KONSEP STRATEGI

PEMASARAN

STRATEGI
Dalam konteks bisnis menggambarkan
arah bisnis yang mengikuti lingkungan
yang dipilih dan merupakan pedoman
untuk mengalokasikan sumber daya dan
usaha suatu organisasi
Memberikan kesatuan arah bagi semua
anggota organisasi

STRATEGI

Bila konsep strategi tidak jelas, maka

keputusan yang diambil akan bersifat
subyektif atau berdasarkan intuisi belaka
dan mengabaikan keputusan yang lain

Situasi yang membutuhakan

strategi dalam bisnis

Sumber daya yang dimiliki terbatas

Ada ketidakpastian mengenai kekuatan bersaing
organisasi
Komitmen terhadap sumber daya tidak dapat
diubah lagi
Keputusan-keputusan harus dikoordinasikan antar
bagian sepanjang waktu
Ada ketidakpastian mengenai pengendalian inisiatif

3 LEVEL STRATEGI
(Hayes & Whellwright,1984)
STRATEGI LEVEL KORPORASI
STRATEGI LEVEL UNIT BISNIS
STRATEGI LEVEL FUNGSIONAL

STRATEGI LEVEL KORPORASI

Dirumuskan oleh manajemen puncak yg
mengatur kegiatan organisasi yg memiliki
lini atau unit bisnis lebih dari satu
Dalam mengembangkan sasaran level
korporasi perlu menentukan beberapa
faktor diantaranya inovasi, produktivitas,
profitabilitas, tanggung jawab sosial, dsb

STRATEGI LEVEL UNIT BISNIS

Lebih diarahkan pada pengelolaan
kegiatan dan operasi suatu bisnis tertentu
Berupaya menentukan pendekatan yang
sebaiknya digunakan oleh suatu bisnis
terhadap pasarnya dan bagaimana
melaksanakan pendekatan tersebut
dengan memanfaatkan sumber daya yang
ada dan dalam kondisi pasar tertentu

STRATEGI LEVEL FUNGSIONAL

Merupakan strategi dalam kerangka fungsi manajemen

yang dapat mendukung strategi level unit bisnis
Umumnya lebih terperinci dan memiliki jangka waktu
yang lebih pendek daripada strategi organisasi
Tujuannya adalah mengkomunikasikan tujuan jangka
pendek, menentukan tindakan-tindakan untuk
mencapai tujuan jangka pendek dan menciptakan
lingkungan yang kondusif bagi pencapaian tujuan
tersebut

STRATEGI PEMASARAN

Merupakan alat fundamental yang

direncanakan untuk mencapai tujuan dengan
mengembangkan keunggulan bersaing yang
berkesinambungan melalui pasar yang
dimasuki dan program pemasaran yang
digunakan untuk melayani pasar sasaran
tersebut
(Tull dan Kahle,1990)

STRATEGI PEMASARAN
Memberikan arah dalam kaitannya dengan
variabel-variabel seperti segmentasi pasar,
identifikasi pasar sasaran, positioning,
elemen bauran pemasaran dan biaya bauran
pemasaran
Merupakan bagian integral dari strategi
bisnis yang memberikan arah pada semua
fungsi manajemen suatu organisasi

5 ELEMEN DALAM STRATEGI

PEMASARAN (COREY)
Pemilihan Pasar : memilih pasar yang akan
dilayani
Perencanaan Produk : produk spesifik yang
dijual, pembentukan lini produk & desain
Penetapan Harga
Sistem Distribusi
Komunikasi Pemasaran : periklanan,
promosi penjualan, personal selling

FAKTOR YANG PERLU

DIPERTIMBANGKAN DALAM
MERUMUSKAN STRATEGI PEMASARAN
Faktor Lingkungan
Faktor Pasar
Persaingan
Analisis Kemampuan Internal
Perilaku Konsumen
Analisis Ekonomi

FAKTOR LINGKUNGAN
Seperti pertumbuhan populasi dan
peraturan pemerintah untuk mengetahui
pengaruh yang ditimbulkan pada bisnis
Faktor lingkungan lainnya yang perlu
dipertimbangkan adalah perkembangan
tehnologi, tingkat inflasi dan gaya hidup

FAKTOR PASAR

Perlu memperhatikan : ukuran pasar,

tingkat pertumbuhan, tahap
perkembangan, trend dalam sistem
distribusi, pola perilaku pembeli,
permintaan musiman, segmen pasar yang
ada saat ini dan peluang-peluang yang
belum terpenuhi

PERSAINGAN

Perusahaan perlu memahami siapa

pesaingnya, bagaimana posisi
produk/pasar pesaing, apa strategi
mereka, kekuatan dan kelemahan
pesaing, struktur biaya pesaing dan
kapasitas produksi pesaing

ANALISIS KEMAMPUAN
INTERNAL
Perusahaan perlu menilai kekuatan dan
kelemahannya dibandingkan pesaing
Didasarkan pada faktor-faktor : tehnologi,
sumberdaya finansial, kemampuan
pemanufakturan, kekuatan pemasaran
dan basis pelanggan yang dimiliki

PERILAKU KONSUMEN
Perlu dianalisis karena hal ini sangat
bermanfaat bagi pengembangan produk,
desain produk, penetapan harga, pemilihan
saluran distribusi, dan penentuan strategi
promosi
Dapat dilakukan dengan jalan riset pasar
baik melalui observasi maupun metode
survai

ANALISIS EKONOMI
Perusahaan dapat memperkirakan
pengaruh setiap peluang pemasaran
terhadap kemungkinan mendapatkan laba
Terdiri atas : Analisis terhadap komitmen
yang diperlukan, Analisis BEP, Penilaian
resiko / laba dan Analisis faktor ekonomi
pesaing

SEKIAN DAN TERIMA KASIH