Makalah ini disusun Untuk Memenuhi Salah Satu Tugas Mata Kuliah
..
Dosen Pengmpu : Dr. Widodo Muktiyo
Oleh :
Nama
NIM
Minat
Semester
: R. Haryo Nugroho
: S021508045
: Kebijakan dan Manajemen
Pelayanan Kesehatan
: II (dua)
PROGRAM PASCASARJANA
PROGRAM STUDI MAGISTER ILMU KESEHATAN MASYARAKAT
UNIVERSITAS SEBELAS MARET
2016
Judul Buku
Penulis
ISBN
: 978-602-8580-84-7
Penerbit
: Yuma Pustaka
: Muhammad Rohmadi
Desain cover
: Muhammad Kavit
Cetakan ke
: Pertama
Tanggal Terbit
: April 2014
Harga
: Rp.50.000,-
Tebal
: 277 hal
Ringkasan buku
mengelola
usaha
agar
dapat
memegang
mengembangkan
peranan
yang
keuntungan
mampu
secara
Isi Review :
Buku ini dibuat sangat menarik, dengan desain cover atau sampul yang
simpel tapi cukup informatif dengan judul buku yang jelas dan disertai kisi-kisi
dari isi buku yang akan diulas panjang lebar didalamnya. Layout dari buku ini
cukup menarik dengan jarak penulisan menggunakan 1,5 spasi serta pemberian
jarak antara akhir ulasan dengan judul subbab baru, sehingga tulisan tidak terlalu
rapat dengan demikian pembaca menjadi cukup enak pada saat membaca tulisan
dalam buku ini. Pemilihan bahan cover atau kertas pada buku ini jg cukup bagus
dengan ketebalan yang cukup ideal, sehingga buku ini akan lebih mudah dibuka
dan lebih kuat serta tidak mudah lusuh pada saat dibawa kemana-mana atau sering
dibaca pada semua kondisi.
Masuk ke dalam isi materi buku ini kiata akan diberikan berbagai kiat-kiat
dan pengalaman-pengalaman yang sangat bagus buat pembaca dari berbagai latar
belakang keahlian yang tertarik dengan sebuah pengembangan usaha, terutama
bagi para pembaca yang sudah terjun dalam dunia usaha yang selanjuatnya akan
mengembangkan usahanya dan menjaga hubungan baik dengan partner mereka
masing-masing, bahkan bagi para pengelola ataupun para praktisi dibidang usaha
yang saat ini sedang dijalankan.
Sebelum saya menyampaikan kelebihan dan kekeurangan dari review isi
buku ini, alangakah baiknya saya sertakan ulasan ringkas dari beberapa tema yang
dituangkan dalam buku ini ;
MEMBANGUN RELASI DENGAN KONSUMEN
SALESMANSHIP (Menjual dengan Hati dan Cinta)
Pada subbab ini dijelaskan bagaimana ketika kita mulai berkenalan,
bertemu dua hati, kemudian maintenance, dan akhirnya samapai pada
terjadinya transaksi usaha, tapi kita masih memiliki tanggung jawab untuk
berhubungan pascatransaksi, yang disebut dengan loyalitas. Dan inilah yang
menjadikan proses marketing harus didasarkan dengan hati dan cinta.
Dalam subab ini juga diberikan kiat-kiat mulai dari bagaimana
Persiapan sales marketing, Target terpenuhi tetapi komunikasi jalan terus,
Penjualan dengan memaksa, Menjaga motivasi kerja, Bertemu kompetitor,
Memasarkan produk baru, Produk tidak sesuai dengan permintaan konsumen,
dan bagaimana menjalin Hubungan after sales sender dengan konsumen.
SELLING TO WIN
Bahwa Selling To Win itu diibaratkan seperti sebuah pertandingan antara
petugas pemasaran dan konsumen, namun bukan untuk menentukan menang
dan kalah melainkan untuk memperoleh menang dan menang.
Lebih jauh pada subbab ini dijelaskan bagaimana Dimensi penjualan, Kendala
dalam penjualan, Keberhasilan dalm penjualan, Persaingan dalam penjualan,
Menutup penjualan, Marketing in venus vs Marketing in mars, SDM untuk
penjualan.
STRATEGI JITU MEMBANGUN IMAGE (Image Building)
MEMBANGAN MEREK
KEKUATAN SAPAAN DALAM MEMBANGUNHUBUNGAN
HANDLING COMPLAINT
SEHATI DENGAN KONSUMEN
MEMBONGKAR PELAYANAN YANG MONOTON
3. Pada artikel ini peran swasta dan sektor analis publik menjadi lebih
berkurang.
REFERENSI