KEWIRAUSAHAAN

AGRIBISNIS (PNB 1501 : 2 1)

PROGRAM STUDI AGRIBISNIS KELAS H

SEMESTER GASAL 2015-2016
Pembina Mata Kuliah
Ir. Imam Syafii, MS
Djoko Soeyono, SP, MP

Experience Is The Best Teacher

KONTRAK KULIAH
1.

2.

3.

4.

5.

Team Teaching :
- Ir. Imam SyafiI, MS
- Djoko Soeyono, SP, MP
Sistem Penilaian
- Penilaian pokok : UAS, UTS dan Praktikum
- Penilaian Tambahan : Tugas, Assigment, dsb.
Aturan Main Perkuliahan
- Paling lambat . menit setelah jadwal kuliah yang
ditetapkan
- Yang melebihi sebaiknya tidak perlu masuk
- Ditetapkan seorang mahasiswa sebagai ketua kelas
Etika Akademik
- Pakaian sopan, bersepatu
- Menggunakan bahasa Indonesia yang baik
- Selama kuliah HP dimatikan
Ruang Lingkup Mata Kuliah

SUBSTANSI KAJIAN
KEWIRAUSAHAAN AGRIBISNIS
I.
II.
III.
IV.

V.

VI.

VII.

KONSEP DASAR KEWIRAUSAHAAN

HAKEKAT DAN ETIKA BERWIRAUSAHA
PENGEMBANGAN POTENSI DIRI
STRATEGI MEMULAI BISNIS /
WIRAUSAHA
PERENCANAAN DAN REALISASI
RENCANA BISNIS
MODEL-MODEL PENGAMBILAN
KEPUTUSAN BISNIS / WIRAUSAHA
TECHNOPRENEURSHIP (MAHASISWA
DIARAHKAN UNTUK MENYUSUN
PROPOSAL DANA KOMPETITIF
KEWIRAUSAHAAN / PROGRAM
KREATIFITAS MAHASISWA)

I. KONSEP DASAR KEWIRAUSAHAAN

1.

2.
3.
4.
5.

6.
7.
8.

Batasan Pengertian
Kewirausahaan & wirausaha
Manusia dan Tujuan Hidup
Pentingnya Pendidikan Wirausaha
Profil wirausahawan
Mental, Motivasi & Sikap
Wirausahawan
Bekal Pengetahuan Wirausahawan
Bekal Ketrampilan Wirausahawan
Lingkungan Wirausahawan

II. HAKEKAT DAN ETIKA

BERWIRAUSAHA
1.
2.

3.

Hakekat Kewirausahaan
Karakteristik, Sikap dan Perilaku
Wirausahawan
Etika Berwirausaha

III. PENGEMBANGAN POTENSI DIRI

1.
2.
3.

Pengembangan Diri
Mengembangkan Potensi
Inovasi Kewirausahaan

IV. STRATEGI MEMULAI BISNIS /

WIRAUSAHA
1.

Pengertian Strategi & Strategi

Wirausaha

V. PERENCANAAN DAN REALISASI

RENCANA BISNIS
1.

Pengertian Strategi & Strategi

Wirausaha

VI. MODEL-MODEL PENGAMBILAN

KEPUTUSAN BISNIS / WIRAUSAHA
1.

Pengertian Strategi & Strategi

Wirausaha

VI. TECHNOPRENEURSHIP
(MAHASISWA DIARAHKAN
UNTUK MENYUSUN PROPOSAL
DANA KOMPETITIF
KEWIRAUSAHAAN / PROGRAM
KREATIFITAS MAHASISWA)

1.

Pengertian Strategi & Strategi

Wirausaha

MINDSET

Apa yang
terpikir oleh
kita ketika
melihat
ayam ini?

Yang terpikir
1.

2.

3.

Kalau dimasak jadi

apa ya?
Belinya dimana ya?
Kalau mau
dijadikan bisnis
bagaimana cara
memproduksi dan
memasarkannya?

KONSUMEN
atau
SHOPPER

PRODUSER
atau
ENTREPRENE
UR

CALCULATED RISK
TAKER

KEWIRAUSAHAAN AGRIBISNIS
(AGRIBUSINESS ENTREPRENEURSHIP)

Semangat, sikap, perilaku dan kemampuan dlm

menangani usaha/kegiatan agribisnis yg mengarah
pada upaya mencari, menciptakan, menerapkan
cara kerja, teknologi dan produk baru dengan
meningkatkan efisiensi dalam rangka memberikan
pelayanan yg lebih baik dan memperoleh
keuntungan yg lebih besar
Suatu profesi yang khas merupakan gabungan
antara pengetahuan (knowledge) & kiat (art)
Sikap mental positif daya pikir kreatif, inovatif,
motivasi tinggi dan kemampuan mengambil resiko
dan bersaing
Menciptakan sesuatu yg bernilai di bidang agribisnis
dengan mencurahkan waktu & usaha yg diperlukan
menanggung resiko keuangan, fisik, sosial serta
menerima hasil berupa keuntungan/profit dan
kepuasan serta independensi pribadi

WIRAUSAHAWAN (ENTREPRENEUR)

Orang yang pandai atau berbakat mengenai

produk baru, menentukan cara produksi produk
baru, menyusun operasi untuk pengadaan produk
baru, memasarkannya serta mengatur permodalan
operasinya (Kamus Besar Bahasa Indonesia)
Orang yang menciptakan kemakmuran dan proses
peningkatan nilai tambah melalui inkubasi
gagasan, memadukan sumberdaya, dan membuat
gagasan menjadi kenyataan (Raymond Kao :
defining Entrepreneurship)
Seseorang yang menyukai perubahan, melakukan
berbagai temuan yang membedakan dirinya
dengan orang lain, menciptakan nilai tambah,
memberikan manfaat bagi dirinya dan orang lain,
karyanya
dibangun
berkelanjutan
dan
dilembagakan agar dapat bekerja dengan efektif
di tangan orang lain (Rhenald Kasali)

5 CIRI WIRAUSAHAWAN UNGGULAN

1.

2.

3.

4.

5.

Berani Mengambil Resiko Resiko yang

telah diperhitungkan (calculated Risk) dan
mengubah resiko menjadi peluang
Menyukai Tantangan Memacu dirinya
untuk maju dengan mengatasi segala
hambatan
Punya Daya Tahan Tinggi tidak mudah
putus asa, tekun dan selalu bangkit dari
kegagalan
Punya Visi Jauh Kedepan Memiliki tujuan
jangka panjang walaupun dimulai dari
langkah yang kecil dan bukan karena latah
Selalu
Memberikan
Yang
Terbaik

mengerahkan semua potensi yang ada dalam

dirinya dan potensi sumber daya yang ada.

RENUNGAN

KEUNGGULAN
SEORANG
WIRAUSAHAWAN BUKAN DITENTUKAN
OLEH
SEBERAPA
BANYAK
KEUNTUNGAN
YANG
DIDAPAT,
MELAINKAN SEBERAPA BANYAK IA
DAPAT BANGKIT DARI KEGAGALAN.

KEGAGALAN ADALAH BAGIAN DARI

MASA LALU DAN AMAT TIDAK LAYAK
UNTUK
TERULANG
DI
MASA
MENDATANG

MANUSIA DAN TUJUAN HIDUP

TIGA ELEMEN TUJUAN HIDUP ( BE DO HAVE ),
YAITU :
1. Kita ingin menjadi apa ( be )
2. Ingin melakukan apa ( do )
3. Ingin memiliki apa ( have )
TIGA PERIODE DIMENSI WAKTU :
1.Apa yang ingin kita capai dalam kurun waktu kehidupan
kita
(lifetime purpose )
2.Apa yang ingin kita capai dalam kurun waktu 5 10
tahun dari sekarang ( strategi plan )
3.Apa yang ingin kita capai dalam kurun waktu satu tahun
ke depan ( new year resolution )
DUA KEKUATAN POKOK YANG DIPERLUKAN :
1.Kekuatan Fokus

MANUSIA DAN TUJUAN HIDUP

UNSUR-UNSUR PENTING DALAM
MEMBANGUN TUJUAN
HIDUP/BERWIRAUSAHA
1. Destiny (takdir) bukan nasib
2. Courage (keberanian) mau keluar dari
zona kenyamanan
3. Action (Mencoba & melakukan)
DUA KEKUATAN POKOK YANG DIPERLUKAN :
1. Kekuatan Fokus
2. Kekuatan Kegigihan

FILOSOFI BAMBU

Bambu adalah tanaman yang unik.

Waktu ditanam, kurang lebih 4
tahun pertama, bambu belum
menampakkan pertumbuhannya
yang penting. Tapi, pada saat
itulah, akar-akar bambu tumbuh
subur.
Pada tahun ke 5, setelah
pertumbuhan akarnya selesai,
barulah batang bambu akan
muncul. Tumbuh, menjulang ke
atas langit.

PELAJARAN DARI BAMBU :

KARAKTER & CARA HIDUPNYA.
Bambu adl satu-satunya tanaman di Asia Pasifik yg
fungsinya sangat banyak, bisa hidup di alam dengan
ragam cuaca, dari tropis ke subtropis.
Dari klasifikasinya, bambu tergolong dalam tanaman
rumput. Tapi, bambu adalah rumput spektakuler.
Tingginya terentang dari 30 cm sampai 30 meter. Ia
sebuah tanaman rumput yang unik.
Pelajarannya Meskipun berlatar tanaman rumput,
bambu menjadi beda lantaran karakternya. Kegunaan
dan caranya bambu mengekspresikan dirinya
menjadikan bambu sebagai rumput yang berbeda.
Dalam kehidupan pun, latar belakang kita sebenarnya
bukanlah penentu. Tetapi, bagaimana kita berupaya
mengekpresikan potensi diri, tidak peduli latar
belakang yang ada. Itulah yang akhirnya, membuat
kita menjadi pribadi yang luar biasa.

FILOSOFI BAMBU LAINNYA SOAL

KEGIGIHAN DAN KEINGINAN U/ HIDUP
DLM SITUASI SULIT SEKALIPUN

Saat Hiroshima dan Nagasaki dihujani

bom atom, hampir seluruh kehidupan
di wilayah itu hancur, semua bangunan
rata dengan tanah. Tapi, tidak lama,
ada jenis mahkluk hidup yang kembali
menunjukkan tanda-tanda kehidupan.
Tak lain adalah bambu. Hal ini
mengajari kita untuk tidak terkungkung
oleh masa lalu, kegagalan, tetapi
segera bangkit untuk berusaha maju.
Tidak berlama-lama mengutuki
kegelapan, tetapi segera bangkit untuk
menyalakan pelita.

FILOSOFI TANAMAN BAMBU

Sebagai Dasar Filosofi Dalam Memulai
Wirausaha
Entrepreneurship
Intrapreneurship
Multipreneurship
Technopreneurship
Kewirausahaan (entrepreneurship) merupakan sikap
dan sifat seorang wirausahawan dalam menjalankan
usahanya
Tidak semua pengusaha adalah wirausahawan, dan
tidak semua yang berwatak wirausaha adalah
pengusaha (ingat intrapreneur)

PERAN DAN PENTINGNYA

PENDIDIKAN KEWIRAUSAHAAN

Kurang lebih 55% lulusan SLTA

menganggur
Kurang lebih 30% lulusan
PT menganggur

LEBIH 40 000 000 ORANG

MENGANGGUR

TAMATAN SLTA
STUDI KE PT
15%
55%

30%

MENGANGGUR
BEKERJA

TAMATAN PT
Menganggur

Bekerja

30%
50%
20%

Melanjutkan Studi

LULUSAN PT DIPERSIAPKAN
UNTUK BEKERJA DI SEKTOR
FORMAL, BUKAN MENJADI
PEKERJA MANDIRI

Kenyataan: peluang bekerja di

sektor formal semakin
menyempit, struktur perusahaan
sudah mengarah pada bentuk
yang lebih ramping dengan
sedikit pekerja

PT perlu menumbuhkan jiwa wirausaha

mahasiswa untuk menghadapi dunia kerja
nanti.
Lulusan PT perlu dibekali dengan
kemampuan untuk membuka lapangan kerja
mandiri terutama untuk dirinya sendiri dan
orang lain.

Job Seeker

Job Creator

David McClelland :
Suatu negara dapat menjadi
makmur bila mempunyai
entrepreneur sedikitnya 2 persen
dari jumlah penduduknya.
Singapura : 2.1 persen (2001)
7.2 persen (2007)
Indonesia : 0.18 persen (2007)

Pentingnya Pendidikan
Kewirausahaan
Pada umumnya generasi muda Indonesia tidak
dibesarkan dalam budaya wirausaha
Terlalu banyak pencari kerja namun sedikit
pencipta kerja
Kewajiban untuk mendidik dan melatih generasi
muda untuk memiliki kemampuan menciptakan
pekerjaan bagi diri sendiri
Peningkatan kesejahteraan
masyarakat yang lebih luas
Kekayaan alam Indonesia yang
berpotensi untuk dikembangkan

PENGEMBANGAN BUDAYA
KEWIRAUSAHAAN
PERGURUAN TINGGI - DIKTI
1. Untuk menumbuh-kembangkan jiwa
Kewirausahaan para mahasiswa dan
staf pengajar
2. Menjadi wahana pengintegrasian
sinergis penguasaan IPTEK dengan
Kewirausahaan
3. Hasil-hasil LITBANG bernilai
akademis sekaligus mempunyai
nilai tambah bagi kemandirian
perekonomian bangsa

PENDIDIKAN KEWIRAUSAHAAN
4. Menstimulasi kompetensi wirausaha, meliputi
mengambil inisiatif, menjadi pro-aktif,
menghadapi resiko dan implementasi ide

5. Menstimulasi kompetensi manajemen,

meliputi perencanaan, pengambilan
keputusan, komunikasi dan
mengambil tanggung jawab.

PENDIDIKAN KEWIRAUSAHAAN

6. Menstimulasi kompetensi sosial,

meliputi kerjasama, membangun
jejaring, melaksanakan peran baru.
7. Menstrimulasi kompetensi
perseorangan, meliputi percaya diri,
motivasi untuk berprestasi, berpikir
kritis dan belajar mandiri.

CERITA KERJA PETANI & KERJA PEMBURU

Engkau tidak bisa menjadi pemburu jika mental masih

saja mental petani
Engkau tidak harus menjadi seorang pemburu, namun
engkau bisa menjadi petani dengan mentalitas pemburu

INTRAPRENEUR

SITUASI
KERJA
PETANI

MENTAL
KERJA
PEMBURU

VARIABEL KEWIRAUSAHAAN
(ENTREPRENEURSHIP)
PERSONAL
LEARNING
MULTI
PRENEUR
SHIP

EMOTIONAL
MASTERY

INTRA
PRENEUR
SHIP
TEAM

PERSONAL
ENTHUSIASM

MENTALITY

PERSONAL
MASTERY

PERSONAL MASTERY
Kunci rahasia pribadi yang kompetitif
Upaya mengembangkan diri :
a. Membangun personal mastery
mencari cara kreatif u/ bekerja lebih keras,
efisien & lebih baik drpd mencari siasat u/
menjatuhkan kompetitor
b. Market intelegence
pelajari apa yang dilakukan kompetitor
pepatah lama : dekatlah dengan temanmu tp
lebih dekatlah dengan musuh2mu
c. Lakukan TOWS diri
mulai dari ancaman dr kompetitor kmd lihat
peluang kmd analisa kelemahan & kekuatan
diri
d. Tetap tersenyum pada kompetitor
karena ada kompetitor seseorg berpikir utk
mengembangkan diri

PERSONAL MASTERY
Merupakan buah ketekunan, perjalanan
hidup utk menggapai potensi tertinggi
Upaya mencari kesempurnaan dlm
berkarya dengan daya imajinasi &
kreativitas
Utk mewujudkan : melampaui masa2
sulit & persiapan yang berat
Contoh : Beethoven, Jacky Chan,
Bruce Lee
Pertanyaan : berapa ongkos yang berani
Anda bayar utk mencapai
kesempurnaan dlm bidang yang akan
ditekuni ?

TEAM MENTALITY
satu adl terlalu kecil utk mencapai kebesaran
Dibutuhkan sebuah kerja tim utk mencapai
kesuksesan krn tiap pribadi memiliki
keterbatasan
Belajar dari cara gunung : dlm pendakian
gunung, dpt dilihat bhw utk mencapai sukses &
kebesaran dibutuhkan kerjasama tim
Belajar dr medan perang :
Contoh Jacky Chan dengan membantu
kesuksesan org lain berarti jg menolong diri
sendiri
Tdk ada wirausaha sukses hanya dengan
dirinya sendiri

MULTIPRENEURSHIP
Tdk berarti ingin menguasai &
mengetahui banyak hal
Sebaliknya justru memiliki penguasaan
mendalam di bidang utamanya namun
pengetahuan yang luas di bidang lain
akan turut mendukung/memperkuat
Secondary skills seringkali menjadi
penentu sukses pengembangan usaha
Cth : kompetensi dlm bhs, teknologi
informasi, dokter yang penyanyi,
seorang teknisi komputer yg menguasai
marketing & menajemen,

MULTIPRENEURSHIP
Kiat menjadi multipreneur :Perluas definisi
jabatan atau pekerjaan yang ditekuni
Misal : manajer pemasaran =
pemimpin+problem solver +trainer+
konsultan
Seberapa perlunya kita menguasai
ketrampilan di bidang lain ?
Trend ke depan dibutuhkan multiskills
Tips membangun kemampuan multipreneur
: menguasai 4 bidang utama aspek
keuangan (finance, accounting),
pemasaran (sales, marketing), teknologi
(IT), SDM (HRD, prilaku organisasi,
psikologi)

PERSONAL LEARNING

Inspiring word : manusia yang

terpelajar adalah mereka yang belajar
bgmn caranya terus menerus belajar &
berubah
Membangun kerinduan utk belajar
Sukses berkat IMA (informasi,
motivasi, asosiasi/berelasi)
Disiplin membaca, belajar &
berkembang
Utk beradaptasi dengan perubahan,
kemampuan utk EARN (pikirkan
kembali apa yg dipelajari), RE-LEARN
(apa yang msh perlu ditingkatkan), UNLEARN (apa yang hrs ditinggalkan
karena keliru).Peter Drucker

EMOTIONAL MASTERY
(penaklukan emosi)
Keluar dari comfort zone,
dinamis thd perubahan
Belajar mengatasi kondisi
eksternal yang tdk ramah
Berani karena benar, malu
karena
Masalah emosi seringkali
memainkan peranan yg jauh
lebih besar drpd rasional

PERSONAL ENTHUSIASM
Membangun antusiame : membangun
FUN dalam kerja carilah pekerjaan
yang disenangi karena Anda tdk akan
merasa spt kerja
FUN adalah energi yang
meningkatkan vitalitas kerja
Hindari racun pekerjaan : sulit
kerjasama, bersikap negatif, tdk
bersyukur, tdk mau repot, emosional,
tdk mau belajar

KEWIRAUSAHAAN & KESUKSESAN

KESUKSESAN :
sebuah konsekuensi perbuatan dan wujud dari
sebuah niat. yang bisa terjadi pada orang yang
mempunyai daya cipta, kreativitas tak terbatas,
daya inovasi secara terus menerus, serta didasari
karakter dan personalitas individual yang khas, yaitu
keyakinan pada dirinya bahwa dia adalah pribadi
yang bisa hidup dengan sukses.
Kesuksesan milik semua orang
Kesuksesan bukan didapat sebagai hadiah
Kesuksesan tidak ada kaitannya dengan: usia, suku,
agama, warna kulit, keadaan fisik, dan tingkat
pendidikan,
TIGA DASAR KESUKSESAN
nSukses secara fisik kesehatan,
nSukses secara finansial kesejahteraan sandang

KEWIRAUSAHAAN & KESUKSESAN

Jan B. King menulis buku yang berjudul
Business Plans to Game Plans: A Practical System for Tu
rning Strategies into Actions
.
Beberapa kunci sukses utama
1.Buatlah setiap produk hasilkan profit. Jangan sampai
ada yang dilepas rugi.
2.Teruslah berusaha mengurangi overhead cost.
Perhatikan betul antara yang sekiranya butuh dan yang
benar-benar secara nyata dibutuhkan.
3.Buatlah produk baru sementara mempertahankan
tingginya kualitas produk yang telah ada. Mintalah
umpan balik dari pelanggan.
4.Cari dan pertahankan pelanggan bernilai tinggi;
5.Ciptakan dan pertahankan tingkat kepuasan
pelanggan. Beri apa-apa yang melebihi ekspektasi.

KEWIRAUSAHAAN & KESUKSESAN

Greg Reworth dari Progressive Business Solution memiliki
tujuh kunci Sukses :
1.Ambil kendali. Secara proaktif mengambil tindakan dan
bertanggungjawab atas situasi yang terjadi pada diri. Tidak
menyalahan orang atau pihak lain.
2.Harus tahu ke mana hendak menuju. Membuat sasaran juga
dimaksudkan untuk menciptakan kegairahan dan
kesenangan.
3.Sebarkan kabarnya. Artinya jangan dirahasiakan karena
malu. Pengiklanan juga jangan angin-anginan.
4.Lakukan apa-apa yang Anda bisa lakukan dengan baik
5.Latihlah orang lain agar bisa melakukan lebih baik ketimbang
Anda.
6.Buatlah ukuran. Apapun yang Anda bisa ukur, berarti itu juga
bisa dinaikkan.
7.Rayakan kemenangan dan keberhasilan Anda. Ini akan
membuat sumberdaya fisik dan emosi akan kembali terisi.

KEWIRAUSAHAAN & KESUKSESAN

Brian Tracy memberi tiga kunci kesuksesan
bisnis :
1.Menemukan produk atau jasa yang diinginkan
dan dibutuhkan orang dan mereka bersedia
untuk membayar dengan harga yang
memungkinkan Anda beroleh keuntungan.
2.Memasarkan secara agresif dan menjual produk
atau jasa dalam jumlah yang mencukupi
sehingga Anda beroleh keuntungan yang
memadai dan memungkinkan Anda untuk
mengulang dan mengulang lagi prosesnya.
3.Belajar bagaimana mengelola, mengatur, dan
memperhitungkan pendapatan dan pengeluaran
Anda.

KEWIRAUSAHAAN & KESUKSESAN

Kunci

Kesuksesan:
1.Punya integritas , bicara dan janji bisa dipegang
dan dipercaya
2.Disiplin , tidak mudah dipengaruhi, dalam
segala hal, termasuk disiplin dalam hal
makanan, mereka orang yang tidak
sembarangan konsumsi makanan. Tidak
serakah.
3.Selalu mengembangkan social skill = cara
bergaul, belajar getting along with people,
belajar leadership, menjual ide, mereka orang
yang meng-upgrade dirinya, tidak malas
belajar/bekerja
4. Punya pasangan yg support, selalu mendukung
dalam keadaan enak/tidak. Menurut mereka,
integrity dimulai di rumah, kalau seorang
suami/istri tidak bisa dipercaya di rumah, pasti

KEWIRAUSAHAAN (ENTREPRENEURSHIP)

Semangat, sikap, perilaku dan kemampuan dlm

menangani usaha/kegiatan yg mengarah pada
upaya mencari, menciptakan, menerapkan cara
kerja, teknologi dan produk baru dengan
meningkatkan
efisiensi
dalam
rangka
memberikan pelayanan yg lebih baik dan
memperoleh keuntungan yg lebih besar
Suatu profesi yang khas merupakan gabungan
antara pengetahuan (knowledge) & kiat (art)
Sikap mental positif daya pikir kreatif, inovatif,
motivasi tinggi dan kemampuan mengambil
resiko dan bersaing
Menciptakan sesuatu yg bernilai dengan
mencurahkan waktu & usaha yg diperlukan
menanggung resiko keuangan, fisik, sosial serta
menerima hasil berupa ganjaran moneter dan
kepuasan serta independensi pribadi

KREATIVITAS
Kiat Mengembangkan Kreativitas :
1.Selalu memikirkan dan terbuka dengan
gagasan atau kemungkinan baru.
2.Kembangkan pertanyaan, bertanyalah
pada siapa saja.
3.Kembangkan gagasan sebanyak
banyaknya
4.Langgar peraturan yang membelenggu
dan hancurkan kebiasaan lama.
5.Gunakan imajinasi.
6.Isilah sumber inspirasi anda.

CERMINAN JIWA
KEWIRAUSAHAAN :

YAKIN TERHADAP KEMAMPUAN YANG ADA

PADA DIRINYA
MEMILIKI BEKAL ILMU PENGETAHUAN DAN
KETRAMPILAN SESUAI DENGAN BIDANG USAHA
BERANI MENANGGUNG RISIKO SEBAB SETIAP
TINDAKAN PASTI MEMBAWA RISIKO TERTENTU.
HARUS MEMILIKI KEYAKINAN BAHWA
LANGKAHLANGKAHNYA AKAN BERHASIL.
SELALU RAJIN BERDAYA UPAYA DEMI KEMAJUAN
USAHA DAN HIDUPNYA.
BEKERJA PENUH GAIRAH DAN SEMANGAT YANG
TINGGI.
MEMILIKI DISIPLIN YANG TINGGI DENGAN
PENUH TANGGUNG JAWAB.
TIDAK MUDAH PUTUS ASA
MENYADARI ADANYA TANTANGAN DAN
HAMBATAN.
DIAWALI DARI USAHA YANG KECIL

BEKAL PENGETAHUAN WIRAUSAHA

MEMPUNYAI PENGETAHUAN TENTANG

KEPRIBADIAN DAN KEMAMPUAN SENDIRI
MEMPUNYAI PENGETAHUAN TENTANG
PERAN DAN TANGGUNG JAWAB WIRAUSAHA
MEMPUNYAI PENGETAHUAN TENTANG
MANAJEMEN DAN ORGANISASI BISNIS
MEMPUNYAI PENGETAHUAN TENTANG
TEKNIS TENTANG BIDANG USAHA YANG
DIMASUKI
MEMPUNYAI PENGETAHUAN LINGKUNGAN
LUAR DAN DALAM

BEKAL KETRAMPILAN WIRAUSAHA

MEMPUNYAI KETRAMPILAN MANAJERIAL

MEMPUNYAI KETRAMPILAN KREATIF
MENCIPTAKAN NILAI TAMBAH
MEMPUNYAI KTRAMPILAN KONSEPTUAL
MENGATUR STRATEGI DAN
MEMPERHITUNGKAN RESIKO
MEMPUNYAI KERAMPILAN
BERKOMUNIKASI DAN BERINTERAKSI
MEMPUNYAI KETRAMPILAN MEMIMPIN
MEMPUNYAI KETRAMPILAN TEKNIS
BIDANG USAHA

PENGETAHUAN ,
KETERAMPILAN SIKAP MENTAL
& KEWASPADAAN DALAM
WIRAUSAHA
PENGETAHUAN [KOGNITIF] :
Pendidikan dan pengalaman yang dapat diperoleh
melalui proses pembelajaran, baik formal dan non
formal.

CARA MENINGKATKAN PENGETAHUAN :

1. Rajin dan banyak membaca serta mencatat
berbagai ilmu pengetahuan dari buku,
majalah dan sumber bacaan lain.
2. Rajin mendengarkan ceramah atau saran
tentang berbagai pengetahuan dan
mencatatnya dalam buku catatan

CARA MENINGKATKAN PENGETAHUAN

(LANJUTAN)

3. Selalu berusaha untuk mengumpulkan

pengetahuan dan informasi baru
4. Membiasakan diri banyak berfikir, meneliti,
memecahkan masalah dan memperhatikan
lingkungan
5. Bersekolah atau rajin mengikuti pelatihan,
kursus dan diskusi tentang ilmu pengetahuan
6. Aktif bertanya kepada orang yang di anggap
tahu dan arif
7. Rajin mengumpulkan dan membaca kembali
buku catatan, berbagai buku, laporan atau
sumber bacaan lain
8. Gelorakan semangat keingintahuan akan
pengetahuan

KETERAMPILAN
(PSIKOMOTORIK) :
Latihan dan Pembiasaan sehingga mewujudkan
Kemampuan raga untuk menghasilkan karya
Perlu dilatih agar menghasilkan karya:
Cepat , tepat, akurat, bermutu
DAYA PIKIR

DAYA INISIATIF

TINDAKAN RAGA

KARYA

CARA MENINGKATKAN KETERAMPILAN

1.

2.

3.

4.

5.

6.
7.

Rajin dan tekun melakukan latihan

mengerjakan sesuatu yang ingin
diterampilkan
Melakukan latihan dengan teratur, tertib dan
bergairah
Selalu melakukan lebih baik lagi dari pada
kemarin
Selalu berusaha menemukan cara yang lebih
baik dan efisien
Berusaha kuat untuk menghasilkan karya
yang terbaik
Harus mampu bekerja dengan zero mistake
Rajin mengikuti berbagai pelatihan
keterampilan

SIKAP MENTAL
:

penggambaran perilaku seseorang

dalam menghadapi situasi.
Sikap mental yang perlu dimiliki wirausahawan
keberanian menghadapi resiko,
ketekunan,
kerja keras,
tidak mudah puas,
mempunyai dedikasi,
tanggung jawab dan
semangat tinggi,
jujur, dll.

KEWASPADAAN:
kemampuan menduga apa yang akan terjadi
dan kemampuan untuk merebut/menangkap
serta memanfaatkan kesempatan yang
mungkin timbul.
Merebut kesempatan merupakan unsur
penting
dalam
kewirausahaan
karena
kesempatan belum tentu ada pada setiap saat

KEBUTUHAN POKOK WIRAUSAHAWAN DI

BIDANG PERTANIAN

KEMAMPUAN
MANAJEMEN
Produksi
Pembiayaan
Sumberdaya
Manusia
Hubungan
Masyarakat
Pemasaran
Administrasi
Sifat wirausahawan
Kepemimpinan
Motivasi
berprestasi
Hub.Dgn orang /
Komunikasi
Berilmu & sensitif

BIDANG PERTANIAN

Pra
Produksi/Kebutuhan
Input

Proses Budidaya
Pertanian
Aspek Agronomi
Aspek Hama &
Penyakit Tan.
Pengelolaan Tanah
& pupuk

Pasca
Panen/Pengolahan
Hasil

Pemasaran Hasil
Pertanian
SIFAT KONSUMEN

Kebutuhan Konsumen

Selera Konsumen

Perubahan Konsumen

KEWIRAUSAHAAN & PERCAYA DIRI

PERCAYA DIRI (SELF CONFIDENCE)
sikap positif seseorang yang akan
memampukan dirinya Untuk
mengembangkan penilaian positif terhadap
dirinya sendiri maupun terhadap lingkungan
atau situasi yang dihadapinya dan merasa
memiliki kompetensi, yakin, mampu serta
percaya bahwa dia bisa.
Rasa percaya diri didukung oleh adanya :
Pengalaman
Potensi/kemampuan actual
Harapan yang realistis terhadap dirinya
sendiri.

KEPERCAYAAN DIRI

Kepercayaan diri adalah sikap positif seorang

individu yang memampukan dirinya untuk
mengembangkan penilaian positif baik
terhadap diri sendiri maupun terhadap
lingkungan/situasi
yang dihadapinya.
Rasa percaya diri yang tinggi sebenarnya
hanya merujuk pada adanya beberapa aspek
dari kehidupan individu tersebut dimana ia
merasa memiliki kompetensi, yakin, mampu
dan percaya bahwa dia bisa karena didukung
oleh pengalaman, potensi aktual, prestasi
serta harapan yang realistik terhadap diri
sendiri.
Namun dalam rentang kehidupan manusia, kita
pasti menemui tantangan krisis kepercayaan

KEWIRAUSAHAAN & PERCAYA DIRI

CARA MENUMBUHKAN RASA PERCAYA DIRI :

Berani menerima tanggung jawab

Fakta empiris juga menunjukkan bahwa berani menerima
tanggung jawab merupakan sifat terpenting yang harus dimiliki
oleh hampir semua atlit yang sukses.

Sikap positif
Dalam sebuah penilitian yang dilakukan Havard University
ternyata menunjukkan bahwa sebagian besar kesuksesan itu
dapat diraih karena adanya sikap positif pelakunya.
Secara sederhana sikap itu merupakan pola yang mendasri
perilaku. Dan sikap ini akan menentukan perilaku seseorang
dalam bertindak. Lawan terbesar adalah diri sendiri, maka jangan
katakan saya tidak bisa, tapi katakan saya pasti bisa. Untuk itu
kita harus be open mine, untuk menerima kritik dan saran dari
orang lain demi kebaikan.

Bersyukur
Dengan syukur tersebut kita akan mendapatkan :

Rasa focus terhadap apa yang sudah kita miliki

Munculnya energi positif dan antusiasme

Tugas kita berusaha maksimal, hasilnya Tuhan yang

menentukan.

CIRI-CIRI
ORANG
YANG MEMILIKI
Percaya akan
kompetensi/kemampuan
KEPERCAYAAN DIRI
diri,
2. Tidak terdorong untuk menunjukkan
sikap
konformis demi diterima oleh orang
lain
atau kelompok
3. Berani menerima dan menghadapi
penolakan orang lain & berani
menjadi diri
sendiri
4. Punya pengendalian diri yang baik
(tidak
moody dan emosinya stabil)
1.

CIRI-CIRI ORANG YANG MEMILIKI

KEPERCAYAAN DIRI
5. Memiliki internal locus of control (memandang

5. Memiliki internal locus of control (memandang

keberhasilan atau kegagalan, tergantung dari
usaha diri sendiri dan tidak mudah menyerah
pada
nasib atau keadaan serta tidak tergantung/
mengharapkan bantuan orang lain)
6. Mempunyai cara pandang yang positif
terhadap diri
sendiri, orang lain dan situasi di luar dirinya
7. Memiliki harapan yang realistik terhadap diri
sendiri, sehingga ketika harapan itu tidak
terwujud,
ia tetap mampu melihat sisi positif dirinya dan
situasi yang terjadi.

CIRI-CIRI ORANG YANG KURANG

1. Berusaha
menunjukkan
sikap konformis,
MEMILIKI
KEPERCAYAAN
DIRI
sematamata demi mendapatkan pengakuan dan
penerimaan kelompok
2. Menyimpan rasa takut/kekhawatiran
terhadap
penolakan
3. Sulit menerima realita diri (terlebih
menerima
kekurangan diri)
dan memandang rendah kemampuan diri
sendiri
namun di lain pihak memasang harapan
yang tidak
realistik terhadap diri sendiri
4. Pesimis, mudah menilai segala sesuatu

CIRI-CIRI ORANG YANG KURANG

MEMILIKI
KEPERCAYAAN
DIRI
5. Takut
gagal, sehingga
menghindari segala

resiko
dan tidak berani memasang target untuk
berhasil
6. Cenderung menolak pujian yang ditujukan
secara
tulus (karena undervalue diri sendiri)
7. Selalu menempatkan/memposisikan diri
sebagai
yang terakhir, karena menilai dirinya tidak
mampu
8. Mempunyai external locus of control (mudah
menyerah pada nasib, sangattergantung pada
keadaan dan pengakuan/ penerimaan serta
bantuan orang lain)

LANGKAH-LANGKAH MENINGKATKAN
Evaluasi diri secara obyektif. Belajar menilai diri
KEPERCAYAAN DIRI
secara
obyektif dan jujur.
2. Beri penghargaan yang jujur terhadap diri
3. Positive thinking
4. Gunakan self-affirmation
Untuk memerangi negative thinking, gunakan
selfaffirmation yaitu berupa kata-kata yang
membangkitkan
rasa percaya diri. Contohnya:
* Saya pasti bisa !!
* Saya adalah penentu dari hidup saya sendiri.
* Saya bisa belajar dari kesalahan ini.
* Sayalah yang memegang kendali hidup ini
* Saya bangga pada diri sendiri
5. Berani mengambil resiko
6. Belajar mensyukuri dan menikmati rahmat Tuhan

1.

RASA PERCAYA DIRI

SANGAT MEMPENGARUHI SUKSES DAN
KEBAHAGIAAN

Semakin mantap rasa percaya

diri,
semakin dekat pada
kebahagiaan dan sukses
Bila selama ini sudah
membangun
rasa
percaya diri, maka perlu terus
belajar untuk mempertahankan
dan meningkatkannya sampai
pada taraf yang ideal

Donald J TrumP

Benih pembelajaran dapat tumbuh

hampir di mana saja dan tidak ada
kata cukup untuk pengetahuan
mengenai kegiatan anda
Pengetahuan membutuhkan
kesabaran; tindakan membutuhkan
keberanian, maka anda akan jadi
pemenang

PENGEMBANGAN KE ARAH YANG

LEBIH BAIK = PERUBAHAN
Sikap kita : PERUBAHAN ADALAH
TANTANGAN BUKAN ANCAMAN
Untuk itu kita perlu belajar atau
berproses untuk berubah.
Syaratnya kita harus :
OPEN MINDED

Jadilah PENDEKAR PERUBAHAN,

jangan jadi TERORIS PERUBAHAN.
Perubahan jangan dianggap
sebagai PEMBERONTAKAN.
Biasanya, selalu membanggakan
kejayaan para pendahulu di masa
lalu,
padahal jaman
sudah berubah dan perubahan
terus berlangsung
Tiada yang abadi kecuali
PERUBAHAN ITU SENDIRI.

Kita harus optimis akan masa

depan
Tidak ada peluang atau pasar yang
jenuh, yang ada pikiran yang jenuh
Jangan atau tidak boleh takut pada
kegagalan (berjuang tidak utk
jangka pendek, tetapi utk jangka
panjang)
Kita ingin memenangkan
pertempuran, bukan peperangan

KEWIRAUSAHAAN
Profil Wirausahawan
Siapakah Wirausahawan itu ?
Seseorang yang menciptakan sebuah bisnis baru dengan
mengambil resiko dan ketidakpastian demi mencapai
keuntungan dengan mengidentifikasi peluang dan potensi

Orang-orang kreatif yang mempunyai kemampuan dan

menilai kesempatan-kesempatan bisnis; mengumpulkan
sumber-sumber daya yang dibutuhkan guna mengambil
keuntungan daripadanya dan mengambil tindakan yang tepat
guna memastikan sukses
Bagaimana profil wirausahawan ?

Profil Wirausahawan
1.

Menyukai tanggung jawab

2.

Mempunyai keyakinan

3.

Motivasi kuat

4.

Orientasi ke depan

5.

Ketrampilan mengorganisasi

CIRI-CIRI KHUSUS
WIRAUSAHAWAN
Berkepribadian

kuat
Berwawasan luas
Berorientasi ke depan
Disiplin tapi luwes
Mampu menyesuaikan dg
dinamika perubahan
Kreatif dan dinamis
Integritas tinggi
Optimis dan percaya diri
Mampu bekerjasama
Produktif

Ciri-ciri umum
wirausahawan
1.

2.

3.
4.
5.

6.

7.
8.

Percaya diri dan yakin terhadap

kemampuan diri sendiri
Memiliki dorongan yang kuat & tekad
bekerja keras
Berorientasi pada prestasi dan laba
Energitik, inisiatif, inovatif dan kreatif
Mampu mengambil resiko dan suka
tantangan
Bertingkah laku sebagai pemimpin &
berorientasi ke masa depan
Ketidak tergantungan, tekun dan tabah
Tekun dan ulet

Azas Pokok
Kewirausahawan

1.

Kemampuan yg kuat untk berkarya

dengan semangat kemandirian

2.

Kemampuan & kemauan memecahkan

masalah & mengambil keputusan secara
sistematis serta keberanian mengambil
resiko

3.

Kemampuan berpikir & bertindak kreatif

& inovatif

4.

Kemampuan bekerja secara teliti &

tekun serta produktif

5.

Kemauan & kemampuan utk berkarya

dlm kebersamaan berlandaskan etika
bisnis yg sehat

Manfaat
Kewirausahawan
1.

Peluang mengendalikan nasib

anda sendiri

2.

Kesempatan melakukan
perubahan

3.

Peluang meraih keuntungan

tanpa batas

4.

Peluang berperan untuk

masyarakat

5.

Peluang melakukan sesuatu

yang anda suka

MENINGKATKAN
KEWIRAUSAHAAN
1.

Jadilah proaktif

2.

Mulailah dengan menentukan tujuan akhir

dlm pikiran

3.

Utamakan yg seharusnya utama

4.

Berpikirlah menang-menang

5.

Berusahalah untuk mengerti dulu lalu

dimengerti

6.

Wujudkan sinergi dengan saling

menghargai & menerima perbedaan

7.

Miliki program pengembangan yg

sistematis & seimbang meliputi fisik,

KEBUTUHAN POKOK WIRAUSAHAWAN DI

BIDANG PERTANIAN

KEMAMPUAN
MANAJEMEN
Produksi
Pembiayaan
Sumberdaya
Manusia
Hubungan
Masyarakat
Pemasaran
Administrasi
Sifat wirausahawan
Kepemimpinan
Motivasi
berprestasi
Hub.Dgn orang /
Komunikasi
Berilmu & sensitif

BIDANG PERTANIAN

Pra
Produksi/Kebutuhan
Input

Proses Budidaya
Pertanian
Aspek Agronomi
Aspek Hama &
Penyakit Tan.
Pengelolaan Tanah
& pupuk

Pasca
Panen/Pengolahan
Hasil

Pemasaran Hasil
Pertanian
SIFAT KONSUMEN

Kebutuhan Konsumen

Selera Konsumen

Perubahan Konsumen

BAGAIMANA MEMULAI RENCANA

USAHA/BISNIS ?

Sadarilah bahwa anda sendirilah yang akan

terlibat dalam rencana usaha tersebut
Pastikan bahwa rencana usaha anda telah
dibuat sesuai dengan prosedur yang dapat
diterima baik oleh anda sendiri, rekanan/mitra
usaha penyedia modal dan sebagainya
Pastikan bahwa masing-masing kebutuhan
pokok yang terdapat dalam rencana
usaha/bisnis anda telah direncanakan sesuai
dengan kebutuhan dan kemampuan yang
anda miliki

Proses memulai &

menjalankan Usaha secara
Umum

TAHAPAN MENYUSUN RENCANA USAHA

Bidang usaha apa yg akan dijalankan?
(jenis usaha, jenis produk/jasa, mengapa mrp
bisnis yg menguntungkan, siapa calon
pemasok)
Apa visinya?
Cara mencapai tujuan SMART
Aspek Pemasaran : segmentasi, targeting,
positioning, marketing mix (4P)
Aspek Lokasi : lokasi usaha, tempat usaha
Aspek produksi :proses, kapasitas,bhn baku
dll
Aspek legalitas : perush. Perorangan, CV, FA,
PT
Aspek manajemen : struktur organisasi, job
diskription,
Aspek keuangan : modal awal, modal kerja

PENTINGNYA PERENCANAAN
USAHA
1. Untuk memperoleh kredit
2. Untuk menyusun sekutu strategi
3. Untuk memperoleh kontrak

usaha
4. Untuk menarik karyawan kunci
5. Untuk memotivasi dan
memfokuskan tim manajemen

IDENTIFIKASI KESEMPATAN BISNIS/USAHA

Memilih kesempatan bisnis yang sesuai (Bidang Produksi

atau Jasa (akan lebih baik bila didasarkan pada
Kesenangan/hobby)
Memahami & Meneliti Kesempatan Bisnis/usaha yg
Dipilih
Tujuan, Keinginan dan Kemampuan harus dijadikan dasar
pertimbangan yang seksama secara logis & rasional
Pilihan bisnis/usaha sebaiknya menyesuaikan dengan
kemampuan menilai peluang, Mengukur Potensi Peluang
Usaha dan Mengukur Kemampuan serta Potensi diri
Menganalisis Kekuatan, Kelemahan, Peluang dan
Tantangan (Swot Analysis) yang dihadapi dari bisnis/
usaha yang dipilih
Mengukur Potensi Peluang Bisnis/Usaha Melalui :
Mengukur kemampuan pasar, bahan baku dan lokasi
usaha,
pelayanan yang akan diberikan dan berbagai
komponen pendukung usaha (keluarga, lembaga
keuangan, teman dan sebagainya)

HAL POKOK YANG PERLU

DIJABARKAN DALAM RENCANA
USAHA/BISNIS

Uraian singkat mengenai usaha (jenis,

bentuk, alasan mendirikan usaha)
Rencana pemasaran (Profil konsumen,
ukuran, persaingan, Strategi)
Rencana Organisasi (proses produksi,
manajemen usaha)
Rencana keuangan (Jumlah modal,
Sumber modal, perkiraan tingkat
pengembalian, perkiraan laba/rugi)

MOTIVASI

Keadaan dalam pribadi seseorang yang

mendorong keinginan individu untuk
melakukan kegiatan tertentu guna mencapai
tujuan
Proses pemberian motif (penggerak) bekerja
kepada bawahan sehingga mereka mau
bekerja dengan ikhlas demi tercapainya
tujuan organisasi secara efisien
Titik tolak pemikiran masalah motivasi :
- Apa yang mendorong seseorang itu bekerja
- Mengapa ada variasi orang yang bekerja
(bekerja keras, sedang dan kurang)

PETUNJUK MENCAPAI MOTIVASI YANG

EFEKTIF

Usahakan agar orang-orang merasa dirinya

penting
Usahakan untuk mengetahui perbedaan individu
Jadilah pendengar yang baik
Hindari timbulnya perdebatan
Hormati perasaan orang lain
Gunakan diskusi untuk mengajak orang bekerja
sama
Hindari usaha untuk mendominasi
Ingatlah bahwa kebanyakan orang adalah tamak
Praktekkan manajemen partisipatif
Berikan perintah yang jelas dan lengkap
Gunakan instruksi-instruksi
Lakukan pengawasan yang efektif

Kebutuhan pokok Individu : BEKERJA

1. Material:

Ekonomi (sandang, pangan, papan)

Biologi (Kelangsungan hidup,jasmani)

2. Non Material :

Psikologis (pengakuan, keadilan)

Sosiologis(Keamanan,persahabatan)

Kebutuhan pokok individu (Basic Personal

needs) beranekaragam dan luas yang
dipengaruhi oleh faktor intern
(kepribadian, watak, pengalaman dsb) &
faktor ekstern (kondisi lingkungan)

Keberhasilan Motivasi Manajemen terjadi

bila :

Ada kesesuaian antara kepentingan

individu dan kepentingan organisasi

Ada insentif bagi pekerja yang berprestasi

MENEMUKAN & MENETAPKAN

MISI HIDUP
1.

2.

3.

4.

5.

Sediakan waktu khusus untuk

memikirkan makna & tujuan hidup anda
Sediakan tempat khusus untuk
melakukan meditasi (dengarkan
tuntutan suara hati (intuisi) anda
Dalam keheningan-diam-kesendirian
(silence, stilles, solitude)
Courage (keberanian) mau keluar dari
zona kenyamanan
Action (Mencoba & melakukan)

BAHAN DISKUSI
BERPIKIR POSITIF ATAU POSITIVE THINKING
(Norman Vincent Peale )
KEMUNGKINAN SUKSES ATAU SUCCESSIBILITY
THINKING
(Gerry Robert, The Millionaire Mindset)

BERPIKIR MUNGKIN ATAU POSSIBILITY THINKING

Robert Schuller.
Sumber :
http://www.purdiechandra.net/kecerdasanemosional/2010/01/berpikir-kemungkinansukses/#more-304