurt mengunjungi
Cologne. Sebelum mereview masalah GMD, kasus cincin plastik didiskusikan.
Walaupun cincin memiliki bagian yang sangat kecil untuk penyelesaian
mesin,Tuan Metz tertarik dengan masalah ini karena

perusahaan induk

menginginkan semua divisi menetapkan kebijakan yang sebanding dengan

produksi dan harga semua bagian. Tuan Metz menunjukkan kepada Tuan Kurtz
jika harga penggantian bagian dan ketersediaan adalah komponen kritik dari
strategi bisnis Reichard. Metz melihat bahwa tidak ada masalah dengan GMD
yang akan memproduksi cincin plastik walaupun dia skeptis jika pasar menerima
produk demikian. Tetapi dia menambahkan Saya pasti mengharapkan kamu
memulihkan investasi di persediaan baja Tuan Kurtz mengerti jika dia
membutuhkan

cerita

yang

bagus

jika

dia

memutuskan

untuk

scrap

(mengesampingkan) cincin baja dan bahan mentah.

Beberapa hari setelah kunjungan Tuan Metz, baik Tuan Hainz dan Tuan
Goerner mendatangi Tuan Kurtz. The former datang karena dia merasa jika cincin
plastik akan membahayakan permintaan untuk cincin baja. Tes terbaru
mengindikasikan jika plastik memiliki 4 waktu sifat penggunaan. Namun, karena

harga cincin yang kompetitif sangat tinggi, dia merasa keputusan untuk menjual
cincin plastik hanya di area Bruggeman adalah pilihan terbaik. Di jalan ini kita
kemungkinan

dapat

melanjutkan

menyediakan

cincin

baja

sampai

stocks,setidaknyadaribagian diproses sampai digunakan.

Goerner mengatakan dia masih sangat kuat untuk menjual cincin baja
apapun setelah plastik terbaru tersedia. Jika kualitas tinggi cincin plastik hanya
dapat dijual dibeberapa area, konsumen akan segera mengetahui. Hasilnya akan
berefek pada penjualan mesin, harga penjualan yang mana banyak waktu untuk
cincin. Dia memproduksi angka-angka untuk menunjukkan jika harga jual kedua
cincin sama di angka $325 per seratus, profit utama dari cincin plastik, akan
berbiaya $66.60 per seratus kontras dengan $263.85 per seratus untuk cincin baja,
dapat lebih mengkaver investasi di persediaan baja sedikit lebih daripada setahun
penyajian level volume.
Tuan Kurtz tidak melakukan keputusan seorang diri, tetapi percaya
beberapa diskusi dalam seminggu. Dalam antisipasi terhadap rapat, Kurtz
memasukkan informasi terkait perbedaan antara cincin plastik dan cincin baja :
Plastic

Per 100 Rings

Steel

Material
Tenaga kerja
langsung
Overhead *
Manufacturing
Selling & Admin
Total
*) Overhead dialokasikan ke semua produk berbasis dollar tenaga kerja langsung.
Manufacturing Overhead dialokasikan 200% pada tenaga kerja langsung,
dan penjualan dan administration overhead di 100%. Estimasi kontroler hanya
biaya overhead variabel untuk produksi cincin akan menjadi pajak gaji dan
keuntungan terkait untuk tenaga kerja langsung (sekitar 80% dari biaya tenaga
kerja).

Tuan Kurtz belajar jika persediaan bahan mentah baja di tangan cukup
untuk memproduksi sekitar 34.500 cincin (lihat exhibit 1). Asumsikan jika
penjualan dilanjutkan pada saat ini pada tingkat 690 cincin per minggu, beberapa
15,000 cincin diseleseikan di tangan pada pertengahan September tanpa setiap
produksi lebih lanjut terjadi. Ini terjadi pada mereka berikutnya selama 2 bulan
atau 3 bulan pada tanaman tidak beroperasi sesuai kapasitas. Perusahaan memiliki
aturan untuk tenaga kerja yang kelebihan tenaga kerja selama masa-masa sepi
disekitar 70% dari upah biasa pada berbagai proyek membuat pekerjaan daripada
pekerja merumahkan. Dia berharap jika akan menjadi ide yang baik untuk
berkomitmen utama atas sumber daya sekarang untuk cincin baja dengan
mengkonverting persediaan bahan mentah baja selama periode ini dan
menggunakan beberapa pengurangan tenaga kerja produktif. Jika pekerja
memproduksi cincin, mereka akan dibayar upah tingkat penuh.
PERTANYAAN
1. Apa differential (perbedaan) atau incremental (tambahan) biaya untuk
memproduksi 100 cincin plastik?
2. Apa biaya tambahan, per 100 cincin, untuk memproduksi 34,500 cincin baja?
3. Apa biaya differensial (beda) differential cost dari 25,450 cincin baja yang
mana tersedia di persediaan di akhir Mei?
4. Yang mana yang lebih menguntungkan, cincin baja atau cincin plastik?
Berikan kalkulasi untuk mensupport jawaban
5. Apa yang kamu rekomendasikan kepada Tuan Kurtz mengenai :
a. Pembuatan cincin plastik
b. Pembuatan lebih lanjut cincin baja
c. Harga baja dan cincin plastik
d. Tersedianya baja dan cincin plastik selama 1 atau 2 tahun
e. jangka panjang ketersediaan dan harga baja dan cincin plastik
6. Menilai kemungkinan dampak rekomendasi Anda baik qualitatif maupun
quantitatif
Exhibit 1
Memorandum
Kepada : Tuan Kurtz, Direktur
Dari : Tuan Politzer, Kontroler
RE : Persediaan baja untuk cincin
Date : 31.5.74
5

Unit

Cincin selesei di persediaan

24,450

67,149 (*)

Bahan mentah baja di persediaan

34,500

26,400

59,950

$ 93,549

(*) 254,5 x $263,85

1. Kalau kita mengkonversi bahan mentah baja ke cincin, total 59,950 akan
berlangsung sekitar 87 minggu pada tingkat penjualan saat ini kita tentang
cincin 690 per minggu
2. Jika kita tidak memproduksi cincin baja apapun, kita memiliki sekitar 15,000
cincin di persediaan di September ketika kita siap untuk memproduksi dan
menjual cincin plastik
3. Kita menghabiskan kemungkinan sumberdaya untuk menjual baja mentah
dalam jumlah besar. Karena kimia khusus, ia tidak memiliki nilai bagiorang
lain
4. Selama kemunduran musim panas normal periode (Juli dan Agustus), pabrik
dapat mengkonvert semua bahan mentah baja ke cincin jadi jika diinginkan.
JAWABAN :
1. differential (perbedaan) atau incremental (tambahan) biaya

untuk

memproduksi 100 cincin plastik

Karena Perusahaan perlu mempersiapkan untuk produksi plastik hingga
September, untuk jangka pendek, diasumsikan bahwa tidak ada ekspansi
kapasitas, jadi kita akan mengecualikan overhead tetap diestimasi oleh
controller dan termasuk overhead tetap tambahan (incremental) yang
dikeluarkan oleh akuisisi cetakan dan perkakas. Untuk menghitung tambahan
(incremental) overhed tetap, cetakan dan perkakas, diasumsikan masa
manfaat peralatan ini adalah 5 tahun. Diasumsikan juga bahwa permintaan
untuk cincin plastik akan mulai dengan 10% dari permintaan saat ini untuk
cincin baja.
Incremental Cost per 100 Rings

Material
Direc Labor
Variable Overhead
Additional Fixed Overhead
6

Total
Keterangan :
-

Biaya OH variabel adalah 80% dari biaya tenaga kerja langsung

=$15,60 x 80% = 12,48
Permintaan tahunan untuk cincin plastik
=690 units/minggu x 53 minggux 10%
=3657 unit
Additional Fix Overhead per 100 plastik
Biaya per 100 unit = biaya perolehan / (masa manfaat x permintaan
tahunan)) x 100 = 10.000 x 100 / (5 x 3657) = $ 54,69

2. Biaya tambahan, per 100 cincin, untuk memproduksi 34,500 cincin baja
:Mereka dapat menjual cincin baja untuk 87 minggu
Biaya tambahan per 100 cincin
Keterangan
Cost
Material
$
- *)1
Direct Labor
$
14,04 *)2
Variable Overhead
$
11,23 *)3
Total
$
25,27
Keterangan :
*) Baja khusus yang digunakan dalam pembuatan cincin telah
dibeli dan tidak ada pasar alternatif untuk baja mentah. Karena nilai
scrap dari baja yang digunakan untuk membuat cincin adalah nol,
maka opportunity cost dari bahan baku juga nol. Jadi, tidak ada
biaya bahan baku lebih lanjut
*) Mereka akan dikenakan biaya tenaga kerja langsung pada
periode ini dan gaji yang tambahan akan dibayarkan akan30% dari
upah reguler = 46,8x 30% = 14,04
*) Biaya OH variabel adalah 80% dari biaya tenaga kerja langsung
= 14,04x 80% = 11,23
3. Biaya differensial (beda) differential cost dari 25,450 cincin baja yang
mana tersedia di persediaan di akhir Mei :
Pertanyaan ini meminta biaya diferensial dari 25.450 cincin baja yang sudah
berada dalam persediaan pada akhir Mei. Ini adalah untuk melihat bahwa

25.450 cincin baja yang sudah jadi telah ada dalam persediaan sehingga biaya
diferensial adalah nol. Tidak ada pekerjaan tambahan yang perlu dilakukan
pada cincin ini.
4. Dilihat dari soal :
Per 100 Rigs
Material$
Tenaga

4,20

76,65

kerjalangsung
$ 15,60 $ 46,80
Overhead *
Manufacturing
$ 31,20 $ 93,60
Selling$& Admin
15,60 $ 46,80
Total
$ 66,60 $ 263,85

Perhitungan perbedaan antara cincin baja dan cincin plastik

Perbedaan Laba per tahun = (350 x $ 197) = $ 69.000

$ 93.000 Rugi $ 69.000 / tahun = 1 1/3 tahun untuk pulih dari kerugian
Jadi, Jika perusahaan membuang semua persediaan baja sekarang (biaya
=$ 93.000) karena plastik lebih baik bagi pelanggan dan lebih
menguntungkan. Keuntungan tambahan dari plastik akan membuat
hilangnya($ 93,000) akan kembali hanya dalam16 bulan.

Selain itu

memproduksi cincin plastik lebih murah biaya produksinya hanya $66,60

dibanding dengan cincin baja yang sekitar $263,85.

5. Untuk melihat apakah perlu memproduksi cincin baja diperlukan untuk

menganalisis profitabilitas dalam memproduksi cincin plastik dalam
jangka panjang. Untuk analisis jangka panjang, mengambil perhitungan
biaya penuh yang dibuat oleh controller.

Per 100 Rigs

Material $
Tenaga

4,20
kerja

76,65

langsu
$ ng
15,60 $ 46,80
Overhead *
Manufacturing
$ 31,20 $ 93,60
Selling &$Admin
15,60 $ 46,80
Total
$ 66,60 $ 263,85

Untuk jangka panjang, biaya produksi per 100 cincin plastik jauh
lebih rendah daripada biaya produksi cincin baja. Jika harga dari
kedua cincin yang sama, cincin plastik yang lebih menguntungkan.
Jelas bahwa dalam jangka panjang, cincin baja tidak akan
menguntungkan karena biaya produksi tinggi. Namun, meskipun
pergeseran perusahaan untuk mulai memproduksi cincin plastik
-

masih menimbulkan kekhawatiran salah satunya sebagai berikut :

Terjadinya penurunan harga
Biaya overhead pada cincinplastik
Penurunan permintaan

a. Penurunan Harga
Karena

biayaproduksi

yang

rendahdan

kesulitan

untuk

membedakan produk ini, kita bisa mengharapkan persaingan yang

tinggi di pasar ini. Pada awal,kita dapat berharap harga tinggi dan
margin tinggi pada cincin plastik. Namun, harga dari cincin plastik bisa
diturunkan menjadi $82 per 100 unit dalam jangka panjang. (Dalam
kasus ini margin pada cincin plastik adalah 22%, tingkat yang sama
seperti pada cincin baja). Harga yang mungkin untuk cincin plastik dan
tren diperkirakan dari harga adalah sebagai berikut;
Profitability on each selling price
Selling
Margin
p
r

$
3
4
0
Bruggeman Plastic

407%

29%

385%

23%

294%

0%

22%

69%

0%

75%

$
3
2
5
Reichard Steel
$
2
6
4
Reichard Steel full cost
$
8
2
Plastic mark-up
$
6
7
Plastic full cost

10

$400
$350
$300
$250
$200
$150
$100
$50
$-

Profitability on each
selling price Selling
price
Profitability on each
selling price Margin
Plastics
Profitability on each
selling price Margin
Steels

b. Biaya Overhead Pada Cincin Plastik

Biaya overhead pada cincin plastik akan menjadi 71% dari total biaya,
dibandingkan dengan 51% dari cincin baja. Ini mungkin menunjukkan
bahwa produksi cincin plastik bisa mengakibatkan kerugian, jika
permintaan untuk cincin plastik lebih rendah dari proyeksi kontroller
(pengawas). Sebelum membuat keputusan, sehingga direkomendasikan
untuk kembali mengalokasikan biaya overhead berdasarkan driver biaya
yang lebih rinci sehingga kemungkinan untuk mengalami kerugian dapat
ditekan sejak awal.
c. Penurunan permintaan
Diharapkan terjadi peningkatan permintaan untuk cincin plastik
di awal, karena akan ada pengganti permintaan dari cincin baja.
Namun, permintaan akan dari permintaan saat ini untuk cincin
baja, karena daya tahannya. Pada saat yang sama, permintaan untuk
cincin baja akan menjadi 0 dalam dua setengah tahun, dengan
asumsi penurunan 10% dalam tiga bulan.
6. Rekomendasi Kualitatif :
a. Dari Segi Kepemimpinan Pasar Reichard Maschinen: Dengan
memperkenalkan cincin plastik ke pasar untuk yang pertama kali,
maka perusahaan akan mempertahankan posisi mereka sebagai

11

produsen mesin terkemuka industri yang berkualitas tinggi dan

memiliki teknologi yang tinggi.
b. Kompetitif Pasar : Mengingat untuk memproduksi cincin plastik ini
tidak terlalu sulit dan Reichard Maschinen, GmbH sedang mencoba
untuk beralih ke produksi cincin plastik sesegera mungkin dan
membawa margin yang lebih tinggi dari cincin baja, pasar akan
menjadi sangat kompetitif. Bahkan jika RMG tidak memproduksi
cincin plastik, cincin plastik akan diproduksi oleh perusahaan lain dan
pasar akan bergeser ke cincin plastik secara alami.
c. Perluasan Usaha : Perusahaan harus mempertimbangkan untuk
memperluas usahanya dengan mengadakan perjanjian dan kontrak
dengan negara-negara lain. Karena pesaing mereka, Bruggeman, hanya
menjual cincin plastik di negara Belgia, melalui ekspansi ini, Reichard
Maschinen

GmbH

bisa

mmperbesar

usaha

mereka

dalam

memproduksicincin plastik.
d. Cincin baja tidak lagi layak : biaya pembuatan cincin baja lebih tinggi
Rekomendasi Kuantitatif :
Dengan mempertimbangkan semua aspek analisis biaya tambahan
jangka pendek, prospek jangka panjang dari permintaan, profitabilitas
harga, dan analisis kuantitatif, saran yang dapat diberikan kepada Reichard
Maschinen sebagai berikut :
a. Merubah penjualan dari cincin baja ke cincin plastik dalam waktu 1
tahun
b. Harga awal yang dapat diberikan kepada Reichard Maschinen saat
penjualan cincin plastik adalah sekitar $325
c. Memberikan potongan harga kepada pembeli untuk menekan laju
kompetitor lain masuk ke pasar yang sama.
d. Differensiasi produk, dimana merupakan suatu upaya dari sebuah
perusahaan untuk membedakan produknya dari produk pesaing dalam
suatu sifat yang membuatnya lebih diinginkan. Beberapa produk
dibedakan dan produk pesaing oleh kualitasnya, Dalam perusahaan ini
penerapan strategi dimana menonjolkan kualitas yang tinggi, memberi
inovasi dan servis yang baik kepada pelanggan mampu membedakan
produk yang dimiliki perusahaan dengan perusahaan laiinnya.
12

e. Perusahaan mampu memasarkan produk ke banyak area (ke banyak

negara) dan memperluas basis pelanggan.

13